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1、v贸易术语的含义和性质贸易术语的含义和性质v六种术语双方责任、费用、风险的划分六种术语双方责任、费用、风险的划分v贸易术语的区别运用贸易术语的区别运用【教学目标教学目标】第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语【关键词关键词】FOBCFRCIFFCACPTCIPEXWFASDATDAPDDP第一节第一节 国际贸易术语惯例介绍国际贸易术语惯例介绍 第三节第三节 五种五种实质性交货贸易术语实质性交货贸易术语 第二节第二节 六种象征性交货贸易术语六种象征性交货贸易术语 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第四节第四节 贸易术语的比较与选用贸易术语的比较与选用第一节第一节 国际国际贸易术语惯例介绍贸易
2、术语惯例介绍国际贸易术语是一种将商业惯例反映在国际贸易术语是一种将商业惯例反映在货物销售合同中的价格术语，其描述了涉及货物销售合同中的价格术语，其描述了涉及货物从卖方到买方交付过程中的买卖双方各货物从卖方到买方交付过程中的买卖双方各自承担的主要责任、费用和风险。自承担的主要责任、费用和风险。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际国际贸易术语惯例介绍贸易术语惯例介绍一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语1.1.表示价格构成表示价格构成：国内价格国内价格+国外费用国外费用 2.2.表示交易条件表示交易条件：双方责任双方责任/风险风险/费用的划分
3、费用的划分二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）（一）1932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）说明了说明了CIF合同的性质特点，规定了合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。用，以及所有权转移的方式。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）主要解释以下主要解释以下6种贸易术语：种贸易术语：vEX（P
4、ointofOrigin）产地交货产地交货vFOB(FreeOnBoard)在运输工具上交货在运输工具上交货vFAS（FreeAlongSide）在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货vC&F（CostandFreight）成本加运费成本加运费vCIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保险费、运费成本加保险费、运费vExDock（namedportofimportation）目的港码头交货目的港码头交货第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语E组组（发货发货）EXW（ExWorks）工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）F组组主运费未付主运费未付FCA（Freecarri
5、er）FAS（FreeAlongsideship）FOB（FreeOnBoard）货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）C组组主运费已付主运费已付CFR（CostandFreight）CIF（CostInsuranceandFreight）CPT（CarriagePaidTo）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）运费付至目的地（指定目的地）运费付至目的地
6、（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地运费、保险费付至目的地（指定目的地）D组组到到达达DAF（DeliveredAtFrontier）DES（DeliveredExShip）DEQ（DeliveredExQuay）DDU（DeliveredDutyUnpaid）DDP（DeliveredDutyPaid）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）（三）（三）2000年通则年通则（
7、INCOTERMS2000）（三）（三）2010年通则年通则（INCOTERMS2010）2010通则通则将将11种术语分成了两类种术语分成了两类1.适用于任何运输方式（包适用于任何运输方式（包括多式运输）括多式运输）EXW，FCA，CPT，CIPDAT，DAP，DDP2.只适用于海运或内河运输只适用于海运或内河运输FAS，FOB，CFR，CIFEXW（ExWorks）FCA（Freecarrier）CPT（CarriagePaidTo）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）DAT（DeliveredAtTerminalDAP（DeliveredAtPlace）DDP（
8、DeliveredDutyPaid）Alltypesoftransportation FAS（FreeAlongsideship）FOB（FreeOnBoard）CFR（CostandFreight）CIF（CostInsuranceandFreight）Watertransport（三）（三）2010年通则年通则（INCOTERMS2010）第二节第二节 六种象征性交货贸易术语六种象征性交货贸易术语 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语一、适合于水上运输方式的三种术语一、适合于水上运输方式的三种术语FOB、CFR、CIF卖方在装运港船上完成交货卖方在装运港船上完成交货象征性交货，属于象征性
9、交货，属于“装运合同装运合同”越过船舷风险转移越过船舷风险转移适合海运及水路运输适合海运及水路运输第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语基本基本义务义务美国美国FOB与与通则通则FOB的的差差异异 v从美加进口时须在从美加进口时须在FOB后加后加“Vessel”v风险划分以船舱为界风险划分以船舱为界v买方要支付卖方协助提供出口单证费买方要支付卖方协助提供出口单证费 及出口税和因出口而产生的其他费用及出口税和因出口而产生的其他费用买方：买方：运输、保险、进口证书、收货、付款运输、保险、进口证书、收货、付款卖方：卖方：出口证书、交货、交单出口证书、交货、交单FOBFOB第一章第一章 国际贸易术语国
