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1、2023年超市采购员个人工作总结最新2023（最终定稿） 第一篇：超市选购员个人工作总结最新2023 总结的深度等于成长的速度，等于进展的速度。写好工作总结，帮你更快成长。下面是我整理的关于超市选购员个人工作总结范文，欢迎大家借鉴! 超市选购员个人工作总结范文 一、xx年年度营运绩效分析 xx年度是公司比较关键的一年，由于我们前期对高校城的销售分析估计缺乏，到xx年8月份为止，短短半年多时间，我们的亏损额就接近200万元。但是，在门店员工的共同努力下，从xx年下半年起先，高校城起先扭亏为盈。在这一过程中，我们走得特别艰辛，但门店员工并没有因此而放弃努力，最终，公司仍实现净利润xxx万元。通过对
2、xx年度的销售指标分析在公司三个门店的管理过程中，蟠凤店的本钱限制和指标完成方面是做的比较好的，蟠凤店在这一块值得嘉奖;高校城的物料费的限制不是很到位，需要改善，但总体管理方面，尤其是在经过调整后，自xx年9月份起先，得到明显改善;梧慈店在指标完成及本钱限制方面是做得比较差的，但目前梧慈店已经关店，这里不作过多分析。 二、企业进展方面 xx年年度原支配开发便利店10家，标超2-3家。 在便利店开发过程中，在经过桐社店的操作过程中，觉察公司还不具备多渠道扩张的实力。所以最终我们选择了加大力气经营标超这一块，短暂退出便利店的扩张支配。 在xx年年，我们开发了德政店和三溪店两家标超。德政店已于xx年
3、年年底开业，从目前的经营状况来看，会略有赢利，但对公司的影响力还是有确定的效果的。 虽然xx年年度我们胜利拿下两家标超，但相对于梧慈店的规模来看，明显两家的标超目前的()规模，还只能到达梧慈店的规模，所以就目前企业扩张方面来看，我们还要加大力度，从各个方面，进一步加速企业的进展。 在这一过程中，我们也相识到根据实力，务实地进展的重要性，对选址及开发方面进行了慎重的考虑，将稳健、务实、创新、开拓作为公司将来进展的方针，将郊区、开发区的标超或大超纳入公司重点进展的规划，因为实践证明，在温州标超这一块，还是有巨大的潜力可以挖掘的。所以我们的目标很明确，极力进展标超，包括吞并或与人合作经营一些地址较好
4、但对方经营不善的超市，方法有多种，信任XX年在企业开发方面，会得到一个很好的进展。 三、加强了对营运企划的管理 xx年度，在公司各层管理人员同心同德的努力下，我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了重新的规范，并加强了门店店长的责任管理范畴，加强了门巡制度的落实。 xx年度对会员管理这一块进行了有效推广，并对公司的营运方针进行了重新定位，将低价、实惠的概念宣导给我们的顾客，在这个过程中，除中百公司的产品，我们没有方法做好价格形象之外，其它商品均已根据市场进行了相应的调整，目前公司的价格形象有所好转，然后结合门店气氛的布置，使公司的销售较去年有了极大的提升(xx年销售xxxx万，较xx年xx
5、xx万的销售提升了42%)。 在促销费用有了确定的提高的状况下，加强了对门店本钱的限制，各项本钱支出较xx年有了明显的改善，无论是蟠凤店还是高校城店，这也是相同门店经营净绩效较以往有了较大提升的缘由之一。 xx年营运企划方面明显缺乏的地方或许多，将在XX年的工作支配中，提出改善看法。 超市选购员个人工作总结范文 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会，更感谢公司许久以来对我的信任和栽培! 众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的干脆关注和公司各位领导的关
6、切支持下，通过一年的选购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最正确价值的供应商处选购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问;在交易中接受和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，20XX我刚好调整好心态和观念，凡是有关销售的
7、一切事物，我们选购部都主动协作!一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标! 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省本钱，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会认真探讨，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不想方设法去降低本钱，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面
8、，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低本钱。在这里我还要对公司全部人员说声：“感谢“!感谢他们刚好将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存本钱。另外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都主动主动向客户催要xx票。 20xx年是个进步的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特殊良好的合作关系，有的已经干脆向我公司发货，起先友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，刚好和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，选购部都会向业务人员供应新进品种书目表，以
