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1、国际贸易实务的概念与内容n国际贸易实务是指国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外性、实践性很强的综合性应用学科。n主要内容：n商品学：商品的品名、品质、数量、包装n运输保险学n价格学、金融学、国际结算、国际商法n贸易方式第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语教学目的与要求教学目的与要求 通过本章学习了解各种国际贸通过本章学习了解各种国际贸易术语与国际惯例，熟悉一些主要易术语与国际惯例，熟悉一些主要贸易术语的解释及其运用。掌握国贸易术语的解释及其运用。掌握国际商会际商会2000年国际贸易术语解释年国际贸易术语解释通则通则对对13种术语的解释。种术语的解释。本章重点与难点本章重点与难点n贸易术
2、语是本课程的重点内容。贸易术语是本课程的重点内容。n每每种种贸贸易易术术语语买买卖卖双双方方责责任任及及使使用用该该种术语应注意的问题为本章的难点。种术语应注意的问题为本章的难点。国际贸易术语国际贸易术语(Trade Terms，Price Delivery Terms)a 国际贸易术语是为了简化货物贸易中的交易成本，在国际贸易术语是为了简化货物贸易中的交易成本，在订立贸易合同时，用简短的概念和英文缩写，明确订立贸易合同时，用简短的概念和英文缩写，明确买卖双方在交易过程中的应履行的手续和应承担的买卖双方在交易过程中的应履行的手续和应承担的责任、义务以及风险的划分责任、义务以及风险的划分 例：例
3、：Rice,USD 280 per M/T,FOB,Tianjin 基本要素：单价、计价货币、计量单位、交货条件基本要素：单价、计价货币、计量单位、交货条件基本内容基本内容q国际贸易惯例国际贸易惯例q价格术语价格术语(Unit Price,Contract Value)国际贸易惯例国际贸易惯例（1）n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)最早的国际贸易术语解释通则是国际商会（International Chamber of Commerce,ICC）于1936年公布的。分别于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年对国际贸易术语解释通则进行
4、了修订和补充。现行INCOTERMS是从2000年年1月1日起生效的2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）。国际贸易惯例（国际贸易惯例（2）国际贸易惯例（国际贸易惯例（3）1941年修订的美国对外贸易定义年修订的美国对外贸易定义早在1919年，美国的一些商业团体就制定了一套关于对外贸易的定义。后来，在有美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会成员参加的第27届全国对外贸易会议上，对原来的“对外贸易定义”进行了修订，其成果即为1941年修订的美国对外贸易定义（Revised Foreign Trade Definition,1941）国际贸易惯例（国际贸易惯例（3）
5、（1）Ex(Point of Origin)(产地交货)（2）FOB（Free On Board）（在运输工具上交货）（3）FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货）（4）C&F(Cost and Freight)（成本加运费）（5）CIF(Cost，Insurance and Freight)（成本加保险费、运费）（6）Ex Dock(Named Port of Importation)（目的港码头交货）贸易术语的两个基本功能贸易术语的两个基本功能 表示交货条件（划分责任、费用表示交货条件（划分责任、费用和风险）和风险）表示价格构成（表示价格构成（CIF：采购成本采购成本
6、+出口关税出口关税+保险费保险费+国际运费）国际运费）国际贸易术语国际贸易术语qqINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000中所规定的贸易术语共有中所规定的贸易术语共有中所规定的贸易术语共有中所规定的贸易术语共有1313种种种种qq按其顺序分为按其顺序分为按其顺序分为按其顺序分为E E、F F、C C、D D四组四组四组四组qqE E组（启运组（启运组（启运组（启运）EXW ex work EXW ex work 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货qqF F组（主要运费组（主要运费组（主要运费组（主要运费未付）：未付）：未付）：未付）：FCA Free Carrier FCA Fr
7、ee Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人，FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货，装运港船边交货，装运港船边交货，装运港船边交货，FOB Free FOB Free on Board on Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货qqC C组（主要运费组（主要运费组（主要运费组（主要运费已付）：已付）：已付）：已付）：CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费，CIF Cost Insuran
8、ce and Freight CIF Cost Insurance and Freight 成本加保险费和运费成本加保险费和运费成本加保险费和运费成本加保险费和运费，CPT Carriage Paid to CPT Carriage Paid to 运费付运费付运费付运费付至至至至、CIP Carriage and CIP Carriage and Insurance Paid to Insurance Paid to 运费和保险费付至运费和保险费付至运费和保险费付至运费和保险费付至qqD D组组组组(到达到达到达到达):DAF Delivered At Frontier):DAF Deliv
9、ered At Frontier 边境交货边境交货边境交货边境交货,DES ,DES Delivered Ex Ship Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货,DEQ Delivered Ex,DEQ Delivered Ex Quay Quay 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货,DDU Delivered Duty Unpaid,DDU Delivered Duty Unpaid 未完税未完税未完税未完税交货交货交货交货,DDP Delivered Duty Paid,DDP Delivered Duty Pai
10、d 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货 INCOTERMS 2000术语简介术语简介n适用于海运和内河运输方式的贸易术语：FOB,CFR,CIF,FAS,DES,DEQn适用于各种运输方式的全能贸易术语：FCA,CPT,CIP,DDU,DDP买卖双方责任买卖双方责任n常规责任n卖方：交货、交单、出口报关n买方：接货、接单与付款、进口报关n主要责任（运输与保险问题）n共同责任（风险问题）第一节第一节 装运港交货的三种常用术语装运港交货的三种常用术语n n1.FOBFOB（装运港船上交货）装运港船上交货）装运港船上交货）装运港船上交货）,FREE ON BOARD(named port of
11、 shipment)，船上交货（指定装运港）n当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险FOB:卖方在装港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移风险在船舷转移风险在船舷转移卖方办出口手续海运卖方负责运输、保险、进口手续铁路、公路1.FOB（装运港船上交货装运港船上交货）n该术语指卖方在指定的装运港，在合该术语指卖方在指定的装运港，在合同规定的时间将货物装到买方指定的同规定的时间将货物装到买方指定的船上船上n一俟货物越过船舷，卖方即履行了其一俟货物越过船舷，卖方即履行了其交货义务交货义务n这意味着买卖双方各自的责任、费用这意味着买卖双方各自的
12、责任、费用和风险均以船舷和风险均以船舷为界为界1.FOB（装运港船上交货装运港船上交货）n该术语要求卖方办理货物出口清关该术语要求卖方办理货物出口清关手续。手续。n该术语仅适用于海运或内河运输该术语仅适用于海运或内河运输n在船舷无实际意义的情况下，如在在船舷无实际意义的情况下，如在滚装滚装滚卸（滚卸（RORO)或集装箱运输或集装箱运输的场合，使用的场合，使用FCA术语更为合适术语更为合适。INCOTERMS 2000中规定的FOB条件下买卖双方的责任卖方卖方n按合同规定期限在装运按合同规定期限在装运港将货物交到指定船上，港将货物交到指定船上，并及时通知对方（买方）并及时通知对方（买方）n负责办
13、理出口清关手续，负责办理出口清关手续，提供出口许可证，支付提供出口许可证，支付各种关税与费用。各种关税与费用。n提供商业发票或电子信提供商业发票或电子信息及有关证件息及有关证件买方n接货接货n负责办理进口清关手续，负责办理进口清关手续，提供进口许可证，支付提供进口许可证，支付各种关税与费用。各种关税与费用。n租船（订舱）将船名船租船（订舱）将船名船期通知卖方期通知卖方n接受单据并支付货款接受单据并支付货款FOB条件下费用的承担和风险的划分卖方卖方n费用费用装船前的一切费用装船前的一切费用n风险风险越过船舷前越过船舷前买方买方n租船订舱并支付运费，租船订舱并支付运费，并将船期、船名通知给并将船期
14、、船名通知给卖方。办理保险卖方。办理保险n费用费用租船费、保险费、在目的租船费、保险费、在目的港办理有关进口手续的费港办理有关进口手续的费用用n风险风险越过船舷后越过船舷后FOB应该注意的问题应该注意的问题n 1风险界限问题风险界限问题n 2租船订舱问题租船订舱问题n 3费用的负担问题费用的负担问题n 4出口手续问题出口手续问题n 5.个别国家个别国家对对FOB贸易术语的不贸易术语的不问解释问题问解释问题FOB价格变形价格变形装船费用的负担问题装船费用的负担问题nFOB Liner Terms（班轮条件）：买班轮条件）：买方有装船、卸货责任方有装船、卸货责任nFOB Under Tackle（
15、吊钩下交货）：吊钩下交货）：买方买方nFOB Stowed（理舱费在内）：卖方理舱费在内）：卖方nFOB Trimmed（平舱费在内）：卖方平舱费在内）：卖方2.CFR术语术语nCFR（成本加运费）成本加运费）,COST AND FREIGHT（named port of destination），成本加运费（指定目的港）n在l980年国际贸易术语解释通则中，该术语为CF CFR卖方在装港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移风险在船舷转移风险在船舷转移卖方承担运费海运买方办理出口手续买方负责保险、进口手续铁路公路买方CFR条件下费用的承担和风险的划分卖方卖方n按合同规定期限在装运按合同规定期限
16、在装运港将货物交到指定船上，港将货物交到指定船上，并及时通知对方并及时通知对方n交单（商业发票、提单）交单（商业发票、提单）n负责办理出口清关手续，负责办理出口清关手续，提供出口许可证，支付提供出口许可证，支付各种关税与费用。各种关税与费用。买方买方n按时接受货物按时接受货物n接单、付款接单、付款n在目的港办理有关进在目的港办理有关进口手续的费用口手续的费用CFR条件下费用的承担和风险的划分卖方卖方n风险风险越过船舷前越过船舷前n租船订舱，并支付运租船订舱，并支付运费费买方买方n风险风险 -越过船舷后越过船舷后n订立保险合同，并支订立保险合同，并支付保险费付保险费 使用使用CFR应注意问题应注
17、意问题n装船通知问题。n买方谨慎问题。n在船舷无实际意义时，如在滚装滚卸或集装箱运输等情况下，使用CPT术语更为适宜。CIF术语术语nCIF,即即COST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）n成本、保险费加运费（指定目的港）CIF卖方在装船港上交货风险在船舷转移风险在船舷转移风险在船舷转移风险在船舷转移卖方办出口手续买方承担运费和保险费海运买方负责办理进口手续铁路 公路买方CIF（成本、保险费加运费成本、保险费加运费）n卖方除必须负有卖方除必须负有与与CFR术语相同的义务外，还术语相同的义务外，还必须办理货物在运输途中应由买方承担的
18、货物必须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏的风险的保险。卖方签订保险合同灭失或损坏的风险的保险。卖方签订保险合同并支付保险费并支付保险费n买方应注意根据买方应注意根据CIF术语，只能要求卖方投保术语，只能要求卖方投保最低的保险险别最低的保险险别n货物装船后灭失或损坏的风险及货物装船后所货物装船后灭失或损坏的风险及货物装船后所发生的任何额外费用，则自货物于装运港越过发生的任何额外费用，则自货物于装运港越过船舷时起从卖方转由买方承担船舷时起从卖方转由买方承担。CIF条件下买卖双方的责任条件下买卖双方的责任卖方卖方n按合同规定的装运港按合同规定的装运港与装运期将货物装上与装运期将货物装上
19、船，并及时通知买方船，并及时通知买方n交单（商业发票、保交单（商业发票、保险单、提单）险单、提单）n办出口手续，提供商办出口手续，提供商业发票及提货单和合业发票及提货单和合同规定的其它单据同规定的其它单据买方买方n接受卖方提供的货接受卖方提供的货物物n接单，支付货款接单，支付货款n取得进口有关证件，取得进口有关证件，办理进口手续办理进口手续CIF条件下费用的承担和风险的划分卖方n租船订舱并支付运费n订立保险合同，并支付保险费n风险越过船舷前买方n风险越过船舷后CIF需要注意的问题需要注意的问题n 1保险问题保险问题n 2费用负担问题费用负担问题n 3.租船定舱问题租船定舱问题n 4凭单交货和付
20、款问题凭单交货和付款问题CIF价格变形价格变形卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题nCIF Liner Terms（班轮条件）：卖方卸货班轮条件）：卖方卸货nCIF Ex Ships Hold（吊钩下交货）：买方吊钩下交货）：买方nCIF Landed（理舱费在内）：卖方理舱费在内）：卖方国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图nAWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPCASE1n某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后己及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过过大，大
21、米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？CASE2n有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据（shipping documents）要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？CASE3n有一份CFR合同，A出售1，000吨小麦给B，当时在A装运的3，000吨散装（in bulk）小麦中，有1，000吨是卖给B的，货物运抵目的港后，将由船公司负责分拨。但受载船只在途中遇到风险，而使该批货物损失1200吨，其余1800吨安全运抵目的港。但A宣布出售给B的1，000吨小麦，已在运输途中全部损失，并且认为按CFR合同，A对此项风险不负任何责任。试问在上述情况下，卖方对这1，000吨小麦有无交货的责任？为什么？