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1、（完整版）华为竞争对手分析 华为竞争对手分析 竞争对手：小米，苹果，三星 华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987 年在中国深圳正式注册成立。2007 年合同销售额 160 亿美元，其中海外销售额 115 亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到 2008 年底，华为在国际市场上覆盖 100 多个国家和地区，全球排名前
2、 50 名的电信运营商中，已有 45 家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。2014 年财富世界 500 强中华为排行全球第 285位，与上年相比上升三十位。2015 年，评为新浪科技 2014 年度风云榜年度杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为 13.7%，苹果约 11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470 万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出
3、货量为 3500 万台。1.1 小米公司概况：小米公司成立于 2010 年 4 月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014 年 12 月 14 日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米 1 2.7 亿元入股美的集团。2015 年 9 月 22 日，小米在北京发布了新品小米 4c，这款新品由小米 4i 升级而来，配备 5 英寸显示屏，搭载骁龙 808 处理器，号称安卓小王子。2015 年 12 月 23 日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手
4、机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价 1240 元。1.2 华为与小米竞争分析。1.21 竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的 miui 是做 的相当好的，在使用方面上比华为的 ui 是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的 cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航
5、力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从 开机到使用的时间只要 2 至 3 秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。资源配比上，华为有 6 万的研发人员，小米的资源就少了，人员才 200 出头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少？所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工 200 出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得
6、华为各方面都强于小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。从整体分析：1 优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订 60 亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿cavium处理器的价格是他们的 60%，除了 SA 屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少 2 个厂家的供货。2 多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机，而 P1 的 ID 设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。3 渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道建好
7、，利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大 T 的关系（全球前50大T，华为已规模进入45个，其中不乏大量短名单），拥有 HTC，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。4 知识产权，华为的产品卖出国外目前除了 android，其他的专利基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。5华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。6销售方式。华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但数据显示，渠道营
8、销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营销的成本更高，这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。1.22 战略分析从公司和战略布局上来看，小米公司采用这样的一步一步试探 性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。1.23 销售战略从整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的 形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造
9、了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。就好像慢火一直烧着，使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。从局部的营销角度来说，小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需 求大作文章，采用了在 3 个月左右的时间里，集中但慢慢的释放，使得热度从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之举。1.24 生产战略派送手机，量很少，但却很关键，因为当今的
