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1、2023年房地产估价师考试案例分析串讲第一章房地产估价文书写作一、房地产估价文书的种类及作用（一）估价委托书（二）估价委托协议（三）估价项R来源和接洽情况记录（四）估价作业方案（五）估价所需资料清单（六）估价对象实地查勘记录（七）估价报告（八）估价报告内部审核表（九）估价中的重要不批准见和估价结果重大修改意见记录（十）估价报告交接单二、房地产估价报告的构成要素（掌握）（指错题）一份完整的估价报告通常由以下八个部分构成：封面； 目录;（二）市场法商业房地产的转售转租比较频繁，特别是小型商铺更是如此，因此较易获得 比较实例，所以在商业房地产估价时，市场法也可以是一种常用方法。止匕外，在 用收益法评
2、估商业房地产的客观租金时，也可用市场法进行租金的估算。（三）成本法在有些估价业务中，例如商业房地产的抵押估价，或是对将要转变用途的房 地产进行估价时，也会用到成本法作为辅助方法。九、商务办公房地产及其特点（掌握）1 .所处区位好，规模大写字楼多建在以经济、金融、贸易、信息为中心的 大中城市，同时，有相称规模的面积，办公单位集中，人口密度大，写字楼集聚 的区域往往是城市的经济活动频繁、交易量大、信息快而多，交易成功率高，吸 引众多知名公司及其国内外办事机构进驻的区域。因此估价对象是否处在城市写 字楼集聚的区域对其价值会产生很大影响。2 .多为现代化的高层建筑，功能齐全、配套设施完善写字楼特别是甲
3、级写 字楼大多为高档次高层建筑，有良好的建筑和现代化的设备，不仅外部有自己独 特的线条、格局、色彩和装饰装修等建筑风格，并且内部一般都配有先进的设备, 如中央空调、高速电梯、高灵敏的系统化通讯等。此外，现代写字楼还提供各种 功能，如前台服务、大小会议室、酒吧、商场、餐厅、车库等。因此对写字楼估 价时，应对写字楼的建筑、功能、设施配套进行具体查看。3 .出租经营为主，多由专业物业服务公司管理大多数写字楼是以出租为主, 出租率或占有率的高低是该写字楼的生命线，而出租率的高低与物业服务的好坏 休戚相关，因此很多写字楼业主委托专业物业服务公司管理和代理出租。十、影响商务办公房地产价格的重要区位状况（掌
4、握）1 .集聚限度2 .交通条件3 .周边环境4 .楼层十一、影响商务办公房地产价格的重要实物状况（掌握）1 .外观形象2 .内部装修3 .设备、设施4 .智能化限度5 .物业服务水平6 .租户类型十二、商务办公房地产估价的常用方法（掌握）商务房地产的估价可以选择收益法、市场法、成本法等。（一）收益法由于商务办公房地产通常采用出租经营，因此收益法是商务办公房地产估价 最为常用的方法之一，其重要的工作是测算商务办公房地产的净租金和收益率。 净租金的测算与出租型商业房地产类似。收益率的拟定应区分不同类型、档次的 商务房地产，如甲级写字楼的收益水平会高于乙级、丙级写字楼。（二）市场法商务办公房地产的
5、转售转租也比较频繁，因此较易获得可比实例，所以市场 法也是商务房地产估价的一种常用方法。市场法不仅用于商务办公房地产转让价 格的测算，很多情况下用于租金的估算。（三）成本法在商务办公房地产的抵押估价时，出于安全、保守的考虑也会用到成本法作 为辅助估价，此外在建工程的评估往往应用成本法。十三、旅馆房地产及其估价特点（熟悉）1 .转让少且一般为整体转让2 .功能多样3 . 一次性投资大、投资回收期较长、经营风险较大4 .价值重要体现在接待客户的类型及其能力十四、影响旅馆房地产价格的重要区位状况（熟悉）1 .交通条件2 .周边环境十五、影响旅馆房地产价格的重要实物状况（熟悉）1 .设备设施和用品2
6、.经营管理十六、旅馆房地产估价方法的选用（熟悉）旅馆房地产的估价通常可以选择收益法、市场法等。（一）收益法酒店类房地产具有一次性投资较大、经营风险相对较大及投资回收期较长的 特点，其通用性、可分割转让性较差，因此市场整体转让成交的实例较少，并且 其有经营收益，因此对酒店房地产进行估价时，一般选用收益法。收益法是旅馆 房地产估价最为常用的方法之一，其重要的工作是测算旅馆房地产的经营净收益 和收益率。在具体操作过程中要根据不同类型、档次、功能而区别对待。（二）市场法由于旅馆房地产一般较少在市场上转让，因此较难获取交易实例，市场法重 要用于客房价格、其他功能用房租金的估算。十七、餐饮房地产及其估价特
