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1、徐州曹氏香包公司广告策划前百徐州曹氏香包作坊始创于1914年。曹氏香包有限公司创立于2022年5月,现有固定资金500万元，员工100余人，其中具有中高级工艺美术师资格10余人，是一家从事设计、生产、销售、展览一体化的企业。主要生产各种刺绣香 包、挂件、手工纳底生肖鞋、靠垫、座垫及布艺软雕塑组合，产品广泛应用于家 饰、酒店、婚庆、车饰等。2022年6月14日被评为第一批我国级非物质文化遗 产，曹氏香包专卖店现被选为我国级非物质文化遗产项目传承学习基地。曹氏香 包有限公司如同一艘绿色航母，天高地远，承载盼望，扬帆远航，驶向明天，驶向人人憧憬的美妙将来。！它的历史至少可以上溯到战国时期。汉乐府长诗
2、孔雀东南飞中有“红罗覆 斗帐，四徐州香包极具装饰性角垂香囊”；汉代礼记有云：“男女未冠容臭 即香包，说明汉代未成年的男女都是佩带发祥地， 因此可以说，汉代时徐州香包工艺已高级锦绣制 成，内储茅香根茎或掺拌辛夷等香期，特殊是清笄者”衿缨皆陪容臭”。香 包的。徐州是两汉文化的经 消失了。当时的香包都用 料。历经唐宋，到了明清时初，香包已成为爱情的信物了，而且香包作为佩饰 盛行一时。经过数千年的进展演化，渐渐形成了具有徐州至明 清时期，香包不在属于单纯的日用品，同古玩指 南续编中说，香包在三教九流中渐一些土族阶地方特色的徐州香包工艺。 时被给予了人文价值，清代 成为炫耀斗富比巧的东西， 位高下，还比
3、所戴香包看出户外选择较大的商场的电分析：户外广告具有梯进行宣扬，在人群较特别高的可重复传播集中的地点设霓虹灯力，视觉冲击力大，能广告、最大限度上来吸引受众的留意力。2）广告投放策略休网络广告在腾讯首页，迅雷等网页界面中插播广告在6.9月期间投放电视广告徐州卫视18: 00-18: 30/18 秒/每天次XZTV-2经济生活频道20: 30-21: 30/18 秒/每隔天次XZTV-1新闻19: 10-19:50/18报纸广告每隔两天投放一次（共5期） 在08月期间投放广播广告在各大电台以20次/天的频率播出在6、7月投放户外广告在商场电梯内或广场霓虹灯印平面广告张播出在7-9期间投放训广告预算
4、网络广告季度5千兀电视广告徐州卫视季度2千兀XZTV-2经济生活频道一季度1.5千兀XZTV-1新闻一季度1.5千兀报纸广告一季度1千兀广播广告季度I千兀户外广告一季度3千兀附件海 报海报1海报2海报3层，富商小贩，他们不但比佩玉品自哪位名家之手，看锈工如何，以及所用材料和镶嵌 金丝宝石华贵程度，明显一度成为市面上一大流行趋势1、内容提要2、市场环境分析3、营销提案4、创意设计提案5、媒介提案6、广告预算II市场环境分析市场集中度分析（1）现状：截至2022年香包营销公司为19个，香包网站3个，生产大户1000多，从业人员 12000人，民俗手工艺品260万件产值3200万。与其他工艺品相比较
5、香包的市场是相当 宽阔的，但是其集中度却很低下，市场空间狭小。香包产业正处于一个进展的转型期。（2）面临问题：产品难以规模化生产：即产品无法快速低成本复制产品。企业中产品制作处于 手工作坊阶段，可以大规模生产的机械设施仍未消失。业内厂家综合实力普遍较弱：一些行业内厂家处于低水平竞争阶段，市场位于 较低层次的均衡状态，厂家无力（或无心）打造强势品牌，偏居一隅，不思进取导致行 业市场集中度低下。 中国传统香包文化惨淡：外界文化侵入造成外国工艺品横留于世。1.产品差异化分析品牌：现状及问题：品牌符合传统文化具有肯定的历史风韵，但知名度地区化。 品牌宣扬方式单调，宣扬规模狭小，宣扬效果悲观并缺少肯定的
