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1、企业管理XX门户网站商业计划书农商网商业计划书但试运行也暴露出很多缺乏之处，主要表达在:1 .站镜像有待增加，现在的单镜像严重影响了逅程用户的调阅速率与 与浏览效果；2 .数据库只F艮于企业与产品信息的使用，不能满足用户搜索动忠信息 息的需要；3 .受资金和现实的限制，很多功能不能及时实现，网站功能、网站内 衮及网站知名度都无法在短期内突破质的飞跃。第三章项同开展目标与灾议方向3工程开展目标: 1、分门别类地作好上市前农副产品的质量、数量及当地价格等信息的 发布，使网站成为反映我国有关产品上市之前信息最为丰富的网站， 帮助商人走好期货贸易的第一步；2、在不同季节有百的地针对具体农副产品，及时发
2、布并帮助分析淡旺 季的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本 网成为让商人掌握产品录佳购买价格及地理区域的最正确网站；3、有目的的槟行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为商 人生犯本行业劫忠的最正确网站；4、保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跻国贸易商人的好助手；5、及时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使 本网成为国内用户了斛国际先进农业科技信息的纽带；6、成立贸易公司，利用手中大量的世界级供求信息，展开内外贸易及 代理服务；7、网站要不断完善也子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易 过程中仃单、强灼、认证、报关、多种付款方式等支划过程
3、需要的所 有手续，建成网上虚拟的交易市场；8、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的 带动，培育出中国统一的农业市场体余；9、完善社区功能，使会员通过本网实现网上办公、网上资料查询、网 上娱乐、网上购物、网上交友等需要。3.2网站建设方向1、建设思路建设农副产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多的商户。本着 方便网络用户的原那么，不断丰富网站交互功能及用户在农业流通过程 中所需要的各项服务工程；借鉴和吸收国内外电子商务的成功经验， 并结合中国国情，突出其电子商务与传统贸易的典型结合。2、网站开展方素A,信息发布与查询流程商户注册、登录会员注册登录输入关键字查询|才品名称T商
4、铺号码商铺中信息发布输入关键字查询|才品名称T商铺号码商铺中信息发布按行业目录查询会员待遇交易市场，值息数据库输入限定时间输入产品信息输入区域名称公非会员待遇价格查询销售走势查询区域行情查询询备注: 商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、 做经理 商户、会员密录：输入用户名及密码进入网站或商铺 产品、企业、信息数据库B、网站栏目与功能 农业卷象（连接中央专象网） 农业新闻（世界新闻） 政府之声（政府政策信息、农业法律法规） 产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素） 崇新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）.价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产
5、品淡旺季价格浮动与分析预测） 编售走势（产品成交量信息及出售流向）.区城市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息） 国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译） 科技博览（新技术、新产品、新工艺） 土特产舄（各地稀有作物及特色果品） 聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息） 企业社区1. 网上办公区（包括文件管理、名片管理等）2. 书库（企业管理、工具书、质量标准等）3. 电子信冬（免费提供）4. BBS论文、论点发布 会员社区（下设脾天室、专家座族、科技书屋、BBS经验发布、日记本、也子信笳、存折等子栏日） 交易市场（具体方案略J交易市场展示救食交易大厅（分出假设干商铺商住）
