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1、快捷增员（家庭主妇）万能切入故事：万能切入故事：我们单位有个同事跟你可像了，他以前在家没什么事做，但谈及她为什我们单位有个同事跟你可像了，他以前在家没什么事做，但谈及她为什么来保险公司的时候，她说以前在家没什么事最初感觉还可以，但后来感觉时间长了么来保险公司的时候，她说以前在家没什么事最初感觉还可以，但后来感觉时间长了一个人无聊和身边朋友没有共同语言，自己和社会脱节了，有时候和老公吵架，自己一个人无聊和身边朋友没有共同语言，自己和社会脱节了，有时候和老公吵架，自己不赚钱感觉在家里的地位也没了，后来一次偶然的机会朋友叫他来保险公司试试，现不赚钱感觉在家里的地位也没了，后来一次偶然的机会朋友叫他来
2、保险公司试试，现在可不一样了，时间自由了，财富自由了，还成为公司经理。在可不一样了，时间自由了，财富自由了，还成为公司经理。开门话术：开门话术：我们公司进行职场筹备正在招聘，先进来的都是元老吗！你在家也没事，所我们公司进行职场筹备正在招聘，先进来的都是元老吗！你在家也没事，所以第一时间就想到了你，所以特意来告诉你。以第一时间就想到了你，所以特意来告诉你。反问：反问：1、这几年带孩子是不是感到离外面的世界越来越远了？、这几年带孩子是不是感到离外面的世界越来越远了？2、你有没有想过，当你的孩子长大了，你的老公忙于自己的事业没空陪你，那是、你有没有想过，当你的孩子长大了，你的老公忙于自己的事业没空陪
3、你，那是你该怎么办？你该怎么办？3、你想不想找一份既能照顾好家庭又能给你提供经济上、精神上独立的好工作？你想不想找一份既能照顾好家庭又能给你提供经济上、精神上独立的好工作？动摇期：动摇期：轻轻松松过万，简简单单晋升不断，工作很简单只需要你每天拜访三个客户，轻轻松松过万，简简单单晋升不断，工作很简单只需要你每天拜访三个客户，就能轻轻松松获得不菲收入，好多人都实现了过万的梦想，而且这项工作帮你结交很就能轻轻松松获得不菲收入，好多人都实现了过万的梦想，而且这项工作帮你结交很多社会上优秀人士，了解最新的社会信息。多社会上优秀人士，了解最新的社会信息。问题处理：问题处理：刚才你说的：干不了。我以前也这样
4、认为，到了公司学习聊后才知道，不是这刚才你说的：干不了。我以前也这样认为，到了公司学习聊后才知道，不是这样的选不选择实际上源于你内心认可它值不值，保险最大魅力在于它是一项没有任何样的选不选择实际上源于你内心认可它值不值，保险最大魅力在于它是一项没有任何风险的投资，我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂错过。风险的投资，我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂错过。促成：促成：试试看嘛，试的好就干，试的不好就不干，反正又没什么损失。试试看嘛，试的好就干，试的不好就不干，反正又没什么损失。动用一切力量动用一切力量动用一切力量动用一切力量:自己、家人、亲朋、邻居、同学、客户、老乡、社团、卖过你东西的人！自己、
5、家人、亲朋、邻居、同学、客户、老乡、社团、卖过你东西的人！自己、家人、亲朋、邻居、同学、客户、老乡、社团、卖过你东西的人！自己、家人、亲朋、邻居、同学、客户、老乡、社团、卖过你东西的人！关系是建立的，情感是培养的，客户是发展的，团队是增员的。关系是建立的，情感是培养的，客户是发展的，团队是增员的。关系是建立的，情感是培养的，客户是发展的，团队是增员的。关系是建立的，情感是培养的，客户是发展的，团队是增员的。本月的机会千万别再错过本月的机会千万别再错过 增员权益证增员权益证 定级晋级定级晋级 新人享受聘才新人享受聘才 很多事错过了就不会再来很多事错过了就不会再来七大经典拒绝处理七大经典拒绝处理之
6、一之一 没经验，没口才，不会说没经验，没口才，不会说 公司有专业的训练，慢慢就会了，其实也很简单，只要你每天按时学习就行。在我们身边很多人原来什么都不会，坚持学后来做的很优秀。之二之二不适合做保险 适合不适合只有做了才知道，往往当局者迷旁观者清，很多人具备这项能力自己却不知道，我觉得你能力比我强，我能干好，你一定能干好。七大经典拒绝处理七大经典拒绝处理之三保险求人，我拉不下脸保险求人，我拉不下脸 我以前也这样认为，到了公司学习聊后才知道，不是这样的选不选择实际上源于你内心认可它值不值，保险最大魅力在于它是一项没有任何风险的投资，我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂错过。哪一个行业不要看人家脸色呢
7、？假如我们去拜访客户，是要看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三四次换来了客户的尊重和需要，你说这有面子还是没面子？依我看当今还是有钱人的面子大。七大经典拒绝处理七大经典拒绝处理之四之四业绩收入不稳定业绩收入不稳定 我们有个同事本来只想5000，结果拿了1万你预想的恰好多了一倍，干保险的确是不稳定，其实收入与努力成正比。七大经典拒绝处理七大经典拒绝处理之五保险压力大 现在做什么压力不大啊，做生意怕投资，上班怕下岗，我们只是出去和别人聊天，还有师傅带，公司教，老师帮。七大经典拒绝处理七大经典拒绝处理之六之六家里人不支持家里人不支持 家人不支持因为不了解，学习了解后告诉他们，赚到钱，时间自由，还有时间照顾家庭，两全其美，我相信家人会支持的。七大经典拒绝处理七大经典拒绝处理之七之七我没时间我没时间 时间是自己的，像每天上班八小时的人还要照顾家庭，而我们这个工作只要开开早会，剩下的时间自由掌控，非常自由。七大经典拒绝处理七大经典拒绝处理 人人都为增员愁人人都为增员愁 快捷增员解忧愁快捷增员解忧愁 只要加大拜访量只要加大拜访量 东方不亮西方亮东方不亮西方亮