9、供他们参考学习。 几年来，我更加明白了总本钱优先原则，和灵敏运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够刚好的做好预警及防范措施，切忌“从一而终。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调实力和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，因为选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能驾驭的一种技术，要做到这一点是特殊困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步! 当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业恒久保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新
10、一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。因此供方管理部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至关心他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最正确的处理结果应当通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。 对于目前正在为我司做出奉献的合格供应商需多加激励，因此在上半
11、年的工作中我部门将更好的为公司全部供应商供应良好合作环境，使供应商能真正一心一意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康进展。同时我们盼望公司各个部门出新、稀奇的想出不断下降本钱和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不行能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。 最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的关心和支持，是他们的协同和支持使我胜利。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建差异，让事业充溢朝气和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完备，创建卓越!和大家一起同心协力，从新的
12、起点起先，迈向胜利! 超市选购员个人工作总结范文 年终岁末，惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前，深思回顾，在XX超市这个大家庭里使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的挚友，积累了更多的阅历，当然也通过不少深刻的教训觉察了自身的?a href= :/ xiexiebang /aihao/zhongzhi/ target=_blank种植蛔恪庖荒晔浅涫档囊荒辏业某沙醋訶X超市这个大家庭，为XX超市明年更好的进展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己20xx的工作总结如下： 一、XX市场大厦工作阶段 xx年春节后，我照旧负责XX市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的协作下阅历了节后淡
13、季各商户的经营逆境租金难收、托管员工因季节性缘由大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了快速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调实力得到了进一步的熬炼。为了适应不断转变的状况，协作公司的整体规划对XX市场进行了确定的布局调整。3月份XX市场超市起先设想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员聘请、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关切下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，XX市场超市得以平稳的进展与过渡，自己对超市最新的业务学问又得了系统的强化。 负责XX市场期间，尽力维护了各项经
14、营活动的正常运转，没有发生意外的突发事务。但XX市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然XX市场的进展有各方面的客观环境不成熟的制约，但XX市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身实力的局限，这是在XX市场工作得到的最深刻相识。同时，XX市场各种困难压力的阅历，使自己的心理素养得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩躲避，能够沉着冷静的去面对解决，这是我在XX市场工作得到最大的收获。 二、XX超市工作阶段 6月份因工作的需要，我被调到XX超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。 虽然自开业就加入了XX
15、超市这个大家庭，对XX超市的人员也很熟识，但到了具体工作上必竟还是有差异的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业学问的学习，主动看书报文章，虚心向刘总李店请教。一方面加强沟通了解实际状况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深化沟通。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈设作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品选购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈设、库房、接货从每一个微小环节起先严格的要求，使非食品的卖场气氛有了改观