6、食用油交易大厅蔬菜交易大厅干果交易大厅水果交易大厅竞价功能（互相竞价，随意成交）诙判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果微判，促成网上成交）购物仃单（点击记录，确认后提交）转帐，结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务） 一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购） 二手市场（企业及个人的二手交易市场） 代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管） 服务注搦（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单住可以注册） 会员注费（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收春做准备） 链接（与世界、国内甭住网站及相关网站链接） 网站介绍 联余我们第叩幸市
7、场与竞争对手分析4.1市场分析本工程的开展将与我国农业产业环境、农利产舄请去情况、农副产舄酒费阴体、当前市场商贸流通现状 以及目标用户的网络使用情况有着直接的关心 现从这几个方面逐一分析：1、中国农业产业环境：中国作为农业大国，农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属匍列。例如，90年代以来，在世 界谷物增产超量中，中国占38%；在棉花增产总量中，中国占45%；在肉类增产总量中，中国占42%； 奢蛋和水产品增产总量中，中国分别占67%和52%。当前中国人口的70%为农业人口，还有一个相当大 的群体活脱在农副产品加工、商贸流通领域。庞大的农业产业环境，会使我国7080%的人口迅返舂入项 目市场
8、，并提供丰畲的项口资源。当前中国大宗农产品价格已高于国际市场价格20-70%,入世后的低关税将对一些质量不高和单产较低、 技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战，而价格颇高的大宗产品也将会毫无竞争优势。所以利 用丰富的原料资源，大力开展产品精加工、深加工，是我国现有农业产业的必然开展趋势。据资料显示, 截止1998年底中国已开发出1018个绿色食品，生产总量为840万吨，面积有3385万亩，涵盖了 7大类、 29个分类的农产品。其中初级原料产品占30%,加工产品占70%,全国已有619个企业参与绿色食品开 发，销售额为285亿人民币。农产品加工工业如果按近年来的增长速度，十年以后产值是70
9、6万亿，几 手等于现在的国民经济总值。据了斛，越来越多的城市尤其是城镇居民不愿把时间耗会在自制食品上， 人们对加工食品的需求在逃逸上升。专家认为，居氏生活方式和城乡人口结构的变化以及城镇化步伐， 都将在短时间内迅速促进中国农副产品加工业的开展。由此可见，当前中国农副产品加工业的开展趋势, 正在顺应国际开展潮流。健康发梭的加工业，将会给本工程的开展预备录有力的社会资源。2,农刈产品漕费情况分析根据国内外多种途役预测，2000、2010、2020和2030年，中国人口将增加到13亿人、亿人、 亿人和亿人，进入人口数量最大的时期。这期间尽管会出现耕地减少现象，但随着国 民经济的持续增长，人民购买力将
10、会成倍增加。1978年至1995年，全国居民平均请费水平由350元增加 到1169元，增加2.34偌，其中用于食物的请费金额由235元增加到631元（即恩格东宗数由67%下降到 54%； , 2000年，人均国免收将到达2500元，居民人均靖去水平到达1280元，用于食物的消希需求将有 一个大幅度的增长。又据预测资料显示，到2000年、2010年、2020年，中国食品需求中仅粮食需求总量 就将先后到达5亿吨、5.8亿吨、和7.20亿吨，其中30%、38、43%和50%用作饲料罐，到2020年人均主 要食物消费量将达日本的酒费水平，主要食物营养水平开始进入富裕阶段。人民斛决温饱问题向小康水平转变
11、的过程，是各类食物人均请费增长最快的历史时期，人均直接消费的 口掖已由1985年的253公斤下降到1995年的234公斤。到2000年将下降到213公斤，占假食总靖费量 的比重将由1993年的61%下降到55%。与此同时，动物性食物和水果、油、糖那么呈现出很快的增长趋势。 这反映中国人氏膊食质量的营养水平正在迅速改善。3、目标用户分析工程的目标用户主要分两个群体：一是农业产品卖方用户；一是买方用户。A.卖方用户分析:眼下农业产品市场持续低逑，产品生产者（以赛氏为主）所感到的因难是生产什么？生产多少？销售市 场在那里？能否盈利？希望对于市场能够预测和预警。比方，在南京市郊一亩农田的年收益约为10