7、点（熟悉）其估价特点及其价格影响因素与商业房地产基本类似，有关要点参阅本章第 - 一H- P 0但餐饮房地产在某些方面也有其特殊性。重要体现在：（一）地段选择的差异性（二）营业收入的差异性十八、工业房地产及其估价特点（熟悉）（一）涉及的行业多（二）非标准厂房多，建筑工程造价相差大（三）要区分设备和建筑物的造价（四）厂房使用寿命受腐蚀性影响大十九、工业房地产估价的常用方法（熟悉）（一）成本法工业房地产估价时采用较多的是成本法。其中，标准厂房的建造费用宜采用 重置价格的思绪，如可以制定本地统一的厂房建筑重置价格表，非标准厂房建造 费用的拟定有两个重要途径：一是依据建设工程计价定额，结合工程图纸、材
8、料 价格、取费标准等测算；二是参照类似非标准厂房的工程造价，结合跨度、柱距、 高度等修正，修正参数由经验得出。（二）市场法工业房地产通常缺少同类房地产的交易实例，特别是非标准厂房，更不易在 同一供需圈内找到符合条件的可比实例，所以一般不具有采用市场法估价的条 件。但在一些新兴工业地带，往往有较多的标准厂房，这些标准厂房的租售实例 （特别是出租实例）通常较多，可以考虑采用市场法估价。（三）收益法假如可以从公司的总收益中剥离出房地产的收益，则可以考虑采用收益法估 价，但这种剥离通常有一定的难度，特别是难以准确区分厂房和设备各自产生的 收益。第三章 不同目的房地产估价一、建设用地使用权出让价格评估的
9、特点（掌握）（一）建设用地使用权出让价格评估应采用市场价值标准（二）估价时点一般为估价作业日期以后某一时点（三）不同出让方式可侧重采用不同的估价方法（四）搜集市场资料时，特别应注重所选实例的可替代性二、建设用地使用权出让价格评估方法的选择（掌握）建设用地使用权出让价格评估可采用市场法、假设开发法、成本法、基准地 价修正法等。（一）市场法市场法是土地使用权市场交易较为活跃，可比实例较多时普遍采用的一种方 法。评估国有土地使用权出让价格时，先选取与估价对象土地有可比性的市场交 易实例。所谓可比性，表现在土地规划用途的同一性、土地供求范围的同一性或 土地等级的同一性、土地生熟限度的同一性、土地规划条
10、件的同一（或相似）性、 土地交易日期的相近性，以及交易情况的正常性等。然后在交易日期、交易情况、 区位状况、实物状况等方面予以调整，得出估价对象土地使用权价格。（二）假设开发法假设开发法是评估建设用地使用权出让价格的常用方法之一。其方法运用的 前提条件是估价对象土地规划设计条件已经规划主管部门审批。只有在此情况 下，估价对象土地才有假定开发的具体规划设计方案，才干据此规划方案假设得 到开发建设后剔去建筑物部分的剩余土地价格。（三）成本法成本法是在估价对象土地使用权价格各组成部分费用项目明确、账目清楚时 适宜采用的一种方法。房地产估价规范规定，土地取得费用涉及三部分：一 是征地和房屋征收安顿补偿
11、费；二是土地使用权出让金或者地价款；三是有关土 地取得的手续费和税金。征用耕地和其他土地的补偿费和安顿补贴费标准，在土 地管理法等法律、法规中已作规定。(四)基准地价修正法基准地价修正法是以该区域或级别的基准地价为依据，再根据实际情况进行 必要的修正后估算土地价值的方法。该方法的关键是拟定土地的基准地价。土地 的基准地价是在一定区域范围内，根据用途相似、地段相连、地价相近的原则划 分土地价值区段，然后调查测算出各区段在估价时点的平均价值水平。基准地价 修正法的估价过程为：运用政府已经拟定公布的基准地价，依据替代原理.，通过 对交易日期、区位状况和实物状况(涉及土地使用权使用年限、剩余年限等)的
12、 比较修正，由基准地价调整得出估价对象出让土地价格。三、房地产转让价格评估的特点(掌握)房地产转让估价特点重要表现为：(1)从估价时点上看，房地产转让估价多数是在转让前进行，估价时点则在 估价作业日期之后。(2)从委托人和评估主体上讲，房地产转让估价可以委托社会上任何一家值 得委托人信任的评估机构评估，委托人既也许是买方和卖方单独委托，也也许是 买卖双方共同委托，这是一种自愿的行为。(3)从估价目的和规定上讲，房地产转让评估只是为了 了解、掌握房地产交 易行情而进行的评估，其目的只是为了在进行房地产交易时有一个参考价格，它 带有一种征询性，如买方需要了解购买一宗房地产时，也许实现的最低价格，而
