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1、1PPT课件 有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当咣当”一声一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。l万一
2、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究2PPT课件 这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：这时，路边有位热心人对他大声喊道：这时，路边有位热心人对他大声喊道：这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人老人老人老人家，你的瓷瓶摔碎了家，你的瓷瓶摔碎了家，你的瓷瓶摔碎了家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地老人仍然是头也没回地老人仍然是头也没回地老人仍然是头也没回地说：说：说：说：“摔
3、碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了可挽回了可挽回了可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫不一会儿，老人家的背影消失在茫不一会儿，老人家的背影消失在茫不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。茫人海中。茫人海中。茫人海中。3PPT课件l l我们总是会对失败和失去耿耿与怀l l其实那没有意义l l流失的已经与我们无关l l今天和明天对我们最重要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者
4、必究4PPT课件谁不希望过舒适的生活？谁不希望过舒适的生活？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究5PPT课件为什么做营销为什么做营销l l是因为我们需要突破l l是因为我们需要改变l l是因为我们身上有太多的责任6PPT课件l l有时候不是我们的努力出了问题l l而是我们的选择出了问题l l选择一条路比走一条路更重要l l选择适合的人比选择10个不适合的更重要l l选择做正确的事情比把事情做正确更重要7PPT课件 成功过,失败过,但我们从未放弃过.l万一网制作收集整理，未经授权请
5、勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究8PPT课件 点燃激情 重新认识增员9PPT课件为什么需要不断增员？为什么需要不断增员？观念一观念一万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究10PPT课件l l营销的秘密就是不断占有客户资源l l一个人占有的资源是有限的l l一群人就能够更好地占有更多的资源l l而我们增员能够增加更多的新的资源l l我们通过我们经验的传承帮助别人l l也使我们的利益得到扩展l l这是保险公司永续经营的需要l l也是基本法设计的原理
6、11PPT课件是不是增的太多了？是不是增的太多了？观念二观念二l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12PPT课件l l其实现在保险的密度和深度都表明我们的市场没有饱和l l市场没有饱和增员就没有饱和l l初级的市场就是能够开拓的市场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究13PPT课件是人海战术还是精兵战术好？是人海战术还是精兵战术好？观念三观念三14PPT课件l l精兵不是数量少l l保持一定数量的业务员有利于培养精英l l团队的稳定来自人际生态系统的平衡万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15PPT课
7、件什么样的人是高素质什么样的人是高素质？观念四观念四16PPT课件l l高素质就是高学历吗？l l寿险营销是特殊的行业 需要特殊的人才l l两“人”原则与市场法制l l我们需要的是更加合理的管理和训练系统17PPT课件人员脱落会破坏市场吗？人员脱落会破坏市场吗？观念五观念五万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究18PPT课件业务员留存率业务员留存率服务年资美国英国第一年7050第二年3540第三年2433第四年2029第五年1726据据据据LIMRALIMRALIMRALIMRA统计数据统计数据统计数据统计数据19PPT课件l l如果流失一定破坏市场如果流失一定破坏市场 保险公司早
8、就关门了保险公司早就关门了l l其实人员的流动是正常的其实人员的流动是正常的l l如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区的误区l l事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的l l只要我们坚信保险的价值与意义只要我们坚信保险的价值与意义l l一切都不是问题一切都不是问题20PPT课件增员需要极端留存吗？增员需要极端留存吗？观念六观念六万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究21PPT课件l l其实留存并不是最终目