16、。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的主动性自主性得到了发挥。在公司各部门的关切支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。 店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事务的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深化了解，觉察问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。 三、人员管理培训工作 作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的阅历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处
17、想劲往一处使不是嘴上说说那么简洁的事情。通过相关专业理论学问的学习与实际工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。 首先自身从心理上真正的关切员工、敬重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的进展目标，确实激发员工工作的主动性与主动性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产生效益。 但人是不断转变与进展的，人员的管理也会随之转变与进展，这需要自己保持醒悟的头脑，不断学习与提
18、高，更好的发挥出团队的全部潜力。 对员工培训也是一名主管的重要工作，最早自XX市场的50余名员工到XX市场超市的30名员工再到8月份XX超市六部门乙班40余名员工的培训，通过一次次的培训与沟通，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品学问、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了确定的成效。 四、专业学问的学习与市场把控实力的提高 超市零售业进展的潮流势不行挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具进展的行业之中，确定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品
19、陈设、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的连接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的学问消化贯穿再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来谛视市场的转变，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。 五、缺乏方面与下年工作思路 俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅一年时间，具体起先超市的工作才近半年，而市场的学问与超市零售的学问是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的缺乏，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还表达在：首先，对商品的选
20、择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析意料不够透辙精确，底气缺乏，这是由于阅历少。 面对明年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司进展奉献自身全部的能量。 总之，在新的一年中我更加努力的投入到为之奋斗的XX超市事业中去，用进展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 超市选购员个人工作总结范文 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会，更感谢公司许久以来对我的信任和栽培! 众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的
21、最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的干脆关注和公司各位领导的关切支持下，通过一年的选购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最正确价值的供应商处选购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问;在交易中接受和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，
22、发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，2023我刚好调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们选购部都主动协作!一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标! 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省本钱，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会认真探讨，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不想方设法去降低本钱，也是在他的英明领导下，我发货时遵循