10、际贸易术语FOB的变形的变形vFOBLinerTerms（FOB班轮条件班轮条件）vFOBUnderTackle（FOB吊钩下交货吊钩下交货）vFOBStowed（船上交货并理舱船上交货并理舱）vFOBTrimmed（船上交货并平舱船上交货并平舱FOB的的变形明确变形明确装货费装货费由谁负担，由谁负担，不影响交货地点和风险转移界线不影响交货地点和风险转移界线使用使用FOB注意事项注意事项v风险转移风险转移v船货衔接船货衔接v装货费用负担装货费用负担FOBFOB第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语CFRCFR基本基本义务义务使用使用CFR注意事项注意事项v卖方应及时发出装船通知卖方应及时发出装
11、船通知v按按CFR进口应慎重行事进口应慎重行事CFR变形变形vCFRLinerTerms（CFR班轮条件）班轮条件）vCFRLanded（CFR卸到岸上卸到岸上）vCFRExTackle（CFR吊钓下吊钓下）vCFRExShipsHold（CFR舱底交货舱底交货）卖方：卖方：办证、运输、发货、交单办证、运输、发货、交单买方：买方：保险、收单、收货、付款保险、收单、收货、付款第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语CIFCIF基本基本义务义务使用使用CIF注意事项注意事项vCIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”v卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 v卖方租船订舱的责任卖方租船订舱的责任 卖方
12、：卖方：办证、保险、运输、交货、交单办证、保险、运输、交货、交单买方：买方：收单、收货、付款收单、收货、付款第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语v象征性交货象征性交货 CIFCIFCIF的变形的变形CFR/CIF术语变形只明确术语变形只明确卸货费卸货费由谁负担，由谁负担，不影响交货地点和风险转移的界线不影响交货地点和风险转移的界线vCIFLinerTerms（CIF班轮条件班轮条件）vCIFLanded（CIF卸到岸上卸到岸上）vCIFExTackle（CIF吊钓下吊钓下）vCIFExShipsHold（CIF舱底交货舱底交货）第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语二、适合于各种运输方式的三
13、种术语二、适合于各种运输方式的三种术语FCA、CPT、CIP在卖方所在地或买方指定地点交货在卖方所在地或买方指定地点交货象征性交货，属于象征性交货，属于“装运合同装运合同”货交承运人完成交货义务货交承运人完成交货义务适合各种运输方式适合各种运输方式第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语FCAFCA 基本基本 义务义务卖方：卖方：办证、运输、交单、充分通知办证、运输、交单、充分通知买方：买方：收单、收货、运输、保险、付款收单、收货、运输、保险、付款交货问题交货问题在在卖方处所卖方处所交货，卖方交货，卖方负责装货负责装货在在其他指定地点其他指定地点交货，卖方交货，卖方不负责卸货不负责卸货第一章第一
14、章 国际贸易术语国际贸易术语风险转移：风险转移：货交第一承运人处置时货交第一承运人处置时CPTCPT基本基本义务义务卖方：卖方：办证、运输、交单、通知办证、运输、交单、通知买方：买方：保险、收单、收货、付款保险、收单、收货、付款使用使用CPT注意事项注意事项v风险划分的界限问题风险划分的界限问题v责任和费用的划分问题责任和费用的划分问题 vCPT与与CFR的选择问题的选择问题第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语CIPCIP 双方义务双方义务使用使用CIP注意事项注意事项v风险和保险的问题风险和保险的问题 vCIP/CIF的选择问题的选择问题 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF的比较
15、的比较v适用的运输方式不同适用的运输方式不同 v交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同v装卸费用负担不同装卸费用负担不同 v运输单据不同运输单据不同 v合理定价的问题合理定价的问题卖方：卖方：办证、运输、办证、运输、保险、交货、保险、交货、交单交单买方：买方：收单、收货、付款收单、收货、付款第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第三节第三节 五种实质性交货贸易术语五种实质性交货贸易术语一、一、EXW二、二、FAS三、三、DAT四、四、DAP五、五、DDP第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语一、一、EXWv卖卖方方在在其其所所在在地地（工工场场、工工厂厂或或仓仓库库）将将货货物物置置
16、于于买买方处置时即完成交货方处置时即完成交货v卖卖方方不不必必将将货货物物装装上上买买方方备备妥妥的的运运输输工工具具，卖卖方方不不负负责出口清关责出口清关v买买方方承承担担自自卖卖方方所所在在地地受受领领货货物物至至目目的的地地所所需需的的一一切切费用和风险费用和风险vEXW术语卖方承担责任最小术语卖方承担责任最小第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语二、二、FASFreeAlongsideShip（namedportofshipment）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）v卖方在装运港将货物送到指定的卖方在装运港将货物送到指定的装运港船边装运港船边v双方负担的风险双方负担的风险&
17、费用均以船边为界费用均以船边为界v适用于海运或内河运输适用于海运或内河运输 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语三、三、DATDeliveredAtTerminal（namedplaceofdestination）目的地交货（指定目的地）目的地交货（指定目的地）指在指在指定目的地或目的港的集散站交货指定目的地或目的港的集散站交货，“Terminal”可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。卖方需要承担把堆场或者铁路、公路或航空货运站等。卖方需要承担把货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用.
