《全员营销方案(草案).pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全员营销方案(草案).pdf（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精品整理精品整理全员营销方案（草案）全员营销方案（草案）为适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，充分发挥和调动为适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，充分发挥和调动全体员工的积极性，全体员工的积极性，合理利用资源，合理利用资源，鼓励员工多劳多得，鼓励员工多劳多得，为公司创造效益，为公司创造效益，营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，确保公司营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，确保公司 20162016 年利润目年利润目标顺利实现，特制定全员营销方案。标顺利实现，特制定全员营销方案。一、活动时间自自 20162016 年年 1 1 月月 1 1 日至日至 20162016
2、年年 1212 月月 3131 日结束，日结束，活动到期后，活动到期后，公司将公司将根据市场和公司业务的发展情况确定是否延续。根据市场和公司业务的发展情况确定是否延续。二、适用范围集团公司全体员工集团公司全体员工三、实施办法1 1、方案采取采取“全员营销、多销多得”、方案采取采取“全员营销、多销多得”，“高奖励、包费用”的办“高奖励、包费用”的办法。法。2 2、产品价格采取裸价出厂方式，分高效产品与低效产品。低效产品、产品价格采取裸价出厂方式，分高效产品与低效产品。低效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以 1.81.8 系数确定，高效产系
3、数确定，高效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以 2.02.0 系数确定，合同系数确定，合同签订的销售价格与产品出厂价格之间差价奖励给个人，公关费用、招待费签订的销售价格与产品出厂价格之间差价奖励给个人，公关费用、招待费用、物流费用、技术服务费、差旅费等各项费用由个人负责。例如用、物流费用、技术服务费、差旅费等各项费用由个人负责。例如 A A 客户客户（终端产品）（终端产品），公司以公司以 1315.81315.8 元元/吨吨（生产材料成本及水电费成本合计（生产材料成本及水电费成本合计 731731元元/吨乘以吨乘以 1.81.8 系数
4、）给个人，个人与系数）给个人，个人与 A A 客户商洽合同价格，合同价格如客户商洽合同价格，合同价格如为为 18001800 元元/吨，与公司给个人价格的吨，与公司给个人价格的 484.2484.2 元元/吨的价差奖励个人，其中吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、个人承担物流费、技术服务费及其他所有费用。技术服务费及其他所有费用。再例如再例如 B B 客户客户（高效产品）（高效产品），公司以公司以 29682968 元元/吨（生产材料成本及水电费成本合计吨（生产材料成本及水电费成本合计 14841484 元元/吨乘以吨乘以 2.02.0页脚内容页脚内容精品整理精品整理系数）给个人，个人与系数
5、）给个人，个人与B B 客户商洽合同价格为客户商洽合同价格为 35003500 元元/吨，与公司给个人吨，与公司给个人价格的价格的 532532 元元/吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费等吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费等其他费用。奖励空间会因合同价格与生产成本价格浮动。其他费用。奖励空间会因合同价格与生产成本价格浮动。模拟价格操作表模拟价格操作表公司成本公司成本个人承担费用个人承担费用裸价出裸价出合同合同奖励奖励剩余剩余客户客户材料材料水电水电系系厂价格厂价格物物价格价格金额金额差价差价技术技术其他其他名称名称（元（元（元（元数数（元（元/（元（元（元（元/（元
6、（元/流流服务服务费用费用吨）吨）费费/吨）吨）吨）吨）吨）吨）/吨）吨）/吨）吨）费费A A7247247 7 元元1.81.81315.81315.8100100100100不定不定18001800284.2284.2584.8584.8B B147714777 7 元元2.02.029682968100100120120不定不定3500350053253214841484备注：剩余差价以生产材料成本及水电费为基准，固定资产折旧、管理费用、财务费用等其他费备注：剩余差价以生产材料成本及水电费为基准，固定资产折旧、管理费用、财务费用等其他费用未统计。用未统计。（实际下发文件中剩余差价部分的数
7、据删除掉）（实际下发文件中剩余差价部分的数据删除掉）3 3、上游产品出厂价格根据实际情况而定，个人洽谈成功，签订合同、上游产品出厂价格根据实际情况而定，个人洽谈成功，签订合同并供货，按照并供货，按照 200200 元元/吨予以奖励。吨予以奖励。4 4、专职销售人员实行薪酬费用包干制，薪酬按当地最低工资标准、专职销售人员实行薪酬费用包干制，薪酬按当地最低工资标准（11501150 元）执行，公司不承担任何费用，原销售提成方案不再实行。元）执行，公司不承担任何费用，原销售提成方案不再实行。5 5、非专职销售人员需在不影响本职工作的前提下利用业余时间、个、非专职销售人员需在不影响本职工作的前提下利用
