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1、Incoterms2010企业及投资银行支援部企业及投资银行支援部20 January,201120 January,2011Page2一、一、IncotermsIncoterms 20102010概述概述Page3（一）（一）术语定义术语定义国际贸易术语解释通则是一套由三个字母组成的、反映货物买卖合同中商业实务的贸易术语。主要描述货物由卖方交付给买方过程中所涉及的工作、成本和风险。例如：USD900 Per Ton FOB Vessel New York Incoterms2010从上述定义中我们可以了解些什么？Page4对新术语定义的理解对新术语定义的理解Page5（二）（二）术语分类术语
2、分类 适用于任何单一运输方式或适用于任何单一运输方式或多个运输方式多个运输方式EXWEXW工厂交货FCAFCA货交承运人CPTCPT运费付至CIPCIP运费、保险费付至DATDAT运输终点交货DAPDAP目的地交货DDPDDP交税后交货 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货FOBFOB船上交货CFRCFR成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费Page6第一类术语第一类术语1、在没有海运时也可以使、在没有海运时也可以使用，且在当船舶使用于部用，且在当船舶使用于部分运输时，也可以使用这分运输时，也可以使用这些术语。些术语。2 2、不同交易中适用于不同、不同交易
3、中适用于不同运输方式；同一交易的不运输方式；同一交易的不同时间适用于不同运输方同时间适用于不同运输方式。式。第二类术语第二类术语FOB、CFR和和CIF 术语省术语省略了以略了以“船舷船舷”作为交货作为交货点的表述，取而代之的是点的表述，取而代之的是货物置于货物置于“船上船上”时构成时构成交货。交货。Page7（三）（三）贸易易术语的作用的作用Page8二、二、Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 20102010术语的比较术语的比较Page9（一）（一）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和Incote
4、rmsIncoterms 2010 2010术语种类比较术语种类比较(一）Incoterms 2000E组EXW工厂交货(指定地点)F组FCA货交承运人(指定地点)FAS船边交货(指定装运港)（海运）FOB船上交货(指定装运港)（海运）C组CPT运费付至(指定目的地)CIP运费、保险费付至(指定目的地)CFR成本加运费(指定目的港)（海运）CIF成本、保险费加运费(指定目地港)（海运）D组DAFDAF边境交货边境交货(指定地点指定地点)DDUDDU未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地)DDP完税交货(指定目的地)DESDES目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港)（海运）（海
5、运）DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港)（海（海运）运）（二）Incoterms 2010适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDP交税后交货适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费Page10DAT(运输终端交货）运输终端交货）(DeliveredAtTerminal):(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)Incoterm
6、s 2010替代替代了Incoterms 2000中的DEQ术语术语。（货物已经卸下）DAP(目的地交货目的地交货)(DeliveredAtPlace):(insertnamedplaceofdestination)Incoterms 2010替代替代了Incoterms 2000中的DAF、DES和和DEQ术语术语。（货物未卸下）Page11（二）（二）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 2010 2010术语形式的比较术语形式的比较Incoterms 2000 Incoterms 2010注册商标注册商标无注册商标注册商标“
7、”是构成部分格式上的变化格式上的变化无注册商标带来的差异在使用任何术语时都需要将“Incoterms2010”或“国际贸易术语解释通则2010”作为后缀或者术语选择的必要构成要件在合同中说明副标题副标题无副标题国际商会制订的适用国内和国际贸易的术语通则Page12（三）（三）Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms20102010术语内容的比较术语内容的比较链式销售中货物权利的取得链式销售中货物权利的取得 1、链式销售的模式：Page13Page14 尽可能对港口和地点做详尽说明尽可能对港口和地点做详尽说明 1.费用的划分贸贸易易术语
