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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案公司招商部管理制度公司招商部管理制度一一组织架构图及岗位职责组织架构图及岗位职责1.1.组织架构图组织架构图总经理招商部经招商部财理务A 区域经B 区域经C 区域经D 区域经F 区域经理理理理理安徽河北四川浙江黑 龙 江河南山东重庆江苏辽宁湖南江西甘肃广东吉林湖北天津云南广西北京福建陕西贵州上 海 青 海山 西 内新疆西藏宁夏海南蒙古2.2.岗位职责岗位职责.招商部经理职责招商部经理职责.服从公司领导，根据公司经营目标，合理分解、细化公司下达的招商计划。.制定招商部工作任务、方向、具体工作安排，并督导部门工作执行情况。.及时有效的解决部门
2、所遇到的问题，总结问题存在的原因及解决方案并累积经验。.负责协调公司各部门之间、招商部各区域之间的关系。.负责监督部门人员工作和出勤情况，并提供给财务部整理为公司奖罚做依据。.负责每次招商会前的准备工作。.财务部职责财务部职责.严格按照公司领导的指示，负责公司的资金和财产管理，并协助领导工作。.按照公司规定，记账、复帐、报账做到手续完备、数字准确、账面清楚，按期报账。.妥善保管公司账簿、报表和其他财务相关资料。.负责公司的日常销售业务统计、日常财务数据统计分析、各类销售业绩报表的编制。.负责核算招商部员工工资，奖罚金，业务提成，呈报给总经理批示。.建立建全现金出纳各种账目，严格审核现金支付凭证
3、。.完成公司领导交付的其他工作任务。.区域经理职责区域经理职责.严格遵守部门管理制度，服从上级领导，认真履行部门行销计划。1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案.制定区域工作任务，及区域销售目标。.完成部门安排的一切工作任务。.及时发现区域市场出现的问题、提供可行的解决方案并上报到部门。.协调各区域间的关系，相互配合，相互鼓励。二二招商部管理制度及行为准则招商部管理制度及行为准则1.1.工资及奖罚制度工资及奖罚制度公司于每月 15 号准时发放员工应得的工资，并根据本月的销售业绩、完成公司任务情况给予相应的奖励与处罚。员工工资=基本工资+固定补助+提成+奖金+处罚，基本工资分
4、级别按照公司规定核算，部门经理底薪1500元、区域经理 1000 元、试用期员工 800 元（如果本月未能全勤将扣除100 元）、电话费每月补助 50 元，每月完成目标销量 1.5 万元以上者按销量的 3%进行提成，部门经理月销售额 10 万以下无提成，月销售 10-15 万提总额的 0.5%，15 万以上提总额的 1%。区域经理超过目标销量每1 万元奖励 100 元，以此类推，上不封顶。每月完成开发 3 个新客户，少一个罚200 元。2.2.考勤制度考勤制度按公司规定时间上下班，不得无故迟到、早退。部门人员上下班时间早上8:0012:00 下午 2:006:00,迟到、早退者每次罚30 元，
5、员工如果有事必须事前请假，经上级部门批准后方可准假，公司规定每月 1 天事假、一天病假，如果完成目标销量，请假不扣钱，如果没能完成公司目标销量每天罚60 元，无故旷工或未经批准不上班者每天罚款 200 元，超过 3 天或者累计 3 次者将进行离职处理。3.3.日常工作内容日常工作内容招商人员日常工作内容，早上必须开早会，早会时间为一个小时，特殊情况可以延长，谁值日谁主持当天的会议内容，早会结束后刷新网站，收集客户资源，维护、开发客户，准备相关资料，完善注册网站、本公司网站内容（每周发帖 5 篇、代理商之声留言 3 条）,值日生内容，监督个人卫生区清理整洁，当天的茶水供应，房间的整体卫生，资料的
6、合理摆放，快递的收发,临下班前检查办公室的电脑、电、窗户、天然气是否关闭，如果未能完成日常工作内容者发现一次罚款10 元。4.4.招商费用管理制度招商费用管理制度出差费用长途费用根据票据实报实销，每天补助80 元（含食宿，短途路费），如有其它开支需向公司请示，公司同意后方可报销，否则费用自付。5.5.聘用及聘用终止制度聘用及聘用终止制度公司聘用制度，员工在被聘用及晋级方面均享有平等的机会，职位或补空缺职位时，公司将在可能的情况下首先考虑公司员工，然后再向外招聘，工作业绩和日常表现是公司晋级员工的最重要依据。应聘者通过公司面试后，将成为公司试用期员工，试用期一般为期1 至 3 个月，根据员工的各
7、方面表现进行考核，考核合格将转为正式员工，工资安公司制定的标准发放。聘用的终止，试用期及试用期以后，公司或者员工均可提出终止合同，但员工应在终止合同前一个月向公司提交书面申请。公司如果解聘员工将会提前一个星期告知员工，若员工严重违反国家法律法规和公司制度，公司可不必提前通知员工与其直接解除合同，员工离职前必须归还所属公司财产，理清公司账目方可离开公司。未经批准员工擅自离职，公司若有财产损失、遗失，其损失金额将从工资中扣除，如工资不够抵扣及不偿还时，根据金额大小将追究其法律责任。6.6.个人行为准则个人行为准则.尽忠职守，服从领导，严守公司业务秘密。.爱护公司财务，不浪费，不化公为私。2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案.遵守公司一切规章制度及工作原则。.维护公司荣誉，不做任何有损公司荣誉的行为。.爱护公司场所卫生，保持公司工作环境整齐干净。.员工之间应通力合作，相互学习，相互配合，不得相互拆台或搬弄是非。.热爱本职工作，争取及时有效，不拖延、不积压。.努力提高自己的工作技能和工作效率，.待人接物态度谦和，以争取公司同仁与客户的长期合作。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的3