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1、和光尘施工程说辞总体思路：开场问候语T品牌介绍一区位介绍一沙盘介绍T户型介绍【迎客区开场】问客岗：（微笑迎客）您好，欢迎参观保利隆恩和光尘槌！请问您是第一次 过来吗？ ”/“之前我们置业顾问有 或短信微信联系过您吗？ ”（假设客户回答不是第一次来或者来过 ：那请问您上次来访/来电是哪位 置业顾问接待/接听的呢？ X先生/女士您先休息一下，喝杯茶，稍等片亥上我让 客户经理XXX联系你，1分钟内置业顾问未及时赶到，问客岗应及时表示歉意并 再次催促置业顾问）置业顾问：我是保利隆恩和光尘槌的置业顾问XX,这是我的名片，很高兴为 您服务！请问怎么称呼您？这边请（手势引导品牌墙），请问您是怎么知道我们 工
2、程的（获知渠道）？。【品牌篇】（为什么选择保利和隆恩）我们保利隆恩和光尘械工程是由央企保利和造城巨匠隆恩集团联合开发的， 落子城东南滨江片区，打造城东的塔尖人物奢宅。【保利】【品牌实力】说辞逻辑：实力品牌能级有保利必中心绿码经营水平1 实力造就非凡品牌能级【保利集团】（国资委直管的大型央企，世界五百强排名190位）保利集团是国务院国资委管理的大型中央企业，于1992年经国务院、中央 军委批准组建，近30年来，业务遍布全球100多个国家，已经连续7年荣登世 界500强，2022年位列世界500强第190名，2019年企业总资产规模就已经超【一二手倒挂1万+摇到即赚到】距离工程1公里范围内，保利城
3、一期二手房价3.1万/m2,保利城二期二手房价3.4万/m南益汇景豪庭3.2万/m城建水墨兰庭3.2万/m而本案因政府限价，均价仅 22888元/而，一二手倒挂1万多，这样的价差不仅有自住的客户要抢，还有一大批的 投资客户要抢，加上绝佳位置，这样的房子我们更愿意称他为市中心的不动资产，所以 能摇中的客户都是天选之子。看看现在的保利城，是现在多少人可望而不可及的，所以 千万不要放弃这个摇号机会！安居客所过了 1万亿了，跻身央企资产规模第一方阵。保利集团已形成以国际贸易、房地 产开发、轻工领域研发和工程服务、工艺原材料及产品经营服务、文化艺术经 营、民用爆炸物品产销及服务、金融业务为主业的开展格局
4、。其中有保利开展、 保利文化、保利科技、保利民爆、保利能源等多家平台公司，这些公司都直接关 系到国家经济和军事的命脉，为国家开展做出了突出贡献，所以保利集团被称为 央企行业排头兵，企业地位非常高2017年厦门金跚会议，保利也是中国企 业代表。这里简单给您介绍集团旗下的主营业务： 保利科技中国最大的军贸公司之一，是中国唯一拥有武器装备综合进出口权的防务公司，像前苏联的 苏-27战斗机、美国的黑鹰直升机的进口引进，歼7、歼8战斗机的出口都是由保利科技负责的。同 时保利科技还是法拉利、玛莎拉蒂在中国唯一指定的彳弋理商保利大剧院承办多部著名话剧、歌剧、音乐会、演唱会等文化交流活动，是全国闻名的文化演出
5、场 所； 保利艺术博物馆被海内外博物界誉为中国大陆最具现代水平的博物馆之一，2000年,保利斥巨资回 购圆明园十二生肖兽首铜像中的猪、猴、虎、牛四大兽首就珍藏在保利艺术博物馆之中；保利拍卖已成为中国最大的国有控股拍卖公司，领军中国内地艺术品拍卖； 保利国际影城现已在全国范围内开设了 69家院线，烈日灼心、红海行动、追龙、无双 等多部电影都是由旗下发行公司所发行的；而其中，跟我们联系较多的，就是保利集团旗下的专门从事房地产开发的保 利开展，关于保利开展，您可以跟着我看这里。【保利开展控股】保利开展控股是中国保利集团控股的大型国有房地产上市公司，具有国家一 级房地产开发资质企业，业务拓展到包括房地
