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1、海南省海南省 20232023 年房地产经纪人之职业导论通关试题库年房地产经纪人之职业导论通关试题库(有答案有答案)单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是()。A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容B.房地产经记机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C.房地产登记手续代办可以收取报酬D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力【答案】A2、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某 1 万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付
2、款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将 1 万元定金退给张某。A.陈某提出不再出售该房是合理的B.陈某提出不再出售该房时，无需退还定金C.陈某应双倍返还定金D.陈某的行为属于履行不能【答案】D3、委托房屋的市场价格是指（）。A.真实的交易价格B.全部成交房屋的平均水平价格C.大多卖方意向出售的价格D.同类房地产大量成交价格的抽样结果【答案】D4、刑事责任重点在()。A.补偿性B.悔改性C.惩罚性D.恢复性【答案】C5、如果房地产经纪人资格注册的起始日期为 2004 年 6 月 1 日，则注册有效期至()
3、。A.2006 年 5 月 31 日B.2007 年 5 月 31 日C.2008 年 5 月 31 日D.2009 年 5 月 31 日【答案】B6、林某 2005 年 6 月向银行借款 50 万元购买了一套价格为 80 万元的商品房，林某家庭月收入 1 万元，月还款 4100 元，2011 年 3 月还有贷款余额 26.8 万元，则偿还比率为()。A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%【答案】A7、在房地产居间业务中，()属于经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。A.佣金结算B.签订交易合同C.代办房地产登记D.核验产权【答案】C8、房地产经纪机构对企业规模的选择
4、，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑()等因素的匹配程度。A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平B.店铺的分布.管理水平.人力资源C.店铺的分布.管理水平.信息资源D.管理水平.信息资源.人力资源【答案】D9、房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是（）。A.社团法人B.公司法人C.专业行政组织D.公益组织【答案】A10、按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（）。A.股份有限公司B.个人独资企业C.合伙企业D.个体工商户【答案】D11、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的()，一般采取分期偿还的方式。A.30%B.50%C.60%D.70%【答案】D12、
5、有关房地产代理活动，理解正确的是()。A.经纪人只能以卖方的名义从事代理服务B.经纪人只能以买方的名义从事代理服务C.同时接受买卖双方的委托从事代理服务D.以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定【答案】D13、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。(2012 年真题)A.佣金制B.奖金制C.固定薪金制D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】D14、下列关于品牌的表述中，错误的是()。A.品牌通过某种或者某组标志来表现B.品牌是为了区别于竞争对手C.品牌是企业的无形资产D.经过注册的商标就是品牌【答案】D15、房地产经纪机构的（）决定着经纪企业在规模扩大时能否保
6、持乃至提高其整体服务质量和水准。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】A16、在下列二手房居间业务的基本流程中，与二手房代理业务的基本流程的操作不同的是()。A.房地产查验B.签订合同C.房地产交验D.协助权属登记备案【答案】D17、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以()分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素人手。A.假设B.间接C.因果D.市场【答案】C18、房地产经纪机构有告知委托人是否与委托房屋有利害关系的义务，体现了房地产经纪机构与房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循（）原则。A.保密B.回避C.规范执业D.诚信执业【答案】B19、房地产经纪
7、人和房地产经纪人协理的执业区域()。A.相同B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域D.在不同的省市有不同的规定【答案】C20、房地产经纪行业自律管理的重要手段是制定和推行（）。A.法律B.部门规章C.规范性文件D.执业规范和规则【答案】D21、对于每一个房地产经纪人员而言，执业规范实质上是来源于（）。A.法律法规的约束B.实现职业价值的的内在需要C.自身职业价值实现的主观需要D.外界的行为约束【答案】B22、房地产经纪人职业资格分为()。A.房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格和房地产经
8、纪人协理职业资格C.房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格D.房地产经纪人从业资格和房地产经纪人协理从业资格【答案】C23、房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产经纪信息具有（）。(2010 年真题)A.多效性B.共享性C.时效性D.积累性【答案】B24、从法律上讲，代办服务是以（）为完成的节点。A.房地产交易合同签订B.缴费完毕C.代办结果发出D.手续办理完毕【答案】D25、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则()。A.可以全额收取报酬B.可以部分收取报酬C.不得收取报酬D.可以与委托人协商报酬【答案】C2
