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1、LOGO项目七项目七 xxx公司公司2012年度年度销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案2023/1/24考评对象考评对象考评对象考评对象销售人员销售人员（未转正的员工和管理人员不参（未转正的员工和管理人员不参与年度绩效考评）与年度绩效考评）为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售公正、合理的方式来评估
2、考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。激励先进、鞭策落后。2023/1/24考核标准考核标准考核标准考核标准销售人员行为考核标准。销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现（5）其他。）其他。2023/1/2
3、4考评内容考评内容考评内容考评内容工作任务工作任务工作能力工作能力 工作态度工作态度考评方法考评方法关键绩效指标考核法关键绩效指标考核法附：附：员工绩效考核表员工绩效考核表 附：附：员工关键绩效考核指标表员工关键绩效考核指标表2023/1/24考核时考核时考核时考核时间间间间年度考核：每年的年度考核：每年的12月初至月初至12月末月末2023/1/24考评小组及分工考评小组及分工考评小组及分工考评小组及分工人力资源部门相关人员负责组织，销售部主管协人力资源部门相关人员负责组织，销售部主管协助处理助处理人力资源专员负责绩效考核方案的制定人力资源专员负责绩效考核方案的制定人力资源招聘专员、员工培训
4、与开发专员、人力人力资源招聘专员、员工培训与开发专员、人力资源薪酬专员负责绩效考核的执行和实施资源薪酬专员负责绩效考核的执行和实施经理助理、绩效考核专员负责考核结果的总结处经理助理、绩效考核专员负责考核结果的总结处理理人力资源部经理及销售部主管负责绩效的反馈人力资源部经理及销售部主管负责绩效的反馈2023/1/24考核等级划分考核等级划分考核等级划分考核等级划分考核结果分考核结果分ABCDE五个等级五个等级A等等 考核成绩考核成绩95分及以上分及以上B等等 考核成绩考核成绩8695分分C等等 考核成绩考核成绩7685分分D等等 考核成绩考核成绩6075分分 E等等 考核成绩考核成绩60以下以下
5、2023/1/24考核结果处理考核结果处理考核结果处理考核结果处理公司根据考核情况给予工资相应调整公司根据考核情况给予工资相应调整考核级别考核级别工资调整比例工资调整比例A10%B8%C6%D4%E2023/1/24员工关键绩效考核指标表员工关键绩效考核指标表员工关键绩效考核指标表员工关键绩效考核指标表考核项考核项目目考核内容考核内容权重比权重比例例考核频率考核频率绩效目标值绩效目标值 区域销区域销售售产品的销售产品的销售60%月度月度/季度季度/年度年度1、月度销售任务完成率在、月度销售任务完成率在80%以上。以上。2、季度、季度/年度的销售增年度的销售增长率长率70%。3、销售资金汇款率、
6、销售资金汇款率为为80%ITIL及及TSM的的销售销售销售任务的完销售任务的完成成20%月度月度利润超额部分按照利润超额部分按照20%来做奖励来做奖励市场信市场信息的收息的收集和反集和反馈馈收集市场信息，收集市场信息，提高相应产品提高相应产品销售策略和建销售策略和建议议10%季度季度市场相关信息的收集的及时和准市场相关信息的收集的及时和准确确客户关客户关系的建系的建立立与客户建立良与客户建立良好的关系，维好的关系，维护公司形象护公司形象10%月度月度/季度季度/年度年度1、客户满意度评价在、客户满意度评价在90分以上分以上 2、老客户的保有率为、老客户的保有率为95%3、新客户开发率达到新客户
7、开发率达到70%2023/1/24员工绩效考核表员工绩效考核表员工绩效考核表员工绩效考核表考核项目考核项目考核要点考核要点评分标准（分）评分标准（分）0 差差1 须改须改进进 2 合格合格3 好好 4 优优秀秀 任务任务绩效绩效 60%销售目标达成销售目标达成率率达到达到70%回款率回款率达到达到80%新客户开发率新客户开发率达到达到70%老客户保有率老客户保有率达到达到95%2023/1/24考核项目考核项目考核要点考核要点评分标准（分）评分标准（分）0 差差1 须须改改进进 2 合合格格3 好好4 优优秀秀 工工作作能能力力 20%专业知专业知识识熟练地掌握所销售产品的相关知熟练地掌握所销
8、售产品的相关知识及市场营销知识识及市场营销知识计划能计划能力力计划能力计划能力 对工作任务、时间及对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排相关资源能进行合理的安排综合分综合分析能力析能力综合分析能力综合分析能力 能找出事物之间能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判的内在联系并据此作出一定的判断断沟通能沟通能力力沟通能力沟通能力 能较好地表达自己的能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同想法，获得别人的理解和赞同创新能创新能力力创新能力创新能力 思路活跃，经常有意思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中识地利用新知识和技术到工作中2023/1/24考核项目考核项目考核要点考核要点评分标准（分）评分标准（分）0 差差1 须须改改进进 2 合合格格3 好好4 优优秀秀 工作工作态态度度 20%纪纪律性律性自自觉觉遵守公司的各遵守公司的各项规项规章制度章制度责责任心任心能能够让领导够让领导放心交付工作放心交付工作主主动动性性自自觉觉完成工作任完成工作任务务合作性合作性能能够进够进行行团队团队合作，在与他人合作，在与他人合作中合作中寻寻求高效的工作效率求高效的工作效率总总分分考核者考核者综综合合评评价价 考核者考核者签签名：名：日期日期Your company slogan in hereLOGO