团购网策划书.doc

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1、团购网策划书一.市场概述团购作为一个全新的购物方式，目前已经有越来越多的人开始关注团购、参与团购。虽然近几年内，团购还不会成为一种主流消费模式。但可以肯定的是,作为一种新兴的营销模式，它的流行将是一种趋势.现在，许多与生活有关的东西，你都能找到相应的团购。产品更是渗透进汽车、家电、数码、手机、电脑、家居、建材、房产等商品领域，及保险、旅游、 教育培训、美容、健身等服务领域。“团结就是力量”已不再仅仅是一句口号，它 实实在在地在费者与商家过招中爆发出了能量。团购的组织者也有一个特点：不能是商家，因为顾客对商家有一种天然的不信任。而必须是独立商家以外的公信力较高的机构或个人。但是个人团长的组织虽然

2、灵活但是并不具有持久性，难以成为一个可盈利的事业；真正可以持久地提供团购服务的团长必须由一个公信力较高的第三方机构来担当，这也是团购网与个人团长的不同之处。目前，在中国进行最多的团购项目是家居用品方面,包括各种家具、家电等等,还有汽车和房产,这些些主要面向的是2530岁间的正在结婚年龄的年轻人，对于一般的家庭也有所涉及。但是在中国还缺少一个专门针对大学(在校大学生、教师）的团购网,而大学生却是团购方式的最佳对象.由此可见，团购已经成为一种非常有前途的消费模式,而大学却仍是一块尚未开发的市场。二。公司简介 我公司针对大学生消费主体，以及现有团购网不覆盖的小型城市，根据大学生及15到30岁年轻消费

3、主体的日常生活，娱乐等我们计划组建一个全新的公司，公司名称：汉中市团购网有限公司,并由七个创始人作为主要经营人员组成一个朝气蓬勃的管理团队，我们旨在创造一个面向汉中市区及周边县的团购网络社区，为我们的客户 对食品生产厂家和对食品团购关心、有生活娱乐休闲需求,追求生活便利 提供全方位的服务，为他们创造一个可以交易的网络平台,并在适当时机引入电子商务和应用服务。2.1. 公司所有权公司将由 主要经营者共同拥有，其中主要经营者拥有70的股份，另外预留30%的股份作为员工期权或留给战略投资者,如2.2. 公司注册和位置我们计划于2012年1月进行公司登记注册，注册资金为10万元人民币,公司总部将设在

4、，公司拥有以下网站是和旗下的www.汉中团购网.cn三。 网站战略目标我们的战略目标是建立一个面向汉中市区县的企业事业单位/机关团体/学校和公司的网络社区，并通过全面、专业和交互的服务和宣传，树立我们作为汉中团购网络服务第一品牌的地位。3。1。 商业模式我们的商业模式将基于以下几个方面:一、是我们将针对目标访问者开发代理各种他们需要的各类品牌生活娱乐用品(化妆品 特别品牌生活用品 食品 品牌服装 书籍 ）等专业做批发,以及代理企业发行的优惠券(酒店 餐厅 ktv 影楼 美发等）。一方面这些服务本身可能就具有很大的商业价值，在适当的时候会为我们带来服务收入，另一方面通过这些服务，并配合网站的品牌

5、宣传，我们可以吸引一些新成立企业用他们自己淘宝或易趣店卖我网站提供的产品。公司提供送货上门的服务,和电脑方面的技术支援。二、 我们汉中团购网利用阿里巴巴威客卓越淘宝网易趣等品牌优势和行业内的广泛联系，我们将提供厂商和客户可以直接交易或交流的平台,厂商通过这个平台可以直接面对更多的客户,并减少了交易的中间环节；客户利用这个平台可以货比三家，用更少的价钱买到更好的产品或服务.三、 合作厂商是利用我们的平台和我们品牌的优势，直接销售他们的产品或提供应用服务。我们的商业模式的成功与否，将在很大程度上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务来吸引并留住访问者,迅速提高网站的流量，增加网站品