10、网络，哪怕 你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。用这少量的手机作为试探，当然小米公司肯定是对自己的产品有信心的，不过这样做也是谨慎之举，如果有市场需求没有达到的，可以根据客户的要求和体验，迅速纠正，这样就可以有效的防止缺点和不足扩大化，即便扩大马上纠正，也可以给小米公司一种值得信赖的形象。例如：配耳机、内存卡、手机壳，就是根据论坛的反馈而迅速弥补的措施。2.1 三星公司简介：三星电子是韩国最大的电子工业企业，同时也是三星集团旗下最大的子公司。1938 年 3 月它于韩国大邱成立，创始人是李秉喆。现任会长是李健熙，副会长是李在镕和权五铉，社长是崔志成，首席执
11、行官是由权五铉、申宗钧、尹富根三位组成的联席CEO。在世界上最有名的 100 个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。2.2 华为三星竞争分析：Gartner 最新数据显示，2015 年 Q2，华为以1430.4万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。苹果在中国销量 1192.3 万台，排在第三，2015 年财年的前三个季度，苹果在中国收入 462 亿美元，同比提升了 80%。而三星则一路缩水。2015 年 Q2，三星销量仅 687.6 万台，在中国市场排名第六，同比已下滑 50%。一年前，三星中国销量接近 1400 万，排名居首。如今，华为希望将这一“
12、局部超越”转变为整体趋势。半个月前，华为在德国IFA上发布旗舰机MATE S，消费者业务CEO余承东首次对“超越”给出一个相对清晰的时间表：“希望在 3-5 年内销量达到 3-4 亿台，超越苹果、三星”。不过，以 2014 年 7500 万台销量计算，华为需要在今后3-5年里创造超过300%的增长。而在增速趋缓的智能机市场，实现这一目标并不容易。2.21 竞争情报（一）本土优势，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。2015 年上半年，三星在中国收入 1 3.7 万亿韩元（约 740 亿元），占总收入比 1 4.3%，不过相比去年同期下滑了 7%。在 2013 年三星智能手机在中国市场份额超过
13、 30%，月出货量一度超过 800 万台，但目前每月销量约 200 万，市占率低于 10%。“三星在中国最大的失误就是没有本地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。”在三星躺着赚钱的 2013 年，小米、华为等中国厂商都在通过互联网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统，逐步积累用户黏性。2014 年，国产手机势成，迅速抢占了三星大量市场份额。2011-2014 年间，中国市场互联网渠道迅速崛起，市占率从接近于零发展到 30%，而三星始终固守在传统渠道，并且重金投放广告。2013 年，三星成为全球广告市场最大金主，广告费用达到 140 亿美元。至于国产手
14、机厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，三星的高管全是韩国人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，也基本是三星高管给渠道下发通知。2014 年底，三星在国内将“渠道国代”下沉到“省代”，尝试 FD模式改革。在Gartner 报告中，三星与 vivo、OPPO、联想、酷派销量相近，从第一梯队落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响，三星移动设备 2015 年上半年收入 50.49 万亿韩元，同比减少 14.3%。（二）三星国际反击。但是，仅中国市场不足以支撑华为 3-4 亿智能手机的销 售目标，华为必须全面布局国际市场。但是，走向全球之后，华为在中国的本地化优势不复存在。相
15、反，相比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。2004 年时，三星手机销量首次突破一亿台，当时，三星Anycall已经成为国际知名品牌，市场遍布全球。财报显示，截至2015 年 3 月，仅三星电子在全球就拥有 161 家控股公司，接近 30 万员工分布各地，且外籍员工占比超过 50%。根据全球著名品牌咨询公司 Interbrand 公布的“2014 年全球企业品牌价值排行榜”，华为成为首个登榜的中国公司，排在第 94 位，而三星则排名第 7。“三星在很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进者。”吕俊宽指出,全球运作，但华为的海外分公司主要经营的是电信、网络市场，对消费类产品
16、销售帮助有限。”除此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外的 Andriod 手机基本都是用 Google Play。如果希望通过软件来构建国际市场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分来自国内市场。以主打欧洲市场的高端产品为例，华为首款定价在 3000 元以上的 Mate 7，20%来自国际市场，约 100 万台。，目前，华为手机全部销量70%来自国内，30%分布在海外。2014年以来，华为开始迅速扩大海外团队。2014 年底，华为海外员工数达到 3.5 万，新增海外员工数超过 5000 人，同比增长 17%，本地化比例 75%。而且，华为还在多
17、个地区投入巨资推动品牌建设，其中，东南亚地区投入约 1 亿美元，将线下门店从 1.5 万个扩充到 2.7 万个。此外，据印度媒体报道，华为计划 2015 年在印度投入 1000 万美元，以期手机销量突破 200 万台。但在华为扩张的同时，三星则几乎同时宣布在印度、越南建设生产基地，其中，越南投资额度达到 30 亿美元。目前，越南、印度在扶持本土制造业，本地生产的手机可以享受更优惠的税率，拥有低成本优势，而且随之而来的还有市场、品牌宣传的便利。显然，三星试图扭转在中国市场的失策，希望在新兴市场狙击华为。华为的国际化超越，远比中国市场艰难。2.22 三星公司战略分析 1、总成本领先战略 1969
18、年创立后的相当长时期内，三星电子一直奉行的基本竞争战略就是总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为主”为目标，谋求价格制胜。2、自主创新索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠覆性的超越还有一个很重要的方面，是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和技术创新两个层面。在三星创新设计战略下，公司通过多种途径提升自己设计能力，如与 IDEO 公司及其他顶级咨询公司进行的众多自从2000 年以来，三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级设计大赛中一共荣获了 100 项大奖。这只有苹果公司能和它相匹敌。三星在技术创新方面也进行了大量投入。3.销售策略三星实行的是
