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1、第第五五章章货货物物的的价价格格1贸易术语就是用一个英文短语或缩写来贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说明价格构成和买卖双方有关说明价格构成和买卖双方有关责任、费责任、费用用和和风险风险的划分，以确定双方在交货和的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。接货过程中应尽的义务。简化交易磋商和买卖合同的内容简化交易磋商和买卖合同的内容第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述2责任责任：因交货地点不同而产生的租船订因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可及报关等事宜。可及报关等事宜。费用费用：因货物的移动而产生的运杂费、因货物的移动而产生
2、的运杂费、保险费、仓储费及码头捐等。保险费、仓储费及码头捐等。风险风险：由于各种原因导致货物被盗、串由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险。味、锈蚀、水渍和灭失等危险。3一、贸易术语的作用（一）简化洽商的内容和手续，缩短成（一）简化洽商的内容和手续，缩短成交过程，节省业务费用。虽然只有几个交过程，节省业务费用。虽然只有几个字母，但涵义却精确而丰富。字母，但涵义却精确而丰富。（二）具有法律作用，双方当事人受所（二）具有法律作用，双方当事人受所使用术语的法律约束。使用术语的法律约束。4卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装船船进进口口手
3、手续续卸卸货货买买方方仓仓库库启运合同启运合同（E E组）组）装运合同装运合同（F F组、组、C C组）组）到达合同到达合同（D D组）组）（三）贸易术语影响合同的性质（三）贸易术语影响合同的性质5二、贸易术语有关的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 Warsaw-Warsaw-Oxford Rules 1932Oxford Rules 1932由国际法协会制定由国际法协会制定主要对主要对CIF合同的性质作了说明，并具体合同的性质作了说明，并具体规定了规定了CIF合同中双方承担的费用、责任合同中双方承担的费用、责任和风险。和风险。62、1941年美国对外贸易定义修正本
4、Revised American Foreign Trade Definition1941主要对主要对主要对主要对6 6种贸易术语进行解释：种贸易术语进行解释：种贸易术语进行解释：种贸易术语进行解释：Ex(pointoforigin)Ex(pointoforigin)原产地交货原产地交货原产地交货原产地交货 FOBFOB指定地点运输工具上交货指定地点运输工具上交货指定地点运输工具上交货指定地点运输工具上交货 C&FC&F成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费 FASFAS在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货 ExDock(namedportofimport
5、ation)ExDock(namedportofimportation)目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货 CIFCIF成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费该规则美洲国家采用较多，进行贸易时应特别注该规则美洲国家采用较多，进行贸易时应特别注该规则美洲国家采用较多，进行贸易时应特别注该规则美洲国家采用较多，进行贸易时应特别注意惯例的解释意惯例的解释意惯例的解释意惯例的解释73、2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000由国际商会在由国际商会在1936年制订，于年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和和1
6、999年进行年进行修改修改适应日益广泛使用的适应日益广泛使用的EDI（电子数据交换）电子数据交换）和运输技术的变化和运输技术的变化对对13种术语作了解释，按其共同特征归种术语作了解释，按其共同特征归纳为纳为E、F、C、D四组四组8惯例名称惯例名称惯例名称惯例名称制定者制定者制定者制定者时间时间时间时间贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语19411941年美国对外贸易年美国对外贸易年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本定义修正本定义修正本美国商业美国商业美国商业美国商业团体团体团体团体19191919年年年年ExPointofOriginExPointofOriginFOB,FOB,FAS