6、牌价值和增强品牌知名度,同我们潜在和未来的竞争者迅速拉开距离。我们只有不断为网站的客户提供服务和创造价值，才能实现我们自身的价值.因此在发展的初期我们主要的目标是迅速增加我们的服务能力，吸引并留住尽可能多的访问者，提高流量，树立我们的服务品牌。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少一年内可能亏损。3。2。 网站定位我们的定位是汉中市县区域的网络社区，我们将提供最全面、最专业、最有吸引力的内容和服务,我们将力争成为汉中团购这个领域第一的网站。我们将以面向年轻人的内容和服务区别于其它综合门户网站，我们提供的内容对特定人群更具有吸引力，全社会对食品信息、服务和产品有需求的公司

7、机构都可以在我们的网站找到他们感兴趣的内容和服务,也可以和其他具有同样需求的专业人员和公司进行交流和交易。我们将以专业的背景、广泛的社会支持和中立媒体立场区别于任何从业厂家所直接设立的类似竞争网站。3.3. 流量预测我们计划在2012年底达到500人次/日的非重复用户访问量,至2013年增长到1000人次/日，2014年增长到2000人次。我们将同一些大的综合网站建立合作关系并通过他们获得部分流量。预测流量：预测流量（年）预测项目201220132014日非重复用户访问量(人次）50010002000每次阅访问阅读数（页)246日均读数（页）1000400012000年页读数（页)365000

8、1460004380000代理公司会员数(家)20120720个人会员（人）500200060003.4. 内容网站的内容将包括如下方面：3。4。1。 静态首页3。4。2. 公司介绍3.4。3. 企业文化3.4.4。 新闻发布系统；3。4.5。 网上商城 团购论坛3.4。6。 联系我们3。4。7。 人才招聘系统3。4.8. 信息反馈3。4。9. 成功案例3.4。10。 在线下载3.4.11。 网站地图3。4.12， 产品展示系统3.5. 预期收益3。5。1. 广告费：随着网站知名度的提高和上网人数的增加，会很快吸引特定厂商参与，3.5。2. 广泛利用各方面资源，组建ASP运作模型（Applic

9、ation Service Provider，即应用服务供应商，作为一种业务模式，是指在共同签署的外包协议或合同的基础上,企业客户将其部分或全部与业务流程的相关应用委托给服务供应商，由服务商通过网络管理和交付服务并保证质量的商业运作模式。) 尽快进入商业化运作阶段。.四、市场前景展望一、中国互联网络宏观状况网民人数、上网计算机数、域名数、网站数、网络国际出口带宽以及IP地址数等信息可以从整体上反映一个国家的互联网络发展程度与普及程度。对中国互联网络信息中心(CNNIC）历次调查中这些基础性统计数据的深入分析，有助于从宏观角度更深刻地认识互联网络在中国的发展状况。1网民人数截止到2006年6月3

10、0日，中国的网民总人数为12300万人，与去年同期相比增加了2000万人，增长率为19.4,同1997年10月第一次调查的62万网民人数相比，现在的网民人数已是当初的198.4倍。可以看出中国的网民发展走势良好。其中专线上网网民人数为2860万人，与去年同期相比减少了110万人，同比下降3。7；拨号上网网民人数为4750万人，与去年同期相比减少750万人，同比下降13。6；宽带上网网民人数为7700万人,与去年同期相比增加了2400万人，增长率为45。3%。从调查结果可以看出，在网民总数保持增长的情况下,使用不同方式上网的网民人数却有增有减。随着中国网络发展的整体走势变化，使用专线及拨号上网的

