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1、上 海 校 园 网项 目 策 划 书 团队名称：聚惠家（聚江文化传媒有限公司）队 长：孙浩雯 队 员：王小龙 黄小龙 秦雷 第一章 前言一、 问题的提出聚惠家是首家立足于上海地区各大高校，主要面向大学生的门户网站。旨在依靠最强大的商户会员联盟，提供最专业的人力资源服务，打造最便捷的校园直送超市，发布最全面的上海校园资讯，最大程度地为高校学生学习生活提供帮助。网站的口号是：因为专注，所以更懂。聚惠家分为首页、导航、帮助、百科、搜索和论坛六个板块。首页中“抢先看”部分是以幻灯片的形式展示近期聚惠家推出的一些特惠活动，如榜样卡限量抢购、玩挖金子游戏得米奇MP3、发帖送Q币等。“抢先读”部分是列出论坛
2、上近期仙林地区热点新闻。“生活助手”部分为学生提供天气、航班、火车和万年历查询。导航、帮助和搜索板块都是方便新用户快速找到想要获得的资讯。百科中提供家常菜谱、万用计算器、海量词典、城市地图、星座等学生们常用工具，以及很多生活小常识，贴心又周到。论坛中有8个板块，分别配以上海政法学院的一些标志性建筑的图片。“广播站”是新闻中心，以最快的速度发布校园新鲜事。“食堂”是学生们的灌水区以及新生提问寻求帮助的地方。“超市”提供贴心学生商品送货上门服务以及榜样卡近中50家商家的折扣信息。“活动中心”有音乐、星座、影视、小说、游戏、旅游专题，丰富同学们的课余生活，交流各自爱好。“勤工俭学”提供兼职信息，方便
3、同学们通过多种渠道创业、积累社会经验。“图书馆”和“教学楼”为同学们提供学习、考研、考证的大量资料。“上海音乐网”旨在打造上海本地音乐新时尚，将在以后开放。二、本项目的研究方法本策划以市场调查为主，结合查找资料、现场采访、咨询专家等形式，尽量做到了客观调查、理性思考、全面解决问题。本项目的研究意义通过本项目的研究，希望可以帮助刚刚起步的聚惠家解决扩大影响力，占领更多市场，丰富盈利方式等诸多问题，使聚惠家能够成为上海大学生生活中必不可少的一部分，更好地为广大同学服务。第二章 问卷调查一、 调查方法 为了详细了解聚惠家各方面的情况，我们针对上海大学生做了以此调查问卷。共发放问卷70份，问卷有效率1
4、00%。问卷由我们团队成员在上海各大学城及主要公共场合发放。通过此次调查，我们对聚惠家的客户群有了初步了解。同时，也发现了网站发展存在的种种问题。二、 调查问卷样本聚惠家调查亲爱的同学：你好！我们希望从您给予配合的答案里了解校园网站的一些信息。我们郑重向您保证：所有结果仅供学术研究，不涉及任何商业行为，不向任何方面提供与您隐私有关的数据和资料。本次问卷只需您根据自己的实际情况作答。最后我们真诚地感谢您给予的理解和帮助。谢谢您的合作！ 彩虹创业小组1 您来自哪个大学？A 上海政法 B 松江大学城高校 C复旦大学 D 其他2 您每月生活费一般为多少？A 800以下 B 8001200 C 1200
5、2000 D 2000以上3 您上网一般干什么？A 网上交流发言 B 浏览格式新闻 C 查阅生活学习等实用信息 D 随便逛逛4 您使用过网络进行购物吗？A 是 B 否 （“否”则不用回答第五题）5 您经常使用什么购物网站？A 淘宝 B 易趣 C QQ拍拍 D 其他6 您一般是通过什么途径了解一个新网站的？A 他人介绍 B 广告 C 公共场所推广活动 D 搜索引擎各式网站链接7 您希望从上海本地针对大学生的群体的网站得到何种服务？（限选三项）A 兼职信息 B 订餐服务 C 网购服务 D 二手信息 E 优惠打折信息 F 校园文化活动信息 G 学习讲座信息 H 其他8 您是否听说过聚惠家？A 是 B
6、 否 （“否”则不必回答下列问题）9 您是否登录过聚惠家？A 是 B 否10 您对聚惠家的主页整体布局感觉如何？A 很好 B 一般 C 差劲11 您觉得聚惠家还有哪些可以改进的的地方？（开放式)三、 调查结果及分析结合调查问卷，我们以图表的形式展示调查结果及我们的分析1 您每月生活费一般为多少？调查结果表明:63大学生生活费在800到1200,极少数大学生生活费在800以下或2000以上.考虑到大多数大学生的消费水平,聚惠家的超市出售的物品价位必须在学生消费能力可承受范围内,应该以出售生活用品和学习用品为主.2 您上网一般干什么？调查结果表明:33的大学生上网只是随便逛逛,而上网查阅生活学习信
7、息、网上交流发言和浏览各种新闻的大学生也各占相当比例。所以聚惠家还需加强学习生活各类信息的链接以及灌水专区的建设。方便学习资料的分享和生活小诀窍的交流。3 您使用过网络进行购物吗？调查结果表明：69的大学生有过网购经验，还有31的大学生没有尝试过网购。所以聚惠家的超市网购有比较大的发展前景，可以以更大的优惠价格及更快捷的送货上门服务吸引更多大学生加入网购行列。4 您经常使用什么购物网站？调查结果表明：80的大学生经常在淘宝网上购物还有少数人经常在拍拍和易趣网上购物。所以聚惠家的超市购物服务形式应该向淘宝网借鉴经验，更好的满足大学生网购需求。5 您一般通过什么途径了解一个新网站？调查结果表明：4
8、1的大学生通过他人介绍了解一个新网站，35的大学生通过广告了解一个新网站，还有少数人通过搜索引擎、公共场所推广了解一个新网站。所以聚惠家的推广方式应该由用户宣传和广告为主。6 您希望从上海本地针对大学生群体的网站得到何种服务？调查结果表明：大学生关注的方向主要是兼职信息、网购、优惠信息、文化活动信息。所以聚惠家应大力推广榜样卡、超市业务，并适当增加兼职信息，提高关注度。7 您是否听说过聚惠家？8 您是否登陆过聚惠家？10 您对聚惠家的主页整体布局感觉如何？。调查结果表明：74的大学生没听说过聚惠家，80的大学生没登陆过该网站，89登陆过该网站的大学生认为聚惠家的主页整体布局差劲，可见聚惠家的建
9、设任重而道远11 您觉得聚惠家还有哪些可以改进的地方？（开放式）可以有更多实用信息，比如兼职；首页不吸引人，可以加一些背景音乐；内容可以丰富些，多些潮流信息，譬如说在淘宝网上看到的服装可以在聚惠家的折扣店上看见，就是榜样卡上的那些店）；多些书店信息；旅游信息可以更丰富些。第三章 SWOT分析一、 定义swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威
10、胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。这种分析方法可以帮助企业清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对企业的成功有非常重要的意义。 二、 分析（一 ）优势（Strength）上海是中国高等教育的高地，在这块土地上，汇集了几十所高等院校，几十万大学生在这里生活，学习。聚惠家作为面向大学生的网站，又是上海的本土网站，有着得天独厚的优势。大学生是相当有活力的消费群，因此聚惠家其实是直接面向消费者，而不必再去
11、寻找消费市场。与此同时，我们也有理由相信大学生的消费能力，虽然暂时还赚不了什么钱，但中国人有“再穷不能穷孩子”的传统思想，所以我们对市场完全有信心。聚惠家的版面设计，内容主题，均面向大学生设计，其主要盈利渠道超市和榜样卡，也是针对在校大学生。我们有理由相信，聚惠家会吸引越来越多的大学生。（二） 劣势（Weakness） 网站刚刚起步，运行状况并不是最佳，各个项目还有待进一步完善。由此带来的最大问题就是网站人气太低，访问量有限。 在上海本地，各大高校BBS盛行。再加上人人网等，已然抢去了太多人气。一个新兴的网站想和这些网站抢人气，难度不小。虽然聚惠家提供如超市等比较新颖的服务，但到底能不能得到理
12、性的大学们的认可？这是个问题。（三） 机会（Opportunity） 目前上海地区的大学生网站，如仙林网之面向仙林地区，仙林茶苑学术性较强，西祠版面虽多，各版却是不同主题。因此，还没有形成像聚惠家这样的全面性较强的大学生网站。这就是给我们的计划。而且，我们在优势中就已经提过，上海有几十万的大学生，也就意味着有几十万的消费群，我们可以让他们都成为我们的消费者。（四 ） 威胁（Threat） 市内其他几个网站起步较早，已具备相当实力和一定的人气。 商家有多种宣传方式，并不一定愿意和网站合作，或者并不一定会和校园网合作。 大学生的选择多样，不一定会用鼠标点校园网。三、 SWOT最佳组合（一） 组合一
13、：SO开拓1、 依托大学的优势，不断扩大影响力2、 提升网站本身定位，做好网站品牌优势3、 充分利用网站现有的广告位，既能利用广告收入维持网站运行，在与企业的互惠互利中又能提升网站的自身品牌。（二） 组合二：WO抗争1、 坚持做出自己的特色，努力在上海各大学生网站中脱颖而出2、 加大宣传力度，摆脱网站起步阶段不成熟、影响力小的弱势，尽快走向市场3、 通过各种活动走近大学生，使网站在起步阶段就能得到消费者的认可（三） 组合三：ST争取1、 正确定位聚惠家，尽快建立盈利模式2、 进一步完善网站自身建设3、 建立权责明确的管理体制，将超市、广告等部分分离出来，由专业人员负责网站运行，由专业人员负责网
14、站盈利（四） 组合三：WT保守1、 坚持从小做起，不突进2、 暂时不和竞争对手争夺市场，近阶段只是为了扩大影响力第四章 聚惠家概述一、 网站概述建站目的聚江文化传媒有限公司成立于2012年，是典型的学生自主创业公司。成立三年来专注于音乐创作制作；游戏研究推广；校园市场开拓等定位于年轻市场的开拓。为寻求突破，经过市场研究考察，开发了以“网站+会员卡”的模式构建的“平台+终端”校园立体覆盖媒体。网站定位聚惠家，以最全面的上海校园资讯、最专业的人力资源服务、最便捷的校园直送超市、最强大的商户会员联盟为目标，致力打造成贴近真实校园生活的交流平台、学生和社会交流的纽带。同时为商户进入校园进行品牌宣传和产
15、品销售提供便利。主页风格主页主要呈现网站诉求、最新图片、文字新闻、生活实用工具链接、友情链接和主要页面的快速导航。整体导航运用插画形式，原型选择上海众高校的标志建筑，力争从首页给学生传递“因为专注 所以更懂”的理念。网站地图网站版块说明编号一级导航说 明子版块1图书馆校内、校外牛人博客2教学楼学习加油站3勤工俭学处兼职：挣点零花钱、赚点社会经验兼职、创业创业：实现创业梦想、交流创业经验4活动中心吃喝玩乐、感官全刺激音乐、影视、游戏、旅游、体育、星座5校门上海高校快速通道6教育超市榜样卡：近50家商家折扣信息商城,打折信息、换换网上商城：贴心学生商品送货上门换换：让旧物发挥余热吧7食堂没有饭菜，
16、专注灌水灌水,聊天8宿舍楼上海校园的真实互动SNS9广播站大事、小事、天下事，事事关心新鲜事、男生宿舍10情人坡上海校园的空中交友随机聊天、许愿墙11生活助手为访问者提供新鲜、便捷、实用的功能链接6D校园、游戏充值、万年历、天气预报、手机号码查询12友情链接友好合作单位互链东方文化周刊、东方卫报、苏州高校、仙林网。版块说明（一） 图书馆（校内、校外牛人博客）：召集离开校园不久的大企业、热门行业的优秀员工成立自己的小部落、介绍在大公司的工作状态、为在校生展现真实的工作环境；（二） 教学楼（学习加油站）：收集与学习有关的资料进行下载、学习信息交流（三） 勤工俭学（兼职：挣点零花钱、赚点社会经验，创
17、业：实现创业梦想、交流创业经验）：（四） 活动中心吃喝玩乐、感官全刺激（五） 校门（上海高校官网快速通道）：通过此页面点击呈现的所有学校LOGO，可以直接链接到（六） 教育超市榜样卡：近50家商家折扣信息网上商城：贴心学生商品送货上门换换：让旧物发挥余热吧（七） 食堂（没有饭菜，专注灌水）（八） 宿舍楼（上海校园的真实互动）（九） 广播站（大事、小事、天下事，事事关心）（十） 情人坡（上海校园的空中交友）会员卡-榜样卡介绍帮你省钱 帮你赚钱（一） 超值性：四年免费的兼职信息获取费用不及现在市场中介费用的1/10；（二） 持卡会员可以登录聚惠家，查询仅限持卡会员看的大量兼职信息，为学生打造全国最
18、廉价的兼职平台。（三） 锻炼性：每年会配合众多大型公司，进行校园深度招聘；（四） 网站会陆陆续续推出大型公司的校园团队招聘活动，为学生提供提前进入大企业实习锻炼的机会。（五） 包容性：数百家适合学生的培训、消费商家会员优惠我们的目标是整合迎合学生商户的会员卡，1卡=N卡；（六） 实用性：驾校、录音棚、培训等折扣很大，真的需要的地方一下就能省几百元；（七） 生存力：强大的网站支持，会不断的增加优惠商家和优惠力度；（八） 诱惑性：迷你两用风扇、精美抱枕、DIY水杯，礼品很超值；（九） 灵活性：网站会配合榜样卡推出多种多样的活动和折扣信息。三、 网站的功能和定位（一） 大学生消费群分析1.理性消费是
19、主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在500-1000元之间，家境较好的一般也不超过2000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，
20、我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。2追求时尚和名牌是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于95%。此外，电脑及相关消费也是我们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。再次是发型
21、、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。3储蓄观念淡薄，财商需培养和加强“财商”一词的提出者罗伯特清崎曾经说过：“财商与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。”在调查中，当问及对“财商”概念的认识时，很多同学表示陌生。当问及一学期结束后经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，甚
22、至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。可见，当前大学生的财商需要培养和加强。4消费差距拉大，出现两极分化大学生的消费差距增大，两极分化也比较分明，这在我国当前剧烈转型的社会大背景下有一定的必然性，但我们相信，随着社会的发展和人民生活水平的进一步提高，这些问题必将在一定程度上得到改善。5消费结构存在不合理因素，女生更为突出大学生的生活消费从20世纪70年代至今，至少有一个方面是共同的，即消费的主要组成部分以生活费用和购买学习资料、用品为主。在生活费用中，饮食费用又是重中之重，按照上海地区的物价水平，以学生在校每天消费十三元左右用于
23、基本饮食需要来估计，学生每月净饮食费需400元左右。我们惊奇地发现，有的女生为了保持苗条身材控制自己的食欲，有的为了节约支出不顾营养需要净选择廉价的饭菜6过分追求时尚和名牌，存在攀比心理一些同学指出，为了拥有一款手机或者换上一款最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支；有些男同学为了一双名牌运动鞋，有些女同学为了一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，不惜向别人借钱甚至偷钱以满足自己的欲望等，都可以反映出一些学生不懂得量入而出，而虚荣心的驱使又极易形成无休止的攀比心理。7恋爱支出过度部分谈恋爱的大学生每月大约多支出100-400元左右，最少的也有50元左右，最高的达到1000元（
24、比如送名贵礼物给对方）。他们大多承认为了追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。这是让人感到忧虑的方面。有趣的是，传统意义上谈恋爱的费用支出一般由男方承担的局面已经完全被打破，而出现三种情况，即男方全部承担、男女方共同承担和女方主动全部承担，女生的恋爱支出甚至有超过男方的情况。传统与现代生活方式在当代大学生中被充分演绎。第五章 营销策略一、 线上推广1. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引
25、擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。针对聚惠家，初期可分为两种不同的形式：在搜索网站登陆；例如：百度，google，雅虎，中国搜索联盟，新浪，网易，搜狐，一搜，TOM，Alexa等。登录免费分类目录。例如：雅虎中国，DMOZ目录等。另外，还有搜索引擎优化、网页广告等。 2. 电子
26、邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 对于聚惠家，从营销的角度讲，能和客户保持联系是一种发展自身的一种手段，那么就是要让访问者把电子邮箱地址留下，为了做到这一点，网站就要有多种方式来搜集这个数据，比如会员注册，把邮箱地址留下来，搜集这些数据后还要注意要定期而不是频繁与这些人联系，问候，或者介绍。注意给用户发信的内
27、容不能像个垃圾邮件。意义不大，可以针对注册用户回访，需要研究全新的文本格式，使人们不要排斥。3. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补
28、优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。另外，交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4. 信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网