12、00元， 而上诲南汇县为3500元，到了广州市郊竟达5000元。同样是“一亩三分”地，效益竞有如此大的差距，首 要因素就是种植结构的差异。南京的耕地面积占全省总面积的6%,而板食定购任务占全省9%以上，多 年来只能维持以箝谷为主的种植结构，农民生产出自己都很少消费的红小麦和刹猫，再由国彖以保护价 购回来压库。而随着国家对板食购销政策作出战略性调整，小麦等品种逐步退出保护价收购花围，老百 如板金消去又日趋多样化、优质化。当前这种困境普遍困扰着农副产品生产者。当然也有局部地区进入前好状太，如山东日照县为了适应小麦等大宗农产品进入买方市场的新形势，射 着餐桌调结构，大力开展特色农业，确保农民增收。最
13、近，山东阳信县爆出一条新闻：全县15万亩优质 ，、麦尚未开镰收割，就引来全国十几个食品加工企业的老板到阳信“抢购。阳信人淘汰了种植十多年的小 麦品种，引进加工面包急需的优质小麦，一下子翻开了市场，增加了收益。江苏瞧字县同样如此，20万 亩优质“面包麦”还在田里就被众多厂商预购一空，成为市场“期货”。当需生产群体急需的是来4请费市场的信息，&果利用互联网的优势解决这一困境，这一群体将会迅速 被吸纳进来。B、买方用户分析买方用户主要是商贸流通余统的客户，他们的需求主要源自产品的直接请费者。据权威部门统计，百甭， 我国百盘储蓄已达6万亿元、手持济金1万亿元、股票和债豕达1万亿元，个人金融资产总额堆与
14、国有资 产相媲美。但6万亿元储蓄的存款中80%为20%先富起来的人，占储户80%的是普通老百聂，只拥有储蓄 的20%。钉,高收入阶层为数不多，他们在靖希上已不必顾及自己的支付能力；最大量的低收入者实那么 还生活在温饱线附近；处于二者之间的中等收入者大多有份体面的工作或是小本经营。所以市场上的商 品消费已出现明显的层次化，但总体上居先消费行为正逐渐由重视量的话费向重视质的靖费转变。然而 月前市场上的产品鱼龙混杂，购买方很难买到放心产品，经销商也为采购优质产品所困扰。人果能准确 将农副产品产供环节暴露给买方，让购买方完全了解产品的来路与质量情况，就会在一定程度上打请购 买方选购产品时的忧虑。在当前
15、因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越的情况下，中高档消费者普遍重视的是产品的平安、 卫生、营养、特色与多样性，低靖希者重视的还是廉价适用。口号由于买方与卖方不能有效沟通，致使 市场上的农副产品缺乏对靖费者心理的研究。通过互藤网，就可防止很多中间环节，有效地将买、卖双 方市场的直接当事人连接起来。4、当前农副产品市场流通体系分析建立网上虚拟市场体条，首先要依赖于各地方实体市场体系的支持，只有实体市场发育健全，网上市场 才会有充足的血液。目前我国农副产品市场己初步建立起以批发市场为中心、集贸市场和其它零售网点 为基础的农产品市场体系。到1998年底，我国城乡集市到达89177个，其中城市集市24
16、127个，乡村集 市65050个；城乡集市贸易成交额到达19835.5亿元，其中猴油类1465亿元，肉禽蛋类3557亿元，水产 品类1659亿元，就菜类2207亿元，干稣果类1235亿元。72%的集贸市场分布在农村，是广大农民出售 农副产品、购买生产和生活资料的重要场所,是农村经济发梭的窗口和缩影。在大中城市，居民请於莱 篮子”产品总量的80%以上由集贸市场提供，集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子”的主要渠道，在日趋 激烈、的城市商战中占有重要的地住。批发市场是农产品市场体条建设的中心环节，在农副产品熟区域大 流通中发挥着商品集散、价格发布、信息传逅等重要功能。月甭全国已建成不同规模的农产品批
17、发市场 4000多家，形成了销地市场与产地市场相衔接、专业市场与综合市场相结合的枇发市场网络。中国农副产品市场也还存在一些问题：市场开展缺乏统筹规划，重复投资、盲目建设依然存在；不少市 场基础设施也设还比拟简陋，市场管理比拟粗放、市场秩序不够规范，市场服务需要完善；市场主体规 模小，组织程度低，营销和交易方式落后，商品流通效率不高等等。当前，在局部农产品进入“买方市场” 的同时，市场和流通更加引起人们的关注。进一步开展农副产品市场，搞活农产品流通，对于开展农村经 济、增加农民收入、改善“菜篮子”供应、促进国先经济持续稔定开展，都有十分重要的现实意义。所以， 它已引起各级政府的极大重视。5. 标