11、网民人数有所减少,而使用宽带上网的网民人数保持高速增长.分析网民人数增长率的变化趋势可以看出，本次调查网民增长率略有回升。中国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但12300万网民在中国13亿的总人口中仅占9.4.这说明尽管中国的网民总数大,但互联网的普及程度目前还很低，未来的发展空间比较大。2上网计算机数截止到2006年6月30日，中国的上网计算机总数已达5450万台，与去年同期相比，增加了890万台，增长率为19.5%，是1997年10月第一次调查结果29。9万台的182.3倍。可见中国上网计算机总数始终保持增长态势。其中专线上网计算机数为625万台，与去年同期相比减少了45万台,同比下降6

12、。7;拨号上网计算机数为2010万台，与去年同期相比减少了60万台,同比下降2.9。本次调查结果显示，宽带上网计算机数为2815万台,在我们所调查的不同方式上网计算机数中所占比例最高。通过调查结果可见,虽然上网计算机总数保持增长,但专线上网计算机数、拨号上网计算机数仍然为负增长,而宽带上网计算机数增长迅速.与去年同期相比,本次调查结果中上网计算机总数的增长率仍然呈现下降趋势，但降幅减小。而专线上网计算机数和拨号上网计算机数继续呈现负增长的态势.3。6. 市场分布我们的主要目标市场包括以下几个方面：个体户商住房/公司/事业单位政府机关等3.6。1. 企业和个体户:初步统计,汉中市现有小企业多家、

13、个体户多万户,在GDP中的占比达, 3。7。 市场需求我们将要建立的建材团购社区网站是面向一个巨大且增长迅速的行业和市场，、产品和服务的需求可以从以下几个方面解释:(1） 从宏观的角度分析,市民网络比较普及，他们已经形成上网的习惯，并每天多次上网;（2) 大学生 青年群体市的快节奏生活方式，通过团购剩省去部分的时间和精力，势在必得.（3） 电子商务、网上银行，因此随着这些技术的发展，网上购物必将是未来发展的趋势（4） 趋低的价格引起网购人群的兴趣，知名度通过年轻人群的体验而快速传播。(5）我们所服务的企业可以推出酒店优惠券 景点门票 出租车等 大力推动汉中旅游业发展 。将会很有前途。3。8。

14、行业分析虽然各方专家对于以网络技术为代表的新经济有着这样那样的说法和解释，虽然网络股票和技术股票存在不少泡沫，会经历不少的波动和调整，但是，网络疯狂的增长速度是有目共睹的。网络正全方位地改变我们的工作和生活，网络代表未来。正如戴尔公司的CEO Michael Dell在清华大学讲演时所说,互联网行业存在很大风险，现在投身进去会很危险,但现在不进去会更危险，因为你将失去未来发展的机会.3。8.1. 行业参与者目前，还没有专门针对汉中市的团购网，已经出台的几家均为部分产品针对汉中 3。8。1。3。 商业性综性网站.3。8。2。 竞争对手分析我们对自己的模式非常有信心，因为我们的目标是尽最大努力提供

15、尽可能丰富的内容,满足汉中对生活娱乐需要团购信息、服务和产品的需求，使他们在我们的网站上找到他们所想要的有关的任何内容；我们要朝商业化的方向发展，我们的运作模式是商业化的，我们有信心比竞争对手做得好，做得快；我们网站的着眼点就是服务，服务是我们生存的基础；,将保证我们供应商方面领先于竞争对手。实际上到目前为止,汉中还未有一家真正有影响、有实力的团购专业网站出台，这无疑是一个很好的市场机会。我们期望在较短的时间内成为团购行业最有影响力站点,拉大与潜在竞争者的距离。4. 战略及实施概要我们的战略目标是成为面向小城市领域最有影响力的团购网站.为此，我们将以高起点进入，市场，并追求高增长速度，以适应目

16、标市场和竞争的需要。4。1。 实施战略为了保证我们战略目标的实现，我们将采用这样的实施战略:4.1。1. 高起点：我们期望从一开始进入市场,就以职业化的团队、商业化的运做、丰富的内容、良好的服务和一流的技术成为行业的领先者，占据市场主导地位，和竞争对手拉开距离，增加后来者的难度。这需要有充足的资金予以保障，但由于目前这个市场刚开始开发，真正的行业领导者还未出现,因此达到上述目标可能需要的资金并不庞大.4.1.2. 高速度：为保持我们的领先地位，不给竞争对手机会,同时也为了适应用户迅猛增长的需求和行业发展的需要，我们必须追求高增长速度。我们也要注重赢利，但在最初两年里，速度比赢利更重要.4.1.

