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1、主题：微软雅黑，36号副主题：微软雅黑，24号(可选)此处添加Logo此处添加姓名标杆房企战略采购实战案例分享标杆W企战略采购规划布局（历程）n战略合作和集中采购-与2009年相比，集中采购增长16%。战略合作与集中采购增长8%。47.13%单位：万元战略采购金额与占比逐年上升；2标杆W企采购战略规划采购公司采购管理部负责采购业务的管理控制。公司制定包括万科集团工程款支付管理规定、工程采购管理办法、工程采购实施细则、供应商管理细则、战略采购实施细则等采购管理制度，以规范采购业务操作，加强集中采购、推行战略合作等采购模式，招标投标等多种采购方式，兼顾采购的效益、效率和规范性，并运用采购管理平台提
2、升采购的效率和透明度。通过招标投标方式，严格进行资质预审、经济标和技术标评审，在公平、公正、充分竞争的基础上择优选择供应商，保证采购成本和质量的合理性；通过集中采购，整合内部需求和外部资源，最大限度发挥采购量的优势以实现规模效益；通过战略合作，在对总包/关键产品/服务供应商进行全面评估的基础上，与评价为最优的供应商建立长期、紧密、稳定的合作关系，以达到最优采购绩效；各一线公司均使用采购平台，有效提高了采购效率和透明度。公司本年推出了核心业务系统平台并在所有一线公司和项目部进行应用，进一步加大对项目采购规划、采购计划的管理力度，保证大批量项目及时交付。在采购付款环节，公司加强了对支付环节的审查、
3、核对以及对供应商的后续评估，以保证付款的准确性及合理性。以下内容摘自W企2011年上市公司年度报告标杆W企2012年采购战略规划公司向前5名供应商合计的采购额占全年采购总额的百分比2011年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前5名材料设备供应商的采购额合计23.4亿元，比2010年增加63.6%，占全年采购总额的3.19%，比10年降低1.56个百分点。2012年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前5名材料设备供应商的采购额合计26.4
4、亿元，比2011年增加12.8%，占全年采购总额的3.61%，比11年增加0.42个百分点。2013年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前5名材料设备供应商的采购额合计29.1亿元，比2012年增加9.12%，占全年采购总额的2.86%，比12年减少0.75个百分点。以下内容摘自W企2012年上市公司年度报告战略采购是企业的核心战略，被持续关注！标杆W企采购体系布局介绍一线集团区域区域集中采购集团集中采购分散采购、一线集中采购加大集中采购比例，将集中采购业务向集团升级，推动标准化采购，有助于实现采购规模效益和提高工
5、作效率。项目没有直接采购权。n三级战略采购体系战略采购章节子目录标杆房企的战采业务实操1 1成长型房企战采业务突围2 2标杆房企的战采业务实操1 1标杆房企的战略采购实操H企战采业务的“三九策略”标杆H企简介1997年成立，截止至今，已有33个城市公司，覆盖全国147主要城市；2013年销售额1082亿；企业愿景：成为“中国标准化运营的精品地产领导者”标杆H企简介董事局主席称，H企的利润主要来自于超前的“民生地产”发展战略，来自于成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利，“要少赚或者不赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”高层关注是战采执行的基础。H企战略采购的“三
6、九策略”评标发/回标找供方发公告执行/调整签约圈范围选供方定标H企战略采购业务流程STEP1：圈范围卫浴五金洁具-陶瓷洁具-龙头抛光砖瓷片涂料开关面板插座墙纸吸顶灯水晶灯橱柜淋浴间隔户内门门锁五金木地板地弹簧仿古砖仿石砖台面石不锈钢洗菜盆人造砂岩外墙砖西瓦入户门栏杆户门配电箱弱电箱电线电缆管件管材防水材料给水阀门钢塑复合管排气扇水泥瓦分集水器园林灯具园林座椅、垃圾桶停车收费系统监控系统可视对讲厨房电器保安设备健身器材楼盘电瓶车接待伞安全帽对讲机2012年：75大类，281家中标供应商2013年：99大类，387家中标供应商H企2012年战略采购目录STEP2：发公告战略采购更公开、更透明！ST