8、术语卖卖方承担方承担费费用用买买方承担方承担费费用用风险转风险转移点移点CIFNo.38dock,Maasai，Paris,FranceIncoterms 2010至马赛港第38号码头运费货物运至第38号码头后的所有费用货物在装运港船上交货后保费成本CIFMaasai，Paris,FranceIncoterms 2010至马赛港运费货物运至马赛港后的所有费用货物在装运港船上交货后保费成本Page15 2.风险的划分 贸贸易易术语术语卖卖方承担方承担费费用用买买方承担方承担费费用用风险转风险转移点移点EXWNo.38warehouse,Maasai，Paris,FranceIncoterms 2
9、010在第38号仓库将货物交给买方之前的费用在第38号仓库取得货物时开始的所有费用卖方承担在第38号仓库交货前货物的所有风险。EXWMaasai，Paris,FranceIncoterms 2010在马赛的任一卖方适合的地点将货物交给买方之前的费用在任一地点取得货物时开始的所有费用卖方承担在马赛任意地点交货前货物的所有风险。Page16Page17“911事件”使美国、欧盟等国家在货物安全检查方面有了特别的要求 美国与欧盟针对911事件以后实施的货物安全措施,对买卖双方的义务与应付的费用产生重要影响：除了要求确保货物的内在特性外，货物对人的生命和财产不得构成威胁，因此贸易术语明确了买卖各方间完
10、成或协助完成安检通关的义务。增加了安检通关费用增加了安检通关费用Page18Incoterms 2000Incoterms 2000中，上述术语的交货是指货物在指定装运中，上述术语的交货是指货物在指定装运港、目的港越过船舷完成交货；港、目的港越过船舷完成交货；Incoterms Incoterms 20102010中，上述术语的交货指将货物在指定装中，上述术语的交货指将货物在指定装运港、目的港装上船后完成交货。运港、目的港装上船后完成交货。FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF术语以货物置于术语以货物置于“船上船上”时构成交货时构成交货Page19（四）术语使用时应注意的事项（四）术语使用
11、时应注意的事项合同仅选择术语，但没有说明Incoterms2010？！在使用贸易术语EXW、FCA、DAT、DAP、DDP、FAS和FOB时，指定地点是指风险从卖方转移到买方的交货地点，建立了风险承担的认定基础。在使用贸易术语CPT、CIP、CFR和CIF时，指定地点并非交货地点。在使用此四种贸易术语时，指定地点是指运费已付至的目的地。买卖各方希望对国际贸易术语做出变通。“Incoterms2010”不禁止此类变通，但要求当事人注意相关风险。Page20三、三、IncotermsIncoterms20102010与与ISBPISBP、UCP600UCP600相关的案例分析相关的案例分析Page
12、21FOB Free On Board(named port of shipment)装运港船上交装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）卖方主要义务卖方主要义务 买方主要义务买方主要义务按合同规定交货按合同规定交货负担货物在指定装运港将货物装上负担货物在指定装运港将货物装上买方指定船上的各种费用和风险买方指定船上的各种费用和风险卖方无订立运输合同的义务。当应卖方无订立运输合同的义务。当应买方要求或按商业实践情况除外。买方要求或按商业实践情况除外。（具体见解释通则）（具体见解释通则）卖方必须就其已按要求交货或船舶卖方必须就其已按要求交货或船舶未在约定时间内收货给予买方充分未在约定时间内收货给予
13、买方充分通知通知负担自货物装上指定船那时起的负担自货物装上指定船那时起的一切费用和风险一切费用和风险买方必须就船舶名称，装船点和买方必须就船舶名称，装船点和在需要时其在约定期间内选择的在需要时其在约定期间内选择的交货时间向卖方发出充分通知。交货时间向卖方发出充分通知。租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费除卖方按照指示订立运输合同除卖方按照指示订立运输合同的情形外，买方须自付费用订的情形外，买方须自付费用订立运输合同。立运输合同。Page22注意事注意事项 风险划分界限划分界限 船船货衔接接 装船装船费用用负担（程租船担（程租船时）FOB Liner Terms 买方承担所有装船方承担所有装船费
14、用用FOBS 卖方承担装船方承担装船费用和理用和理舱费用用FOBT 卖方承担装船方承担装船费用和平用和平舱费用用FOBST 卖方承担装船方承担装船费用和理用和理/平平舱费用用FOB Under Tackle 买方承担所有装船方承担所有装船费用用理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用。STOWED平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。TRIMMEDPage23Q1Q1：FOBFOB贸易条件提单直接被贸易条件提单直接被BUYERBUYER获得获得,SELLER,SELLER面临的风险面临的风险？FOB是由买方签订运输契约并负责交付运费,假设买方找了指定出口地的forwarder订船并联络