7、,C&F,FAS,C&F,CIF,ExDockCIF,ExDock19321932年华沙年华沙年华沙年华沙 牛津规则牛津规则牛津规则牛津规则国际法协国际法协国际法协国际法协会会会会19281928年年年年CIFCIF20002000年国际贸易术语年国际贸易术语年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则解释通则解释通则国际商会国际商会国际商会国际商会 19361936年年年年19991999年年年年修订修订修订修订E E、F F、C C、D D四四四四组组组组1313个贸易术语个贸易术语个贸易术语个贸易术语9E组组启运术语启运术语EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主运费未付主运费未付装
8、运术语装运术语FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主运费已付主运费已付装运术语装运术语CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到达术语到达术语DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipD
9、EQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000INCOTERMS 200010A1.A1.A1.A1.提供合同规定的货物提供合同规定的货物提供合同规定的货物提供合同规定的货物A2.A2.A2.A2.许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海关手续关手续关手续关手续A3.A3.A3.A3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同
10、和保险合同A4.A4.A4.A4.交付货物交付货物交付货物交付货物A5.A5.A5.A5.风险转移风险转移风险转移风险转移A6.A6.A6.A6.费用划分费用划分费用划分费用划分A7.A7.A7.A7.通知买方通知买方通知买方通知买方A8.A8.A8.A8.交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或相等的电子单证相等的电子单证相等的电子单证相等的电子单证A9.A9.A9.A9.核查、包装及标记核查、包装及标记核查、包装及标记核查、包装及标记A10.A10.A10.A10.其他义务其他义务其他义务其他义务B1.B1.B1.B1.支付货款支付货款支付货款支付货
11、款B2.B2.B2.B2.许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海关手续关手续关手续关手续B3.B3.B3.B3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4.B4.B4.B4.受领货物受领货物受领货物受领货物B5.B5.B5.B5.风险转移风险转移风险转移风险转移B6.B6.B6.B6.费用划分费用划分费用划分费用划分B7.B7.B7.B7.通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方B8.B8.B8.B8.交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或相等的电子单证相等的电子单证相等的电子单证相等
12、的电子单证B9.B9.B9.B9.货物检验货物检验货物检验货物检验B10.B10.B10.B10.其他义务其他义务其他义务其他义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务11关于国际惯例的说明上述规则作为国际惯例上述规则作为国际惯例,并不具有普并不具有普遍的约束力遍的约束力双方有权自愿选择某种惯例双方有权自愿选择某种惯例双方有权自愿选择某种惯例双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明并在合同中明并在合同中明并在合同中明确规定确规定确规定确规定双方也可以在合同中作出与某种解释或规则双方也可以在合同中作出与某种解释或规则双方也可以在合同中作出与某种解释或规则双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定不
13、同的规定不同的规定不同的规定但只要合同既没有排除但只要合同既没有排除,也没有明确也没有明确规定采用何种惯例规定采用何种惯例,有关机构会采用某种有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例公认的或影响力较大的惯例.12思考：合同中的规定和贸易术语的解释发合同中的规定和贸易术语的解释发生矛盾时，应以什么为准？生矛盾时，应以什么为准？13国际贸易的实践孕育了贸易术语的诞生国际贸易的实践孕育了贸易术语的诞生 早在早在1919世纪初，随着地理大陆的发现，各世纪初，随着地理大陆的发现，各国的贸易随之繁荣。国的贸易随之繁荣。早期西方商人带着船队到世界各地从事早期西方商人带着船队到世界各地从事商业贸易，进行贸易
