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1、创业计划书（最新5篇）篇一：创业计划书篇一1、企业名：蕾蕾少儿美术培训教育中心2、行业类型：教育3、组织形式：个体户主要经营范围：学校附近4、经营地点：面积：占地大概500平方米选择该地点的理由：对面就是一所小学，现在家长针对孩子会培养诸 多兴趣。5、我是一名大学生，专业是室内设计专业，从小对教育方面感兴趣。 现在将要大学毕业了，凭着自己对当老师的爱好和向往，一直希望成 为一位真正的老师。孩子们的天真一直希望成为一位真正的老师。孩 子们的天真，以及培养他们的过程，使我对此产生极大的兴趣。根据 本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思 而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的
2、经验不足。6、附近有居民住宅托管所比较多4、控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种 物品的使用情况。5、加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。（二）中餐厨师XXXX职责1、每日早午餐的制作，保证食品质量2、遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响 餐厅经营。3、遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。4、上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全 烹饪。5、努力创作特色饮食。（三）西餐厨师XXXX职责与中餐厅厨师职责相同。（四）服务生（三人）XXX XXX XXX职责1、微笑服务，礼貌待人。2、餐厅每日
3、营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保 餐厅正常营业。3、客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。4、对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努 力将客人服务周到。5、工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮 忙解决问题。6、客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整 理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。7、下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。8、与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。三研究与开发（一）项目申请餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款， 获取开业基金。
4、（二）餐厅开办前准备1、租用场地 2、装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏 淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房 性质与酒店厨房性质之间。3、聘用中西餐厨师，签订合同。4、联系用原材料供应商，与之签订合作合同。5、聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容， 签订好劳工合同。6、开始在各高校进行宣传活动。四行业及市场餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着 生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要 求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在 此基础上建立起来的，价格适中，选择多
5、样，安全卫生，微笑服务是 我们餐厅能生存下来的重要条件。（一）此类餐厅的形成及发展前景世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接 触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐 为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味 道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。（二）餐厅所在地（大学城）消费市场分析 合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是 专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的 市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标 准。（三）现已创办的此类餐厅概况1、名称：XX餐厅2、成立时间
6、:xxxx年xx月xx日3、所在位置：合肥大学城4、优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时, 此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。 且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。5、主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐6、存在的缺陷：1、餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫 无新鲜感。2、因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。7、本餐厅的竞争策略（一）做好宣传，开展各种促销活动1、前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客 关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活 动时时提醒顾客的
7、消费意识。2、针对节假日，开展有针对性的促销策略。（二）创造本餐厅特色1、永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和 消费群体的消费习惯和真实需要；自己的餐厅是为高校师生提供饮食 的，要有这种意识永远和校园生活合拍。2、这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动， 有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每 一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。五营销策略（一）在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和 分析，根据不同情况制定相应的经营策略：1、优势宣传：1、本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫 生没有保证的担
8、忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。2、同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。3、简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务 态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。4、此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐， 因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的 市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客 户群所产生的市场份额。5、本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特， 价格适宜是本餐厅重大优势。6、本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件O2、服务：本餐厅所推崇
9、的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者， 还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本 餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。3、品质与价格的双重保障的竞争策略1,本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的 购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。2、本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学 生们的消费需求。4、校园广告(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响 本餐厅的名气，吸引顾客的前来。（2）等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客, 当然这是在盈利的前提下进行的。（二）经营
10、模式的建立1、本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可 采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使 口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多 的客源。2、本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺， 这也将成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会 选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上 不会与学校大门有太大的距离。4、餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得 做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单 独叫外的需交付一定的送货
11、费，这样还有一个好处，如有一人想叫外, 为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。5、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随 便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据 悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引 更多的顾客的。6、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以 及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善 暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本 支出。7、制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念, 认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树
12、立顾客满意自己才满意 的观念，做到时时刻刻为顾客着想。六市场目标（一）市场进程及目标半年慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、 美誉度；积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进 一步发展积蓄资本。两年进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活 动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定 良好的状态， 五年在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的、范围，并可以寻找新 的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生 提供饮食的餐饮行业发展 七风险及对策（一）资金方面为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留
13、资金，十五万 元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。（二）资源方面本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色 天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料 的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天 然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作 关系。（三）经营方面餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不 变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅 风格的改变。（四）管理方面1、为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定 的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。2、