23、少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低本钱。在这里我还要对公司全部人员说声：感谢!感谢他们刚好将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存本钱。另外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都主动主动向客户催要增值税票。 2023年是个进步的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特殊良好的合作关系，有的已经干脆向我公司发货，起先友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多
24、个方面不断搜集信息，刚好和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，选购部都会向业务人员供应新进品种书目表，以供他们参考学习。 几年来，我更加明白了总本钱优先原则，和灵敏运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够刚好的做好预警及防范措施，切忌从一而终。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调实力和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，因为选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能驾驭的一种技术，要做到这一点是特殊困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步! 当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳
25、为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业恒久保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。因此供方管理部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至关心他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最正确的处理结果应当通过双方友好协商让供应商
26、心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。 对于目前正在为我司做出奉献的合格供应商需多加激励，因此在上半年的工作中我部门将更好的为公司全部供应商供应良好合作环境，使供应商能真正一心一意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康进展。同时我们盼望公司各个部门出新、稀奇的想出不断下降本钱和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不行能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。 最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的关心和支持，是他们的协同和支持使我胜利。总之，2023年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建差异，让事业充溢
27、朝气和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完备，创建卓越!和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利! 超市选购员个人工作总结范文 又一年过去了,时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会,更感谢公司许久以来对我的信任和栽培!感恩的心,感谢命运,让我相识XX,花开花落我一样会珍惜!感恩的心,感谢XX,让她伴我一生,让我做坚毅的自己。新的一年已经起头了,如今的我将过去一年中事情的心得领悟作一个报告请示。 众所周知选购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司全般销售好处的最重要环节,所以我很感谢公司和带着对我的信任,将我放在如此重要的岗位上。 在董事长的干脆关
28、注和公司列位带着的爱惜支持下,通过几年的选购事情,使我懂得了许多道理,也堆集了一些过去从来没有的阅历,同时也大白了选购和优异选购之间的别离和差距。 相识到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上,要保持对企业的忠诚;不带个人成见,在斟酌全部因素的基础上,从供应最正确价值的供应商处选购;坚持以诚信作为事情和行为的基础,以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在选购事情的作业流程上的常识;在交易中接受和坚持良好的商业准则等。 在这搭我想说作为一个选购,并不像通例所想的那样仅仅是打个电话,签个合约,发个货那样简洁,这只是其中之一,也是最基本的。 在带着的提示下,2023年我
29、们刚好调整美意态和不雅念,不单变更了过去的错误意识-选购与销售无多大联系,而且在选购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。 凡是关于销售的一切事物,我们选购部都主动共同!,一切以销售为主,我们匡助。选购与销售是密不行分的!因为我们是一个群体,唱得是同一首歌,走得是同一条路,奔得是同一个方针! 在选购过程中我不仅要斟酌到价格因素,更要最大限度的节省本钱,做到货比三家;还要相识供应链各个环节的操作,明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱,不管是哪一个环节,我们都会认真探讨,商讨方法。真得很感谢总司理,在选购方法方面为我们出谋划策。 是他的严格要求,让我们只得想方设法去降低本钱
30、,也是在他的英明带着下,我发货时遵循少数屡次的原则,当然还要在不影响销售的前提下,尽可能充分利用供应商的信贷期,保证公司资金周转。 在发货方式上边,尽量以送货上门的方式从而降低公司的非常提货费用。在付款方面,慢慢将一部分供应商的付款方式从原来的电汇变更成承兑汇票,间接性地降低本钱。 在这搭我还要对公司全部业务人员说声：“感谢“!感谢他们刚好将市场价格信息通报给我,让我与供应商谈判时做到了胸有定见,从而胜利降低了仓储本钱。 截止2023年12月尾,共计降低本钱、节省费用达 万元。别外,每一月月尾,因为销项税远远大于进项税,为了降低公司不必要的征税收入,我都主动主动向客户催要升值税票,包括全部通过
