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1、精品文档交流1 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪 =底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1500 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位: 元级别试用期工资绩效工资销售助理 15
2、00 1000 销售经理 2000 1500 销售副总监 3000 2000 五、 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50% 计算任务额，每月完成销售指 50% 标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成 =净销售额销售提成千分比+高价销售提成4、 销售
3、提成比率：精品文档交流2 （一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100以上30% 销售人员509920% 销售人员50% 以下5% （二）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售经理100以上20% 销售经理509910% 销售经理50% 以下5% （三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100以上10% 销售总监50995% 销售总监50% 以下无以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20% 比例制作。（四）销售招待费报销制度：精品文档交流3 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售经理才可以报
4、销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6 、 低价销售：销售总监有权限对特殊顾客给予特殊折扣, 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定标价范围销售产品的，高出部分的80% 将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 - （代理产品价格 +税点+公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润*80=销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直
5、接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品 - （代理产品价格 +税点+公司运行操作费用） =净利润业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90% 以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90% 以上）精品文档交流4 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、 实施时间：本制度自 2013 年 月日起开始实施。九、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。