8、业余时间、个人资源开展业务。人资源开展业务。6 6、公司承担产品质量售后服务相关费用。、公司承担产品质量售后服务相关费用。7 7、所有的奖励在货款结算完毕后予以兑现，未完成回款的不予兑现，、所有的奖励在货款结算完毕后予以兑现，未完成回款的不予兑现，回款一批兑现一批，当月回款当月兑现。回款一批兑现一批，当月回款当月兑现。四、实施细则1 1、公司现有客户根据该方案重新核算奖励（、公司现有客户根据该方案重新核算奖励（20152015 年年 11-1211-12 月发货量月发货量按该方案核算，按该方案核算，1111 月前仍按原制度执行）月前仍按原制度执行），按现有销售业务人员分工进行，按现有销售业务人
9、员分工进行分配。非专职销售人员不得与公司现有客户业务接触，否则，不予奖励，分配。非专职销售人员不得与公司现有客户业务接触，否则，不予奖励，连续三个月未发生业务的单位视为新客户。连续三个月未发生业务的单位视为新客户。2 2、公司现有客户欠款未清理完毕的，公司现有客户欠款未清理完毕的，回款回款 50%50%用于冲抵前期货款，用于冲抵前期货款，另另页脚内容页脚内容精品整理精品整理外外 50%50%计入该方案中予以奖励（回款计入该方案中予以奖励（回款 50%50%的金额不小于合同约定支付期限的金额不小于合同约定支付期限内的货款价值）内的货款价值）。3 3、非专职销售人员利用个人资源独立开发的新客户并完
10、成订单的，、非专职销售人员利用个人资源独立开发的新客户并完成订单的，按第三款第按第三款第 2 2 条予以奖励；需公司营销人员、品质人员配合或跟踪的，原条予以奖励；需公司营销人员、品质人员配合或跟踪的，原则上按以下比例进行分配：开发人员则上按以下比例进行分配：开发人员 70%70%，营销人员，营销人员 20%20%，品质人员，品质人员 10%10%，具体比例根据实际情况予以调整。具体比例根据实际情况予以调整。4 4、所有新开发客户由开发人员自行商务谈判，确定合作意向后报公、所有新开发客户由开发人员自行商务谈判，确定合作意向后报公司备案并进行产品实验及相关成本核算，根据核算结果确定奖励标准，如司备
11、案并进行产品实验及相关成本核算，根据核算结果确定奖励标准，如后期成本变动则奖励标准随之变动，后期成本变动则奖励标准随之变动，公司与新客户签订合同的同时编制奖公司与新客户签订合同的同时编制奖励表并告知开发人员，开发人员应及时与公司保持沟通，确保客户合作成励表并告知开发人员，开发人员应及时与公司保持沟通，确保客户合作成功。功。5 5、有多个开发人员的客户以第一报备开发人员为准，第一报备人员、有多个开发人员的客户以第一报备开发人员为准，第一报备人员需在需在 1515 日内确定合作成功，遇特殊情况经公司批准可延续日内确定合作成功，遇特殊情况经公司批准可延续 1010 日，如无实日，如无实质性进展可由其
12、他开发人员跟踪洽谈。质性进展可由其他开发人员跟踪洽谈。6 6、新开发客户需按公司规定提交相关证件，并对客户实力、信誉、新开发客户需按公司规定提交相关证件，并对客户实力、信誉、业务量等方面进行了解核实。业务量等方面进行了解核实。7 7、新开发客户垫资原则上不超过新开发客户垫资原则上不超过 2020 万元，万元，时间不超过三个月，时间不超过三个月，同时，同时，开发人员需承担一定的法律担保责任。开发人员需承担一定的法律担保责任。优质客户需提高垫资标准的需报公优质客户需提高垫资标准的需报公司研究批准后方可执行。司研究批准后方可执行。8 8、禁止低价竞争，销售价格原则上不得破坏现有价格体系，否则不、禁止
13、低价竞争，销售价格原则上不得破坏现有价格体系，否则不享受奖励。享受奖励。9 9、专职销售人员连续两个月销售业绩为、专职销售人员连续两个月销售业绩为 0 0 或连续三个月销量达不到或连续三个月销量达不到4040 吨吨/月或月均销量达不到月或月均销量达不到 3030 吨吨/月的，予以调岗或劝退。月的，予以调岗或劝退。页脚内容页脚内容精品整理精品整理1010、为鼓励全体员工同心协力，努力拓量，另设销量奖励，公司月度、为鼓励全体员工同心协力，努力拓量，另设销量奖励，公司月度总销量达总销量达 500500（由（由 300300 改为改为 500500）吨以上，吨以上，个人销量第一名奖励个人销量第一名奖励
14、 30003000 元元（个（个人销量不小于人销量不小于 100100 吨）吨）；公司月度总销量达；公司月度总销量达 800800（由（由 500500 改为改为 800800）吨，个）吨，个人销量第一名奖励人销量第一名奖励 30003000 元，元，第二名奖励第二名奖励 20002000 元，元，第三名奖励第三名奖励 10001000 元元（个（个人销量均不小于人销量均不小于 100100 吨）吨）。半年度及年度业绩优秀者，另行奖励（具体奖。半年度及年度业绩优秀者，另行奖励（具体奖励政策另定）励政策另定）。五、其他事项1 1、专职销售人员服从公司劳动纪律管理，保持小步外勤软件正常运、专职销售
15、人员服从公司劳动纪律管理，保持小步外勤软件正常运行，行，按时打卡；按时打卡；不得利用工作时间从事其他任何商业活动，不得利用工作时间从事其他任何商业活动，保守企业机密，保守企业机密，自觉履行竞业限制义务，如有违反，取消所有奖励并追究法律责任。自觉履行竞业限制义务，如有违反，取消所有奖励并追究法律责任。2 2、财务部做好相关统计及成本核算工作，并根据该方案按月编制相、财务部做好相关统计及成本核算工作，并根据该方案按月编制相关报表，核算当月奖励报公司审批，奖励在工资中予以发放。关报表，核算当月奖励报公司审批，奖励在工资中予以发放。3 3、全体员工应注意谈判技巧，保守公司信息机密，不得透露产品配、全体员工应注意谈判技巧，保守公司信息机密，不得透露产品配方、成本、客户等信息，一经发现，取消奖励。方、成本、客户等信息，一经发现，取消奖励。4 4、本方案未尽之处以后续补充文件为准。、本方案未尽之处以后续补充文件为准。5 5、本方案报公司董事会批准下发后执行。、本方案报公司董事会批准下发后执行。二一五年十二月九日二一五年十二月九日页脚内容页脚内容