6、赞助商。功能：一般意义功能简介：赠与友人、亲人，祝愿他们防病健身，且象征着鸟语花香, 万事如意，夫妻恩爱，家庭和谐等美妙意愿。功能缺陷：功能单一，与缺乏时代特性并未做到时俱进。址司忽视香包的药用价值，香包原有功能发挥有余。进入壁垒技术壁垒：内容：新技术开发进程缓慢。技术课程课堂缺失。技术人员之间资源共享存在利益冲突，人才匮乏。缘由：徐州有一批制作香包的艺人，但随着农耕文明的渐渐转型和减弱,传统民 俗日益淡化，现今把握传统香包技艺的民间艺人屈指可数，部分地区已出现“断流”。 现今，在徐州民间香包制作中传承者的保守思想造成了技术传播受限，技术人员缺失。专业壁垒：内容：高校中很少有设工艺品专业的，因
7、此造成香包行业的技术传承几乎靠民间 手工业者，缺乏专业的教学老师，以及后续劳动力。 缘由：中国高校制度存在漏洞，专业设计失误以及现行高校功利化倾向严峻，对 传统专业实行回避行为;政府在专业扶持上存在滞后性，为能有效的履行职责。规模经济壁垒：内容：产业规模经济较小造成了在肯定的市场需求下，能容纳的厂商就增多， 从而使规模障碍系数提高，市场份额分散，企业盈利降低。缘由：手工制作效率限制了规模生产。机械制作仪器仍未消失。政策壁垒：（实际是政策支持）内容：虽然我国提倡弘扬传统文化，并且将徐州曹氏香包列如非物质文化遗 产中，但政府在实际的执行方面缺乏主动性，并且企业自身并未采用政策的优越性扩大 宣扬提申
8、品牌知名度。缘由：无4.标杆企业分析：对象：庆阳弘萃香包有限公司此公司优势：处于中国香包之乡庆阳，具有明显的地理优势。 公司乐观拓宽销售规模在中国各地寻求经销商并前后建立了 50多个中大型专 卖店，相应的提升了品牌知名度。 公司主营业务丰富并不局限于“香包”二字，其主营业务囊括了香包批发、香 包订购、刺绣、剪纸、皮影等。这肯定程度上减轻了部分产品滞销带来的损失。有标杆企业发觉自身所具有的问题：徐州曹氏香包本身知名度宣扬不足。 销售规模较小，缺少合作经销商，品牌知名度地区受限。公司主营业务单一，互补业务市场竞争力缺失。皿营销提案对产品1 形态：当前市场中，香包仍旧以传统小包为主，形式单一，颜色老
9、 土，无法吸引现代人的眼球，跟上时代的步伐，针对这方面，需要作出巨大转变。将 传统扁平香包制成立体实物，打破传统香包的形态概念，生活中的一切物件都可以肯定 的比例收放制成适当大小的香包，如卡通人物、动物、植物、生活工具及日用品等； 将香包与其他生活用品相结合，尤其是在手机外套（壳）方面。一方面，整合香包的制 作工艺，对其进行压缩处理，使之能够包裹于外套（壳）上，使手机在掌中更为舒适， 布满质感。另一方面，对香包进行塑形处理，使其能够将手机完全不留空间存放在香包 中，更好地在平常爱护好手机和其他珍贵物品。2 .功能：在传统习俗中，香包具有袪邪避毒的功能，而在现代医药进展的今日，已经渐渐 消逝。因
10、此，我们可以拓展其芳香除湿的功效。依据不同人群对香味的喜好，配置出多 种香味，并加入静心安眠的中药材，扩大其适用人群，并增加医用疗效。求吉祈福， 驱恶避邪，是香包的一大元素。这自然不能缺少。但，不能局限于传统，对图案的设计 要符合现代简洁清爽的需求。附加功能可参照上“形态”内容。3 .主题：主题是针对香包表面图案提出来的。在设计图案中，要进行合理的分类。大致可分为 节日类祈福类求财类晋升类家庭类伴侣类情人类动物宠物类卡通动 漫类花卉植物类QD其他杂绘类等多种类型，全面掩盖生活、工作、学习的方方面面，使 每位顾客都能找到相宜自己的香包。4 .文化：随着经济社会的进展，传统文化慢慢缺失，人们的精神
11、世界相对空虚，急需得到一种 心灵的寄予。因此，香包在走现代路线的同时，不能忽视传统文化的继承。从我们我国民 间现存清代以来的香包看，大多数以花卉和动物为主图，以隐喻象征等手法表达各种情感 寄予和美妙憧憬。比方，用双鱼、双蝶、蛟龙等象征两性相爱、交合、生育；用莲花、荷 花、牡丹、梅花等喻意女性；用登梅的喜鹊、采花的蜜蜂隐喻男性；松鹤象征长寿、石榴 象征多子；而采用汉字的谐音做比方者更是随处可见：送给新婚夫妇的“早生贵子”（枣 儿、花生、桂圆、莲子组合图案）；送给长寿老人的“耄耋童趣”（以猫和蝴蝶戏牡丹组 合图案，喻意老年生活特别有情趣）；送给小孩的“福寿娃娃”（以憨态十足的娃娃为主 体，四周环绕
