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1、招商部业务开展及管理制度招商部业务开展及管理制度前前言言打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战.因此，招商管理制度的建立势在必行.招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。目目录录前言1目录1第一章组织架构图及岗位职责一、组织架构图2二、岗位职责2第二章招商管理制度一、考勤规章制度3二、日常工作要求3-4三、培训管理制度4四、招商费用管理制度4五、合同管理制度4第三章招商流程及奖罚
2、方案一、招商流程（见附表)5二、客户跟进责任及佣金分配问题 5三、成交后的工作 6第四章招商政策一、招商政策 6第一章第一章组织架构图及岗位职责组织架构图及岗位职责一、组织架构图一、组织架构图招商经理招商主管招商代表招商代表招商代表招商代表二、岗位职责二、岗位职责一）招商代表工作职责：一）招商代表工作职责：1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；2、执行上级领导安排的工作（如:参观其他专业市场招商情况、市场调查等)；3、向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；4、准时通知客人如何办理租赁手续及必备文件；5、对客人成交后提出的各种问题作出详细解答并协助客人解决等招商后的跟踪服务;6、
3、对招商部及模型的摆设和清洁进行检查、整理；7、整理招商资料,确保资料整齐完整；8、负责接待每天的到访客户；9、负责接听每天客户咨询的来电；10、负责登记每天的客户资料；11、负责办理已成交客户合同的签定；12、负责向主管汇报每天客户的情况；13、负责跟进有希望但尚未成交之客户；14、积极参与公司两会”并提出招商一线中出现的问题和建议。二二)招商主管工作职责：招商主管工作职责：1、制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务；2、协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；3、保持与招商经理之间的联络和传达工作;4、处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉；5
4、、安排属下组员的每天工作内容；6、收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。7、负责向经理汇报即时的现场招商情况；8、负责安排每天的出勤人员；9、负责监督招商组员的工作;10、负责编排招商组员当值时间表,如有变动,及时向公司汇报及更改；11、写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等；第二章第二章招商管理制度及行为准则招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度一、考勤规章制度1、招商人员工作时间为早上8：30下午 18：00 分。2、招商人员每日上、下班须亲自打卡,任何人不得互相代打或以任何借口不打卡,如有漏打每次扣罚 10 元,一个月
5、内累计 3 次漏打，则给予书面警告。3、报到时应穿着整齐，如有发现未整理好衣装就报到者，由招商经理监督做好后再报到，考勤时间以经理最后确认为准，并作漏打一次处理，罚款10 元。4、招商部工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应向招商经理请示并获得批准才能外出，如违规外出予以旷工处理.5、招商人员实行六天工作制，采用逢周六、周日轮休制,休假要由招商经理统一安排，连续休假时间一般不可以超过三天。6、如遇突发事件需请假，须于当日上午7：30 前告知经理且获得批准，并在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时知会经理作旷工处理及予以口头警告。7、招商人员必须及时填写客户来访资料登记表、已租客户资
6、料表（租控）、周工作总结表、月工作计划表及客户资料保护名单等，每天交经理存档。8、凡开业和举行重大活动期间取消一切休假,请假须征得招商经理同意，否则按旷工论处。9、凡相关培训会议均不得缺席,如有特殊情况必须向招商经理请示，若得不到同意则不得缺席.10、工作时间内,需要外出时须向上级经理申请，不得私自决定。擅离岗位没有上报公司者 作旷工论处。11、上班时间按照招商部要求，迟到者将由经理记录，迟到第一分钟开始罚款,每迟到一分钟扣罚一元,每迟到超过 30 分钟者将予以口头警告处理。二、日常工作要求二、日常工作要求1、如在工作场所做与工作无关的私人事情（包括吃零食、吃早餐、化妆、看与工作无关之报刊、睡
