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1、网络广告营销之日化的出击网络广告营销之日化的出击(中国 B2B 研究中心讯)如果网络是化妆品品牌竞争的最新战场,那么大牌们必然不会放过这个新战地。网络销售是 DHC 进入中国之初的主要渠道之一,而继倩碧、雅诗兰黛、兰蔻等开通网上销售后,日化“老大”宝洁也开始把更多的目光放到了网络。业内观察者认为,化妆品大牌们的网络计划,看重的不仅是销售额,而是利用网络这一创新的营销模式占领更大的市场份额。也有专家指出,网店渠道作为一个新兴渠道是未来市场发展的一个趋势,但企业应建立适合自身的目标渠道策略,否则就会造成网络对主渠道的反噬。网络销售这边风景很好据悉,玉兰油最新的基因系列将于 8 月 28 日 12
2、点开始预售,而这次预售的渠道选择的是网络。事实上,各大化妆品品牌在网络销售上的步伐从未停止过。兰蔻大约于 2006 年初推出玫瑰社区;2007 年欧莱雅集团试水电子商务,兰蔻被推到最前面;2008 年兰蔻与 bd“摆渡”联手,利用搜索引擎营销推广品牌,直接产生在线的消费行为。而对此“中国式联姻”,欧莱雅(中国)副总裁兰珍珍给予了高度评价:“我们大幅度地提高了品牌关键词词的转化率,因此而产生的销售也相应提高了 30%。”而欧莱雅旗下另一品牌碧欧泉近日也启动了网络销售。欧莱雅集团对外交流与公共事务部总监周根良告诉记者,“因为碧欧泉刚启动 E 商务,具体情况还没能拿到,而兰蔻网上销售的情况是让人鼓舞
3、的。”另一化妆品集团雅诗兰黛旗下的倩碧、雅诗兰黛在去年年底也开通了网上销售。于今年 7 月 1 日上任的雅诗兰黛新总裁兼首席执行官布里奇奥弗雷达对外还表示,网络是公司成长最快的销售渠道,公司将计划加大在网络销售上的投资。而在中国,雅诗兰黛开始寻找和国内知名的女性电子商务公司进行合作,通过植入广告的方式,扩大在网络上的影响。另据有关人士透露,“大量本土日化生产商也开始借助网络,如靠网络销售切入市场而迅速壮大的雅茚药妆,以及清研近几个月的活动就与新 E 时代有关,娇韵诗也开始关注网络以缓解其在传统零售环境中面临的困境。”网络对传统销售的“破坏力”在化妆品品牌的“网络专卖店”,“物美价廉”的好戏不断开演。记者看到,“超值”、“划算”是消费者在网络购买品牌化妆品评论最多的字眼,比如玉兰油的价格一般是市场价的 85 折,一些套装系列更是比市场价少 60 元、40 元等,购买一定金额还有赠品。业界指出,对化妆品企业