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1、上 海 校校 园 网网项 目目 策策 划划 书书 团队名称：聚惠家（聚聚江文化传传媒有限公公司）队 长：孙孙浩雯 队 员员：王小龙龙 黄小龙龙 秦雷 第一章 前言一、 问题的提出出聚惠家是首首家立足于于上海地区各各大高校，主主要面向大大学生的门门户网站。旨旨在依靠最最强大的商商户会员联联盟，提供供最专业的的人力资源源服务，打打造最便捷捷的校园直直送超市，发发布最全面面的上海校园资资讯，最大大程度地为为高校学生生学习生活活提供帮助助。网站的的口号是：因为专注注，所以更更懂。聚惠家分为为首页、导导航、帮助助、百科、搜搜索和论坛坛六个板块块。首页中中“抢先看”部分是以以幻灯片的的形式展示示近期聚惠惠
2、家推出的的一些特惠惠活动，如如榜样卡限限量抢购、玩玩挖金子游游戏得米奇奇MP3、发发帖送Q币币等。“抢先读”部分是列列出论坛上上近期仙林林地区热点点新闻。“生活助手手”部分为学学生提供天天气、航班班、火车和和万年历查查询。导航航、帮助和和搜索板块块都是方便便新用户快快速找到想想要获得的的资讯。百百科中提供供家常菜谱谱、万用计计算器、海海量词典、城城市地图、星星座等学生生们常用工工具，以及及很多生活活小常识，贴贴心又周到到。论坛中中有8个板板块，分别别配以上海海政法学院院的一些标标志性建筑筑的图片。“广播站”是新闻中心，以最快的速度发布校园新鲜事。“食堂”是学生们的灌水区以及新生提问寻求帮助的地
3、方。“超市”提供贴心学生商品送货上门服务以及榜样卡近中50家商家的折扣信息。“活动中心”有音乐、星座、影视、小说、游戏、旅游专题，丰富同学们的课余生活，交流各自爱好。“勤工俭学”提供兼职信息，方便同学们通过多种渠道创业、积累社会经验。“图书馆”和“教学楼”为同学们提供学习、考研、考证的大量资料。“上海音乐网”旨在打造上海本地音乐新时尚，将在以后开放。二、本项目目的研究方方法本策划以市市场调查为为主，结合合查找资料料、现场采采访、咨询询专家等形形式，尽量量做到了客客观调查、理理性思考、全全面解决问问题。本项目的研研究意义通过本项目目的研究，希希望可以帮帮助刚刚起起步的聚惠惠家解决扩扩大影响力力，
4、占领更更多市场，丰丰富盈利方方式等诸多多问题，使使聚惠家能够够成为上海海大学生生生活中必不不可少的一一部分，更更好地为广广大同学服服务。第二章 问卷调查一、 调查方法 为了详详细了解聚聚惠家各方方面的情况况，我们针针对上海大学生生做了以此此调查问卷卷。共发放放问卷700份，问卷卷有效率1100%。问问卷由我们们团队成员员在上海各大学学城及主要要公共场合合发放。通通过此次调调查，我们们对聚惠家家的客户群群有了初步步了解。同同时，也发发现了网站站发展存在在的种种问问题。二、 调查查问卷样本本聚惠家调查查亲爱的同学学：你好！我们希望从从您给予配配合的答案案里了解校校园网站的的一些信息息。我们郑郑重向
5、您保保证：所有有结果仅供供学术研究究，不涉及及任何商业业行为，不不向任何方方面提供与与您隐私有有关的数据据和资料。本本次问卷只只需您根据据自己的实实际情况作作答。最后我们真真诚地感谢谢您给予的的理解和帮帮助。谢谢谢您的合作作！ 彩彩虹创业小小组1 您来自自哪个大学学？A 上海政政法 B 松江大学学城高校 C复旦大大学 DD 其他2 您每月月生活费一一般为多少少？A 8000以下 BB 800012000 C 1200020000 D 20000以上3 您上网网一般干什什么？A 网上交交流发言 B 浏览览格式新闻闻 C 查查阅生活学学习等实用用信息 DD 随便逛逛逛4 您使用用过网络进进行购物吗
6、吗？A 是 BB 否 （“否”则不用回回答第五题题）5 您经常常使用什么么购物网站站？A 淘宝 B 易趣趣 C QQQ拍拍 D 其他他6 您一般般是通过什什么途径了了解一个新新网站的？A 他人介介绍 B 广告 CC 公共场场所推广活活动 D 搜索引擎擎各式网站站链接7 您希望望从上海本地针针对大学生生的群体的的网站得到到何种服务务？（限选选三项）A 兼职信信息 B 订餐服务务 C 网网购服务 D 二手手信息 EE 优惠打打折信息 F 校园园文化活动动信息 GG 学习讲讲座信息 H 其他他8 您是否否听说过聚聚惠家？A 是 BB 否 （“否”则不必回答下列问题）9 您是否否登录过聚聚惠家？A 是