29、站推广的目的，适用于信息发布网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 因此，这种办法也是聚惠家今后推广必不可少的一项，应该重视。不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。毕竟超级链接一环连一环是互联网的优势，只有注重了每一个网民和会员的每一次点击，才能离成功越来越近，才能促成下一步的成功。论坛、在线黄页和行业网站是重点，登陆咱们网站信息到其数据库。在天涯百度以及各城市门户论坛、贴吧、QQ等各类大型论坛上面发布信息，这是我们最日常的网络推广方法。5. 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网
30、站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用于网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 聚惠家广告位也挺多，在网络推广的同时，可以开始着手做这些广告，及时更新。总之，网站
31、推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于聚惠家，要根据自身的特点采用各种网站推广方法的有效组合，来达到推广的效果。 二、 线下推广1赞助官方活动该类活动属于品牌推广活动，代价大，需要很大笔的资金、人脉，该活动属于中后期的考虑。2. 纯宣传类活动: 最根本、最良性、最实在、最有效的推广方式：发传单、贴海报、贴背胶、口碑传播 海报的张贴1) 海报介绍：一般我们每月跟新，种类分品牌宣传海报以及活动宣传海报2) 张贴战略 局部区域海报集中覆盖 比如在学校某个墙面或操场或学生宿舍前大面积高频率贴满以旧换新宣传海报，从战
32、略上先对这部分地域的学生施加强烈的宣传攻势。适合校区分散的、学生分散的学校。 全校分布覆盖 比如在食堂门口、在主教学楼门口、在澡堂门口、在水房门口、在操场门口，同时张贴海报。建议在学校校区比较小和学生集中，以及没有校区分散的情况的学校进行。3) 宣传效果： 每月换一次品牌宣传海报，是告诉我们的老用户和新用户，我们的以旧换新网是时时刻刻都在进步的，从视觉上持续的对学生造成冲击，是最根本、最有效的宣传方式。 传单的派送1) 严禁低效率不计宣传后果的派送2） 在没有地面活动和大横幅的配合下，路边派送传单。3) 在食堂门口，给准备去食堂吃饭的学生派送。4) 在上午、下午上课前在教室门口给学生们派送5）
33、 晚上逐一到学生宿舍派送，一个寝室一张就ok了。给寝室里同学送的时候，一定还要注意态度，不能偷偷摸摸，要注意礼貌和形象。 背胶的使用1) 背胶介绍：上面主要是一些公益性的话语 以聚惠家的logo2) 张贴地点 在开水房、水龙头等与用水相关地点，贴上“请节约用水”的背胶。 在教室、图书馆、实验室、机房等教学地点，贴上“请保持安静“的背胶。 在学校所有公用垃圾桶上贴上“请爱护环境”的背胶 在宿舍门贴上“休息时间请勿打扰”的背胶3) 宣传效果背胶的效果是非常非常棒，因为它体积小，被张贴的地方也是大家最要的地方，黏性大。并且是带有强烈的公益广告色彩，一方面宣传了网站本身，另一方面也达到了告诉大家我们的
34、文化是积极向上的占领黑板行动在学校黑板写聚惠家的标语并附上网址时间选择很重要，主要是在晚上开始自习前、清洁工擦完黑板以后写。让大家晚自习时和第二天上课时可以看到。该种宣传主要依靠各校联系人的勤奋，和对聚惠家的执著，因为这是不需要什么物料和经费支持的。按照以往的推广经验来说，占领黑板行动，往往会达到意想不到宣传效果。 拉横幅，做展板最好依附一下各校学生会、社团，与他们合作，学校主路上和其他学生必去的道路一侧，挂上我们聚惠家的大型横幅。如果挂上就要保证相当长的一段时间，否则制作成本太高。 与学校周边网吧合作1) 如何和做与宣传在学生常去的网吧贴挂海报，机器上帖聚惠家的小标签，也可以通过人际关系或是其他，让网吧的开机主页换上聚惠家的桌面，或是浏览器的默认主页就是聚惠家的主页。2) 宣传效果许多大一大二和一些经济不发达地区的高校大学生，有很多还是通过学校机房和网吧上网。对这些上网的学生来说，网吧和机房就是他们必去的地方，如果能搞定这些地方，一定会非常好的效果。 28