14、时，他们往往把船只开商业贸易，进行贸易时，他们往往把船只开到当地港口，和当地商人谈妥交易条件，同到当地港口，和当地商人谈妥交易条件，同时要求当地商人负责将货物装到船上，然后时要求当地商人负责将货物装到船上，然后将货款付给对方，以此划分双方的责任。将货款付给对方，以此划分双方的责任。久而久之，就形成了一种习惯性做法，久而久之，就形成了一种习惯性做法，即早期的即早期的FOBFOB，就是现代就是现代FOBFOB的雏形。的雏形。14第二节 贸易术语之一：FOB一、FOB1、含义FreeOnBoard(namedportofshipment)FreeOnBoard(namedportofshipment
15、)装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）卖方必须在合同规定的日期或期间内在卖方必须在合同规定的日期或期间内在卖方必须在合同规定的日期或期间内在卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，指定的装运港将货物交至买方指定的船上，指定的装运港将货物交至买方指定的船上，指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。灭失或损坏的风险。灭失或损坏
16、的风险。灭失或损坏的风险。只能用于只能用于海洋或内河海洋或内河海洋或内河海洋或内河运输。运输。注意：站在卖方的角度考虑注意：站在卖方的角度考虑15卖方主要义务1.1.负责在合同规定的日期或期限内，在指定装负责在合同规定的日期或期限内，在指定装负责在合同规定的日期或期限内，在指定装负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船只，并给予买方充分的通知船只，并给予买方充分的通知船只，并给予买方充分的通知船只，并给予买方充分的通知 2.2.负责取得
17、出口许可证或其他核准文件，办理负责取得出口许可证或其他核准文件，办理负责取得出口许可证或其他核准文件，办理负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口手续货物出口手续货物出口手续货物出口手续 3.3.负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险和风险和风险和风险 4.4.负责提供商业发票和证明货物已交到船上的负责提供商业发票和证明货物已交到船上的负责提供商业发票和证明货物已交到船上的负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据通常单据通常单据通常单据16买方主要义务1.1.负责
18、按合同规定支付价款负责按合同规定支付价款负责按合同规定支付价款负责按合同规定支付价款.2.2.负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知名、装船地点和要求交货时间的充分的通知名、装船地点和要求交货时间的充分的通知名、装船地点和要求交货时间的充分的通知.3.3.自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并
19、办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续关手续关手续关手续.4.4.负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险.5.5.收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据的单据的单据的单据.17（1
20、1 1 1）适合何种运输方式？）适合何种运输方式？）适合何种运输方式？）适合何种运输方式？（海运、内河航运）（海运、内河航运）（海运、内河航运）（海运、内河航运）（2 2 2 2）交货地点？）交货地点？）交货地点？）交货地点？（装运港交货）（装运港交货）（装运港交货）（装运港交货）（3 3 3 3）合同性质？）合同性质？）合同性质？）合同性质？（装运合同）（装运合同）（装运合同）（装运合同）（4 4 4 4）出口手续何方办理？）出口手续何方办理？）出口手续何方办理？）出口手续何方办理？（卖方）（卖方）（卖方）（卖方）（5 5 5 5）进口手续何方办理？）进口手续何方办理？）进口手续何方办理？）
21、进口手续何方办理？（买方）（买方）（买方）（买方）（6 6 6 6）风险划分点在何处？）风险划分点在何处？）风险划分点在何处？）风险划分点在何处？（装运港货物越过船舷时）（装运港货物越过船舷时）（装运港货物越过船舷时）（装运港货物越过船舷时）（7 7 7 7）交货性质？交货性质？交货性质？交货性质？（多数为象征性交货）（多数为象征性交货）（多数为象征性交货）（多数为象征性交货）a a a a、象征性交货（见单如见货）象征性交货（见单如见货）象征性交货（见单如见货）象征性交货（见单如见货）b b b b、实际交货实际交货实际交货实际交货（8 8 8 8）由何方办理海上运输手续，支付运费？）由何方
