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1、ERP 沙盘模拟实训总结报告我们小组由四人组成，本组成员：姚超总裁张云霞营销总监刘彦汝生产总监陈星财务总监本人角色分配：生产总监ERP 是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,与时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任生产总监的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。在这次实训中主要分为以下几个过程：1.提交广告费，争抢订单。2.根据订单生产和交货。3.生产规模的决策。4.市场拓展和产品研发。5.
2、资金的运作。在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。第一次模拟经营的第一年，是我们经营最惨淡的一年，广告单只拿了两张张，由于是第一年，对于生产线方面很不成熟，使用了大量的租赁线，并且生产了很多 P2 产品造成了产品积压积压，没有研发 P4 产品导致第二年无法生产该产品，生产线方面也没有做任何变动。有些该追加的工程，忘了追加费用，导致我们很多地方与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，研发了 p4 产品为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，由于我的计算失误，导致我们组的原材料没有供应上，停工了较长时间。并且
3、借了600 万长期贷款。第三年，在广告费以与市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品P2 保证了今年 P3 产品的生产。但本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。第四年，由于每年过高的租赁线费用与年初的长贷利息，我们公司资不抵债，最后由老师融资 500 万，得以继续经营下去。第二次模拟经营，有了上一次模拟经营的经营，我们总结了自己组存在的问题，并且将每年的预算做出来以后才进行的。第一年，我们没有向上一次一样租用一中一小厂房，而是只租用了一个中厂房。并且我们也吸取了上一次的教训，没有使用租赁线，而是将手工线和自动线结合使用。研发了 P1 和 P2 产品，并且开发了本地与区域市场。第二年，我
4、们总结了上一次的经验，没有过多的投入广告费用，在第二年年初我们研发了 P3 产品，并且开发了国内市场与两个 ISO 认证。第三年，我们组开始面临资金运转问题，总结了上次的经验，我们使用了用短期贷款还短期贷款的战略，追加了国内和两个 ISO 认证。生产了大量的 P3 产品。第四年，由于我们组开发了两个 ISO 认证，而大多数的单都需要 ISO 认证，所以我们组用了最少的广告费抢到了最多的单。拉开了与其他组的差距。第五年，接了四张单，使得应收账款增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。P4 产品未研发，1/2使我们组在该产品的竞争中丧失了机会。第六年
5、，利用广告费拿了三张单，但由于原料供应不上，买了高价原料保持了产品的正常生产。由于去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，在将定单全部交清后，生产线从第三季开始闲置。厂房为租入，归还后无固定资产。负债全部还清，总体经营平稳。模拟的第三次，有了第二次模拟经营，我们总结了自己组存在的问题，并且还是将每年的预算做出来以后才进行的。并且将每个步骤检查了以后才会进行下一步的运营。第一年，我们统一认为租用小厂房，使用三条生产线能够保证我们组的正常生产运作。也吸取了第一次的教训，仍然没有使用租赁线，继续
6、使用手工线和自动线。研发了 P2 和 P3 产品，并且开发了本地与区域市场。第二年，有了前两次的经验，没有过多的投入广告费用，将两个市场的广告费用控制在了 25 万以内，并且追加研发了 P3 产品。第三年，资金开始运转困难，不能够支付年初的厂房租用费与三条生产线的折旧与原材料的费用。面对这种情况我们还是使用了用短期贷款还短期贷款的战略，开始开拓国内市场和研发两个 ISO 认证。生产了大量的 P3 产品，开始研发了 P4 产品。第四年，我们组追加开发了两个 ISO 认证与 P4 产品的研发，和开拓国内市场，由于其他组也研发了两个 ISO 认证，我们没有了上一次的优势。第五年，接了三张单，使得应收
7、账款增加，将短期借款偿还了一部分。第六年，拿了三张单，用应收账款将短期负债还清。最后一年，广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们组都觉得很高兴。我所担任的是生产总监的职务，对于产能的评估预测以与监管和生产过程有着不可或缺的责任。生产总监既是生产计划的制定者也是决策者，有时也是生产过程的监督者，其职责是通过计划组织和控制等手段为企业资源实行优化配置。该职务必须熟知生产线的安装和生产周期，维护费折旧费，各种产品的结构，产品的研发周期和费用。作为生产总监首先要和营销总监沟通，对本季生产的产品动向有一个大致的把握。然后就是产能的估算，
8、之后再与财务总监沟通，将生产预算做清楚。算好原料订单和原材料入库，在操作方面不能出现错误，否则会对报表的编制产生影响。我们组在学习阶段的经营情况是一年比一年好，在起初两年我在对整个操作流程以与盘面规则都不是很熟悉的情况下，没有发挥好生产总监的职能，在经营的初期效果不是很理想。随着学习的深入以与对整个流程的了解，在随后几年里渐渐能够发挥最用，在产能的估算渐渐有了经验，很多东西运用起来也是得心应手了。作为生产总监来说，不能说自己百分百的成功了，但自己觉得还是合格的。经过了几天的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以与市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。2/2