13、 卖方则需要了解出售房地产时也许实现的最高价格。作为评估机构，对该宗房地 产进行评估时，其评估结果也许是有一定摆动幅度的价格区间,估价人只对估价 信息和结论合乎估价技术规范和职业规范负责，而对房地产转让定价决策不负直 接责任。四、房地产转让价格评估的常用方法（掌握）房地产转让价格评估可采用市场法、假设开发法、成本法、收益法、基准地 价修正法等。（一）市场法由于房地产市场转让实例比较多，市场非常活跃，因此市场法是房地产转让 价格评估普遍采用的一种方法。对于单纯国有土地使用权转让价格估价时，选取 的市场交易实例必须具有可比性，即表现在土地规划用途的同一性、土地供求范 围的同一性或土地等级的同一性、
14、土地生熟限度的同一性、土地规划条件的同一 （或相似）性、土地交易日期的相近性，以及交易情况的正常性等。（-）假设开发法对于单纯土地转让以及在建工程转让价格进行估价时，假设开发法往往是首 选方法之一。假设开发法运用的前提条件是估价对象土地规划设计条件已经规划 主管部门审批。只有在此情况下，估价对象土地才有假定开发的具体规划设计方 案，才干据此规划方案假设得到开发建设后的房地产价值，通过剔去建筑物部分 或续建设部分价值，得到土地或在建工程价格。（三）成本法当市场交易实例难以获取，估价对象上地使用权及地上建筑物价格各组成部 分费用项目明确、账目清楚时比较适宜采用成本法。（四）收益法对于有收益的房地产
15、如商场、商铺、写字楼、酒店等转让价格估价时，经常 采用收益法进行估价。（五）基准地价修正法基准地价修正法重要是针对单纯土地转让估价或成本法估价时的土地估价。基准地价修正法的关键是拟定土地的基准地价。五、房地产抵押估价的法律规定(掌握)(-)可以设定抵押的房地产及对其抵押时的规定.(1)抵押人所有的房屋和其他地上定着物；(2)抵押人依法有权处分的国有土地使用权、房屋和其他地上定着物；(3)抵押人依法承包并经发包方批准抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地 的土地使用权；(4)学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团队，以其教育 设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施以外的财产；(5)依法取得
16、的房屋所有权连同该房屋占用范围内的土地使用权，可以设定 抵押权；(6)以出让方式取得的土地使用权，可以设定抵押权；(7)以出让方式取得的国有土地使用权抵押的，应当将抵押时该国有土地上 的房屋同时抵押；(8)以依法取得的国有土地上的房屋抵押的，该房屋占用范围内的国有土地 使用权同时抵押；(9)以乡(镇)、村公司的厂房等建筑物抵押的，其占有范围内的建设用地 使用权同时抵押；(10)以在建工程已竣工部分抵押的，其土地使用权随之抵押。(-)不得设定抵押的房地产(1)土地所有权；(2)权属有争议的房地产；所有权、使用权不明或者有争议的房地产；(3)用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产；学校、幼儿园
17、、医院 等以公益为目的的事业单位、社会团队的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公 益设施；(4)列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物；(5)已依法公告列入征收范围的房地产；(6)被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产；(7)耕地、宅基地，、自留地、自留山等集体所有的土地使用权(法律规定 可抵押的除外)；(8)以法定程序确认为违法、违章的建筑物；(9)依法不得抵押的其他房地产；(10)划拨土地使用权不得单独抵押；(H)乡(镇)、村公司的(集体)土地使用权不得单独抵押。(三)其他限制条件(1)在建项目应取得国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划 许可证、建设工程施工许
