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1、分部广宣促销活动执行管理办法分部广宣促销活动执行管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号：国美销企划006撰写单位：国美电器销售中心企划部版本：第一版生效日期：2004 年 4 月 1 日机密等级：机密一般合计页数：4 页正文页数：2 页附件个数：1 个制度正文目录：目录1、目的2、范围3、名词解释4、职责5、作业内容6、注意事项7、附件页次1111122总总裁裁审审批批管管理理研研究究室室审审核核撰撰写写人人制度名称制度名称分部广宣促销活动执行管理办法分部广宣促销活动执行管理办法文件编号文件编号国美销企划国美销企划 0060061.目的：为规范分部广宣部促销活动执行
2、管理工作，特制定如下管理办法。2.范围：2.1 适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部；2.2 发布范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部员工。3.名词解释：（无）4.职责：4.1 分部广宣部、采购部、市场部、卖场管理部、总务部和财务部负责对工作项目的申请和具体工作的落实；4.2 总部销售中心企划部负责对本工作项目的审批和对工作落实的监督。5.作业内容：5.1 分部促销活动的执行1）分部广宣部，根据总部批复的方案进行促销活动准备，提前制作和发布新闻、平面广告、DM 单页等宣传品；提前落实厂家的促销资源和自购促销礼品的到位情况，并给门店下发周促销指导书，指导门店促销活动的操作
3、及门店人员的活动培训；2）广宣部在制作广告内容时，要根据促销方案的内容合理安排版面。刊登全面当周促销活动内容，对于主推品类的产品给予比较大的版面并制作特殊效果加以突出；3）市场部下达采购定单，并根据促销方案准备销售资源和确定销售产品的价格；4）卖场部根据促销方案，制定促销活动现场、卖场的布置及销售气氛的营造。提前准备路演、主推品陈列及活动所需POP 的的制作；5）分部广宣部在活动前，协调好各相关部门，保证活动的执行；6）根据促销计划，由总务部下达自购礼品的采购要求；7）根据促销计划，落实由采购部同厂家的共同营销资源（含报广、软文、礼品和签售等）；5.2 促销员管理5.2.1 正式促销员1）厂家
4、根据销售需要向卖场派驻促销员，由市场部根据情况确定是否同意厂家要求；2）市场部根据具体情况向厂家提出安排或增添促销员的要求。5.2.2 临时促销员1）厂家根据节假日、各种促销活动需安排临时促销员，由市场部根据卖场情况确定是否需求。生效日期生效日期制度名称制度名称20042004 年年 4 4 月月 1 1 日日页次页次1/21/2附件数附件数1 1 个个分部广宣促销活动执行管理办法分部广宣促销活动执行管理办法文件编号文件编号国美销企划国美销企划 0060062）市场部根据节假日、各种促销活动及卖场具体情况向厂家提出安排临时促销员。6.注意事项：6.1 必须确保促销资源的及时、准确到位；6.2
5、确保促销活动中的安全性；6.3 实时监控竞争对手的反应，总结有效的促销方法；7.附件：7.1 分部促销活动执行流程图生效日期生效日期附件附件 7.17.1：总部企划部20042004 年年 4 4 月月 1 1 日日页次页次2/22/2附件数附件数1 1 个个分部促销活动执行流程图分部促销活动执行流程图分部市场部分部采购部分部卖场部分部财务部分部总务部各门店分部广宣部总部批复 促销计划审批表及制 作 和发 布 广告、新闻宣 传 等宣传品，下达采购定 单（备 忘录）、主推任 务，确 定商 品 价 格，及时调整价 格 文 件负责备货，落实特价机资负责现场活 动、卖 场布置、路演、主 推 商品陈列及活 动POP制作 等负责促销活动中相关财务手续 的 办 理负责户外活动场地落 实、赠 品采购及相关政府职能部门协调 工 作源、厂分 部 广 宣 部 确 定 各 部门 工 作 落 实 情 况 并 向门 店 下 发 促 销 活 动指 导 书 ，将 赠 品 调 拨至 门 店，同 时 要 求 客服 部 做 好 活 动 解 答、咨 询 工 作门店负责对全体人员进行活动前的培训工作并按 时 执 行