6、产开发、建筑设计、工程施工、物 业管理、销售代理以及商业会展、酒店经营等相关行业。成立近30年以来已遍 布海内外100余城，拥有超过350万业主，而今泉州业主已经超过10w。2022年 3月31日，“2022中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十九届中国房地产 百强企业家峰会”在北京隆重召开，保利开展控股荣膺“2022中国房地产百强 企业” T0P2。其中，年度社会责任感企业T0P1、年度城市更新优秀企业T0P1、 综合实力T0P2、盈利性T0P2、规模性T0P3、融资能力T0P1,彰显中央企业强大 综合实力。2【保利所至必为中心】【有保利必是中心泉州内定销冠】2015年，保利首进泉州，拿下泉
7、州地王，保利城一期首次开盘破10亿， 斩获2016年销冠宝座！ 2017年，泉州保利城二期在城东上演了万人彻夜排队 抢房的盛况!当月认购3 7亿,创泉州历史销售记录，从2016年到2018年， 保利城成为泉州第一个连续3年泉州销冠！创造泉州至今无人能破的神话！2021年，台商保利时光印象劲销29亿，保利再度拿下大泉州三冠王。此外保 利壹号公馆、保利华创云上、保利天汇，均为一天全部摇号卖完。保利的楼盘，必定是热销楼盘！【增值率保障房价增幅超泉州2倍】2015年，保利城未进城东前，城东片区房价仅约8000元/吃而城东保利城进驻后, 房价立马跃升至12000-18000元/m现在二手价格持续上涨，如
8、今保利城一期二 手房价3.1万，6年时间涨幅111% ,而整个泉州的涨幅才44%，保利城的涨幅 超过泉州涨幅的两倍多！保利就是城市价值的风向标，保利所至，区域价值腾飞！3【绿码经营保障】top5房企中，保利是唯一一个绿码房企疫情环境下，绿码是一个人通行的基本指标，现在对于房企的要求更是。 现在，全国民营房企相继发生暴雷现象，例如恒大、融创、世茂、泰禾、阳光 城等等，民营企业都岌岌可危，但保利始终稳居健康财务经营状况，稳居绿档第一梯队，各项经营指标全部健康，是全国少有的四大绿档房企之一，同时保利还肩 负着央企的责任担当，可以说保利的工程作为有央企背书的绿码房，从实力到 品牌都是客户的安心之选！同
9、时，在国家调控的环境下，央企的优势也会越来 越凸显，弓虽者恒弓虽。作为购房者，买房选大品牌肯定没错，但在诸多大品牌里也要擦亮双 眼，除了排名靠前，还要看资产负债率等是否健康，因为财务状况是衡量一个企业能否可持 续开展的重要指标，要是开发商倒了，必将导致购房者人财两空。所以，买房一定要选择三 道红线零触碰的绿档企业才更有保障。而保利就是这当中的杰出选手。4 保利物业（国家一级资质上市物业）保利物业，公司成立于1996年，国家一级资质物业公司，公司历经25年开展，业务遍 及全国193个大中城市，管理面积超过4.28亿平方米，2022年中国物业服务百强企业第3 名。我们常说好的物业能救命！保利物业在
10、疫情期间的防疫举措，是屡次受到了中央电视台 的点赞表扬的！今年年3月，泉州遭遇疫情考验,泉州保利城物业自费紧急采购了近千份 生鲜猪肉,保利物业工作人员自行打包装袋，将这近千份生活物资免费派送给保利城小区内 的住口艰难时刻看服务品质,细节之处看管理差异，保利物业是值得托付一生的物业服务商。保利隆恩和光尘槌是保利开展与隆恩集团合作的工程，两家合作是在拿地之前就已经有 的战略合作，隆恩作为泉州老牌房企，在泉州有许多口碑极好的作品，接下来跟您详细介绍一下隆恩集团。【隆恩】说辞逻辑：品质工程铸造者一城市开展匠筑家一卓越服务运营商1-品质工程铸造者隆恩集团股份成立于2006年，公司呈多元化开展，目前拥有隆