18、可证；(2)开发商已合法出售的房地产不得与未出售的房地产一起抵押；(3)预购商品房贷款抵押的，商品房开发项目必须符合房地产转让条件并取 得商品房预售许可证；(4)以共有的房地产抵押的，抵押人应当事先征得其他共有人的书面批准；(5)以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将 抵押情况告知承租人，原租赁协议继续有效：(6)发包人拖欠承包人的建筑工程价款，己抵押担保的债权数额，以及其他 法定优先受偿款，均为法律规定优先于该次抵押贷款受偿的款额；(7)房地产抵押，应当凭土地使用权证书、房屋所有权证书办理；(8)当事人未办理抵押物登记的，不得对抗第三人；致估价委托人函;注册房地产估价
19、师声明；估价假设和限制条件；（6）估价结果报告；估价技术报告；附件。三、房地产估价报告的写作（掌握）（指错题）（一）封面的写作1 .估价报告名称.估价项目名称2 .估价委托人.估价机构3 .注册房地产估价师.估价作业日期4 .估价报告编号（二）目录的写作 （三）致估价委托人函的写作（9）以法律、法规严禁流通的财产或者不可转让的财产设定担保，担保协议无效。（四）与房地产抵押估价有关的规定房地产抵押价值为抵押房地产在估价时点的市场价值，等于假定未设立法定 优先受偿权利下的市场价值减去房地产估价师知悉的法定优先受偿款。依法不得抵押的房地产，没有抵押价值；初次抵押的房地产，该房地产的价值为抵押价值；再
20、次抵押的房地产，该房地产的价值扣除已担保债权后的余额部分为抵押价 值；以划拨方式取得的土地使用权连同地上建筑物抵押的，评估其抵押价值时应 扣除预计应缴纳的土地使用权出让金的款额；以具有土地使用年限的房地产抵押的，评估其抵押价值时应考虑剩余年限对 价值的影响；以享受国家优惠政策购买的房地产抵押的，其抵押价值为房地产权利人可处 分和收益的份额部分的价值；以按份额共有的房地产抵押的，其抵押价值为抵押人所享有的份额部分的价 值；以共同共有的房地产抵押的，其抵押价值为该房地产的价值。六、房地产抵押价值评估技术路线及估价方法（一）完全产权房地产这类房地产是以出让方式获得土地使用权，即拥有一定期限的土地使用
21、权和 房屋产权，重要涉及各类商品房、自建自营的饭店、招待所、培训中心、教育、 高尔夫球场、工厂等等。对这类房地产作为抵押物进行评估时，可根据具体情况 采用市场法、收益法和成本法估价。对单独以出让方式获得的土地使用权作为抵 押物进行评估，可以采用基准地价修正法、市场法和假设开发法估价。（二）不完全产权房地产这类房地产一般只拥有房屋产权而不拥有出让土地使用权，土地是以行政划 拨方式取得，重要涉及原国有企事业单位、社会团队的各类房地产、廉租房、经 济合用住房、房改房、合作建房等。对这类房地产作为抵押物进行评估时，应当 选择下列方式之一评估其抵押价值：一是直接评估在划拨土地使用权下的市场价 值；二是评
22、估假设在出让土地使用权下的市场价值，然后扣除划拨土地使用权应 缴纳的土地使用权出让金或者相称于土地使用权出让金的价款。估价报告中均应 注明划拨土地使用权应缴纳的土地使用权出让金或者相称于土地使用权出让金 价款的数额。该数额按照本地政府规定的标准测算；本地政府没有规定的，参照 类似房地产已缴纳的标准估算。市场条件比较成熟的、市场交易性较强的房地产一般可选择第二种方式，即 先假设估价对象为完全产权的商品房，选用市场法（收益法）作为一种方法评估 出房地产的客观市场价值，并减去需要补交的土地出让金或出让毛地价价值；再 选用成本法为另一种方法，测算不含土地出让金或出让毛地价的价值。市场狭小的、特殊的房地
23、产可选择第一种方式，采用房产与土地（不含土地 使用权出让金的价款）分别估价再综合的成本法估价。（三）部分（局部）房地产这类抵押房地产一般涉及整体房地产中某幢、某层、某单元或某套，综合房 地产中某部分用途房地产等。对己建成或使用的部分（局部）房地产作为抵押物 进行估价时，应注意到该部分（局部）房地产在整体房地产中的作用，它的相应 权益，能否独立使用，是否可.以独立变现，并注意到土地的分摊和公共配套设 施、共用部分的合理享用问题，估价方法可选用市场法、收益法或成本法。（四）在建工程房地产在建工程是指正在施工但未竣工或已竣工但未通过竣工验收的工程项目，在 建工程的重要特性是其工程量尚未完毕，因此体现