7、觉、开小差、听耳机等）,一经发现，罚款10 元及作口头警告处理;屡劝不改或情节严重者,予以书面警告或即时解雇。2、任何时间都要以客人为重，不得怠慢，尤其注意午餐时间来访的客人.怠慢客人者视情况轻重而定处以口头警告,或书面警告处理情节严重者立即辞退。3、严禁在市场散播不利入驻商户的流言，以免影响整体士气及公司声誉，一经发现，书面警告处理，事态严重或再犯者立即解雇.4、要注意保持工作场所整洁，特别在开业和举行其他重大活动期间，所有招商人员均有义务保持招商部及市场内部的整洁，亦有责任将有关资料归整放好,违者予以最低 10 元,最高50 元的罚款处理。5、必须服从上级领导工作安排,有任何异议均不可在客
8、人面前争论.对其他公司工作人员要注重礼貌，多用礼貌用语,保持公司良好形象，违者予以最低10 元，最高 100 元的罚款处理。6、工作期间需仪容整洁，按公司规定统一着装，保持个人形象。7、招商内部的一切书籍、办公用品、设施等一律不得外带及私自挪用,工作用后物品应自觉放回原处。8、工作期间招商人员不得以各种形式，向客户索取利益或要客户请客送礼等，违规者按情节轻重加以处罚，书面警告或解雇。9、无论发生任何事情，都不能在招商现场争论，有事可向招商经理报告，进行最后判决.10、陪同客人看铺前须告知其它同事，以便随时清楚行踪.如需外出午膳,必须由经理安排,外出午膳时间不可超过 45 分钟。行踪不清晰者以失
9、踪”时起计每分钟罚款 1 元,情节严重者口头警告。11、同事之间应互相配合保持良好的关系，积极主动接待客人之余要注意不必要的 抢客而造成误会。注：”积极”与”抢客”之间只是一步之差。牵涉”抢客 的招商人员除归还客户外,另将被罚一个星期内不得参加现场接待。12、招商现场由各组抽调人员每天按照值班表轮流值班。每位值班人员均需按顺序接待客户,不得挑客户、抢客户。13、接待了他人客户的招商人员，必须主动将客户还给该招商人员，如果该招商人员不在现场，应该及时与其取得联系,经同意并在了解前期洽谈情况之后进一步与客户洽谈，之后将结果反馈与原招商人员。14、他人接待客户时，其他人员不允许主动插话或帮助介绍，除
10、非得到请示或应允。15、招商人员接待客户必须问清楚客户来访渠道和目的（如：是否和其它招商人员有过联系）,经确认无冲突之后方能洽谈客户。如果之前有过招商人员接触，但客户没有指定某招商人员或记不清，洽谈完毕需做无法辨认登记,之后与客户保护名单进行核对,保护名单未有记录的，视为该招商接待人员客户.管理规定未列详尽之处，若发现问题之后应及时向招商经理通报，由招商经理经调查了解情况之后作出公平之处理。16、在工作时间及工作地点内不得使用粗俗语言,违者每次罚款 20 元处理。17、对上司不恭敬或工作态度不端正者，其招商经理有权予以酌情处理，轻则口头警告及罚款处理（扣罚额最低 10 元最高 100 元）,重
11、则书面警告或解雇处理，视情节严重程度而定.18、该项目负责人的通讯资料详细记录在工作笔记本上，随身携带，方便通信联络；主要为策划经理、招商经理、招商主管、工程主管、物业主管的电话.19、应以公司利益为最大前提，在任何时候、任何场合都不应参与及讨论散播有损或影响公司利益的活动和言论.20、严守公司业务机密，不应向外泄露有关公司业务的资料。未经公司许可不得翻查、抄录公司的任何重要资料。21、未经公司许可不得外借、外传及调动公司的招商资料。22、不应宣扬有损公司内部团结、制造消极情绪的言论.23、对于未经批准授权之事，不得擅自答应客户要求，不得擅自修改任何合同条款。24、在工作时间及工作地点内不得使
12、用粗俗语言，违者口头警告。25、绝对服从公司上级领导的工作安排。三、培训管理制度三、培训管理制度1、招商部的所有员工在经过统一的培训考试后方可上岗工作.2、对于在岗职工，每周也要开展一次集中的学习培训。3、培训学习时任何人不得无故缺席.4、如有特殊情况不能参加培训学习者，应写出书面申请由直接领导批准。5、不能参加培训的人员应在下次培训学习前将培训内容补上。6、对于其他部门举行的培训,只要是涉及到招商业务的，也应全体参加.7、对每个月的培训知识要定期考试一次。8、如考试不合格者，必须重新补上培训课程，直到合格为止。四、招商费用管理制度四、招商费用管理制度1、通讯费：招商人员每月电话费补助100
13、元.2、交通费：因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经招商经理审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。3、招待费：招商过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经主管领导批准，并填写 招待申请单再进行招待。五、合同管理制度五、合同管理制度1、招商经理负责招商部有关合同、协议的领取、登记、保管、分发与存档工作.合同签定盖章之后，原件一式两份，客户一份,公司行政部档案室一份.招商文员必须另外复印三份，本部门留档一份,物业管理一份,财务一份，每份合同必须由当事人或部门负责人签名确认,以便备查。2、招商经理负责招商人员签定的合同、协议的审阅，严格按照公司规定的流程进行操作。3