22、办理海上运输手续，支付运费？）由何方办理海上运输手续，支付运费？）由何方办理海上运输手续，支付运费？（买方）（买方）（买方）（买方）（9 9 9 9）由何方办理保险手续，支付保险费）由何方办理保险手续，支付保险费）由何方办理保险手续，支付保险费）由何方办理保险手续，支付保险费（买方）（买方）（买方）（买方）182、使用中应注意的问题、使用中应注意的问题装船概念装船概念INCOTERMSINCOTERMS规定卖方的交货责任是将货物规定卖方的交货责任是将货物规定卖方的交货责任是将货物规定卖方的交货责任是将货物装上船装上船装上船装上船并提供相应的证明文件并提供相应的证明文件并提供相应的证明文件并提供
23、相应的证明文件装船是一个连续的过程，包括岸上起吊、越装船是一个连续的过程，包括岸上起吊、越装船是一个连续的过程，包括岸上起吊、越装船是一个连续的过程，包括岸上起吊、越过船舷、装入船舱过船舷、装入船舱过船舷、装入船舱过船舷、装入船舱“船舷为界船舷为界船舷为界船舷为界”可以作为可以作为可以作为可以作为风险风险风险风险划分点，但不是划分点，但不是划分点，但不是划分点，但不是责任和费用的划分点责任和费用的划分点责任和费用的划分点责任和费用的划分点19例如：双方经协商后达成一致，双方经协商后达成一致，FOB合同合同的买方要求卖方提供的买方要求卖方提供“清洁已装船提单清洁已装船提单”，卖方的交货地点就从，
24、卖方的交货地点就从“船舷船舷”延伸延伸到了到了“船舱船舱”。即卖方负责将货物安全装入船舱，即卖方负责将货物安全装入船舱，并负担这之前的有可能的风险。并负担这之前的有可能的风险。20装船费用的负担装船费用的负担FOB术语的变形术语的变形FOBFOB班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（FOBlinertermsFOBlinerterms）：）：）：）：装船费用由支付运装船费用由支付运装船费用由支付运装船费用由支付运费的买方负担；费的买方负担；费的买方负担；费的买方负担；FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（FOBundertackleFOBundertackle）：）：）
25、：）：从货物被轮船从货物被轮船从货物被轮船从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；FOBFOB包括理舱（包括理舱（包括理舱（包括理舱（FOBstowed,FOBSFOBstowed,FOBS）：）：）：）：卖方负担将货物卖方负担将货物卖方负担将货物卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。FOBFOB包括平舱（包括平舱（包括平舱（包括平舱（FOBtrimmed,FOBTFO
26、Btrimmed,FOBT）卖方负担将货物卖方负担将货物卖方负担将货物卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。变形只明确装船费用的负担，不改变变形只明确装船费用的负担，不改变变形只明确装船费用的负担，不改变变形只明确装船费用的负担，不改变FOBFOBFOBFOB性质性质性质性质211941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本的解释的解释（1 1）FOBNewYorkFOBNewYork理解为在纽约市内交通工理解为在纽约市内交通工理解为在纽约市内交通工理解为在纽约市内
27、交通工具上交货具上交货具上交货具上交货 FOBVesselNewYorkFOBVesselNewYork理解为在纽约的装理解为在纽约的装理解为在纽约的装理解为在纽约的装运港船上交货运港船上交货运港船上交货运港船上交货FOBFOBFOBFOB要求卖方自负风险和费用办理出口手续要求卖方自负风险和费用办理出口手续要求卖方自负风险和费用办理出口手续要求卖方自负风险和费用办理出口手续;FOB vesselFOB vesselFOB vesselFOB vessel没有此项要求没有此项要求没有此项要求没有此项要求22（2 2）买卖双方风险划分的界限在船上而不）买卖双方风险划分的界限在船上而不）买卖双方风险
28、划分的界限在船上而不）买卖双方风险划分的界限在船上而不在船舷；买方负责办理出口所需的各种证件在船舷；买方负责办理出口所需的各种证件在船舷；买方负责办理出口所需的各种证件在船舷；买方负责办理出口所需的各种证件并支付出口捐税和费用，而不是由卖方办理。并支付出口捐税和费用，而不是由卖方办理。并支付出口捐税和费用，而不是由卖方办理。并支付出口捐税和费用，而不是由卖方办理。注意：注意：注意：注意：在与美国、加拿大等国商人洽谈采用在与美国、加拿大等国商人洽谈采用在与美国、加拿大等国商人洽谈采用在与美国、加拿大等国商人洽谈采用FOBFOBFOBFOB术语时，术语时，术语时，术语时，应作出明确规定应作出明确规