18、第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语四、四、DAPDeliveredAtPlace（namedplaceofdestination）所在地交货（指定目的地）所在地交货（指定目的地）指在指定目的地交货。卖方只需在指定目的地把货指在指定目的地交货。卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语五、五、DDPDeliveredDutyPaid（namedplaceofdestination）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）卖卖方方在在指指定定目目的的地地将将运运输输工工具具上上（尚尚未未卸卸
19、下下）的的货货物物交交给给买买方方。卖卖方方承承担担将将货货物物运运至至目目的的地地的的一一切切风风险险和和费费用，用，办理办理进口清关进口清关手续，交纳各种手续，交纳各种进口进口“税费税费”。DDP术语卖方承担责任最大。术语卖方承担责任最大。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第四节第四节 贸易术语的比较与选用贸易术语的比较与选用vFOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较三种贸易术语的比较vFCA、CPT、CIP三种贸易术语的比较三种贸易术语的比较 vFCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的比较的比较第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语卖卖 方方 买买 方方 常常 规规 责责
20、任任在规定时间和指定港口将货物装上指在规定时间和指定港口将货物装上指定船只，充分通知买方定船只，充分通知买方收取符合合同规定的货物，收取符合合同规定的货物，支付价款支付价款 办理出口海关手续，取得出口许可证办理出口海关手续，取得出口许可证或其他核准书或其他核准书 办理进口海关手续，取得进口许可证办理进口海关手续，取得进口许可证或其他核准书或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或电子讯息提供交货凭证、运输单据或电子讯息 接受与合同相符的单据接受与合同相符的单据 共同共同责任责任负担货物在装运港装上船之前的一切负担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险费用和风险 负担货物在装运港装上船之后的一切负担
21、货物在装运港装上船之后的一切费用和风险费用和风险 主要主要责任责任提供发票、运输单据或其他证明提供发票、运输单据或其他证明租船订舱，支付运费，装船通知租船订舱，支付运费，装船通知办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费v租船订舱，支付运费，通知船名、租船订舱，支付运费，通知船名、装船地点和交货时间等装船地点和交货时间等v办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分买卖双方责任划分 FOB、CFR、CIF术语的异同点术语的异同点 卖卖 方方 买买 方方 相相同同点点1.装货装货，通知通知1.接货接货2.出口手续，提供证件出口手续，提供证件2.进口手续，提供证件进
22、口手续，提供证件3.交单交单3.受单、付款受单、付款4.装运港交货，风险划分以装运港交货，风险划分以“船舷船舷”为界为界5.交货性质相同，凭单交货、凭单付款交货性质相同，凭单交货、凭单付款6.适合于海洋运输和内河运输适合于海洋运输和内河运输 不不同同点点FOB租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）比较内容比较内容 FCA/CPT/CIPFOB/CF
23、R/CIF运输方式运输方式 任何运输方式任何运输方式海运和内河运输海运和内河运输 承运人承运人 船公司、铁路局、航空公司、船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人多式联运经营人 船船公司公司交货地点交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点式联运承运人的运输站或其他收货点装运港船上装运港船上 风险转移风险转移货交承运人货交承运人 装运港越过船舷装运港越过船舷 装卸费用装卸费用由支付运费的一方承担由支付运费的一方承担 使用贸易术语变形来明确装卸费使用
24、贸易术语变形来明确装卸费用由何方负担用由何方负担运输单据运输单据 海运提单海运提单/不可转让海运单不可转让海运单 、铁路运单、铁路运单、航空运单、多式联运单据、承运货物收据航空运单、多式联运单据、承运货物收据海运提单、不可转让海运单海运提单、不可转让海运单运费负担运费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点各种从出口国指定地点到进口国指定地点各种运输方式的运费运输方式的运费从装运港到目的港的海运运费从装运港到目的港的海运运费 保险内容保险内容 各种运输方式货物的保险各种运输方式货物的保险海洋运输货物的保险海洋运输货物的保险 FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的比较的比较 术语术语交