24、在其建筑物实体形态不完全， 不具有有关部门组织进行竣工验收的条件，以及不能立即实现其设计用途等。在 建工程抵押是以合法取得的土地使用权连同在建工程进行抵押。对在建工程作为 抵押物进行评估时，要全面掌握估价对象状况、注意实际施工进度和相应可实现 的权益，请抵押人出具在建工程发包人与承包人及监理方签署的在估价时点是否 拖欠建筑工程价款的书面说明（承诺函），存在拖欠建筑工程价款的要提供拖欠 的具体数额。此时评估只能反映房屋未建成时的某i时点的抵押价值，不含拖欠 价款，估价方法可选用成本法和假设开发法。（五）乡（镇）、村公司房地产以乡（镇）、村公司的厂房等建筑物及其占用范围内的集体建设用地使用权 作为
25、抵押物，进行评估时应注意到未经法定程序不得改变土地集体所有权性质和 土地用途。在估价过程中应扣减与国有土地价值的差异，估价方法可选用成本法、 收益法或市场法。七、房屋征收评估特点（一）估价数量大（二）涉及面广，社会影响大（三）估价对象复杂，需要协调各种关系（四）补偿价格关联性强八、房屋征收评估技术路线（一）市场法评估技术路线1 .收集和测算类似房地产价格2 .修正类似房地产价格3 .拟定被征收房屋价格（二）收益法评估技术路线当被征收房屋为商业用途时应当采用收益法，其技术路线是通过市场法测算 被征收房屋的租金，进而拟定被征收房屋当前的净收益并预测其未来的净收益， 然后将其折现来求取被征收房屋市场
26、价值。（三）成本法评估技术路线一方面求取被征收房屋的土地重新购建价格、建筑物的重新购建价格和建筑 物折旧，然后将土地和建筑物的重新购建价格减去建筑物折旧求取被征收房屋的 价格。（四）假设开发法评估技术路线1 .测算续建完毕后的价值一方面根据在建工程规划条件、现状，运用市场法和长期趋势法测算续建完 毕后的价值。2 .测算续建成本和费用根据在建工程建设进度，测算后续建设成本、管理费用、销售费用、销售税 费、投资利息、续建利润和购买在建工程的税费。3 .测算在建工程价值将续建完毕后价值扣除续建成本和费用，拟定在建工程价值。九、房地产强制拍卖估价的特点（熟悉）（一）强制处分（二）快速变现（三）市场需求
27、面窄、推广力度小（四）消费者心理因素（五）购买者的额外支出十、房地产强制拍卖估价的类型与方法（熟悉）十一、房地产损害补偿估价方法选择损害补偿评估通常采用修复费用法(成本法)、损失资本化法、损害前后价 差法、补偿实例比较法。(一)修复费用法(成本法)修复费用法也称为成本法，该法是通过设定规划许可、采用其他工程措施、 采用最合理的修复方案进行修缮以排除商品房缺陷所发生的各项费用，重要涉及 拆除工程费用、修缮工程费用、恢复工程费用、由于修复活动导致的直接经济损 失而支出的补偿费用。V = C：+Cz+Cs+C4-CwVW*式中V-房地产损害评估值；一C1拆除工程费用；3C：修缮工程费用；，G恢复工程
28、费用；，C；直接经济损失；一c：被拆除物残值。，直接经济损失是指修复施工期间或修复后所导致的经济损失，涉及：(1)房屋使用人周转安顿费用；(2)房屋空置的收益损失；(3)房屋使用面积减少的损失；(4)房屋室内净高减少的损失；(5)房屋采光面积减少的损失；(6)房屋耐久性减少的损失；(7)邻近房屋损坏的补偿；(8)施工影响的补偿；(9)其他直接经济损失。被拆除物残值应当根据评估时点的回收市场价格合理拟定。(二)损失资本化法损失资本化法是通过测算房地产效益的减损值与费用的增长值在净收益损 失年限的现值和，或无质量缺陷经济耐用年限正常净收益现值之和与有质量缺陷 经济耐用年限正常净收益现值之和的差评估
29、房地产的价值损失。该法可分为三种 类型，即净收益减少收益年期不变型、收益不变收益年期减少型、收益及收益年 期减少型。1 .净收益减少收益年期不变型P=Y(1-(1+Y)n)式中P商品房价值减损值；d n一净收益损失年限； A预期年末净收益减少额；”Y资本化率。一2 .净收益不变收益年期减少型p=Y(1-(i+y)ro)-V(1(i+y)n)式中p商品房价值减损值/m无质量缺陷经济耐用年限；n一有质量缺陷经济耐用年限；b预期年末正常净收益；。Y资本化率。3 .净收益、收益年期减少型P=Y (1-(i+y)+Y (1-(i+y)m) Y0 -(i+Y)n 式中p商品房价值减损值；， t一净收益损失