29、定应作出明确规定应作出明确规定23船货衔接船货衔接买方应按期租船，卖方应按期装船买方应按期租船，卖方应按期装船买方应按期租船，卖方应按期装船买方应按期租船，卖方应按期装船双方应加强联系双方应加强联系双方应加强联系双方应加强联系若买方责任导致无法按期装运，只要若买方责任导致无法按期装运，只要若买方责任导致无法按期装运，只要若买方责任导致无法按期装运，只要该货物该货物该货物该货物已正式划归合同项下已正式划归合同项下已正式划归合同项下已正式划归合同项下，则自约定交货日期或，则自约定交货日期或，则自约定交货日期或，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风期限届满之日起，即使货物未越过船
30、舷，风期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风险也转移到买方。险也转移到买方。险也转移到买方。险也转移到买方。卖方装船后也应及时通知买方，以便其投保卖方装船后也应及时通知买方，以便其投保卖方装船后也应及时通知买方，以便其投保卖方装船后也应及时通知买方，以便其投保卖方可受卖方委托为其代办运输手续，但不卖方可受卖方委托为其代办运输手续，但不卖方可受卖方委托为其代办运输手续，但不卖方可受卖方委托为其代办运输手续，但不再承担风险再承担风险再承担风险再承担风险24船货衔接船货衔接备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知25案例一：某出口公司向外商出售一级大米某
31、出口公司向外商出售一级大米300吨，吨，成交价格成交价格FOB上海。装船时货物经检验符合上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。要求卖方赔偿差价损失。问：卖方应如何应对？问：卖方应如何应对？26案例分析一：采用了采用了FOBFOB贸易术语，卖方按时将货贸易术语，卖方按时将
32、货物交至买方指定船上即履行了交货义务，物交至买方指定船上即履行了交货义务，货物的风险已经从卖方转移到买方。货物的风险已经从卖方转移到买方。至于货物受损，如果属于保险公司至于货物受损，如果属于保险公司承保责任范围内的损失，则应向保险公承保责任范围内的损失，则应向保险公司提出索赔，卖方可协助办理。司提出索赔，卖方可协助办理。27第三节第三节贸易术语之二：贸易术语之二：CIF（一）含义 CostCost InsuranceInsurance andand FreightFreight(named(named portport ofofdestination)destination)成本加保险加运费（
33、成本加保险加运费（成本加保险加运费（成本加保险加运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）卖卖卖卖方方方方负负负负责责责责租租租租船船船船或或或或订订订订舱舱舱舱，在在在在合合合合同同同同规规规规定定定定的的的的装装装装运运运运日日日日期期期期或或或或期期期期限限限限内内内内将将将将货货货货物物物物装装装装上上上上运运运运往往往往指指指指定定定定目目目目的的的的港港港港的的的的船船船船舶舶舶舶，负负负负担担担担货货货货物物物物装装装装上上上上船船船船前前前前的的的的一一一一切切切切费费费费用用用用和和和和风风风风险险险险，支支支支付付付付运运运运费费费费，办办办办理理理理保险，支付
34、保险费。保险，支付保险费。保险，支付保险费。保险，支付保险费。只能用于只能用于只能用于只能用于海洋或内河海洋或内河海洋或内河海洋或内河运输运输运输运输28卖方主要义务卖方主要义务1.1.负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；充分的通知；充分的通知；充分的通知；2.2
35、.负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；准书；准书；准书；3.3.负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；4.4.负责办理货物运输保险，支付保险费；负责办理货物运输保险，支付保险费；负责办理货物运输保险，支付保险费；负责办理货物运输保险，支付保险费；5.5.负担货物在装运港越过船舷前的一切风险；负担货物在装运港越过船舷前的一切风险；负担货物在
36、装运港越过船舷前的一切风险；负担货物在装运港越过船舷前的一切风险；6.6.负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港的通常运输单据。的通常运输单据。的通常运输单据。的通常运输单据。29买方主要义务买方主要义务1.负责按合同规定支付价款；负责按合同规定支付价款；2.负责办理货物进口手续，取得进口许可负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；证或其他核准书；3.负担货物在装运港越过船舷后的一切负担货物在装运港越过船舷后的一切风险；风险；4.收取卖方按合同规定