9、6、房地产经纪机构对经纪服务进行“强买强卖”，违反了（）原则。A.诚信B.自愿C.公平D.保密【答案】B27、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2014 年 3 月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1 个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了 1 个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。A.规范执业B.诚实守信C.公平竞争D.尽职尽责【答案】B28、客户数据资料库是由房地产经纪信息及销售管理
10、信息所组成，其作为经纪企业的客户数据仓库，是开展经纪工作的基础，必须进行实时备份以保证数据的()。A.准确性和现势性B.完整性和准确性C.现势性和安全性D.完整性和安全性【答案】D29、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于 50 元/（m2月）的标准，租期不得超过 3 年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为 60 元/（m2月），租期 2 年，租赁
11、期内丙公司可以转租。丙公司承租 1 年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期 2 年，租金为 65 元/（m2月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。A.该转租合同无效B.该转租合同部分有效，租期只有 1 年C.该转租合同有效D.该转租合同的效力待定【答案】A30、房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（）关系。A.互为对价B.互为等价C.权利相对D.义务相对【答案】A31、售楼处设置工作的第一个步骤是（）。A.售楼处的布置B.确定售楼处的功能C.售楼处管理制度的制定D.售楼处
12、工作团队的组建【答案】B32、2016 年 2 月，W 房地产开发公司（以下简称 W 公司）将 A 市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为 3000 万元）作抵押，从 B 建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。A.独家代理B.共同代理C.参与代理D.联合代理【答案】A33、下列说法中，不正确的选项()。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产
13、他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】B34、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的 2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了 1 万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为
14、其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2009 年真题)A.甲公司不能提供该服务B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则C.如果该项经纪业务成功了，甲公司就不能再收取咨询费D.若赵某以此房产为抵押申请贷款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据【答案】B35、品牌与商标是极易混淆的一对概念，关于他们的表述，正确的是()。A.产品进行商标注册后就成了品牌B.商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识别的标志和名称部分C.品牌掌握在企业手中，而商标掌握在消费者的手中D.当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌仍旧具有其价值【答案】B36
15、、住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。A.贷款额B.担保费用C.借款人D.贷款人【答案】A37、房地产经纪机构的品牌建立是以客户对企业服务的（）为核心。A.感知价值B.忠诚度C.满意度D.信任度【答案】A38、“中介性是房地产经纪服务的市场立场”，这意味着（）。A.只有房地产居间业务才是真正意义上的房地产经纪业务B.房地产经纪服务的全部内容就是向买卖双方提供信息C.房地产经纪机构或个人盈利的途径是低价买入高价卖出D.房地产经纪机构或个人的经营活动不能是取得或出让房屋所有权的买卖活动【答案】D39、某房地产的土地面积为 201000mA.0.23B.2.09C.4.04D.4.28【
16、答案】C40、下列对搜集房地产经纪信息的认识中，正确的是（）。A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不能作为信息来源途径C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能获得直观的信息材料【答案】D41、房地产经纪机构通过经纪门店，将各业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情，精耕服务，提升客户服务水准，被称为（）。A.区域精耕B.客户开拓C.拓展房源D.商圈经营【答案】D42、确定标的房地产的土地的最高最佳
17、使用用途不包括()。A.确定法律所允许的用途类型B.选出物质条件可能的用途C.选出经济上可行的用途D.确定政治上可行的用途【答案】D43、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（）。A.唐代B.宋代C.元代D.清代【答案】A44、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月 800 元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司 A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。A.销售人员B.管理人员C.辅助人员D.领导人员【答案】D45、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的()服务的。A.保存
18、B.增值C.交换D.利用【答案】D46、房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的（），提供了平台。A.传递B.分类C.共享D.排序【答案】C47、林某 2005 年 6 月向银行借款 50 万元购买了一套价格为 80 万元的商品房，林某家庭月收入 1 万元，月还款 4100 元，2011 年 3 月还有贷款余额 26.8 万元，则偿还比率为()。A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%【答案】A48、二手房代理行为属民事代理中的()。A.法人代理B.卖方代理C.商事代理D.表见代理【答案】C49、关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（）。A.