11、恩 置业、隆恩建工、隆恩商管、隆恩物业四大板块。致力于开发地产精品、建设市 政标杆、运营商业物业等。地产开发的品质保证，得益于上下游产业链的有力支撑，集团旗下的隆恩建 工具有房屋建筑工程施工总承包一级企业资质，承建了一座座城市地标性建筑? 口 精品工程，如德化万达广场、德化陶瓷博物馆会展中心EPC工程等。现有在建 面积超百万平方！2-城市开展匠筑家隆恩集团本着“与城市开展共潮前的愿景，先后打造了中国茶博汇、隆恩 公馆、隆恩华城等优质工程。其中国茶博汇，斥资百亿，占地面积1600亩，总 建筑面积达250万nf,是全国规模最大、功能最齐全、配套最完善的茶业产业 园，同时也是福建省重点建设工程。同时
12、隆恩集团与各大品牌通力协作，遵循城市开展脉络，匠筑了多个精品著 作。如阳光城合作的丽景湾工程，累计销售金额近35亿元，长期霸榜德化楼市 销售套数、面积、金额三冠王；与万达合作的德化万达广场，更是为33万德化 人民打造了一处全新的都市生活圈。大工程开发与大资源协同奠定了隆恩股份在 产城融合、商住一体开发领域的引领地位。3-卓越服务运营商除了地产开发、工程建设，集团旗下的隆恩商管，主营商业运营管理业务， 自持商业设施面积超30万平方米，引入红星美凯龙等高端合作伙伴，打造引领 区域消费热点的商业环境。还有隆恩物业，秉承市场化、专业化的管理模式，为 各行业客户提供规范化、精细化、专业化、定制化的服务,
13、其服务面积超100 万平方米，致力于塑造领先的幸福生活服务品牌。【区位篇】说辞逻辑：现有超强配套能级二手倒挂1万+,摇到即赚到区位介绍（为什么选择城东南滨江片区）刚才说到有保利必是中心，我们工程就是在城东的中心位置！在整个城东片区的新楼盘中，只有我们一个工程是可以步行走到星光耀万 达、中骏世界城、海峡体育中心的，我们所拥有的得天独厚配套能级。500米范围内：星光耀万达、泉州五中城东校区、洛阳江1公里范围内：中骏世界城、桃花山公园2公里范围内：海峡体育馆、泉州第一医院15分钟至钟楼,15分钟到晋江1 现有超强配套能级交通上：工程紧靠安吉南路，安吉南路经大坪山隧道链接丰泽街，这条线串联了 开元寺、
14、钟楼、东湖公园、郑成功、海峡体育馆等，这条线就是泉州东西主轴， 和光就在这主轴之上。3KM就能到老城区，1KM上北峰快速通道或者走丰海 路，到往鲤城、东海、晋江十分便捷。如果要去外地，工程距离沈海高速泉州收费站只要3km ,到泉州动车站约11.7km ,到晋江机场机场约14.9km ,未来通过R1线畅达厦漳泉（R1线泉州段线路长度约70.2km,涉及站点分别为泉州东站、杨厝站、体育中心站、城华南路站、丰泽站、池店站、晋 江机场站、季延站、安海站、水头站、石井站，共11个站点），所以不管是出差外地还是出去旅游都十分方便。往东：通过青莲街往丰海路过后渚大桥约15分钟可到达泉州台商区宝龙广场。往西：