12、蝙蝠、桃子组图，寓意此子今生多福多寿）好翻开这一层层厚重的文化积淀， 面对这一幅幅多彩的生活画卷，展现在我们面前的尽都是古朴而又拙巧、原始而又鲜活的 艺术珍宝。其实，这才是揭示人性欲望的艺术；表达思想信仰的艺术；展现生命活力的艺 术。可以说是真正的民族文化、民俗文化、大众文化、人性文化。这是香包所不能丢失的元素。5.价格定位：面对不同经济条件的客户体，我们可以将香包定为低、中、高三个档 位，低档产品满意一般人群对于香包的基本需求，高档产品作为上流人物互赠的佳品。对企业.规模与质量：当前企业规模偏小，难以形成大规模的生产，制约企业的进展，且质量不容乐观。 目前制作香包仍旧以手工为主，生产的香包参
13、差不齐，质量不能保证。因而，企业要加 大规模，加强工艺技术讨论，推广法律规范化生产，提高生产质量。香包刺绣产品具有 艺术性和商品性的双重属性，其艺术完善性与商品质量相伴相生的同时; 更要讲究商品 质量，只有质量才能最终赢得市场。加强工艺技术讨论，制定法律规范、标准是提高生 产质量最有效的途径。1 .产业链：香包企业要加强与上下游企业的合作沟通，拧成一股强有力的绳，共同对市场和产 品进行分析，努力提高质量，推动香包产业的进步进展。r 口.品牌：要实施品牌战略。品牌，从表现形式上看，是产品或服务的名称或标记，从内容上 看，它代表特定企业的产品或服务的共性特征，本质上是企业的一种无形资产，是一种 不
14、具备实物形态，却能给企业带来经济效益的资源，一种产品要走向市场，长期的根植 于消费者心中，除了产品本身质量的使用价值外，还需依靠品牌战略，在市场上塑造良 好的产品形象，求得更多的“顾客选票”。香包作为一种传统工艺品，其制作相对简 洁，很简洁仿制，假如我们没有可以赢得市场自己的品牌，已经开拓的市场就有可能被 别人抢占。故而，在产品制造和营销过程中要突出并宣扬好自身的品牌，树立良好口 碑。对目标客户弄清客户需求。采集客户的有关信息，对其需求进行合理预判。对客户进行差异分析。将客户分为各个级别，由各级别所占比例制定生产方案, 合理生产，防止大量库存的产生以各种渠道了解客户对香包的需求，收集客户对香包
15、产品的反馈信息，及时分析 处理，肯定不能脱离客户。W创意设计提案七夕情人节互赠香包活动策划书一、背景：七夕节是由中国神话故事而来的，每年七月初七那天，牛郎和织女搭鹊桥相 见，进而演化成中国的情人节。而香包是由于古时候人们将丁香，雄黄，艾叶，冰 片等有香味的驱邪的香草缝制在一个绣有各种图案的小布袋里形成的。双蝶代表双 方相爱，在清朝时，相恋男女就会互赠绣有双蝶的香包作为彼此爱情的信物。可以 说香包传承了中华名族博大精深的传统文化，体现了民间多姿的实体工艺。二、详细内容：活动时间：农历七月初七即8月23号活动地点：XX广场活动对象： 相恋的情侣(4)活动绽开形式：抽选几对幸运的情侣进行几个小竞赛，
16、增进彼此感情(5)活 动内容：A.每对情侣背对背坐着，由其中一位写出另一位的爱好，优点，所写的纸条由主持人保 管，并由主持人进行提问本人是否符合，符合一项加10分。B.让男士背着自己的女伴侣走过所设置的独木桥，去取对岸的香包(每次仅取一对)，一 对香包加10分。C.让每对情侣并肩，并且用绳子捆住其左右脚，让他们彼此相扶，单脚走过一段距离去 取香包，同样一对香包加10分D综合以上三项小活动中每对情侣的得分，得分最高者为获胜情侣，当众互赠香包，相 拥亲吻，其余参与活动的情侣均赠一对香包，作为爱情信物。全部这些面对大众举办， 吸引路人。活动过后，10对情侣关心宣扬香包父亲节送香包活动策划案一、背景：