14、、招商人员必须严格按照公司规定租金价格与客户进行谈判,如果有主力店或著名品牌店的客户，租金浮动应请示领导批准后,方可与客户谈判。4、招商人员必须严格按照公司规定的有关合同范本进行相关合同的填写,客户有特殊要求的，必须告知经理同意后方可受理。5、招商人员必须严格按照有关流程进行合同、协议的领取、签定、交纳等.6、招商人员在填写完相关合同后，严格按照公司规定的合同审批程序进行审批，审批后方可盖章.7、招商人员在签定相关合同时，必须保证公司利益。8、招商人员必须严格按照合同规定对客户进行租金的交纳工作，逾期或少交的客户,公司将对招商人员的奖金进行滞留。9、如果招商人员没有按照公司的有关规定操作，造成
15、的后果有本人负担，造成的严重的经济后果公司将保留法律追诉权.10、合同、协议的签定流程:（1)、招商人员到文员处领取合同、协议,并做好登记工作。（2）、签约完毕后及时交回文员处，文员应做好归档工作。（3）、当天没有签约完的合同、协议，下班前应交回文员处。（4）、招商人员在签定完后，应将客户的资料、相关手续一并交回文员处.第三章第三章招商流程及奖罚方案招商流程及奖罚方案一、招商流程图(见附表）二、客户跟进责任及佣金分配问题二、客户跟进责任及佣金分配问题1、凡是同一客户发生的补签合同，如加铺的事例，一律由原经办招商人员按程序办理，并取得增加铺位的佣金。原招商人员离职的,由招商经理安排签署；2、原成
16、交铺位的客人要求转换铺位或要求转换付款方式，首先由原经办招商人员办理，若该招商人员不在，则由其原经办招商人员所属的小组的组员办理；3、已签订租赁意向书书的客户要求退订和签署正式合同的，则由原经办招商人员办理，若该招商人员不在,则由招商经理办理，佣金的分配则按成交与否判定（100或 0%）；4、已经交足订金并且已签定合同的,则该招商人员所得佣金为100%;5、收不足订金,只为临定未定的，则无佣金；6、一份成交的合同书上所写经手人名额不可超过2 名，若有异议以公司最后判定为准；7、招商人员每月必须做客户资料保护名单的统计,最多不能超过 20 个，以30 天为期限，特殊情况可申请延长。如招商员之间发
17、生抢单、撞单问题，客户资料保护名单将作为评判标准。8、成交的 A 客介绍 B 客来租铺时，曾与 A 客达成成交的 A 招商人员从未与 B 客接触的情况下,并且 A 客或 B 客没有明确指定由 A 招商人员接待时，若 B 客由 B 招商人员接待并成交,则 B 招商人员得 100%佣金；9、成交的 A 客介绍 B 客来租铺时，曾与 A 客达成成交的 A 招商人员与 B 客有过业务接触而又不在场的情况下，B 招商人员应先通知 A 招商人员，如 A 招商人员有委托 B 招商人员帮忙跟进，且 B 招商人员能在此次谈判中能与B 客签定意向书或租赁合同，则A 招商人员可以自行分配其佣金（A 招商人员得 10
18、0佣金或 A、B 招商人员各得 50佣金）；如 B 招商人员在此次跟进中未能与B 客签定意向书及租赁合同,则 B 客由 A 招商人员继续跟进.10、1 个客人若由多个（3 个以上）招商人员接待介绍而成交，客户保护名单没有记录的，则以最后成交为准。11、A、B 两位招商人员共同成交一个客人以后，若此客人再租赁铺位，由 A 或 B 招商人员办理加铺手续，所得佣金由A、B 招商人员平均分配。12、凡对佣金分配产生异议时，首先由当事人协商解决，若问题仍然存在，再由招商经理裁决.三、成交后的工作三、成交后的工作1、没有成交或即将成交的客人必须继续跟进，若原负责跟进的同事需离开招商部，则必须在交班记录中记
19、录清楚，以便同组招商人员查看交班记录后接替跟进。2、与客户签定合同之后，应即时由经手人上报招商经理，不得拖延不报。上报资料必须正确无误，漏报者扣罚 20 元。3、若已成交之铺位有任何变动都必须实时上报招商经理，否则扣罚20 元。4、每月个人招商成绩表 须于次月第一个星期三前据实填妥后上交招商经理再由其上交公司，迟交者扣罚 10 元。5、如对发放之佣金有疑问时，应先确定需查核之佣金无误,再填写待查佣金单及附当月佣金清单交招商经理查核，如有违以上程序或查核之佣金有误时，亦作违例一次处理,罚款 10 元.第四章第四章招商政策招商政策一、招商政策一、招商政策1、租赁单价:元/（待定）;2、管 理 费：3 元/（包括消防、保安、绿化、卫生等)。3、合同期限：35 年 10 年（1)合同 35 年：第四、五年租金递增待定。（2）合同 10 年：租金递增待定4、免 租 期:35 年合同统一免租期为(待定）.10 年合同统一免租期为(待定)。5、保 证 金：待定6、使 用 率:100，面积均按套内面积计算。7、租赁优惠：8、交铺标准：(由物管确定)