30、年限； A预期年末净收益减少额；一 m无质量缺陷经济耐用年限；一 n一有质量缺陷经济耐用年限；裂 b预期年末正常净收益；， Y资本化率。一(三)补偿实例比较法补偿实例比较法也称市场法，该法通过类似房地产损害的实际补偿金额的比 较和调整，得出估价对象房地产损害的补偿金额。即将估价对象与在估价时点近 期有过交易的类似房地产质量缺陷价值减损实例进行比较，对这些类似房地产质 量缺陷价值减损作适当的修正，以此估算估价对象的房地产质量缺陷价值减损。即：V=PXF1XF2XF3式中V房屋价值损失评估值；P-可比实例补偿金额；F1补偿情况修正系数；F2补偿日期修正系数；F3-缺陷状况修正系数。采用市场法评估时
31、，应当选取三个或三个以上类似房屋质量缺陷的可比实 例；进行补偿情况修正，应当将可比实例补偿金额修正为正常补偿金额；进行补 偿日期修正，应当将可比实例在补偿日期的补偿金额调整为在评估时点的补偿金 额；进行缺陷状况修正，应当将可比实例房屋质量缺陷状况下的补偿金额调整为 被评估房屋质量缺陷状况下的补偿金额。（四）损害前后价差法损害前后价差法也称剩余法，该法是通过测算损害前的房地产状况的市场价 值与损害后的房地产状况的市场价值之差。而损害前后的房地产市场价值可采用 市场法或收益法等方法进行评估。即：商品房价值减损值二损害前的房地产市场价值一损害后的房地产市场价值第四章 房地产征询顾问服务一、房地产市场
32、调查研究类型（掌握）（一）整体房地产市场调查研究（二）住宅房地产市场调查研究（三）商业房地产市场调查研究（四）写字楼房地产市场调查研究（五）酒店房地产市场调查研究（六）工业房地产市场调查研究二、不同类型房地产市场调查研究报告内容（掌握）（-）住宅房地产市场调查研究报告内容构成1 .宏观环境分析2 .房地产市场发展现状和趋势分析3 .客户分析4 .竞争分析（二）商业房地产市场调查研究报告内容构成1 .宏观环境分析2 .商业房地产发展现状及趋势3 .商圈（区域）分析4 .消费者消费习惯分析5 .客户分析（三）写字楼房地产市场调查研究报告内容构成1 .宏观环境分析2 .写字楼房地产市场发展现状和趋势
33、3 .商务圈（区域）分析4 .竞争、典型项目研究5 .写字楼客户分析（四）酒店房地产市场调查研究报告内容构成1 .宏观环境分析2 .酒店房地产的发展现状和特点3 .酒店消费者分析4 .酒店市场竞争分析5 .酒店经营者分析三、房地产投资项目可行性研究报告的重要内容（熟悉）由于房地产开发项目的规模、性质和复杂限度不同，因此，可行性研究的内 容也不尽相同，各有侧重。但一般而言，房地产开发项目可行性研究应涉及以下 重要内容：（一）项目总论（1）项目背景重要说明项目名称、开发公司基本情况、承担可行性研究工作的单位、研究 报告编制的依据、项目建设规模以及建设规划情况等。（2）可行性研究结论及建议重要涉及：
34、宏观投资环境分析、项目市场前景预测、投资估算和资金筹措、 项目经济效益、社会效益及其环境效益评价、项目综合评价结论及建议。（二）项目概况重要涉及：项目位置、项目地块现状及地块分析、项目SWOT分析等。（三）项目投资环境分析重要针对宏观经济环境、政策环境、人口环境、城市发展环境等进行分析工（四）项目区域环境分析重要针对项目所在区域的基本状况、区域规划及重点发展区域、交通规划及 重大交通建设项目、区域基础及公共配套设施状况等进行分析。（五）房地产市场分析（1）城市总体房地产市场分析重要针对城市总体市场供应、需求的数量及结构，价格分布及趋势进行分析。（2）项目所在区域房地产市场分析重要针对区域市场供
35、需的数量及结构、产品价格、客户分布及结构、项目竞 争状况等进行分析。（3）房地产市场分析总结（六）项目市场定位重要涉及：产品定位、客户定位、价格定位、项目定位评估及发展设想。(七)项目规划与建筑设计方案重要涉及：项目总体规划、环境景观规划、建筑设计方案及布局、道路规划 等。(八)项目开发建设进度安排重要涉及：有关工程计划说明、前期开发计划、工程建设计划、项目实行安 排、建设场地布置等。(九)投资估算与资金筹措(1)项目总投资估算(2)项目投资来源、筹措方式拟定(3)开发成本估算(4)销售成本、经营成本估算(十)项目经济效益分析(1)项目销售及经营收入测算(2)项目销售回款计划(3)项目利润测算