18、用户的网络使用情况分析为能更为准确杷握当前互藤网用户中本工程目标用户的网络使用情况与开展潜力，现通过中国几次互张 张网用户调查的一些相关数据加以分析：A.分析 域名注册开展情况（略） 域名 是商业实体介入互藤网的一种表现，从它的开展情况大致可以分析出当前商界的网络使用出 势。上图为我国历次互联网调查中 域名在所有域名中所占比例情况。从图可看出，到97年10月第一次 互联网调查时， 域名就已超过名域名数的50%,到98年年中就迅速上升到70%,到98年底仅半年时 间就又超过了 75%,这种冬猛的上升趋势使 域名的开展在短期内趋于饱合，但接下来的半年中， 域名的开展还是保持了这种平稔的开展状忐。尽
19、管在98年底到99年年中这一阶段内 域名开展到了 一定的致高点，然而在99年下半年中还是再创蟀煌，一跃到达总域名的80%。从几年来 域名的开展 超势可看出，在互联网开展的最初几年中我国商界的网络意识就普遍较高，近两年在网络用户呈迅速多 元化开展的情况下,商界的网络开展仍居高不下，旦大有独领风腰之势。到月前为止， 域名的绝对数量已为商界进攻网络铺下前好基础，按几年来 域名的开展忐势及 当南网络商业运用的嵩涨趋势可推测，未来几年中商界战攻网络还会有突飞猛进之势。商界频频选入网 络，会带动相关行业生产者、靖希者、中介商等一系列环节用户的网络使用意识。所以，本工程用户的 网络使用情况普遍看好，月标用户
20、的开展潜力极为可观。B、从互藤网用户的承业角度分析互联网调查中心所设的职业类目中，与本工程相关的职业大致为商业贸易人员、个体经誉者、外济、合 资企业人员以及农民。据资料显示，在这些职业人员中，商贸人员的上升比例最为迅速，在99年6月第 四次互麻网调查结果中该类职业人员占5.8%,到99年底的第五次调查结果中就迅速上升到了 7.4%,亿辛 年时间就上升了 1.6个百分比；其次上升较快的是个体经营者，99年6月所占比例是2.2%,到99年底上 升到2.5%；再次拉上升趋势的是农民，99年6月占0.2%,到99年底上升到0.3%,半年增长了 0.1个百 分比。当的网络用户身份正在趋向多重，以休闲娱乐
21、居多的年轻人迅猛增长，在这种前提下，网上商贸 人员的增长能保持半年以16个百分比的增长率已十分可观；从增长趋势看，个体经营者以及农民的网络 使用情况也十分看好。随着网络的普及，商贸人员、个体经营者以及农民等这个群体的用户有望在短期 内出现新的增长高潮，这将对本项口的推广使用担到极大的推动作用。2000年9月26日28日在廊坊开幕的中国北方农副产品暨农业技术交易会期间，与会农民对于在网上 发布信息，表现出了前所未有的瓶极性，使我们ICP行业人员大受鼓舞。q我市农民利用互联网发财的个嚎传闻，已经象雪片一样落到了夜户家中，他们已经认识到互藤网的重要性，一旦有了条件，那 10亿农民的信息量会把服务器撑
22、崩。4.2竞争对手分析日看在国内的浙江、吉林、广东等省份建有假设干具有类似数据查询功能的农业信息网，颇具规模的相关 网站主要有阿里巴巴网站()、金农网()、中商农副产品信息网() 等。阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息，以及有关采购、销售及商业合 作机会的最新咨料，其中有大量信息属于农副产品行业之列；金农信息网也是由大型教据库系统支持， 以发布农产品供求、农业动忠以及科技情报为主；中商农副产品信息网是中商网的一个农业分支板块， 它的特色表达在能查询国内各大批发市场的价格行情。这些网站与本网的共同点主要是均由功能强大的 数据库系统支持，并以加强农副产品市场流通为终极
23、目的。但在技术开发中，本工程首次采用了四层处 理结构，是国内首彖综合了 ASP、VBScript, Automation Server. ADO MTS等技术开发的农副产品交易 网。在网站开展上，本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行链接开展网上转帐、结 算业务、代理收购、运输要求、负责代理保佥等服务功能，这在国内尚属领先概念。在信息内余上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、专、全特性，它所表现出来的信 息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏相关的其它隐性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用户的 自动发布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所表达的市场行情只局限在很少一