17、3。 广结盟：我们将努力和各行业优秀供应商及企业、/阿里巴巴/淘宝/百度/雅虎/谷歌/新浪等建立联盟，大家合作共同赢取市场。我们要保持客观中立的地位，虽然在某些方面我们会和其它团购网汉中站及企业形成竞争。但由于我们的定位并不相同,在更大的范围内我们存在互补合作的可能性,由于我们的受众更广泛，内容更多，我们可以协助他们完成他们做不了的事情，并为他们带来更多的流量。我们期望与生产厂家合作扩大他们的知名度和用户群,从而得到更多的收入，我们期望行业机构合作更好地宣传他们的政策，提高他们的服务等等。4.2。 营销战（略)4。2.1。 网站推广网站成功，除提供能满足访问者要求的丰富内容和个性化的优质服务外

18、,还取决于能否进行成功和有效的市场宣传.虽然互联网行业充满华而不实的炒做，虽然为提高网站的知名度，宣传我们的产品和服务，我们也会进行适当的炒做，但我们做网站的基本点在于扎扎实实地为我们的用户提供他们确实需要的服务和产品，我们的市场宣传也要围绕这个基本点进行。具体的推销手段有：4。2。1.1. 充分利用百度/雅虎/谷歌等收索引擎的竞价排名的方式，通过关键词的收索把他们的吸引到我们的网站上来;4。2。1。2。 充分利用汉中网络媒体及高校内的信息传播对我们新鲜事物的出现进行报道,组织团购会,配合商家们策划和运做一些活动，公益活动等，可以低成本地进行市场宣传，迅速提高我们的知名度和影响力；(现场一元秒

19、杀 等）4。2。1。3. 充分利用与厂商的策略联盟，通过策划和参与厂商的活动,借助厂商的力量，在宣传他们的产品和服务的同时，宣传我们的网站;4.2。1。4. 和其它网站，通过互换广告等方式吸引部分领域人群4。2.1。5。 通过策划或组织业余足球比赛活动,邀请社会一些热爱和关心体育的知名人士参加,联合生产厂家赞助球队的服装和场地费用来吸影媒体访谈等软性广告宣传.4.2。1。6 通过在阿里巴巴上的博客和论坛间接推广公司的网站和产品和服务。4.2.2。 价格战略我们的口号是； 执行“天天平价”的价格策略，比竞争对手价格低3到5%4.3。 销售预测5。 管理概要5.2. 管理团队总经理：运营总监：市场

20、总监：;5。3. 管理团队缺口5。4。 员工计划下面所列员工计划详细描述了我们的扩张计划。我们以四个主要创始人开始，但到2012年底我们应有12个员工，我们的计划要求到2013年底达到72个,而到2014年底则达到230个。总经理：1人商务部：34人（总监1名，3名商务经理，30名商务代表）营采部：4人（经理2名,助理2名）电子商务客户服务部：4人（经理1名,客服小姐3名）财务部:3人（总监1名，会计2名）。总经办公室：1人（主管1名）法务部：法律顾问1名（兼职)物流部：经理1名（外包项目）6。 财务计划6。1。 投资收益作为一个互联网风险企业，公司未来发展取决于高速增长的互联网社会不断发展的财务前景。为使在财务方面具有可行性,我们需要定期增加估值以引入实质性的追加资本。下表详列了特为投资者提供的投资机会：6。2. 启动费用预算注册费: 硬件设施: 软件： .