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1、增员意愿启动增员的形势中国大市场l“欲独霸世界，先逐鹿中国”“99 上海 论坛l 全球最大500家企业，289家投资中国l 全球100多家保险公司在中国设立200多 家代表处l“如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大财了。”鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人2003 年中国寿险市场状况在世界经济全面衰退的情况下，中国经济却以7%的速度递增，而保险业的保费增长速度远远超过了中国经济的增长速度。增2001年全国保费收入2109.36亿元，同比增长了513.6亿元，增幅为32%，其中寿险保费收入1423.97亿元，同比增长426.5亿元，增幅为43%。我们必须学会两条腿走路l 在寿险行业我们不仅可以
2、销售我们的产品，我们更可以销售我们的事业机会，这样，我们才能在寿险业获得真正的成功。寿险事业发展的程序：推销 组织 管理 经营（增员）（主任）（经理）推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右。推销是盖房子，组织发展是买地皮。在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人 第三等成功的人：永远都是行销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久小成功靠自己；大成就靠群体有组织做大生意；无组织唱独角戏增员=/组织发展 增员：主管行为 公司行为 要我干 组织发展：自我行为 自我发展 我要干关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头，我已吃完了，你赶快吃
3、完啊！妈妈：现在开始吃你的菠菜！宝宝：我为什么要吃？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是好理由！妈妈：它可使你健康！宝宝：这也不是个好理由！妈妈：它含有大量的维他命。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：它含有你血液中所需的铁质。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！宝宝：这才是个好理由。意愿导致行动！自我的评价 1、您是否订立切实可行的增员目标？2、您是否可有一套明确固定的计划来进行长 期的增员工作？3、您是否有保存完整的增员记录？4、您有没有完整且有组织性的增员面谈方式？5、您是否会锁定特定的市场来进行增员的活动？6、您是否进行本地市场分析来决定您的目标市场？7、您有没有一套有系统的方式来向影响力中心索 取准增员对象名单？8、您是否有和准增员对象进行首次接触？谢谢大家！