7、 BB 否10 您对对聚惠家的主主页整体布布局感觉如如何？A 很好 B 一般般 C 差差劲11 您觉觉得聚惠家家还有哪些些可以改进进的的地方方？（开放放式)三、 调查查结果及分分析结合调查问问卷，我们们以图表的的形式展示示调查结果果及我们的的分析1 您每月月生活费一一般为多少少？调查结果表表明:633大学生生生活费在8800到11200,极少数大大学生生活活费在8000以下或或20000以上.考考虑到大多多数大学生生的消费水水平,聚惠惠家的超市市出售的物物品价位必必须在学生生消费能力力可承受范范围内,应应该以出售售生活用品品和学习用用品为主.2 您上网网一般干什什么？调查结果表表明:333的大
8、学生生上网只是是随便逛逛逛,而上网网查阅生活活学习信息息、网上交交流发言和和浏览各种种新闻的大大学生也各各占相当比比例。所以以聚惠家还需需加强学习习生活各类类信息的链链接以及灌灌水专区的的建设。方方便学习资资料的分享享和生活小小诀窍的交交流。3 您使用用过网络进进行购物吗吗？调查结果表表明：699的大学生生有过网购购经验，还还有31的大学生生没有尝试试过网购。所所以聚惠家家的超市网网购有比较较大的发展展前景，可可以以更大大的优惠价价格及更快快捷的送货货上门服务务吸引更多多大学生加加入网购行行列。4 您经常常使用什么么购物网站站？调查结果表表明：800的大学生生经常在淘淘宝网上购购物还有少少数人
9、经常常在拍拍和和易趣网上上购物。所所以聚惠家家的超市购购物服务形形式应该向向淘宝网借借鉴经验，更更好的满足足大学生网网购需求。5 您一般般通过什么么途径了解解一个新网网站？调查结果表表明：411的大学生生通过他人人介绍了解解一个新网网站，355的大学生生通过广告告了解一个个新网站，还还有少数人人通过搜索索引擎、公公共场所推推广了解一一个新网站站。所以聚聚惠家的推推广方式应应该由用户户宣传和广广告为主。6 您希望望从上海本地针针对大学生生群体的网网站得到何何种服务？调查结果表表明：大学学生关注的的方向主要要是兼职信信息、网购购、优惠信信息、文化化活动信息息。所以聚聚惠家应大大力推广榜榜样卡、超超
10、市业务，并并适当增加加兼职信息息，提高关关注度。7 您是否否听说过聚聚惠家？8 您是否否登陆过聚聚惠家？10 您对对聚惠家的主主页整体布布局感觉如如何？。调查结果表表明：744的大学生生没听说过过聚惠家，880的大学生生没登陆过过该网站，889登陆过该该网站的大大学生认为为聚惠家的主主页整体布布局差劲，可可见聚惠家家的建设任任重而道远远11 您觉觉得聚惠家家还有哪些些可以改进进的地方？（开放式式）可以有更多多实用信息息，比如兼兼职；首页不吸引引人，可以以加一些背背景音乐；内容可以丰丰富些，多多些潮流信信息，譬如如说在淘宝宝网上看到到的服装可可以在聚惠惠家的折扣扣店上看见见，就是榜榜样卡上的的那
11、些店）；多些书店信信息；旅游信息可可以更丰富富些。第三章 SWOT分分析一、 定义swott分析方法法是一种企企业内部分分析方法，即即根据企业业自身的既既定内在条条件进行分分析，找出出企业的优优势、劣势势及核心竞竞争力之所所在，从而而将公司的的战略与公公司内部资资源、外部部环境有机机结合。其其中，s代代表strrengtth(优势势)，w代代表weaaknesss(弱势势)，o代代表oppportuunityy(机会)，t代表表threeat(威威胁)，其其中，s、ww是内部因因素，o、tt是外部因因素。按照照企业竞争争战略的完完整概念，战战略应是一一个企业“能能够做的”（即即组织的强强项和弱
12、项项）和“可可能做的”（即即环境的机机会和威胁胁）之间的的有机组合合。这种分分析方法可可以帮助企企业清晰地地把握全局局，分析自自己在资源源方面的优优势与劣势势，把握环环境提供的的机会，防防范可能存存在的风险险与威胁，对对企业的成功功有非常重重要的意义义。 二、 分析析（一 ）优优势（Sttrenggth）上海是中国国高等教育育的高地，在在这块土地地上，汇集集了几十所所高等院校校，几十万万大学生在在这里生活活，学习。聚惠家作为面向大学生的网站，又是上海的本土网站，有着得天独厚的优势。大学生是相当有活力的消费群，因此聚惠家其实是直接面向消费者，而不必再去寻找消费市场。与此同时，我们也有理由相信大学