31、银行托收的客户,经过协商,对方也将抵扣联寄予我公司,刚好供财务认证!从而每一月都能减免一些不必要的征税收入。 其次篇：超市选购员模版 超市选购员：超级终端对中小供应商的谈判策略 来源：销售与市场 发布日期：8/3/200 5仿佛一夜之间，大型连锁超市在全国范围内遍地开花，同时，中国商业连锁业的迅猛进展，也造就了一个个中小企业的成长壮大。大型连锁超市的单品总数到达了6万8万个，其中中小供应商的品牌无疑占有很大的比例。如何在与中小供应商的合作中实现良性互动，以至建立长远的战略合作伙伴关系，是反映一个大型连锁超市成熟与否的重要标记。这里针对供应商的进场谈判，谈谈超市选购员的应对策略。 收集供应商信息
32、 进场谈判前，要求中小供应商的业务人员通过电话预约面谈时间，选购员应保证在正式的面谈前有足够的时间基本了解如下的状况： 1对方公司的基本状况 包括公司实力、规模、注册地、人员状况、分支机构分布等，这方面的状况可以通过多种信息渠道了解，如互联网、本公司其他同事、同业人士，与本公司已有合作又是对方干脆竞争对手的品牌厂商人员，如一个饼干供应商要进场，你可以找到太平或奥利奥的厂家或代理经销商了解相关的状况。 2对方的营销策略 如价格策略、渠道策略、促销策略、产品线的组合等，区域策略以至全国策略这方面的信息可以从上述已提及的各个信息渠道做相关的了解外，最关键的是干脆走访对方已合作的其他大型超市、小型终端
33、、经销商，其中最主要的是了解对方的价格体系，如给各级别中间商的供货价，在小型终端及大型超市的零售价。比方某品牌文件夹在专业文具店的零售价比较低，这种价格可以作为与该品牌的供应商谈判时的参考。 通过以上的多种渠道收集到的信息最好形成文字，分不同的要点予以整理，作为谈判的资料库。 明确谈判目的虽然大型零售商强调与上游供应商之间是长期合作伙伴关系，留意双赢的合作原则。但是，作为生意的合作，归根到底，还是重视最终的利益支配。作为零售终端，大型超市的营运围绕以下三个指标绽开：销售额、综合毛利率、商品周转率。与之对应，选购员也要根据具体状况明确谈判目的，并且要有所侧重。 1提升销售额 提升销售额，也就是进
34、场的商品要有助于提高其所属品类在商场的营业额占比。假如进场商品的价位适合、对消费群体有针对性的宣扬足够以及有足够吸引点的促销活动，就会对进场商品在商超的销售大有关心。假如进场的商品在这几方面都做得很到位，那么也简洁达成提升销售额的目的。 2非选购收入 非选购收入也就是通路费，形式多种多样，包括新商品进场费、购货折扣、物流费、仓储费、节庆赞助费、新店赞助费、促销费等等。选购员要牢牢树立非选购收入也是商超利润额的一个重要来源的观念。中小供应商的商品往往知名度不高，销售力有限，只是作为主力商品的补充，商超想在这种商品身上获得较高的销售额及利润额有相当的难度，但出于某种缘由，比方形象建立、市场启动等缘
35、由，中小供应商也可能情愿付出高额的非选购收入来到达拓展市场的目的。 3价格带的补充 每个商超在价格带方面都有确定的规则或规定，如山姆会员店商品的价格带较窄，而华润万佳的大卖场的价格带较宽。比方说，华润万佳的大卖场的拖鞋价格带为9元至20元，在对商圈进行分析后觉察，将价格带延长到6元对商场的销售会起促进作用，那么在原有供应商不能满意这一点的状况下，找寻新的供应商补充价格带也就天经地义了。同时，在原有产品线不合理、原有供应商清场的状况下，也需要引进新品丰富或填补产品线。 4品牌差异化 商品的同质化，导致商品价格的竞争趋于白热化，严峻压缩商超的利润空间，商超对商品的品牌差异化有剧烈的需求，因为差异化
36、为超市在价格、促销方面供应了广袤的操作空间。 5找寻贴牌厂商 自有商品利润空间较大，通过商超自身的售卖能实现大批量销售，选购员与中小供应商的谈判可以评估其是否有贴牌生产的潜力。 留意仪态及仪表 中小供应商相对于大型连锁超市处于弱势的地位，有些选购员不太留意自己的仪态及仪表，以为这无所谓，其实这是一个误区。你的公司越是强势，作为公司一分子的你越要表现出与公司相匹配的形象。选购员应着装得体、大方、整齐，在看法上表现出热忱、友好、不蔑视对手、不以势压人，口语语言及肢体语言表现到位，以树立自己专业的谈判形象。这样一方面可强化公司的形象，另一方面也有利于提升自己的谈判地位。驾驭谈判要点 交易不行能是一次
37、完成的，与中小供应商的谈判也不行能一蹴而就。选购员应在明确目的的基础上，把握好进行实质性谈判前和实质性谈判时的不同要点。 1进行实质性的谈判前的接触 1多听少说。这样做的目的在于通过对方的陈述了解供应商各方面的状况，包括前文已提到的供应商的公司状况、进展规划及商品状况并具体到供应方的商品配送实力、促销支持、人员协作、商品组合；同时通过引导谈话，了解这一行业的市场状况，也利于整体把握市场。 2夸大自己。适度地夸大自己有利于获得较好的交易条件，包括商超的全年销售额、客流量、客单价、与谈判对手同类的竞争对手的销货状况。这里还包括适当夸大自己在公司的权限范围，以及对行业市场、商品学问的专业度。 3模糊
38、处理。供应商在谈判中常常会正面或侧面套取选购员交易条件的底牌，选购员不要轻易做出承诺，可将己方的条件适当提高，并进行模糊化处理，以利于在以后的进一步谈判中争取主动，也可防止商业机密泄漏。 假如供应商对本超市的合作条款了然于心，那么选购员可以在供应商商品的细分类上做文章，比方对方供应饼干，选购员可将超市的饼干销售额、月度销售额、各个饼干品牌的销售毛利状况做出正式的统计表格，并将实际数字进行处理，对比同类型或相近经营面积商超的状况，将数字提升到比同等商超高出适当的额度，以此给对手一个剧烈的信号，也就是说对方在本商超能实现最大化的销售及毛利。出于薄利多销的考虑，供应商会在合同条款中作出相应的让步。
