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1、精品销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、一、目的：目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、二、适用范围：适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：三、销售人员薪资构成：“基本工资绩效工资销售提成”四、销售人员薪资计算方式：四、销售人员薪资计算方式：1.1.基本工资绩效工资（按月计算）基本工资绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享
2、受绩效工资待遇：级别级别初级销售一档初级销售二档初级销售三档中级销售一档中级销售二档中级销售三档高级销售一档高级销售二档高级销售三档基本工资基本工资130015001700190021002300250027002900绩效工资绩效工资8009001000110012001300140015001600餐补餐补+交通补贴交通补贴+电话补贴电话补贴+全勤奖全勤奖450+100+100+50450+100+100+50450+100+100+50450+100+100+50450+100+100+50450+100+100+50450+100+100+50450+100+100+50450+100
3、+100+50合计合计2800310034003700400043004600490052002.2.销售提成销售提成可编辑精品2.1 公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：（1）工程项目或销售利润率在 100%以上（含 100%），按该工程或销售款的 5%进行奖励；（2）工程项目或销售利润率在 80%以上（含 80%），按该工程或销售款的 4%进行奖励；（3）工程项目或销售利润率在 60%以上（含 60%），按该工程或销售款的 3%进行奖励；（4）工程项目或销售利润率在 40%以上（含 40%），按该工程或销售款的
4、2%进行奖励；（5）工程项目或销售利润率在 20%以上（含 20%），按该工程或销售款的 1%进行奖励；（6）工程项目或销售利润率在 20%以下（不含 20%），公司酌情给予适当奖励。2.2 公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的 20%给予提成奖励。2.3 提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%；（2）设备交货验收且回款率达到 60%，根据工程项目或销售款发放提成比例的 40%；可编辑精品（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终
5、利润（销售收入（不含税）工厂成本销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4 有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。可编辑精品四、绩效考核办法四、绩效考核办法1.1.绩效考核时间：以绩效考核时间：以 3 3 个月为一个考核周期。个月为一个考核周期。2.2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别级别考核指标完成率结果绩效奖金发放比例A A100%优秀100%B B80%以上优良70%C C60%以上普通
6、50%D D40%以上及格30%E E40%以下辞退0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.3.绩效考核细则绩效考核细则3.1 销售人员业绩考核说明：时间时间试用期5 个/月（12 个月）第一季度第二季度第三季度5 个/季5 个/季5 个/季30%10%10%3 个/季4 个/季5 个/季30%10%10%1 个/季2 个/季3 个/季40%30%30%1 个/季1 个/季50%50%50%2 个/月50%D D 类客户类客户考核比重考核比重C C 类客户类客户业绩考核指标业绩考核指标考核比重考核比重B B 类客户类客户考核比重考核比重A A 类客户类客户考核比重考核比重可编辑精品3.2 客户分类说明：客户名称客户名称D 类客户条件说明条件说明原始客户型 主要描述：该客户目前有购置水处理设备的规划潜力客户型 主要描述：该客户有一定潜力，36 个月跟进时间，但尚未有C 类客户明确的需求日期意向客户型 主要描述：有明确的需求，23 个月可有签约意向，销售人员B 类客户与该客户关系良好，并达成一定合作共识（排除其它竞争对手）A 类客户重要客户型 主要描述：在 1 个月内成功签约的客户可编辑