14、同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系， 给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。（五）其他方面随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地 进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈 尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中 占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生 存下去的根本。八财务计划1、现金流量表1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等 证件的申领费用，场地装修费用（5000）,厨房用具购置费用，基本设施 费用（5000）等3、运营阶段的成本主要包括：
15、员工工资，物料采购费用，场地租赁费 用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。（大约估计 为 70000）4、剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。2、预计损益表（主营业务收入）附近有一间小学学生报培训班的很多（5001000米半径范围内）7、该地交通便利，网络四通八达，学校较多，有密集的公交汽车路线 经过，各条公交路线的停靠点均匀全面地覆盖整个市区，8、小学生报培训班的主要因素是家长希望能让孩子多学些东西，多门 技术。根据调查，学习声乐的占12%,学习踢足球的占35%,学习数学的占 6%,学习美术的占37%,学习跳舞的占10%0所以还是有发展前途的。9、成本资金：场地费用60
16、00/月桌椅订购材料订购设备等50000元预计成本约70000元10、盈利能力营业额一成本=营业利润20000070000=130000 元11、设定课程分三类。根据调查分别为动漫人物基础，素面入门基础, 儿童画。12、经营目标:据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业 额约1500元，收益率30%,毛利润1000元。由此可计算出投资回收 期约为三个月。篇四：创业计划书篇四现在年轻人的娱乐方式其实也很简单，无非就是吃饭、唱歌、泡吧， 因此，如果能在饭店周围或者是在年轻人聚集的地方开一家KTV对于 创业者来说无疑是件好事。1、基本情况1）项目名称：飞扬时代音乐盒2）经营范围:
17、ktv3）项目投资:20万4）场地选择：新乡学院生活广场5）项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理 的娱乐生活场所，给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的 选择2、市场分析1）消费者定位新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的大学生为主要客源 市场需求：地处新乡东南部的大学城是新乡市主要的几所高校集中 的地方，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习 中找到一种心 灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。和唱歌 恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一 两个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差， 而价格和市里面
18、又差不多，这使得许多学生都选择了去市里的ktv,而 如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对大学生设置一个合 理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。2）市场竞争前景在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争，因为在学校附 近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家 的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客 源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定 的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学 生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。3）成本预算风险预测投资预算设备购买8万（采用
19、如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分 制）店，面装修费5万（可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作 品的征集，使学生很好的参与进来）因为这两个方面可以说是企业的 核心竞 争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技 术在许 多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手铜就会 使你的ktv更具特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店面的设计交给大 学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设 计出的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品 征集 的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消 费者有了很好的互动。此外店面租金5万（地理位置要
20、选择相对黄金 的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提）周转资金1万，前期 准备资金1万（工资预算、餐饮酒水、宣传等）规模面积15个小包 厢（每个10平方米）5个大包厢（每个20平方米）大厅设置点唱区, 冷饮吧台（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米风险预测 1、特色标志定位是否合理2、选择经营场所地理位置是否合理3、灯 光设备是否合理舒适4、对竞争对手了解不足5、管理是否科学合理6、 货源价格是否合理7、消费者价格定位是否合理8、宣传方式是否合理 9、针对学生寒暑假放假3、市场销售策略营销手段（1）开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务聘请高校大 学生兼职在三个院校发单宣传
21、 凭请大学生做兼职服务员，扩大影响加 强宣传力度赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传联系其他企业进 行赞助，减轻资金压力 每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段 生日 ktv派对赠送生日蛋糕进行90分以上赠送酒水活动进行每月ktv比赛 制度赠送半价卡（2）实行会员制，初次优惠制 4、收费标准(1)营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内 部整顿时间(2)在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5 18元每小时，大包间10元每小时，点至24点小包间10元每小时， 大包20元每小时3。(3)周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大 包间20元每小时，
22、18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每 小时(4)大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元5、人员设置店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2 人、服务生30人6、管理制度(1)店长、领班组长直接指挥(2)表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行 嘉奖(由所服务消费者打分)(3)人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提 高员工工作情绪(4)落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费 者满意7、项目总结本店ktv名为飞扬时代音乐盒，主要针对在校广大师生，使他们在课 余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个
23、娱乐交 友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中 要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园 中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。篇五：创业计划书篇五摘要随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来 越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生 这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场 资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然 可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的 创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。一、项目概况项目目的自食其乐西餐厅以打造优质
24、的西餐文化和服务大众为其办业和经 营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。项目名称：自食其乐西餐厅性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性 服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。建设地点：蚌埠市地区市场：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮 食方面占了 54.7%,正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都 美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%, 现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其 乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其 乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能
25、性。宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。经营范围：1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青 咖喔猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。2、西餐结合快餐。例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各 式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉 鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨 咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶
26、、天然花茶、精美饮品、 鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。注册资金:十万币。方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统 性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词 可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。 而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求 尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比
27、较 价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在 比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。二、管理层及部门职能（一）、店长赵耀，男，汉职责1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接 受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取 员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流, 向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。（二）、行政人事部门职责1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项 目可行性研究报告。2、对西餐厅项目进行和需求策划。3、对西
28、餐厅项目进行具体的设计。4、制定西餐厅目标以及进度表。5、建立项目管理系统。6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。7、跟踪项目开发成本。8、管理项目中的风险和变化。9、负责项目团队建设。（三）、厨师对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样 的特色，来吸引顾客。参与制定和完善公司费用的控制办法。（四）、服务员部门职责以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和 店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻 的印象。招的工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫 生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事 物
