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1、2023年小家电元旦节促销活动方案 第一篇：2023年小家电元旦节促销活动方案 2023年小家电元旦节促销活动方案 一、促销时间 XX年12月25日XX年1月10日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 三、促销目的1、利用“元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望； 3、
2、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端是指有导购员的卖场 五、促销主题 促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾 宣扬口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；129，yl榨汁机带回家； 99，yl电水壶“捡回家 yl电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 横幅标语为上面宣扬口号或促销主题 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品 1、
3、促销机型 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018fb，促销价199元 豆浆机：XXb，促销价299元； 炖盅：9121，促销价366元； 榨汁机：5002b，促销价129元； 其它机型8.8折实惠 2、赠品形式 全部购置yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本价值25元，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。以上赠品特价除外 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d；这四款为必需演示的机型，其它机型商家可根据销售状况增加 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演
4、示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉禽流感期间可用其它代替，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆豆浆加糖并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉。 演示人员要求：演示人员确定要声音响亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出
5、演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品或“赠品区字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。XX年小家电元旦节促销活动方案 七、促销协作1、产品 业务经理/区域经理提前催促经销商提货特别是促销机型要备足库存、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的
6、横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型： 豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生确定有保障；随时
7、做，随时喝，簇新没得说。可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等 十、活动要求 严格按“yl终端促销活动指引的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ fanwen.g
8、lzy8 中国最专业、最全面的开店创业网 十一、促销点评 1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，觉察确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小
9、、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 3、宣扬口号：接受“抱回家、带回家、提回家、捡回家等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立即回家的心情，而且还要确定带个什么回家的感觉。“抱、“带、“提、“捡等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操
10、作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生马上购置的欲望。有些消费者说自己随便看看还没预备购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的簇新豆浆，她就立即都开单了。因此，消费者说随便看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。 其次篇：小家电促销方案 小家电促销方案 一、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时
11、豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 二、促销目的1、利用“圣诞，元旦黄金周的机会，加大分销力度； 2、通过现场演示，提升产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 三、促销时间 2023年12月25日2023年1月10日 四、促销主题 促销主题：L小家电迎新贺礼大酬宾 宣扬口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；
12、五、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：西安，运城可控终端是指有导购员的卖场 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品 1、促销机型 豆浆机：2000B，促销价299元； 榨汁机：5002B，促销价129元； 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018FB，促销价199元 其它机型8.8折实惠 2、赠品形式 全部购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本价值25元 3、现场演示 演示机型：豆浆机2000B，榨汁机5002B这两款为必需演示的机型，其它机型商家可根据销售状况增加 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商
13、场门口 演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆豆浆加糖并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉。 演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品或“赠品区字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七
14、、促销协作1、产品 业务经理/区域经理提前催促经销商提货特别是促销机型要备足库存、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案 的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、促销目标：西安按10个卖场、运城按5个卖场意料 单个卖场日销量
15、 广州20台深圳15台 十、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ 十一、促销点评： 1、促销时间：圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利于产品的销售。 2、促销机型：我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉 体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用 3、宣扬口号：接受“抱回家、带回家、提回家、捡回家等富有煽情味道的宣扬语，抱、“带、“提、“捡等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父
16、母带个豆浆机回家吧更是让人产生购置的欲望，有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生马上购置的欲望。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。 第三篇：元旦节促销方案 一、活动时间：12月20日1月10日 二、活动主题：“圣诞、元旦，相约德庄，欢乐实惠与您同在！ 三、活动说明： 每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是
17、西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年同日而语，类似我国过春节，元旦节促销方案。 而元旦则是庆贺新年的起先，欢庆元旦可说是世界各国、各地区的一种风俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店假如借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣扬效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。 四、活动目的： 通过宣扬造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高德庄火锅的知名度和美誉度； 店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度； 通过此次活动建立良好的客户关系 五、场境布置： A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯来宾，恭候语必需是m
18、errychristmas!遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖，规划方案元旦节促销方案。 B.大堂：中心摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一样，树上必需有闪烁的彩灯吸引客人的留意陈设各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将饭店变成圣诞晚会的天堂。 E.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) D.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘新颖的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，四周摆上各种各样的糖果。
19、六、活动内容： 12月20日-12月30日，满百100元抽奖一次200元抽奖2次，以此类推。 注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。 12月20日-12月30日，提前预定，赠德庄礼品一份。 、活动期间1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一 “每桌赠送精致特色小吃一份 七、宣扬方式 媒体宣扬 制作宣扬单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣扬 出租车椅套、车顶LED广告对此次活动进行推广 当地美食报、电台进行宣扬 店内推广 店外门头悬挂条幅进行宣扬 酒店入口处进行水牌宣扬 酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动海报 餐桌上用旋转菜单夹进行宣扬 八、费用预算 1、条幅、pOp制作费用：30
20、0元 2、对外媒体宣扬宣扬费用：2000元 3、圣诞环境布置费用：20004、礼品费用：3000元 此次活动整体费用限制在8000元左右为宜。 第四篇：元旦节促销方案 一、活动时间：12月20日1月10日 二、活动主题：“圣诞、元旦，相约德庄，欢乐实惠与您同在！ 三、活动说明： 每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年同日而语，类似我国过春节。 而元旦则是庆贺新年的起先，欢庆元旦可说是世界各国、各地区的一种风俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店假如借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣扬效果，对于建立品牌知名度有很好
21、的效果。 四、活动目的： 通过宣扬造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高德庄火锅的知名度和美誉度； 店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度； 通过此次活动建立良好的客户关系 五、场境布置： a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯来宾，恭候语必需是merrychristmas!遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。 b.大堂：中心摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一样，树上必需有闪烁的彩灯吸引客人的留意陈设各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐
22、等来渲染圣诞气氛，将饭店变成圣诞晚会的天堂。 e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘新颖的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，四周摆上各种各样的糖果。 六、活动内容： 12月20日-12月30日，满百100元抽奖一次200元抽奖2次，以此类推。 注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。12月20日-12月30日，提前预定，赠德庄礼品一份。 、活动期间1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一 “每桌赠送精致特色小吃一份 七、宣扬方式 媒体
23、宣扬 制作宣扬单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣扬 出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广 当地美食报、电台进行宣扬 店内推广 店外门头悬挂条幅进行宣扬 酒店入口处进行水牌宣扬 酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动海报 餐桌上用旋转菜单夹进行宣扬 八、费用预算 1、条幅、pop制作费用：300元 2、对外媒体宣扬宣扬费用：XX元 3、圣诞环境布置费用：XX4、礼品费用：3000元 此次活动整体费用限制在8000元左右为宜 第五篇：元旦节手机促销方案 凡购置音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)随便一款，均有便携式旅行小音箱赠送，元旦节手机促销
24、方案。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品接受先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pOp物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活
25、动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的确定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，关心试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。K098，K028，K128必需配真机。 陈
26、设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必依据示意图执行，规划方案元旦节手机促销方案。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特殊关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈
27、设位(人流大，留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 *留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察说明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平常7-10倍，第2天到达平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又
28、有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意根据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要准备低价格机器冲量。比方：K218等。 预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。 活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 附： 终端赠品发放登记表 售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。