7、EP3：找供方供应商信息必须有公开的来源渠道，防止定向搜索。STEP3：找供方固化供方信息采集表格，提高工作效率。STEP3：找供方注重公司品牌形象宣传，提高供方合作意愿。H企战采招标环节管控要点解读开/评标发/回标找供方发公告执行/调整签约圈范围选供方定标资质筛选；资质筛选；发邀请函；发邀请函；联合考察联合考察甲方甲方承担接待承担接待现场二次回二次回标多多轮商商务谈判判双方一把手会晤双方一把手会晤最低价中最低价中标H企战略采购业务流程范范围圈定圈定要要调研研STEP7：定标环节多轮谈判获取更低材料价格一次价格二次价格最终价格多轮谈判获取更低价格，没有最低只有更低！STEP9：执行管控附件2月
8、度实际用料计划表地区:项目公司名称：楼盘名称:施工合同编号：第页共页工程项目：江苏镇江宜东新邨项目部送货地点:江苏镇江宜东新邨项目部填表时间：4月10日施工单位:施工单位收货人及联系方式：李长连：1524029XXXX序号材料编码品名规格与型号颜色单位使用部位数量到货时间备注1212101335PP-R直接（国标）DN32个28、33#200至4月30日所用材料2212101334PP-R直接（国标）DN25个28、33#3000至4月30日所用材料3212101333PP-R直接（国标）DN20个28、33#3000至4月30日所用材料6RDX弱电箱个28、33#274至4月30日所用材料8
9、M户型照明配电箱套36、43#160至4月30日所用材料9M+阁楼照明配电箱套36、44#40至4月30日所用材料10PVC异径三通DN75*50个28、33#728至4月30日所用材料11PVC异径三通DN150*110个28、33#1至4月30日所用材料12212102719PVC直接（国标）DN20个36、43#40000至4月30日所用材料13施工单位：签字盖章工程部项目经理：工程部经理：工程技术部经理：联系电话：联系电话：联系电话：联系电话：地区公司主管领导：管理中心：工程技术部接收回执方式：传真号码：联系人：联系电话：材料公司签收回执：签收人：签收时间：页数：签收回执编号：说明说明
10、:此表用于提交月度实际用料计划，非标以纸质传真或电子扫描件OA审批的形式提交材料设备公司计划管理部；标准材料在NC系统中申报。从采购计划的源头控制战略采购的执行。通过审核材料编码，材料品名管控战略执行STEP9：调整控制通过制度严控战略采购执行过程的调整审批。战略采购章节子目录标杆房企的战采业务实操1 1成长型房企战采业务突围2 2成长型房企战采业务突围2 2成长型房企战采业务突围战略采购范围怎么定?（三招圈定战采范围）如何保障战略采购的有效执行？（战采落地经验分享）小组讨论成果讨论、分享（1）战略采购范围该如何圈定？圈定范围的因素有哪些？哪些材设适合做战采？多家房企战略采购范围对比分析多家房
11、企战略采购范围对比分析n绿城集团战略采购n万科集团战略采购n中海集团战略采购电梯电梯外墙砖电线电缆内墙涂料电线电缆电子锁外墙涂料UPVC-排水管木地板开关插座电工管材管件卫浴洁具洁具和龙头（含配件）抛光砖家用电器水泥屋面瓦墙地砖天窗UPVC排水管木地板沥青瓦对讲设备洁具复合石材外墙劈开砖热水器卫浴五金户内配电箱厨房电器建筑/安装工程一切险电梯装修材料（多类）发电机组起手招：供应商的四维供货半径生产能力服务半径配送能力战略采购目录的标准不仅仅是基于材料属性去选，还要取决于供应商能力能否满足战略采购的需要。标准招：行业标准化是战采的初阶玩法针对标杆战采目录中行业化标准程度非常高的材设，可直接借鉴使
12、用。标准招：行业标准材料案例必杀招：产品标准化是战采的高阶玩法1.不能直接借鉴的战略采购目录，其背后的本质是产品标准化；2.各公司各企业会根据管理关注点的不同，体现不同的标准化内容；3.产品标准化的程度越高，战采目录内容越多；LCLC企如何圈定战略采购范围企如何圈定战略采购范围LCLC企企产品战略采购适用性分析评价表产品战略采购适用性分析评价表三个维度综合评分法，确定产品是否适用战略采购战略采购落地经验1.垂直型管控；2.一标多签；3.标杆企业战采清单4.产业集散地；11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去
13、，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;
14、可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希
15、望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗
16、才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己
17、。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。