29、或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还 不满意可以以陪赏进行道歉。（五）、市场开发部部门职责1、制定本部门年度营销目标计划。2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密3、指定产品的价格、品质和宣传。4、对竞争对手进行对比，提供应对方案。5、对潜在的消费群体进行市场调查。三、研究和开发项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作 出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。（一）、项目申请1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅” 1、创办组织简单介绍一下所要创办组织的经营项目、投入资金量、创业团队人数、 联系方式等基本信息。2、
30、项目(1)详细阐述你的创业项目，并该项目的市场成长性如何(2)描述你的创业要素，具体如下：客户你面对的客户有哪些，或者说针对的市场细分客户群体营销你准备采用什么方式或渠道让客户了解并购买你的产品/服务资金主要启动资金来源于哪里，准备怎么分配使用这些资金场地你的办公场地在哪里，地段条件如何，场地内怎么布置装修 的团队创业团队目前各成员的背景信息(简历)及分工负责哪些工 作3、盈利模式(这部分内容比较重要，请重点描述需带有数据)(1)你的项目通过什么方式获取盈利，如有经营历史数据则写上(2)仔细你的盈利发展趋势，具体说明你在短期如何产生现金流，以 及未来准备在哪些方面进行投入以获取长期收益根据市场
31、预测，开业后尽力完成月均净盈利400元左右，月盈利13000, 年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度。13、开业行动计划。大学毕业后先出来挣钱，至少三年。尽量找合作伙伴，因为这个项目是越做越大的。走访社区，走进人群，亲身调查，了解家长与孩子的兴趣爱好。进货准备开业，加强开办前的宣传。正式开办，开办那天搞一个优惠活动。篇二：创业计划书篇二项目负责人：洪源XXX年3月27日志丹县米奇和朋友童装店创业计划书 项目名称：志丹县米奇和朋友童 装店经营范围：服装、鞋、儿童百货用品销售员工人数：3人项目投资：15万余元场地选择：志丹县前广场 项目负责人：洪源4、竞争(1)市场上的竞争
32、者来自于哪里，他们经营模式是怎样(2)阐述你的竞争优势(3)阐述你的竞争策略或者合作策略(4)你的服务或产品采用什么方式定价，为什么5、风险(1)你的创业项目主要风险来自于哪里(2)你打算采用什么方式来规避或降低这些风险6、贷款使用情况以及具体还款计划(1)你成功申请到贷款后怎样使用(2)贷款期限到期后如何还款阐述一下具体的还款计划一、童装市场现状分析：童装涵盖了 0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定 位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1一3岁 段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的 大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的
33、现实经营状况看， 中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比 较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个 新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装 总产量的近10%0童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消 费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外 品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%,而国内有特色的 童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌 状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也
34、平常化，一年当中平时 两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需 求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段” 转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生 活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费 者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要 做一个有文化内涵的品牌。二、童装市场未来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广 泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜 力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下 的儿童约有3.14亿，
35、其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年 以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年， 新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形 成庞大的儿童服装消费市场。童装业的发展非常快速，以后的童装业 发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，生活水平较高的 城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强, 现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。生活 水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流 和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年 装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、
36、积极向上的良好 喻意。三、当地市场调研市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估， 及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售 情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地 观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店 多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以 便做评估，要在所租店面地段多多观察，多了解所在她段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围或沿街观察或多到当地的幼儿 园、小学多看看，了解当她年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。四、店面选址及装修风格地址选在志丹县热闹的前广场，因为此处人流量大，目
37、标群体也相对 集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店外要融合有突出大气、 欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景红、粉、白色水晶字为主， 店内风格以营造温馨可爱气氛为主，使用3D效果让顾客体验视觉上的 盛宴，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际 动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。五、经营思路及发展规划固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是 新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应 的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不 断通过老客
38、户带来老客户，做出自己童装店的风格，注重销售培养客 户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员 客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时 重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。开设其他地方 的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店。活 动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8 折。六、投入费用及收效分析1、开业费用：(1)、营业执照办理费、登记费、保险费。预计20xx元(2)、广告费：印制传单等。预计200元2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转资金， 以便下月进货或临时急用。预计3000元3、房租：55000
39、元/年，3750元/月4、装修费：15000元篇三：创业计划书模板篇三民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由 于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真 正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生 来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校 附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经 有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。一项目概况项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个 价格适中，品种多样的餐厅是一个
40、非常盈利的创业项目。项目名称：樱兰餐厅 性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。建设地点：合肥大学城市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的 饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题， 而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点，为了 提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并 富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助 贫困生更好的完成学业。宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮1、早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了
41、的。 品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。2、午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如 果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。3、全天提供各色餐点，冷饮，热饮。市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方 式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印 象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随 着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。财务数据：财务计划栏注册金额：十五万元融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万组织理念：特色饮食，微笑服务结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利 的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流 量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查 与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本 人正是学生-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么 样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市 场的。二管理层（一）餐饮经营者XXX职责1、拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。2、餐厅员工的薪资和休假的安排3、热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。