15、从山海路接驳城东北峰快速通道，仅需约19分钟车程（约15km ）即可到达泉州站，往西至南安 等地。往南：安吉南路经大坪山隧道连接丰泽街，约7分钟即可到达老城区（到达丰泽街约3km ）,约15分钟（约9.6km ）即可到达钟楼。经丰海路约11分钟即可到达东海行政服务中心（约8.3km ）,往南到达晋 江石狮等地。往北：安吉南路串联星光耀万达、中骏世界城、泉州第一医院分院、海峡体育馆，约7分钟（3.8km）到 达洛江区政府。互动问题：您今天是从哪里过来，结合客户来往方向，具体强调对应路网的便捷及价值。总结小结：工程处于城东最核心位置，拥有的得天独厚配套能级。商业上：我们工程与星光耀万达广场一路之隔
16、，万达与世界城一个路口之隔，下楼即可享受两个商圈的繁华。城东万达广场：泉州市区第二座万达广场，15万nf商业旗舰，引进国内外知名品牌200+个。中骏世界城：丰泽区最大型的商业综合体，开业三天，总客流量突破85万人次，刷新了泉州新的商业人流记录。所有的城东的工程都会跟大家说这两个商圈，但是我们是城东唯一一个步行就能到这两个商圈的新楼盘！教育上：我们现在其实会意识到，孩子的人生大局部不是自己奋斗出来的，而是父母规划 出来的，从在那个学校开始读书，就能预判到孩子未来的成长轨迹，好的教育才能让孩子在 未来有好的人生我们工程500米范围内有丰泽区实验小学毓才校区（明年招生）、泉州市第二实验小 学城东校区
17、（规划中），泉州第五中学（城东校区）； 1公里范围内有丰泽区第三实验小学（城东校区）、丰泽区第五中心浮，教育资源优 渥。 值得一提的是，就在去年高考，泉州五中，总共有24人被北大、清华录取，超过厦门 双十中学、福州一中的19人，成为全省第一。 房子都能摇中，摇五中肯定没问题！医疗上：距离工程直线约1.5km左右泉州市第一医院城东分院（福建医科大学附属泉州第 一医院），是城东唯一的三级甲等综合医院，泉州第一医院是省级医疗中心，医院有博士、 硕士 471人，三甲医院叠加硕博医师，以后看病不用担忧医生水平不行。文娱上：距离工程直线约1.5km有海峡体育中心，是泉州顶级的体育中心，为什么这么说，首先像
18、刘德华、周杰伦、林俊杰等著名歌星都是在这里举办演唱会，另外海峡体育中心 是第一个拥有NBA认证的篮球馆。休闲上：工程周边的大坪山公园拥有目前世界上最高大的郑成功雕像，可以俯瞰整个泉州 城区，这是很多泉州人散步爬山的地方。距离工程直线距离约1.2km的桃花山公园有树木2.5万株,因此有“四季华林，市区 桃源”的美称，平时下班回家就可以到公园里散散心，做做运动，舒展身心。洛阳江为泉州第二大的河流，距离工程仅300米，拥有著名景区洛阳桥，我国现存最早的跨海梁式石桥，素有海内第一桥”的美誉，著名桥梁专家茅以升称它为“中国古代桥 梁的状元作为泉州城市的核心地段，配套已然成熟，交通四通八达，畅达全城，周边
19、商场、教育、医 疗、文娱、休闲配套环绕，已是泉州最顶尖位置，再无第二介。2 一二手倒挂1万+摇中血赚百万【限价22888元/m泉州最高，泉州最好】城东是整个泉州限价最高的板块，工程限价22888元/m又是目前城东限价最高的项 目，政府的定价是根据对土地的价值评判定价的，也进一步说明工程的位置是目前泉州在售 新楼盘里面最好的位置，并且泉州五中城东校区这附近已经有五年没有出地了，错了这次要 再等几年甚至数十年。能摇到说明运气常好，但摇都没摇，那就太可惜了。区累荣片区总限价15900元/平（椅出让）阳江板块高限价12900元/平得出让）.湖东板块 上;带裳修H高网吩14500元/平南埔山板块 最高微价20600元/辛 南滨江板块 东星板块高限价22888必平 WIS 价22000元/平东海板块 新廊均价妁1800。元7平西华洋片区w织价16oo元/平西郊板块高殿份17797沅/平市区板块离限价20570元/平万安板块高限价16900元/平