9、的 l l拥有更多的高绩效的营销员才是目的l l考虑到人员的流动与变化l l不断补充新鲜血液l l才是我们能够长久经营的正确思维22PPT课件增员比做单难增员比做单难？观念七观念七万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23PPT课件有没有像做单一样增员？有没有像做单一样增员？l l我们总会对即得的利益更加关注我们总会对即得的利益更加关注l l但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义l l我们应该一方面快速开拓市场我们应该一方面快速开拓市场l l一方面为明天做准备一方面为明天做准备l l最终将属于我们的利益用最合适的途径获得最终将属于我们的
10、利益用最合适的途径获得24PPT课件小结小结l l增员是营销最重要的动作l l是我们长远发展的需要l l胡适说：今天为明天准备叫做真稳健l l增员就是为明天准备l l在获得佣金的同时l l保证利益的稳定和长久25PPT课件增员观念增员观念l l如果说业务员是神枪手 主管是将军l l从价值上看：毫无疑问，一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究26PPT课件增员观念增员观念低级主管其实是投入与准备期高层主管才是回报与收获期27PPT课件 增员的观念增员的观念 鼓励“1+2”增员 奖励“1+N”增员 引爆增员激情，掌握增员先机，就是把机会
11、更多地留给自己28PPT课件增员就是引导新人增员就是引导新人就是给别人一个尝试的机会就是给别人一个尝试的机会给自己一成就的机会给自己一成就的机会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究29PPT课件问题问题l l我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，老公都会和我吵架，孩子偶有不听大人的话，所以，问老公都会和我吵架，孩子偶有不听大人的话，所以，问题在哪里都会存在题在哪里都会存在l l其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因管理原因、有些是服务原因l
12、l但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好好l l包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理l l这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究30PPT课件相应对策相应对策l l增员就是不给自己退路l l破釜沉舟l l增员就是给自己更多的机会l l有时候，困难其实就是机会的伪装万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发
13、，违者必究31PPT课件l l放下过去就是为了轻装上阵l l带着包袱是走不远的32PPT课件l不管我们是不是准备好了l社会总在不断变化l不管我们愿不愿意l生活总要继续l机会就像太阳，并不是每天都能升起l机会像爱情，需要缘分，也需要运气l当机会来的时候你会抓住吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究33PPT课件本次增员行动本次增员行动l l对公司：合作、双赢l l对伙伴：造势、助推l l核心：重塑寿险之魂、重建团队文化34PPT课件难得的增员系统工程难得的增员系统工程l l上下同欲整体推动上下同欲整体推动l l最大的支援和资源最大的支援和资源l l意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄
14、选工程、意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄选工程、新人工程一个个价值链形成从未有过的行动新人工程一个个价值链形成从未有过的行动力量与行动效果力量与行动效果l l创新班、成功特训营二步成才法让新人更好创新班、成功特训营二步成才法让新人更好的定着的定着万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究35PPT课件 没有选择，就不是在发展组织。选没有选择，就不是在发展组织。选择的择的四项基本原则四项基本原则是：是：l l 2525岁以上岁以上l l 已婚已婚l l 本地人本地人l l 高中以上学历高中以上学历36PPT课件2011年首场精英骨干班招生了。l史无前例的重视史无前例的重视l提前预支的投入
15、提前预支的投入l独具风格的操班独具风格的操班l行内独有的待遇行内独有的待遇l全程跟踪的训练全程跟踪的训练l让您的新人让您的新人-来了就留下来！来了就留下来！37PPT课件让我们的让我们的知名度更响知名度更响！让我们的让我们的竞争力更强竞争力更强！让我们的让我们的销售面更广销售面更广！让我们的让我们的业务量更猛业务量更猛！让我们的让我们的客户群更多客户群更多！让我们的让我们的占有率更高占有率更高！让我们的让我们的主管层更稳主管层更稳！让我们的让我们的业务员更富业务员更富！让我们的让我们的未来更美好未来更美好！增增员员的的目目的的38PPT课件我们一直在寻找我们一直在寻找一个可以改变的一个可以改变的39PPT课件相信保险相信保险相信未来相信未来万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究40PPT课件 公司有做大做强做好的愿景；公司有做大做强做好的愿景；你有没有借风使力的智慧？你有没有借风使力的智慧？41PPT课件万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究42PPT课件相信相信 听话听话 照做照做 追随追随万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究43PPT课件44PPT课件