19、垂直一体化、“自产自销”的模式，这有别于目前许多制造商盛行的做法，即可从外部供应商购买零部件和服务。这些制造商认为这能使他们获得更大的规模效益，同时能使他们择优选择成本最低的供应商。但是，三星这种基于其设计创新和技术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能够很好的表现和付诸实践。三星公司坚定地走创新与差异化战略，并辅之其它相关战略。4、多元化战略从三星电子的整体产业布局看，在中国市场已形成半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。5、品牌战略 1999 年，三星电子作出重大战略调整，把品牌塑造列为公司战略的重中之重，确立了以数字技术为中心，经营核心转向自有品牌的发展方向。三年来
20、，三星电子一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象。6、本地化战略作为三星最重要的市场中国市场，三星成功的实施本地化战略。中韩两国的文化背景和价值观念很相似，有许多相同的东西。三星清醒地意识到本土化的重要性，要在中国市场扎根，必须全面实现本土化，从员工到产品都要赢得到中国老百姓的认同。近年来，三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂，制定了本土化经营理念:以最好的产品和服务，为提高中国人民的生活水平提供便利，与中国经济共同成长，三星将成为受中国人民爱戴的企业。7、科研战略为了在中国获得长远发展，三星不断地加强对中国当地研发的投资力度，努力构筑包含研发、生产、销售、管理等环节在内的
21、当地化经营体系。三星先后在中国成立了北京通信研究院、南京软件研究所、上海设计研究所、3.1 苹果公司简介：苹果公司由史蒂夫乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和罗韦恩在 1976 年 4 月 1 日创立，苹果公司是美国的一家高科技公司，2007 年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。知名的产品有 Apple II、Macintosh 电脑、Macbook 笔记本电脑、iPod 音乐播放器、iTunes商店、iMac 一体机、iPhone 手机和 iPad 平板电脑 1 等。2012 年 8月 21 日，苹果成为世界市值第一的上市公司。3.2 华为苹果竞争分析：3
22、.21 竞争情报（一）产品类型以及出货量。在 IDC 发布的另一份数据当中,华为 2015 年第三季度出货量为 2650 万台,全球市场份额为7.5%,但值得注意的 是,IDC 的数据显示,垒起华为接近 2700 万出货量的基石当中,中高端产品只占三分之一,换言之,低端产品占据了三分之二的比重,相比之下,苹果则是全线高端产品。过去的一年时间里,Mate7 一机难求的局面长期出现,尤其是在 3000 元价位上溢价销售 8 个月在国产品牌当中也从来没有先例,最终公布的数据显示,主打高端商务定位的 Mate7 总出货量达 700 万台。拿下 700 万台销量的 Mate7,成为了华为的明星产品,而作
23、为华为要超越的对手，根据苹果公布的 2015 年第一季度数 据,iPhone 单季销售 6117 万台,尽管官方未明确具体的机型,新上市的 iPhone6 无疑是创销量新高的中坚力量。8 个月 700 万台和 3 个月超 6000 万台,华为要超越苹果还需要很长的路要走。（二）国产厂商经常在两个方面卡壳,一个是代工,另一个是供应链。华为在供应链方面的表现可圈可点,尤其是海思麒麟处理器,正在逐步的赶超竞争对手,而这 也是华为目前在供应链方面引以为豪的事情,仅就这个问题,华为就曾多次嘲讽过小米,不过搞的定供应链的华为,不一定能把产能同时搞定,Mate7 之所以能够一机难求,并且保持长时间溢价销售,
24、核心问题就是产能跟不上。相比低端产品冲量,华为力推高端产品线的方向更明智,利润率对华为为代表的国产品牌而言,比出货量更重要。根据 CanaccordGenuity 公布的数据,仅今年1 季度,苹果的利润占据了全球 8 大智能手机厂商总体营业利润的 92%,这个数字让整个安卓阵营难以望其项背。华为方面,今年 7 月份公布的2015年上半年度经营业绩显示,整体营收1759亿元人民币,营业利润率18%,其中华为消费者业务 BG 贡献率的利润接近 10 亿美元,成绩较华为过去的业绩相比有大幅增长,但相对苹果而言,华为手机利润率仍 然有大幅提升空间。华为手机每年的收入和利润都在增长,但跟苹果和三星相比,
25、其利润不值一提,苹果和三星赚取了 80%以上的利润。（三）专利技术核心到目前为止,华为一直是新技术的拥簇者,大量申请专利是一方面,在产品上引入新的功能特征也是一方面,指纹识别如此,ForceTouch 亦如此,只不过这些都不是华为首创。相反,苹果和三星基本上每天都会有不同类型的新专利曝光,比如防碎屏、防水技术、柔性屏、眼球追踪等等,华为在这方面所做的还远远不够。（四）营销华为在美国启动好莱坞明星进行品牌推广，借助谷歌体系绕道进入美国也是华为的一种有效的方式。相比在中国和欧洲等主要市场和苹果这类一线品牌较量,庞大的美国市场对华为而言意味着巨大的增量空间的存在,再加上这里是苹果的大本营,无论是对于
26、市场份额、出货量还是品牌都大有裨益、3.22 战略分析 1 市场开发战略，(1)将本公司现有产品打入从未进入过的新市场（开拓区域外 部或国外市场）；(2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率；(3)公司也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售 途径，开发新的市场；（4）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；（5）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。2 财务战略：成本领先，转移到发展中国家，自己不生产，如让富士康和和硕 代工，自己只提供先进的技术.只提供先进的技术，因此成本只需187.5美元，从而有巨大的利润空间。而其他的厂
27、家自己研发和生产则利润小。3研发战略：产品的差异化战略，差异化战略又称别具一格战略，是指为使企 业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样,如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略,可以培养用户对品牌的忠诚 4 营销战略“饥饿营销”：有意识地压缩产量，造成产品畅销的景象，从而带动苹果的知名度。为了满足用户有推 IPAD,这种产品定位于 IPAD,IPHONE 和 MacBook 之间。与运营商进行捆绑策略，并且和运营商分成在中国与联通合作，以及自己开了两家专卖店，充分利用中国的国情“黄牛党”存在充分利用苹果迷的忠诚度以及年轻人的好奇心。5 生产战略第一，只生产高端手机，封闭的操作系统，而对手从高到低都有且系统是开放的；第二，集中购买对象：高端人群。而对手是针对各种人群；第三，定价高，而对手是各种价位都有；第四，款式单一，而对手多种款式。