17、父亲节是从西方传入我们我国的，这是一年中特殊感谢父亲的节日，我们我国父亲 节日期设定不一。我们我国设定为6月的第三个星期日，今年恰是6月17日。早在几百 年前就有香九龄能温席的令人感动的中华传统故事，本公司推出送香包为父亲求吉祈 福，驱恶辟邪的活动来更好增进父亲与子女的感情。二、详细内容(1)活动时间:2022年6月17日(2)活动地点：XX广场，XX公园(3)活动对象：与父亲一同漫步的成年人，与父亲一同游玩的孩童4)活动开展形式：有工作人员选取合适对象，向其赠送绣有苍松的香包，让其子女当面 赠送给父亲，并且请其对父亲说一句诚心的祝愿。(5)活动内容：由工作人员统一佩戴红色玫瑰(表示父亲的爱戴
18、)在广场及公园寻 求合适的对象。与之沟通赠送香包，让其子女当面将绣有苍松(表示愿父亲长寿健康) 的香包赠予父亲并说上一句诚心的祝愿，这样增进父亲与子女之间的感情并恳求其为本公司进行简洁的宣扬，并告知其销售地点，设置20个工作人员，每人选取20合适对 象。(可由适时状况而定)这样通过他人之手为公司宣扬香包，促进销售量，而且借 助父亲节这个节日增加活动气氛，二赠送香包及祝愿语, 增进父亲与子女之间的感情，让明白常回家看看，多关怀 父母，多陪陪父母。同时V媒介提案媒介发布目标1)目标受众：年轻，布满活力的青年在校同学以及工薪阶层2)地点：江苏徐州(3)目的：A.进一步巩固徐州曹氏香包作为中国香包行业
19、的独特地 位，强化香包行业重要品牌的形象B功口强品牌号召力，全方位深入 与消费者的情感和品牌体验，增加消费者对徐州曹氏香包的偏好度。C.有针对性吸引大众型和年轻活力型消费者人群1.媒介策略(1)通过传统的媒介和新媒介相结合的策略来推广徐州曹氏香包，在现有的基础上 加大宣扬，吸引更多的已有和现有的消费者人群(2)报纸，电视，广播的结合运用增加徐州曹氏香包的曝光度，传达其营销的消 息，引发媒体关注，塑造品牌形象。(3)新媒体的运用主要为了提高在目标消费群体中的知名度，并结合活动以及演出 造势媒体发布方案1)主要媒体选择和分析网络：选择网络广告的缘由：网络是目前扫瞄量最大的，包含范围最广的媒介网络广
20、告具有最有活力的消费群体网络广告的受众关注度高网络广告制作成本低，速度快网络广告具有价格优势网络广告能进行完善的统计报纸：选择报纸广告的缘由：(1)信息量大，说明性强(2)广告受众人群比较广(3)信息量更直接，更明白电视，广播，户外广告：选择电视，广播，户外广告的缘由：(1)打造全国性的销售网络，并长期维持品牌的新奇感(2)视觉听觉上的不断对消费者的“刺激”是消费者可以对该品牌耳熟能详(3)户外广告在人流量大的地方，对地区和消费者选择性强，费用较低，具有肯定的强迫诉求性质L网络在腾讯网首页，高校官网，迅雷，阿里巴巴，酷狗音乐界面，土豆视频界面等大网络上投放分析:网络广告是当今最强大的媒介之一，
21、这些网页都是年轻人经常扫瞄的，人流量会较大。能更好的吸引年轻人和高校生的关注。传播性强，速度较快，经济，针对人群广泛。2.报纸3.电视，广播，户外都市晨报现代快报扬子晚报分析：报纸的广告受众是比较广泛的。同时报纸的传播速度也 快，便利携带，传阅，具有阅读的连续性，能给更多的人群阅 这三份报纸相对来讲是徐州地区发行量较大的报纸，因此能够 更多的人群阅读。穿透力强，辐射面会更广。电视徐州卫视分析：这三组电视频 道较受观众青睐，有 稳定的收视率和收XZTV-2经济生活频道XZTV-1新闻频道视群体，在这些节目中播出广告,能吸引更多的关注。广播FMlOl.lMHZiL通广播网FM94.7MHZ徐州城市广播分析：广播广告是非常简便的，也比较迅速， 低投入高回报体现的 很明显FM91 6MHz徐州生活广播