15、出口商有关出口事宜,出货后提单径行交给买方,但是付款条件却是凭提单扫描件付款,这是否为FOB贸易条件的陷阱?1.FOB贸易条件下货权的转移？2.FOB贸易条件下的付款方式？3.货权与收款权的结合 Page24FOB贸易条件订船舱与交付货物(DELIVERY)最好要做必要的连结,不要割裂，才不会出现：货等船或船等货,钱货两空的情况。小结小结:FCA、FOB贸易条件下,对方订船,如果不是预付货款,在没有收到款时,货交给了对方处置,对卖方风险很大,所以不应采用商业信用结算,建议使用信用证方式结算。Page25卖方主要义务卖方主要义务 负担货物在指定装运港船上交货负担货物在指定装运港船上交货 前的一切
16、风险前的一切风险 负责承担交货前与货物有关的一负责承担交货前与货物有关的一 切费用（装上船的运费及运输合切费用（装上船的运费及运输合 同约定的卸货费）同约定的卸货费）须自付费用，不得延迟地向买方须自付费用，不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常的运输提供到约定目的港的通常的运输凭证凭证CFR Cost and Freight(named port of destination)成本加运成本加运费（指定目的港）指定目的港）买方主要义务买方主要义务负担货物在指定装运港船上负担货物在指定装运港船上交货后的一切风险交货后的一切风险负责货物在运输途中直至到负责货物在运输途中直至到达约定目的港为止的一切费
17、达约定目的港为止的一切费用（包括驳运费和码头费），用（包括驳运费和码头费），除非运输合同另有约定除非运输合同另有约定当有权决定货物运输时间和当有权决定货物运输时间和/或指定目的港港内收货点时，或指定目的港港内收货点时，必须向卖方发出充分通知必须向卖方发出充分通知Page26注意事注意事项租船订舱问题租船订舱问题象征性交货象征性交货卸货费用负担问题（程租船时）卸货费用负担问题（程租船时）CFR Liner Terms CFR Liner Terms 卖方负担卸货费用卖方负担卸货费用 CFR Ex Tackle CFR Ex Tackle 买方负担驳船费和码头费，买方负担驳船费和码头费，卖方负担卸
18、离吊钩的费用卖方负担卸离吊钩的费用 CFR Ex Ships Hold CFR Ex Ships Hold 买方负担卸货费用买方负担卸货费用 CFR Landed CFR Landed 卖方负担卸货费用卖方负担卸货费用Page27Q2、在在CFR条件下，如果条件下，如果B/L显示显示FREIGHT PREPAID并且并且FI（装货船方免责）（装货船方免责）,那么在到达目的地后船方会向收货人收那么在到达目的地后船方会向收货人收取装船费，可是装船费在取装船费，可是装船费在CFR术语下应属出口方支付，问题术语下应属出口方支付，问题是，在这种情况下是，在这种情况下UCP600 art.26 还适用吗？
19、还适用吗？Page28Page291.CFRFI/CFRFO/CFRFIO,若LC有注明属变型条件,INCOTERMS 2010不限制使用,但这类变通涉及的只有费用FREEIN吗?风险负担呢?1.Incoterms2010的原文表述：的原文表述：国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则20102010”不禁不禁 止此类变通，止此类变通，但是这样做是有风险的。但是这样做是有风险的。2.如果L/C没有CHARGESADDITIONALTOTHEFREIGHTNOTACCEPTABLE此类描述并且运输单据显示了运费以外的其他费用，那么此ADDITIONALCHARGES不得与其L/C适用的贸易术语的
20、费用划分矛盾，否则即便有ucp600art.26c的规定也仍是不符点。Page30Q3:信用证中规定的信用证中规定的贸易术语贸易术语为为CFR,但是在发票中显示但是在发票中显示的是的是 CFR FO,这样的发票是否存在不符？这样的发票是否存在不符？1、发票是否可以显示额外费用、发票是否可以显示额外费用？2、如信用证规定额外费用不能显示，哪些单据可以例外？、如信用证规定额外费用不能显示，哪些单据可以例外？Page311.费用和成本必须包括在以信用证和发票中标明的贸易术语所显示的金额内，不允许任何超出该金额的费用或成本。2.如果某贸易术语是信用证中货物描述的一部分，或与金额联系在一起表示，则发票必须显示信用证指明的贸易术语，而且如果货物描述提供了贸易术语的出处，则发票必须表明该出处（如信用证条款规定CIF新加坡Incoterms 2000,则CIF新加坡 Incoterms“即未满足信用证的要求）。小结小结:Page32四、业务讨论四、业务讨论Page33 国际贸易术语解释通则2010可通过中国国际商会订购 订购详情：http:/www.icc-china.org/Page34谢谢 谢谢 各各 位！位！