36、(4)项目赚钱能力分析(5)项目偿债能力分析(十一)项目风险分析(1)项目盈亏平衡分析(2)项目敏感性分析(3)项目风险分析重要涉及项目竞争风险、投资风险、市场风险、筹资风险的分析工(十二)项目社会效益分析(十三)项目可行性研究结论与建议(1)项目可行性研究结论致估价委托人函的写作内容应涉及：标题（致估价委托人函）、估价委托人（名称 或者姓名）、估价目的、估价对象（名称、坐落、范围、规模、用途、权属）、估 价时点、价值类型（名称）、估价结果、估价机构盖章、法定代表人或者执行合作 人盖章或者署名、落款日期。对于受函方要写明估价委托人的全称，致函方要署 估价机构的全称，致函日期为估价报告出具日期。
37、致估价委托人函中的文字应表 述准确、简洁，应特别注意估价结果与估价结果报告、估价技术报告中的结果必 须一致，落款日期必须在房地产估价机构的资质有效期内。（四）注册房地产估价师声明的写作注册房地产估价师声明中应涉及以下内容：（1）我们在本估价报告中陈述的事实，是真实的和准确的。（2）本估价报告中的分析、意见和结论，是我们自己独立、客观、公正的专业分 析、意见、结论，但受到估价报告中已说明的假设和限制条件的限制。我们与本估价报告中的估价对象没有（或有已载明的）利害关系，也与有关当 事人没有（或有已载明的）个人利害关系或偏见。我们是依照中华人民共和国国家标准房地产估价规范进行分析，形成意 见和结论，
38、撰写本估价报告。（5）我们已（或没有）对与本估价报告中的估价对象进行了实地查勘，并应列出对 估价对象进行了实地查勘的注册房地产估价师的姓名。（6）没有人对本估价报告提供了重要专业帮助（若有例外，应说明提供重要专业帮 助者的姓名）。（7）其他需要说明的事项。（2）项目重要问题及解决建议（3）项目风险及防范建议四、房地产开发项目策划报告的重要内容（熟悉）（一）项目背景项目背景重要是介绍项目名称、位置、土地获取途径及其面积、相关规划指 标（容积率、规划限制等）、开发商等。（二）开发项目地块分析1 .地块的自然条件分析重要是分析地块的具体位置、土地承载力，地形地势，土地面积，形状，日 照，风向，自然灾
39、害等。2 .地块周边的经济及社会条件分析重要是分析开发地块所在区域的经济发展状况，物价水平，收入水平，投资 水平等；周边的基础设施建设状况及其完备限度、公共服务设施及其完备限度， 社会治安环境等。3 .地块的环境条件分析重要针对地块及其周边的空气污染，噪声，绿化，视觉效应（江景，海景） 等进行分析。（三）开发项目市场调查与分析1.市场环境调查与分析（1）政治法律环境：涉及政府的有关方针政策的调查与分析；（2）经济环境：涉及国内生产总值或地区生产总值及其发展速度；物价水平、 通货膨胀率、城乡居民家庭收人等的调查与分析；（3）人口环境：涉及人口规模、人口增长率、人口结构，地理分布、民族分布、人口密
40、度、人口迁移流动情况，出生率、结婚率；家庭规模和结构等;(4)社会文化环境：涉及教育限度、职业构成、文化水平，价值观、审美观、风俗习惯，宗教信仰、社会阶层分布等。2 .市场需求容量调查与分析(1)国内外市场的需求动向；(2)现有的和潜在的市场需求量；(3)社会拥有量、库存量；(4)同类产品在市场上的供应量或销售量，供求平衡状况。3 .消费者和消费者行为调查与分析(1)消费者类别及其分布；(2)购买能力;(3)购买欲望和购买动机。4 .竞争情况调查与分析(1)竞争对手的调查与分析；(2)竞争项目的调查与分析(四)开发项目SWOT分析1 .开发项目的优势分析；2 .开发项目的劣势分析；3 .开发项
41、目的发展机遇分析；4 .开发项目的威胁分析。(五)开发项目的市场定位1 .消费群体定位；2 .项目形象定位；3 .规划设计及建筑形象定位；4 .户型定位；5 .价格定位；6 .物业管理定位。（六）开发项目的产品策划及规划建议1 .项目总体规划设计建议；2 .建筑个体设计建议；3 .环境景观设计建议；4 .户型设计建议。（七）开发项目的定价及价格策略1 .开发项目定价目的；2 .开发项目定价方法选择；3 .开发项目价格策略选择。（八）开发项目广告策划及销售1 .开发项目广告设计；2 .开发项目广告媒体选择；3 .开发项目销售计划及策略制定。以上介绍了房地产开发项目策划的重要内容构成，由于房地产开