19、停车入/出口模型展示区示范单位入/出口B.停车入/出口展览入/出口C.停车入/出口接待台休息区影音展示区洽谈区休息区入/出口D.停车入/出口接待台洽谈区入/出口【答案】D50、房地产经纪在房地产业中的地位和作用，首先由_决定，其次由_决定。（）A.房地产商品的特殊性，房地产交易的复杂性B.房地产交易的特殊性，房地产商品的复杂性C.房地产交易的复杂性，房地产商品的特殊性D.房地产商品的复杂性，房地产交易的特殊性【答案】A多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、按经纪活动服务市场不同，可将经纪分为：房地产经纪、保险经纪、()、农产品经纪等。A.证券经纪B.期货经纪C.演艺经纪D.运输经纪E.体
20、育经纪人【答案】ABC2、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据有（）。A.宪法B.法律C.章程D.制度E.房地产经纪执业规范【答案】C3、房地产经纪机构的案场销售经理岗位的主要岗位职责包括（）。A.负责本项目销售楼盘的现场管理、运营管理、销售管理及团队管理工作B.负责年度销售目标制定、分解C.负责项目案场销售工作的组织、实施和销售数据汇总与分析D.评估销售业绩E.负责销售员及各种资源在各案场中调配【答案】ABCD4、苓桂术甘汤的功用是A.温阳化饮，健脾利湿B.利水渗湿，温阳化气C.行气温中，燥湿除满D.温中祛寒，健脾利湿【答案】A5、真人养脏汤与桑螵蛸散共有的药物是A.罂粟壳B.当归C.木香D
21、.白术【答案】B6、在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有()。A.在合同中约定提供交易机会的次数B.在合同中约定房地产交易价格的范围C.在合同中约定销售的时间和进度D.在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准E.在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成【答案】BCD7、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价 115 万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买
22、家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价 125 万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以 118 万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了 2 万元定金并预付了 1的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价 1的佣金及 4000 元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以 115 万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将 2 万元定金转交给王某。(201
23、0 年真题)A.公积金贷款B.商业贷款C.个人住房组合贷款D.质押贷款【答案】ABC8、房地产转让的方式包括()。A.买卖、交换B.出租C.以房地产抵押D.以房地产作价出资E.企业兼并或者合并房地产权属随之转移【答案】ABC9、房地产经纪机构的激励机制包括（）。A.目标激励B.经济激励C.情感激励D.尊重激励E.参与激励【答案】ACD10、杏苏散治证的病机是A.风寒束表,肺失宣降B.风寒束表，水饮停肺C.凉燥犯肺，肺失宣降D.凉燥袭肺，气阴两伤【答案】C11、设立房地产经纪机构应具有的条件有（）。A.有自己的名称和组织机构B.有固定的服务场所C.专业技术职称人员须占总人数的 30%以上D.有必
24、要的财产和经费E.有足够数量的专业人员【答案】ABD12、房地产经纪信息的鉴别就是对房地产经纪信息的（）进行分析。A.理论性B.准确性C.可信性D.真实性E.实践性【答案】BCD13、下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程有()。A.购房人查询楼盘的基本情况B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C.办理预售合同文本登记备案D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋E.办理交易过户登记手续【答案】AB14、2006 年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有 5 家全资门店，5 家门店具有统一的识别系统。2010 年
25、8 月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2012 年真题)A.直营连锁模式B.特许加盟连锁模式C.独立经纪人模式D.有店铺模式【答案】AD15、房地产经纪信息搜集的方式、方法包括()。A.收集公开传播的房地产经纪信息B.从有关单位调查和征集房地产经纪信息C.直接采集D.熟人推荐E.利用网络获取【答案】ABC16、获取房地产经纪信息的间接渠道有()。A.电话接听B.媒体广告C.网络信息D.熟人推介E.
26、门店接待【答案】BCD17、房地产经纪信息的收集的直接渠道，一般包括()、直接去管理部门进行调查和咨询等。A.媒体广告B.门店接待C.上门服务D.沟通有房源的单位E.利用聚众场所宣传和收集相关信息【答案】BCD18、房地产经纪机构承接业务，在签订房地产经纪服务合同前，应当书面告知委托人（）。A.是否与委托房屋有利害关系B.委托房屋的市场参考价格C.房屋交易涉及的税费D.经纪服务收费标准和支付时间E.双方当事人的权利和业务【答案】ABCD19、综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产（）等多种业务。A.咨询B.代理C.顾问D.承包E.策划【答案】AC20、下列关于经纪和经纪相关概念的说法正确的是()。A.经销是占有交易标的B.经销的报酬形式是差价C.行纪的报酬形式是佣金D.行纪是以自己的名义进行活动E.包销是以交易标的所有者的名义进行活动【答案】ABD