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1、第八章价格策略1 .企业的价格制定决策包括哪几个步骤?答：一般来说，企业的价格制定决策包括六个步骤：（1）明确定 价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算本钱费用；（4）分析竞争状况;（5）选择定价方法；（6）核定最正确价格。2 .企业的定价目标大致有哪几种？答：一般来说，企业的定价目标大致有如下几种：（1）维持企业 生存、（2）市场份额领先、（3）产品质量领先、（4）当期利润最大 化、（5）企业形象最正确化。3 .什么是需求弹性？需求弹性的影响因素主要有哪些？答：需求弹性是指因价格变动而引起需求相应变动的比率，反映 需求变动对价格变动的敏感程度。用公式表示如下：需求弹性二需求变动的百分比/价格
2、变动的百分比需求弹性的强弱主要取决于以下影响因素：（1）商品的需要程度。需求弹性与商品的需要程度成反比。（2）商品的替代性。需求弹性与商品的替代性成正比。（3）商品的供求状况。商品供不应求时，需求弹性较弱。商品 供过于求时，需求弹性较强。（4）买主的购买习惯。拥有品牌忠诚市场的商品，需求弹性较 弱。不拥有专一品牌忠诚者的商品的需求弹性较强。（5）买主的购买心理。如果买主认为产品质量有所提高，或者 认为存在通货膨胀，价格提高也能接受，这时需求弹性就弱。又如实 行奇数定价也能扩大销售，这时需求弹性那么较强。4 .企业定价方法有哪几种？答：1）本钱导向定价法：（1）本钱加成定价法（2）目标利润定价法
3、；2）需求导向定价法：（1）认知价值定价法、（2）需求强度定价法;3）竞争导向定价法：（1）随行就市定价法、（2）投标定价法。5 .心理定价策略有哪些？答：心理定价：（1）整数定价、（2）尾数定价、（3）声望定价、 （4）习惯定价、（5）招徒定价。6 .地区性定价策略有哪些？答： 按产地在某种运输工具上交货定价（FOB origin pricing）（2）统一交货定价（3）分区定价（4）基点定价（5）运费免收定价.折扣定价的形式有哪几种？答:折扣定价：（1）现金折扣、（2）数量折扣、（3）职能折扣、 （4）季节折扣、（5）折让。7 .需求差异定价主要有哪几种形式？答：需求差异定价：（1）因顾客
4、而异、（2）因时间而异、（3）因地点而异、（4）因产品而异。8 .简述市场撇脂定价和市场渗透定价的区别。答：市场撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段新产品初上市 时，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶 油一样。市场渗透定价是指企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以 吸引大量顾客，提高市场占有率。9 .产品组合定价策略有哪些？答：产品组合定价：（1）系列产品定价：品种差价、档次差价、 规格差价、花色差价、式样差价；（2）互补产品定价；（3）互替产品 定价。10 .企业一般在什么情况下可以考虑降低价格？答：（1）企业的生产能力过剩因而需要扩大销售，但是企业又不 能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。在这种情况下，企业 就须考虑削价。（2）在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。（3）企业的本钱费用比竞争者低，企图通过削价来掌握市场或提 高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低本钱费用。在这种情况 下，企业往往也发动削价。11 .企业一般在什么情况下可以考虑提高价格？答：（1）由于通货膨胀，物价上涨，企业的本钱费用提高，因 此许多企业不得不提高产品价格。（2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用