37、交付的货物，接收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。受与合同相符的单据。30（1 1）适合何种运输方式？）适合何种运输方式？）适合何种运输方式？）适合何种运输方式？（海运、内河航运）（海运、内河航运）（海运、内河航运）（海运、内河航运）（2 2）交货地点？）交货地点？）交货地点？）交货地点？（装运港交货）（装运港交货）（装运港交货）（装运港交货）（3 3）合同性质？）合同性质？）合同性质？）合同性质？（装运合同）（装运合同）（装运合同）（装运合同）（4 4）出口手续何方办理？）出口手续何方办理？）出口手续何方办理？）出口手续何方办理？（卖方）（卖方）（卖方）（卖方）（5 5）进口
38、手续何方办理？）进口手续何方办理？）进口手续何方办理？）进口手续何方办理？（买方）（买方）（买方）（买方）（6 6）风险划分点在何处？风险划分点在何处？风险划分点在何处？风险划分点在何处？（装运港货物越过船舷时）（装运港货物越过船舷时）（装运港货物越过船舷时）（装运港货物越过船舷时）（7 7）交货性质？交货性质？交货性质？交货性质？（典型的象征性交货）（典型的象征性交货）（典型的象征性交货）（典型的象征性交货）（8 8）由何方办理海上运输手续，支付运费？由何方办理海上运输手续，支付运费？由何方办理海上运输手续，支付运费？由何方办理海上运输手续，支付运费？（卖方）（卖方）（卖方）（卖方）（9 9
39、）由何方办理保险手续，支付保险费由何方办理保险手续，支付保险费由何方办理保险手续，支付保险费由何方办理保险手续，支付保险费（卖方）（卖方）（卖方）（卖方）31（二）注意问题（二）注意问题1、租船订舱、租船订舱卖方只负责按照卖方只负责按照通常条件通常条件租船或订舱，使用租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。惯行驶航线装运货物。买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。等要求。322、保险险别、保险险别在在在
40、在CIFCIF合同中，卖方是为了合同中，卖方是为了合同中，卖方是为了合同中，卖方是为了买方买方买方买方的利益办理的利益办理的利益办理的利益办理货运保险。货运保险。货运保险。货运保险。INCOTERMS2000INCOTERMS2000规定卖方只需按协会货规定卖方只需按协会货规定卖方只需按协会货规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中物保险条款或其他类似的保险条款中物保险条款或其他类似的保险条款中物保险条款或其他类似的保险条款中最低责最低责最低责最低责任任任任的保险险别投保。的保险险别投保。的保险险别投保。的保险险别投保。最低保险金额应为合同规定的价款加最低保险金额应为合同规定的价款
41、加最低保险金额应为合同规定的价款加最低保险金额应为合同规定的价款加10%10%10%10%。实际业务中应具体规定保险金额、保险险别实际业务中应具体规定保险金额、保险险别实际业务中应具体规定保险金额、保险险别实际业务中应具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。和适用的保险条款。和适用的保险条款。和适用的保险条款。333 3、卸货费用的负担、卸货费用的负担、卸货费用的负担、卸货费用的负担CIFCIF变形变形变形变形CIFCIF班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（CIFlinertermsCIFlinerterms）：）：）：）：卸货费用按班轮卸货费用按班轮卸货费用按班轮卸货费用按班轮条件处
42、理，由支付运费的卖方负担；条件处理，由支付运费的卖方负担；条件处理，由支付运费的卖方负担；条件处理，由支付运费的卖方负担；CIFCIF舱底交货（舱底交货（舱底交货（舱底交货（CIFexshipsholdCIFexshipshold）：）：）：）：买方负担将货买方负担将货买方负担将货买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；物从舱底起吊卸到码头的费用；物从舱底起吊卸到码头的费用；物从舱底起吊卸到码头的费用；CIFCIF吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（CIFextackleCIFextackle）：）：）：）：卖方负担将货物从卖方负担将货物从卖方负担将货物从卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊
43、钩为止的费用。舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIFCIF卸到岸上（卸到岸上（卸到岸上（卸到岸上（CIFlandedCIFlanded）：）：）：）：卖方负担将货物卸到卖方负担将货物卸到卖方负担将货物卸到卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。目的港岸上的费用。目的港岸上的费用。目的港岸上的费用。344、CIF属于装运合同属于装运合同装运合同的特点是，卖方要支付将货装运合同的特点是，卖方要支付将货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常所需的通常运输费用运输费用，而货物灭失或损坏，而货物灭失或
44、损坏的风险以及在货物以适当方式交付运输之的风险以及在货物以适当方式交付运输之后发生后发生意外意外而发生的额外费用则应由买方而发生的额外费用则应由买方承担。承担。355 5、象征性交货、象征性交货、象征性交货、象征性交货象征性交货指卖方只要按期在约定地点完象征性交货指卖方只要按期在约定地点完象征性交货指卖方只要按期在约定地点完象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关凭证在内的有关凭证在内的有关凭证在内的有关单据单据单据单据，就算
45、完成了交货义务，就算完成了交货义务，就算完成了交货义务，就算完成了交货义务，而无须保证到货。而无须保证到货。而无须保证到货。而无须保证到货。实际交货指卖方要在规定的时间和地点将实际交货指卖方要在规定的时间和地点将实际交货指卖方要在规定的时间和地点将实际交货指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的符合合同规定的符合合同规定的符合合同规定的货物货物货物货物提交给买方或其指定人。提交给买方或其指定人。提交给买方或其指定人。提交给买方或其指定人。CIFCIF合同是象征性交货合同是象征性交货合同是象征性交货合同是象征性交货36第四节 贸易术语之三：CFR（一）含义（一）含义 Cost and Frei
46、ght(Cost and Freight(named port of named port of destination)destination)成本加运费成本加运费(指定目的港）指定目的港）在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。即由卖方转移到买方。只用于只用于海洋或内河海洋或内河运输运输37CFRCFR和和
47、CIFCIF的区别仅在于：的区别仅在于：CFRCFR合同的卖方不负责办理保险手续，合同的卖方不负责办理保险手续，不支付保险费，不支付保险费，不提供保险单据不提供保险单据38（二）注意问题（二）注意问题装船通知装船通知卖方必须给予买方充分的卖方必须给予买方充分的卖方必须给予买方充分的卖方必须给予买方充分的通知通知通知通知，以便在风险，以便在风险，以便在风险，以便在风险转移前，买方能及时办理保险转移前，买方能及时办理保险转移前，买方能及时办理保险转移前，买方能及时办理保险CIF中卖方租船订舱的责任和在目的港卸中卖方租船订舱的责任和在目的港卸货费用的负担及变形，也都适用于货费用的负担及变形，也都适用
48、于CFR39案例：我某出口公司与新加坡签订了一批我某出口公司与新加坡签订了一批冻肉出口合同，交易条件是冻肉出口合同，交易条件是FOBFOB广州。合广州。合同签订后，出现动禽传染病，对方公司同签订后，出现动禽传染病，对方公司故意毁约，不派船装运货物，致使我方故意毁约，不派船装运货物，致使我方货物在港口存放很长时间，造成很大损货物在港口存放很长时间，造成很大损失。失。这个案例提醒了我们什么？这个案例提醒了我们什么？40案例分析：FOBFOB出口合同是进口方负责租船订舱。出口合同是进口方负责租船订舱。本案例中，由于遇到特殊情况，出口方本案例中，由于遇到特殊情况，出口方就比较被动。所以，出口合同应尽量
49、争就比较被动。所以，出口合同应尽量争取按取按CIFCIF或或CFRCFR方式成交方式成交。411.1.1.1.装货，通知对方装货，通知对方装货，通知对方装货，通知对方 1.1.1.1.接货接货接货接货 2.2.2.2.出口手续，提供证件出口手续，提供证件出口手续，提供证件出口手续，提供证件 2.2.2.2.进口手续，提供证件进口手续，提供证件进口手续，提供证件进口手续，提供证件 3.3.3.3.交单交单交单交单 3.3.3.3.受单，付款受单，付款受单，付款受单，付款 4.4.4.4.装运港交货，费用，风险划分以船舷为界装运港交货，费用，风险划分以船舷为界装运港交货，费用，风险划分以船舷为界装
50、运港交货，费用，风险划分以船舷为界 5.5.5.5.都适用于海洋和内河运输即运输方式相同都适用于海洋和内河运输即运输方式相同都适用于海洋和内河运输即运输方式相同都适用于海洋和内河运输即运输方式相同 租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费 租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费 租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费 办理保险，支付保险费