24、局部有意识有条件的 群体当中。本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值 的信息。金农网信息的采集主要采取与一些实体信息源，诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机 构建立合作关东的集道，其信息不是直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与农业科技研究机构 提供。信息以科技和单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。中商农副产 品交易网主要发布来自批发市场的价格行情,而本网不仅以批发市场为主，更为侧重农村以及加工领域 的产品生产信息，在提供有价值供求信息的同时，为用户提供能有效分析预测市场的相关信息。目前，网上虚拟交易市场，以农村赶大集
25、出租商铺的形式还属于创新。弟五聿实还计划与利润预测5.1 市场运作筹划L回统买方市场运作弟一隶公司简介1.1 基本情况公司名称：河北九州信息网络注跚资本：股东情况：经詈期限：义本情况：公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大 学以上学历；下分办公室、筹划部、技术部、制作部、商务信息部五 个部门；公司办公面积550平方米。农商网是农业产业综合门户网站大经合网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、 文化的信息平台L2公司开展历史 1996年08月，河北九州信息网络成立1996年10月，九州公司在国际互张网中的窗口河北之窗开 窗 1997年6月22日，河北清对外宣传局、疳人
26、氏政府新闻办公室下 达关于积极支持并利用河北之窗做好对外宣传的通知冀外 宣字(1997) 8号针对中国农业市场现状，网站开展要从买方市场出发，力求从信息量、信息面和信息价值的角度来实现 内家的突破。首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站 除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重发布产品未上市前与巳售产品的市场流向信息。产品未 上市前信息包括导致产品质量、教量、价格的相关因素，如包候、自然灾害、种植与加工企业的大致教 量、科技含量、加工原料来源等；发布已售产品的市场流向可郝助商人杷握、预测市场变化。要保证信 息突破，就要有稳定的信息采集物理网络作支撑。所
27、以,首完网玷的市场运作要围统信息准、稳、及时、 全面的角度来满足买方市场的需要。2. SI纯类方市场运作加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对局部地区的一些质量不嵩和单产较低、技术含 量不高的农产品及加工品带来一定的挑战。目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格已高于 国际市场价格20-70%,入世后将无竞争优势。如何引导生产商及农民生产适销对路的农副产品、如何为 他们提供最新的国内外求购信息以及一流的新产品、新技术、新工艺信息极为过切。网站应从卖方市场 出发，从一起步便与世界建立起紧密关条，实现网上农业国际信息的突破。3、适应市场经济，上政府牵动、祢本运作双管之路通过中央、
28、堵市各级政府部门的牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用起供销系统内属于信 急采集环节的基层网络。然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的合作关余。先搞试点运行，然后 再根据实力或需要逐步广大。5.2实卷方索国绕网玷的运行筹划思路，在褥金短缺的情况下，拟出以下实四方案：1、农业流通行业是政府支持和扶持的行业。优先利用疝政府农业部门与省供销总社的职能力量，调动各 级农口职能部门的支持参与。2、选择典型的生产基地或产品焦数地优先试行，先期可重点抓好试点的运作，创出成效后再加以利用犷 大。3、利用政府的支持，通过信息置换或免费宣传等方式，将农业系统与供销系统的物理网络纳入经营轨道。4、物理网络
29、终端：建国以来，供4肖社开展为庞大的供销网络，乡一级是终端。在终端或接近终端配备一 套网络传输设备（政府会做），保证当地信息通过更少的环节传到本网站。5、首先选择河北堵的几个试点，逐步开展。然后开辟几个有特色的&业大省优先配置物理网络，将这些 甫份的农副产品信息推上网络；再根据运作情况及自身实力逐步疗大物理网络的发梭范围。6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益掴绑的方式，把双方的紧密结合起来，从而保 障全国信息来源。7、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。8、利用与太平洋经合组织CPECCJ的合作伏侔关系，力争嬴取PECC25个成员体的支持，实现国际信
30、息的采集。9、建立多语言版本，与PECC 25个成员国网站寻求合作，实现济源共享。10、网站采取会员制，初期实行会员免赛加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具有一定的客 户群后，开始收费,初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐渐提高。1L 当用户对网站产生一定的依赖性并能够主动到网上发布信息后，开始逐渐取靖物理网络的信息采集 责任。12、考虑自身的信息济源的利用，建立贸易公司开展内外贸易。13、与银行合作，实现网上支付和交易。14、合作发行农副产品信息网刊，开始免去发放给各农业基地和藤合体、专业承包户，一年后收希。53利润预测与分析1 .商铺出租、会去收入C2001年中期中国互联
31、网用户将超过6000万户，收费、并逐年增加收费标准）2 .向各级政府收取服务轮（2002年开始第一批收乾）3、内外贸易收入（2001年自定贸易公司或与贸易公司合作的分成） 4、点击量收入（2002年开始与电信局分成）5、信息量收入（2002年信息发布与奈取均收费） 6、农副产品信息网刊发行收入，年发行量达100万份（2006年开始减少发行量，2007年全面改为电子版）7、网站广告发布收入（点击量的增加，2001年开始收入）收入表单住：万元工程年份商铺租用费贸易利泗点击量期刊广告收入政府服务赛年计20012002200320042005回报预算：假设项H能顺利实施，至2005年业绩将到达2.86
32、元/每股。假设能顺利上市，按10僖市盈率计 算，股价将达28.6元RMB/股，资本增值收益,年均200%。5.4 股票上市：条件成熟时，可按照投资者的意愿选择上市地点。56股权转让：公司现有股东承诺不向第三方转让股权，原那么上也不限制风险投密人向第三方转让股权， 为了公司的开展投咨人在一年之内不可向外转让股权。57股权回购：在公司开展成熟后，假设股票上市失败，公司承诺回购投资人的股权，价格、数量、方式由 当事方协商斛决。投资形式：普通股投资性质：风险投咨投资退出方式：L股权转让2.股票上市3.股票回购股权转让方式：至少一年以后股票上市方式：诲外上市时间自定，国内上市在一年以后股票回购方式：工程
33、静走回收期后分期回购股票回购方式退出定价：与其它股东协商资本结构#全部为普通股#咨产结构：全部由股东权益构成6.2 公司管理层条件投褥者可出任公司董事长、财务经理，负责公司的此一步融资及公司公开发行股票并上市的工作，协助 公司管理当局制定开展战略及寻宽高级管理人才。6.3 资金换入预算300万元（$370,000）1.囤定密产国定资产投入表单住：万元（人民币）项R设备名称效量 单价 合计说明高性能服务器代理服务器交换机高性能微机音像设备数码摄象编新机字幕机网络激光打印机12彩啧绘图仪彩啧打印机20.51专业扫出仪快速复印机133复印机11.5小计7.5笔记本微机133教巧摄象机122数码照相机
34、10.60.6投影仪17高级彖庭影院1套2录音邕10.20.2小计14.8集团也话1套1直拨 50.21 机10.50.5手机20.20.4小计2.9磁盘阵列件设业务设配合投影仅使用含安装通含安装讯设交 中级轿车轿车通吉普车设 微型面包车各小计合计含赛 含费 令费 含费214282363459.22 .流动资金:流动资金技人就单伉：万元（人民币）活动等项名称高级取员 嵩级技术人员X 中级管理、技术人员 费一般管理、技术人员 普通职员小计 办公费 公司宿办室租金 办事处办公室租金 办办公用品公办公家具设4共呼机（部） 备UPS也源小计 广告宣传2001 年93名8.82 名125名4820 名7
35、7.820301000平方米510一次性投入134950广告、公关、管理费20 、水也、交通、车用费、保险费福利等三费13.615工资的17.5%软件1网站海外镜像2.5约3000美元维护服务器托管费3.5费2M专线租用载1小计8流动金含其它、不可预见费总计238.415投资者及赛后的股本结构公司总股本：600万股注册资本：1000万元RMB公司原股东：500万股投赛者：500万股6.5 股权本钱：1.67元RMB/股集资费用：公司自聘人员筹划，费用可忽略不计。6.6 投资者介入公司业务程度：根据投资者投资的程度，双方协商斛决。投资方参与指导公司管理、制定公 司开展战略，协助制定市场计划等工作
36、。第七乘风唉因素7.1风险因素7.L1行业周期风险：虽然网络行业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确走性。1. 产品周期风险：根据公司产品市场战略，公司当看的主要经营活动是建立越具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。2. 产舄单一风险：公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风隈能力小。3. 绘普生产并用上升的风险：公司经管生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司 运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。4. 技术平安性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上次多黑束的存 在对数据库的平安构成了威胁。因此，当数据
37、库受到攻击时，有可能造成重大损失。以上所述对本公司的生产经营产生一走影响。7.L2行业风险：1. 行业内部激烈克争带来的风险：互张网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上 市公司纷纷投密于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场 利泗率降低。因此，竞争风隈有可能会给公司带来致命的威胁。2. 行业开展存在的其他喉制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全, 当南物理网络以句话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可称代行业的竞 争。市场风险销售市场南待开发的风假：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到 社
38、会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承当开发市场的投入。1. 海切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系 都对本行业构成了潜在的威胁。7.2对第针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大F艮度地降低风险程度。7.2.1 经聋风险对策针对行业周期风佥，采取试制一种产品（T交易平台）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建 立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发 专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强 核算，控制本钱。针对平安性风险，公司技术
39、部门会紧密跟踪网络平安技术的开展，及时配置平安手段。722行业风隈对策针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本 行业所独有的风隈，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以祢补当前物理网络传输速度慢的缺点。723市场风险对策针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，疔大社会影响,以降低开发市场的 投入。传统媒体与公司的竞争不可防止，为此公司将通过密本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网 络技术改造传统专业媒体。7.2.4 其他风险对策针对政策风险，公司将加强与同业的藤条，通过行业体会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国彖 服务民
40、族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对工程投资风险，在本次募集咨 金到住后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投咨工程的建设活动选 行严格的监督管理，以确保所有投资工程捺计划、保质、核期完工，尽快产生经济效益。第八章公司发段空间（摘要J8.1 经营余旨：利用网络技术为传统商业提供优质服务，利用先选的网络技术与传统的商业贸易相结合， 向完全电子商务方向开展。8.2 经营林：延安专业的网上交易平台，从简单的信息发布，逐步发来为商铺出租制的交易市场。8.3 产品、市场战略：当前公司已拥有现成的数据库产品，下一步是制作完善交易市场的软件系统，在2001 年
