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1、营销策划计划纲要营销策划计划纲要第一部分主要问题综述第一部分主要问题综述战略性营销策划计划战略性营销策划计划1客户经营的是什么综览综览2客户销售什么3谁是客户的目标市场4客户明年的营售目标是什么；客户的销售与利润目标是什么5什么因素可能妨碍客户达到这些目标6客户的营销预算是什么产品与服务产品与服务7客户的产品与服务的好处是什么8客户的产品和服务的独有销售特色是什么9对客户的经常开支和利润影响最好与最坏的产品或服务是哪种用户与潜在用户用户与潜在用户10谁是客户的当前用户11用户的购买习惯是什么样的12用户为什么买客户的商品和服务13谁是客户的最佳用户和潜在用户14客户的市场份额是多少客户的市场份
2、额在增大、缩小还是稳定市场本身在增大、缩小还是稳定；它是否正在按其它方式改变竞争分析竞争分析15客户的竞争对手是谁16客户的竞争对手哪方面比客户作得好17客户在哪些方面比它的竞争对手干得好18客户处在什么竞争地位定价、定位和销售策略定价、定位和销售策略19客户怎样定价格20地点对客户有什么影响21客户的销售策略是什么优势与弱点优势与弱点22客户的经营优势是什么23客户的经营弱点是什么广告与促销广告与促销24客户的广告与促销预算是什么样的25客户的促销和广告目标是什么26怎样促进客户的经营战略营销策划战略营销策划27至今客户发现了什么营销问题28客户计划怎样解决这些问题29前面所述的目标是否还适
3、用。假如不适用了，客户的新目标是什么30计划怎样实现这些目标第二部分策划作业流程第二部分策划作业流程开始 1与主题有关的有关主题的与主题有关的资料收集 2 调查实施 3 文献收集 4综合分析 5第一次会议挑出问题 6第二次会议问题特质 7第三次会议整理问题 8第四次会议决定主题的方向性 9第五次会议制作创意的计划构图 10第六次会议战略观念的创造 11第七次会议具体提案 12第 x 次会议完成策划书 13结束 14第三部分：策划书的构成第三部分：策划书的构成形式一形式二形式三封面封面封面前言前言前言目录目录目录策划标题策划标题策划标题策划意图构想背景调查结果（摘要）策划内容构想基准市场环境分析具体提案构想展开问题点与机会创造点实施预算具体展开案例营销目标后记实施预算营销战略附带资料附带资料各种战术及其预算附件及调查报告书附件及调查报告书附件调查与资料