25、交 货货地地 点点运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续风风 险险转移点转移点所有权所有权转移转移交货交货性质性质EXW商品生产地商品生产地或储存地或储存地买方买方买方买方买方买方买方买方商商 品品 生生 产产或或 储储 存存 地地随随买买卖卖转转移移 实实 质质性性交交货货 FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装运港船边装运港船边DAP地点交货地点交货卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方指定地点指定地点 DAT终点交货终点交货卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方指定地点指定地点DDP进进 口口 国国指定地点指定地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方进进 口口 国国指定
26、目的地指定目的地 FOB装运港装运港船船 上上买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装装 运运 港港 船船 上上 随随交交单单而而转转移移 象象征征性性交交货货 CFR卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方FCA出口国指定出口国指定承运人地点承运人地点买方买方买方买方卖方卖方买方买方 出口国指定出口国指定 装运地点装运地点CPT卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIP卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方2010通则通则买卖双方权利义务一览表买卖双方权利义务一览表 选用贸易术语应考虑的因素选用贸易术语应考虑的因素:互利原则互利原则 可行原则可行原则 货量及交期货量及交期 货
27、物的时效性货物的时效性 经营意图经营意图 交易对象交易对象 节省外汇和赚取外汇节省外汇和赚取外汇 运输方式的适用性运输方式的适用性 交易中的主动地位交易中的主动地位第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语应用应用Incoterms2010的注意事项的注意事项：1 1对其合同而言，此通则并不是自动适用的，具对其合同而言，此通则并不是自动适用的，具 有任意性。有任意性。对于合同各方当事人意欲任何一种对于合同各方当事人意欲任何一种20102010通则中通则中的国际贸易术语适用其合同的情形，其应当在合的国际贸易术语适用其合同的情形，其应当在合同中清楚具体地订明，通过诸如同中清楚具体地订明，通过诸如“所用
28、术语，选所用术语，选择于择于20102010通则通则”等语句。等语句。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语2 22010通则通则并不包含一整套的合同条款并不包含一整套的合同条款 尽管通则中规定当何方当事人承担运费或作保险安排，尽管通则中规定当何方当事人承担运费或作保险安排，什么时候卖方将货物交给买方以及各方当事人应承担何种什么时候卖方将货物交给买方以及各方当事人应承担何种费用，但通则中并未涉及到有关货物价格和所有权，或者费用，但通则中并未涉及到有关货物价格和所有权，或者违反合同约定的后果等内容。这些问题通常是通过合同中违反合同约定的后果等内容。这些问题通常是通过合同中相关明示条款或专门管辖合
29、同的法律来解决。当事人应清相关明示条款或专门管辖合同的法律来解决。当事人应清楚楚当地强制性的法律当地强制性的法律比包括所选贸易术语在内的合同中的比包括所选贸易术语在内的合同中的任何规定都具有优先权。任何规定都具有优先权。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 3.选择适当特定的术语选择适当特定的术语所选术语需要适合于标的货物所选术语需要适合于标的货物与与运输方式，运输方式，而且最重要的是要适合于各方当事人是否而且最重要的是要适合于各方当事人是否有意将更多的责任赋予到卖方或买方，比有意将更多的责任赋予到卖方或买方，比如安排运输或保险的责任。如安排运输或保险的责任。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语4.只有各方当事人指定地点或港口，只有各方当事人指定地点或港口，所选术语才形成有效的，而且指定的地所选术语才形成有效的，而且指定的地点或港口越精确越奏效。点或港口越精确越奏效。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语主编：撰稿教师：（以姓氏为序）制作：责任编辑：电子编辑：高等教育出版社 HTTP:/WWW.HEP.COM.CN