41、9月“第五届中国北方（廊坊）农业技术、农副产品国际博览会”之前推出。选一步开发市场，先河北、再北方、后中国以及东亚、北亚和国际市场。充分利用“大经合组织”的国际关系，打好国际组织这张牌, 把农商网建成一个国际型的农产品包子商务网站。8.4 绘着计划1.建设与开展思路我公司一直致力于开展也子商务模式，为能充分利用现有济源，建设一个电子商务的网站，通过济源共 享，力争使该网玷成为全国乃至世界上有影响的、以农产品交易为主的也子商务网玷。依据：国彖农业部、供销卷社每年在武汉召开“第三届全国（武汉）农副产品、目用工业精品名品交易 会”。每年在诲南召开“2000 （海口）全国冬季农副产品交易会、委托河北堵
42、政府，由堵农业局和省供销 社主办，每年在京、津中间地带廊坊市，举行“中国北方，廊坊）农副产品暨农业技术交易会”。地区包括 河南、，东、，西、河北、北京、天律、内蒙古、辽宇、吉林、黑龙江十省市。商机：北方十市市有800个县，4亿人口，3亿是农民，市场之火难以估量。杷信息源放在生产基地、 农民家中、中间商人那里，所得到的信息全部为第一手资料，准确、量大，商机无限。2、中国北方十省市农业相关数据表中国北方十省市农业相关数据地区土地面枳（万公里）.下辖市县农业人口 9评（万人）总人口 99年（万人）农民工均收入（元）北环巾1.680710区8县379.810703762天津市1.1313区5县375.
43、58783548河北省18.7711市 138#5171.361084959河南省16.712V123*745193651734山东省15.312市103县687489372292山西省15.63“市118县2220.928771738吉林省18. 747市43县1309.326282186辽宁省14.5914市100县2157.242462303黑龙江46.910市76县1580.839352308内霰古118.312市85县1283. 724461704统计263“2市799县2880442490平均2654全国960403区市2219县8737712亿2090比例约占27%市 28%县:
44、36%约占33%约占36%平均值高56485人事计划 1J体制：公司采用期权制模式，员工都要拥有一定期权。2）期能部门设置：组织机构示意图如下（唯）1997年12月30日，河北疳农业开发办下达关于组织参加河北之窗的通知冀农开办的C1997J 91号1998年4月2日，国务院新闻办公室以中外宣三局函(1998) 4 号文件的形式，正式批复同意河北酒委外宣局关于选择河北九 州公司为网络外宣品制作单住的报告 1998年10月22日，荣获第二届河北清国际信息技术产品展示会 暨河北省信息化建设项口招商会银奖1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99 年度域名注册代理单住 1999年1
45、月1日，经九州公司创意、制作的燕超都市报曲子 板开通(T : ),开创 河北报纸上网的 先河。 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届也 脑节银奖.1999年11月25日，九州公司运作的农商网开通 ( : )1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之 南、武汉之窗在深圳共同发起成立了 “ICP-中国联盟”( :)2000年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工商委 员会签署协议，由我司为其制作、管理、运詈PECC网站 (T :)，并确定我司为该国际组织在河北的唯 一成员单伍。3J增加
46、嵩级管理人员：技术总监1人（制总经理职）、财务总监1名（副总经理职）、法律顾问1名。4）增加技术人员：网管2人、软硬件2人、美编2人、文编1人、翻译1人、筹划1人。弟九章财务桃况资产负债表（）损益表（略）债项（喀）主要固定咨产（咚）税项（）第十章审计娘告（联）1.3 主要大股东简历（略J1.4 公司业务四年来，公司由小到大，百前已拥有固定资产300万元，无形济产 达*万元。公司目前服务工程：建立虚拟网站、空间租赁、国际国 内域名注姆、网页制作、教据库开发、动志主页程序开发、企业内部 网络系统集成、东钝维护、网络平安检测、网络工程、虚拟现实技术、 新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。1.5 社会茶东1 .公司是1999年11月成立于深圳的中国首彖ICP协会ICP中国联 盟的五大常委之一；2 .百前与。可北省委办公厅、省政府