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1、关于酒店全员营销方案关于酒店全员营销方案为了激发广大员工的潜能, 提升主人翁意识 , 充分发挥员工的营销意识与竞争意识以及参与意识, 本着互惠互利、双方共荣, 激励与约束、效益与利益相结合的原则 , 特制定此方案。 ( 此方案针对酒店全体人员) 一、全员销售制度1、总则对于员工销售额完成情况实行上不封顶, 下不保底 , 月末结算。 2、全员销售酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提, 在不影响部门工作的情况下 , 可以作为兼职营销员联系自己的客户来酒店消费。其她业务部门全力配合。3、销售提成金额统计方法员工自行联系各店下单预订, 各店做好登记 , 注明联系人并双方签字确认(电话预定的
2、次日签字 ) 与店长确认 , 月底统一核算各人的销售金额并上报财务,财务审核后完成奖励落实。4、提成奖励的发放办法按各人当月累计销售额计算总额, 已付现在当月计提销售奖励, 挂帐的消费不在当月计提 , 待账款回收后计提 ( 账期不得超过三个月 )。每月底各店上交与预定员工核对后签字确认的记录给财务部, 由财务人员计算提成金额, 挂帐消费部分则在到帐的当月计提。 ( 注: 员工不允许担保挂账 ) 5、酒店全员销售方案适用范围本方案适用于不包括专职销售人员以外的酒店全体员工。6、全员销售的确定精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - -
3、 - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 关于酒店全员营销方案a、通过个人营销招来的团队、会议或就是散客消费均可计算销售额。b、自来散客、协议单位、公司内部消费、不予计算。c、个人联系前 , 要事先下预订或预报各店负责人, 不事先预报的 , 视为自来散客,不计算提成额。d、如果谁把自来散客当自己的客户接, 若被揭发不但不予奖励 , 还要受到严厉处罚。二、全员销售奖励提成办法住宿a、客房 (含客房及房内消费、棋牌室及附属消费)按销售额的 5%提成; b、员工联系长包房 , 根据洽谈的房价按月计提 , 标准另行讨论。会议a、员工预定会议室需提前下预
4、订单或通知客房负责人, 不事先预报的 , 视为上门客户 , 不计算提成。b、员工预定会议室可按照协议价进行预定; 会议费的上下浮动均须领导签字同意, 可计提成。c、会议室的提成均安会议费的总金额的5% 、d、酒店协议单位 , 员工也可自行联系会议业务。三、此暂行方案自2016 年 6 月份开始实施。酒店根据业务及经营需要, 可对本方案进行修改。本方案执行的同时与其她营销措施互不冲突, 可同时并行。酒店部高江锋2016-05-28 蒙佩连锁酒店内部员工预订单月预定时间预订员工消费类型消费金额接单人签字备注精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归
5、纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 关于酒店全员营销方案蒙佩连锁酒店内部员工预订统计单月预订/ 消费时间员工姓名消费类型消费金额员工签字接单部门确认签字提成金额备注部门姓名精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 关于酒店全员营销方案合计: 部门签字 : 财务签字 : 总经理 : 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 关于酒店全员营销方案精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 关于酒店全员营销方案精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -