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1、第第3章章 广告预算广告预算本章学习目标本章学习目标1、理解广告预算的基本概念、意义以及广告公司在预算中的作用。2、掌握广告费用的内容、广告费用预算的项目分配，了解广告预算的影响因素；3、掌握广告预算的几种方法及编制简单的广告预算书。理论目标理论目标1、学会运用适当的预算方法进行实例分析、分析广告预算的影响因素；2、学会编制简单的广告预算书。能力目标能力目标本章内容本章内容1.广告预算概述广告预算概述 2.广告费用的确定及使用方法广告费用的确定及使用方法 3.广告预算的前期调查广告预算的前期调查 4.广告预算初步确定方法广告预算初步确定方法 5.广告预算总额的确定广告预算总额的确定 6.广告预
2、算分配与控制广告预算分配与控制 7.广告预算表广告预算表3.1广告预算概述广告预算概述 v广告预算定义广告预算定义 广告预算就是指在一定时期内，企业打算在广广告预算就是指在一定时期内，企业打算在广告宣传方面所投放的资金，它决定着企业在广告宣传方面所投放的资金，它决定着企业在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法，是企业广告活动得以顺利用范围和使用方法，是企业广告活动得以顺利进行的保证。进行的保证。它包括两大内容即它包括两大内容即支出多少支出多少广告费用，广告费广告费用，广告费用应用应何时支出何时支出及及怎样支出怎样支出。3.1广告预算
3、概述广告预算概述战略意义战略意义 有效控制成本 广告费用更具计划性 增强广告人员的责任感 为评价广告效果提供经济指标 广告预算广告预算意义意义实践意义实践意义 控制广告活动 提高广告活动的效率 v广告预算的意义广告预算的意义 3.2广告费用的确定及使用方法广告费用的确定及使用方法杂费杂费 调研、调研、策划策划 广告广告制作制作 媒介媒介购买购买 管理管理费用费用 广告费用广告费用3.2广告费用的确定及使用方法广告费用的确定及使用方法v【思考思考3-1】v为什么企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的？广告费用的界定广告费用的界定v关于广告费用的界定国际上通用的做法是采用三色分类法：v白色v灰色v黑
4、色33 广告预算的前期调查广告预算的前期调查Add Your Text产品的产品的产品的产品的可替代性可替代性可替代性可替代性 媒体媒体媒体媒体 促销活动促销活动促销活动促销活动 消费者消费者消费者消费者 企业自身状况企业自身状况企业自身状况企业自身状况 产品生命周产品生命周产品生命周产品生命周期期期期 竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手 广告预算的广告预算的广告预算的广告预算的前期调查前期调查前期调查前期调查34广告预算初步确定方法广告预算初步确定方法v34.1广告预算基数的确定广告预算基数的确定销售比例法销售比例法 这类方法包括销售额百分比、毛利百分比以及销售单位法三这类方法包括销售额百分比
5、、毛利百分比以及销售单位法三种方法。种方法。（1）销售额百分比）销售额百分比它通常是根据上年度销售额或者下一年度预计的产品销售额它通常是根据上年度销售额或者下一年度预计的产品销售额来确定广告费用。来确定广告费用。【计算公式】【计算公式】广告预算广告预算=上年度销售额（下年度销售额）上年度销售额（下年度销售额）广告费占销广告费占销售额的比例售额的比例 例如，如果某企业上一年度的销售额为例如，如果某企业上一年度的销售额为800万元，决定今万元，决定今年要投入的广告费用占销售总额的年要投入的广告费用占销售总额的4%，那么，今年的广，那么，今年的广告预算为：告预算为：广告费用广告费用=800万元万元4
6、%=32万元万元34广告预算初步确定方法广告预算初步确定方法 （2）毛利百分比）毛利百分比 这种方法是以产品毛利百分比为准这种方法是以产品毛利百分比为准(销售净额货物成本销售净额货物成本)来决定广告预算。来决定广告预算。例如，假如公司产品一年的毛利例如，假如公司产品一年的毛利100万元人民币，投资广万元人民币，投资广告费用的比例为告费用的比例为5%，则下一年的广告费用为，则下一年的广告费用为1005%=5万元人民币。万元人民币。（3）销售单位法）销售单位法 销售单位法是以每一销售单位产品的广告费乘上总的销售销售单位法是以每一销售单位产品的广告费乘上总的销售量来确定广告预算的规模。量来确定广告预
7、算的规模。【计算公式】【计算公式】广告预算广告预算=（上年广告费（上年广告费/上年产品销售单位）上年产品销售单位）本年度产本年度产品计划销售单位品计划销售单位 例如，某企业上年销售产品例如，某企业上年销售产品10万件，广告投入万件，广告投入10万元。万元。今年计划销售今年计划销售20万件，则广告预算：万件，则广告预算：广告费用广告费用=（10/10）20=20万元万元34广告预算初步确定方法广告预算初步确定方法v34.2广告初步预算的确定广告初步预算的确定 形成广告预算基数以后，必须考虑广告目标，运用目标任形成广告预算基数以后，必须考虑广告目标，运用目标任务法对广告预算基数进行调整，形成广告初
8、步的预算。务法对广告预算基数进行调整，形成广告初步的预算。即根据企业所要完成的广告目标，确定要实现广告目标必即根据企业所要完成的广告目标，确定要实现广告目标必须要完成的任务，如广告媒体的选择、广告表现内容的确须要完成的任务，如广告媒体的选择、广告表现内容的确定、广告的发布时间、频率的安排等，以及完成这些任务定、广告的发布时间、频率的安排等，以及完成这些任务所需要的费用，这些费用的总和就是广告初步预算。所需要的费用，这些费用的总和就是广告初步预算。【计算公式】【计算公式】广告预算广告预算=目标人数目标人数平均每人每次广告到达费用平均每人每次广告到达费用广告次广告次数数 例如，某企业广告目标是要增
9、加例如，某企业广告目标是要增加100万名消费者收看本企万名消费者收看本企业的广告，经调研发现，每增加一名消费者需要花费业的广告，经调研发现，每增加一名消费者需要花费0.2元元，每个月重复，每个月重复10次，那么该企业每月广告费用为：次，那么该企业每月广告费用为：广告费用广告费用=1000.210=200万元万元35广告预算总额的确定广告预算总额的确定v定量方法：竞争对抗法定量方法：竞争对抗法 又称竞争对策法，它以主要竞争对手的广告费支出为依据来确定本企业又称竞争对策法，它以主要竞争对手的广告费支出为依据来确定本企业的广告预算。竞争对抗法有两种计算方法。的广告预算。竞争对抗法有两种计算方法。（1
10、）市场占有率法。）市场占有率法。【计算公式】【计算公式】广告预算广告预算=（对手广告费总额（对手广告费总额/对手市场占有率）对手市场占有率）本企业预计市场占有本企业预计市场占有率率 例如，某企业的竞争对手在某地区市场占有率为例如，某企业的竞争对手在某地区市场占有率为10%，广告投入为，广告投入为200万元，该企业希望在该地区保持万元，该企业希望在该地区保持20%的市场占有率，则该企业的的市场占有率，则该企业的广告预算为：广告预算为：广告费用广告费用=（200/10%）20%=400万元万元 （2）增减百分法。）增减百分法。【计算公式】【计算公式】广告预算广告预算=(1竞争对手企业广告费增减率竞
11、争对手企业广告费增减率)本企业上年广告费本企业上年广告费 例如，某企业竞争对手上一年度广告费用为例如，某企业竞争对手上一年度广告费用为200万元，今年计划投入万元，今年计划投入300万元，较上一年度增加了万元，较上一年度增加了50%，该企业上一年的广告投入为，该企业上一年的广告投入为300万元，那么该企业今年的广告费用为：万元，那么该企业今年的广告费用为：广告费用广告费用=（150%）300=450万元万元35广告预算总额的确定广告预算总额的确定v定性方法定性方法 1、量力而行法（支出可能法、量体裁衣法、竭尽所能法）这种方法被誉为是广告预算的最高法则。它要求企业根据自己的经济实力，即财务承受能
12、力，将所有不可避免的投资和开支除去之后，根据剩余资金来确定广告费用的方法。2、经验法 经验法是指企业决策者以前一时期的广告费为基础，综合考虑市场动向、竞争状况、本企业的财务能力、顾客忠诚度、产品可替代性及生命周期等因素，凭经验对广告预算总额适当增加或减少。v【经典案例经典案例3-1】v许多生产老年用品的企业为了将广告信息全面覆盖目标消费群体，纷纷选择中央电视台的夕阳红栏目，而避免选择央视黄金时段。这主要是因为夕阳红的节目主题是围绕老年人而展开的，从而在老年观众中的收视率较高，而央视黄金时段的广告费用较高，而且那个时段老年观众的收视率不一定是最高的时候。36广告预算分配与控制广告预算分配与控制v
13、36.1 广告预算分配广告预算分配 产品分配产品分配 媒体分配媒体分配 地域分配地域分配 时间分配时间分配 36广告预算分配与控制广告预算分配与控制v36.2广告预算控制与评估标准广告预算控制与评估标准 根据广告计划的要求，合理的有控制的使用广告费用，及时检查广告活动的进度和广告费用使用的情况。广告预算使用的过程中，应拟订控制与评估标准，并制订表格记录每笔费用的使用情况，除了每笔费用使用后广告效果记录在表格里外，如需要调整广告预算也应将调整原因记录在表格里。v36.3预留机动经费预留机动经费 由于市场随时变化，广告目标也具有滚动性，广告预算也应根据变化情况适当增加机动经费，以适应市场及企业经营
14、情况的变化。37广告预算表广告预算表v广告预算表是企业进行广告费用安排的指导性文件，它以图表的形式将广告活动的各项开支详细地列出来。37广告预算表广告预算表市场调研市场调研费用费用广告设计广告设计费用费用 广告制作广告制作费用费用广告媒体广告媒体租金租金演员酬金、演员酬金、促销及其他促销及其他 问卷设计 实地调查 资料整理 研究分析 其他报纸杂志电视广播网络户外其他 印刷费 摄影费 工程费 其他 报纸 杂志 电视 广播 网络 户外 其他 明星 群众演员促销与公关活动费用 促销活动 公关活动 服务费用机动费用 管理费用 其他开支 案例分析案例分析 某运动产品广告实施计划中的广告费用预算某运动产品
15、广告实施计划中的广告费用预算v一、广告实施计划一、广告实施计划（一）时间：2005年6月1日2006年1月1日（二）媒体组合：以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。（三）选用媒介：报纸：人民日报、体坛周刊，理由：报纸权威性，发行量大。杂志：当代体育、体育画报、NBA时空 主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在新闻联播、体育新闻、同一首歌等焦点节目前后的黄金时间播出。网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）案例分析案例分析 某运动产品广告实施
16、计划中的广告费用预算某运动产品广告实施计划中的广告费用预算v二、广告费用预算二、广告费用预算（一）项目制作与媒介金额（元）总策划广告整体策划报告 80 000 广告制作电视25s胶片 200 000 报纸1/4版面 10 000 杂志彩色插页 5 000 因特网网站首页 50 000 （二）广告发布费用 1、电视 中央一套 60天2次/天5000元=600 000 中央三套 60天2次/天5000元=600 000 中央五套 60天2次/天4500元=540 000 2、报纸 体坛周刊 6次40000元=240 000 人民日报 6次50000元=300 000 案例分析案例分析 某运动产品广
17、告实施计划中的广告费用预算某运动产品广告实施计划中的广告费用预算 3、杂志 当代体育 25 次10000元=250 000 体育画报 25 次10000元=250 000 NBA时空 25 次10000元=250 000 4、因特网 雅虎中国 60天5000元=300 000 搜狐 60天5000元=300 000 新浪 60天5000元=300 000 网易 60天5000元=300 000（三）营销活动 500 000（四）机动费用 100 000（五）总计 4 175 000 基本训练基本训练v1、训练类型、训练类型（1）真实项目导入：参与某企业的广告预算活动，最终编制广告预算书提交给企业。（2）模拟项目导入：教师可以模拟一个项目让学生进行实践。模拟项目要有企业上一年度的销售额、广告费用投入的数额以及广告费用是如何分配的。教师按照广告预算流程指导学生编制广告预算。v2、训练说明、训练说明 首先将全班同学按每组5人分成若干小组，每组选一个组长负责全组工作，安排落实每位组员的职责。第一步，先了解该企业上一年度的销售额、广告费用投入的数额以及广告费用是如何分配的。其次，了解该企业运用了哪种预算方法，并分析企业在确定广告预算时考虑了哪些影响因素。最后，根据企业的实际情况，结合本章广告预算流程为该企业编制一份下一年度的广告预算书。提交给指导教师，由指导教师对各组的预算书进行点评。