42、发项目有住 宅、写字楼、大型商场、酒店、工业等不同类型，因此不同类型项目前期策划的 内容、侧重点也会存在一定差异，由于篇幅所限，我们只能提供一个案例，下面 提供的案例重要是针对一个商业项目进行策划的报告。五、房地产贷款项目评估的内容（熟悉）房地产贷款项目评估包含的内容在中国人民银行、国家开发银行、各商业银 行及中国国际工程征询公司等均有各自的相关规定，但大同小异。重要涉及对公 司的资信评估、开发项目的合理性评估、市场分析、财务及经济效益评估、风险 评估、结论等儿大部分。综合各家的内容，结合房地产贷款项目的特点，建议设 立九部分内容：第一部分借款公司资信评估第二部分项目概况评估第三部分项目市场分
43、析第四部分项目投资估算及资金来源、筹措评估第五部分项目进度与资金运用评估第六部分项目财务效益评估第七部分不拟定性分析第八部分贷款效益及风险评估第九部分结论与建议各部分的具体内容可参见后附房地产贷款项目评估案例。在报告的开头一般会增长总论（或摘要）部分。说明评估的依据，并将各部 分的重要数据、指标及结论尽量摘录。在报告的最后应附评估附表与附件。附表含评估过程中涉及的各种分析及测 算表格；附件含公司及项目的各种申请文献及批件的复印件、项目地理位置示意 图及项目现状照片。报告的撰写方面，力求文字简洁、准确、明了，叙述全面、清楚，定性分析 与定量分析结合运用，尽量采用数字、图表表述。注意报告内容和分析
44、结论的真 实性、完整性和准确性。六、房地产贷款项目评估的注意事项（熟悉）（一）评估的侧重点金融机构的房地产开发贷款一般按公司评价为主和项目评价为主两种模式 操作。以公司评价为主的，评估的侧重点是公司的综合实力、专业素质、财务及 信用状况等，对项目状况的评估可适当简化；以项目评价为主的，评估的侧重点 是项目状况、投资成本、市场分析、财务效益评价及项目的封闭运作方案等，对 公司状况的评估可适当简化。（二）动态与静态分析在财务效益评估时，计算期较长的房地产项目（如作为酒店、商业中心等自 行管理或出租的综合性房地产项目），应进行动态评价，测算与分析项目的动态 评价指标；计算期卜2年的房地产项目（如作为
45、普通住宅销售的房地产项目）， 对资金运用、销售收入测算、贷款取得与偿还等也应进行动态的分析。（三）项目风险评估从项目自身及借款公司两方面考虑。项目自身的风险关注点重要有：项目的 合法性、合规性和可行性（涉及技术、经济等）.；施工过程及质量风险；租售 模式风险；外部竞争环境风险等。借款公司的风险关注点重要有：资质及管理能 力；信用状况；其他项目的关联风险等以及项目条件、公司条件是否符合金融机 构的信贷政策及风险管理规定，担保措施的可实行性等方面。（四）项目市场评估与对某一宗房地产的价值（价格）评估相比，贷款项目评估注重竞争区域内 房地产市场的发展趋势。一般规定进行项目的SWOT分析，评价项目的产
46、品、客 户定位，对项目周边区域及竞争项目分析也更进一步化、具体化。在注册房地产估价师声明末尾处规定由参与本次估价的注册房地产估价师签字, 盖章。（五）估价假设和限制条件的写作（六）估价结果报告的写作估价结果报告应记载以下事项：标题；估价委托人；估价机构；估价对象；估价目的；估价时点；价值定义；估价依据；估价原则；估价方法；11估价结果； 12估价人员;13估价作业日期;14估价报告使用期限。假如是房地产抵押估价报告，还应涉及变现能力分析、 市场风险提醒。（七）估价技术报告的写作房地产估价技术报告应涉及以下内容：估价对象实物状况描述与分析；估价对象权益状况描述与分析；估价对象区位状况描述与分析；市场背景描述与分析；最高最佳运用分析；估价方法合用性分析；估价测算过程； 估价结果拟定。第二章不同类型房地产估价一、居住房地产及其特点（掌握）（一）单宗交易规模较小，但市场交易量十分巨大（二）具有较强的相似性、可比性（三）不同类型住房价格内涵差异明显二、影响居住房地产价格的重要区位状况（掌握）1 .位置2 .交通条件3 .生活服务设施4 .教育配套设施5 .环境质量三、影响居住房地产价格的重要实物状况（掌握）1 .建筑结构、类型和等级2 .设施与设备3 .建筑质量4 .装饰装修四、居住房地