39、对于刨根问底也比较专业的谈判对手，选购员可以在不影响谈判气氛的状况下转移话题，或者以干脆的语言应对，比方说“你都不将最好的合作条件给我，我给你说明白我公司的条件也没什么用。 4评估谈判对象。谈判对象假如是一个没有任何权限、素养低下的业务人员，选购员完全可以尽早打发他走，要求供应商派出更高一级的谈判对手。 如何评估对方是合适的谈判对象？第一，可以从供应方业务人员的语言表达及肢体语言推断对方是否有足够的信念。所谓“艺高人胆大，信念在某种程度上反映一个人的综合素养及实力，假如你的谈判对手局促担忧，慌乱惊慌，那只能表示对手缺乏足够的自信。其次，可以从谈论其他大型超市状况的话题，摸索对手是否了解超市业务
40、的运作状况。因为国内各大型连锁超市的操作方式基本相同，如商品准入、结款、费用收取、促销、价格、配送等方面，假如对手对商超的运作状况一知半解，选购员可以在交易条件上提出更高的要求，或者干脆干脆要求供应商更换谈判人员。第三，可以从供应商产品及行业市场状况切入。比方对男成衣类供应商，选购员可以问对方一件服装是通过什么程序做出来的，或者全国各大男装品牌的经营、销售、布点、营销推广策略等方面的状况，从侧面了解谈判对手对产品的了解程度，及对全国市场宏观认知的程度，以此评估对手的综合市场把握实力。第四，通过合同条款特别是供货价、费用条款的讨价还价，确认谈判对手是否有足够确实定权。假如谈判对手在关键条款上举棋
41、不定，百般推托，说要回公司请示，那么跟这类业务人员谈判也没什么结果。 2进行实质性谈判 1商品准入。严格依据我方的商品准入制度，规定供应商供应合法、有效、齐全、完好、清晰的法律法规文件，此类文件一般要求供应原件，对标识、标注也要按国家相关规定严格把关。 2开价要高。将结算方式、各项通路费、订单周期、退换货条件进行综合，提出超出正常或标准的条件与供应商讨价还价；降低我方的某一方面的条件要以对方的确定让步为基础。选购员一旦正式提出条件，整个谈判就要围围着这个条件绽开，而且要向对方说明条件的提出是肃穆的，是经过正式评估并根据具体的商品、品牌及销售状况综合考虑的。比方说对供应商的合同规范中规定购货折扣
42、是1.8%，而仓储费一般为1%，在其他条款如结算方式、促销费、节庆赞助费等预先自我设定的状况下，选购员可以将购货折扣提高到2.2%，仓储费用提高到1.5%；假如供应商要求在购货折扣中得到更低的条件，那么选购员可以在新品的进场条码费上相应提高，比方原来一个条码费为1000元，这时侯就可以提到1800元了。 3先谈通路费，再谈供货价。假如先谈供货价再谈通路费，在保证供货价最低的状况下，通路费往往会形成相持不下的合作障碍点，相反先谈通路费再谈供货价，则一般不成问题。 不过，有阅历的供应商业务人员可能会在具体的通路费谈判起从前就明确表示，其供货价与通路费是相辅相成的，在合同条款中是密不行分的，并举出例
43、子说明在别的同类型大型连锁超市自己的做法，以劝服选购人员给出实惠的条件。对此，选购人员可以结合本商超的优势找寻支持理由。 4合作方式。合同分为代销合同、购销合同、租赁合同、合作经营合同，只有比较特殊的商品可以接受 租赁合作、合作经营。对于购销及代销的合作方式，首先从代销合作起先谈，并视具体的状况确定最终的合作方式。 5交易风险及本钱最小化。通过坏货折扣、退换货保证、惩办规定，清场淘汰规定在合作条款中得到承诺。 6综合利润最大化。让对方供应优于我方竞争对手的合作条件，主要着眼点在于综合利润的指标。如供应商给我方竞争对手供应10%的通路费扣点，而承诺我方的是12%的扣点，供应商给对方的供货价又低于
44、我方1%，在其他条件相同的状况下，我方还是可以接受的。保证了综合利润优于其他竞争对手，也就保证了商品价格的优势。关于这一点，首先要求供应商在合同中保证最低价格的供应承诺，承诺中要求供应商品的正常售价应比其他同类型的大型超市的售价有优势，否则的话有相应的惩处规定；其次分析综合毛利率，商品的各个细分品类都有一个相对固定的综合毛利率，而且也是业内的公认标准，在各大连锁超市的差异特殊微小。比方说文件夹、文件册的综合毛利率一般为22%，假如供应商的供货价格为8元，在其他大型超市的售价为10元，那么可以断定我方竞争对手有23%的通路费用扣点。 第三篇：超市选购员年终工作总结 又一年过去了，时间总是在悄无声
45、息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会，更感谢公司许久以来对我的信任和栽培!众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的干脆关注和公司各位领导的关切支持下，通过一年的选购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最正确价值的供应商处选购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提
46、高自己在选购工作的作业流程上的学问；在交易中接受和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，XX我刚好调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们选购部都主动协作！一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！ 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省本钱，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会认真探讨
47、，商讨方法。真得很感谢总经理，在选购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不想方设法去降低本钱，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低本钱。在这里我还要对公司全部人员说声：“感谢“！感谢他们刚好将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存本钱。另外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都主动主动向客户催要增值税票。 XX年是个进步的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特殊良好的合作关系，有的已经干脆向我公司发货，起先友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，刚好和其他部沟通，并快速