13、生的消费能力，虽然暂时还赚不了什么钱，但中国人有“再穷不能穷孩子”的传统思想，所以我们对市场完全有信心。聚惠家的版版面设计，内内容主题，均均面向大学学生设计，其其主要盈利利渠道超市和和榜样卡，也也是针对在在校大学生生。我们有有理由相信信，聚惠家家会吸引越越来越多的的大学生。（二） 劣劣势（Weeakneess） 网站刚刚刚起步，运运行状况并并不是最佳佳，各个项项目还有待待进一步完完善。由此此带来的最最大问题就就是网站人人气太低，访访问量有限限。 在上海海本地，各大大高校BBBS盛行。再再加上人人人网等，已已然抢去了了太多人气气。一个新新兴的网站站想和这些些网站抢人人气，难度度不小。虽然聚惠家家
14、提供如超超市等比较较新颖的服服务，但到到底能不能能得到理性性的大学们们的认可？这是个问问题。（三） 机机会（Oppporttunitty） 目前上上海地区的的大学生网网站，如仙仙林网之面面向仙林地地区，仙林林茶苑学术术性较强，西西祠版面虽虽多，各版版却是不同同主题。因因此，还没没有形成像像聚惠家这样样的全面性性较强的大大学生网站站。这就是给我我们的计划划。而且，我我们在优势势中就已经经提过，上上海有几十十万的大学学生，也就就意味着有有几十万的的消费群，我我们可以让让他们都成成为我们的的消费者。（四 ） 威胁（TThreaat） 市内其其他几个网网站起步较较早，已具具备相当实实力和一定定的人气。
15、 商家有有多种宣传传方式，并并不一定愿愿意和网站站合作，或或者并不一一定会和校校园网合作作。 大学生生的选择多多样，不一一定会用鼠鼠标点校园园网。三、 SWOT最最佳组合（一） 组合一：SSO开拓1、 依托大学的的优势，不不断扩大影影响力2、 提升网站本本身定位，做做好网站品品牌优势3、 充分利用网网站现有的的广告位，既既能利用广广告收入维维持网站运运行，在与与企业的互互惠互利中中又能提升升网站的自自身品牌。（二） 组合二：WWO抗争1、 坚持做出自自己的特色色，努力在在上海各大学学生网站中中脱颖而出出2、 加大宣传力力度，摆脱脱网站起步步阶段不成成熟、影响响力小的弱弱势，尽快快走向市场场3、
16、 通过各种活活动走近大大学生，使使网站在起起步阶段就就能得到消消费者的认认可（三） 组合三：SST争取1、 正确定位聚聚惠家，尽尽快建立盈盈利模式2、 进一步完善善网站自身身建设3、 建立权责明明确的管理理体制，将将超市、广广告等部分分分离出来来，由专业业人员负责责网站运行行，由专业业人员负责责网站盈利利（四） 组合三：WWT保守1、 坚持从小做做起，不突突进2、 暂时不和竞竞争对手争争夺市场，近近阶段只是是为了扩大大影响力第四章 聚惠家概述述一、 网站站概述建站目的聚江文化传传媒有限公公司成立于于20122年，是典典型的学生生自主创业业公司。成成立三年来来专注于音音乐创作制制作；游戏戏研究推
17、广广；校园市市场开拓等等定位于年年轻市场的的开拓。为为寻求突破破，经过市市场研究考考察，开发发了以“网站+会会员卡”的模式构构建的“平台+终终端”校园立体体覆盖媒体体。网站定位聚惠家，以以最全面的的上海校园资资讯、最专专业的人力力资源服务务、最便捷捷的校园直直送超市、最最强大的商商户会员联联盟为目标标，致力打打造成贴近近真实校园园生活的交交流平台、学学生和社会会交流的纽纽带。同时时为商户进进入校园进进行品牌宣宣传和产品品销售提供供便利。主页风格主页主要呈呈现网站诉诉求、最新新图片、文文字新闻、生生活实用工工具链接、友友情链接和和主要页面面的快速导导航。整体体导航运用用插画形式式，原型选选择上海
18、众高校校的标志建建筑，力争争从首页给给学生传递递“因为专注注 所以更更懂”的理念。网站地图网站版块说说明编号一级导航说 明子版块1图书馆校内、校外外牛人博客客2教学楼学习加油站站3勤工俭学处处兼职：挣点点零花钱、赚赚点社会经经验兼职、创业业创业：实现现创业梦想想、交流创创业经验4活动中心吃喝玩乐、感感官全刺激激音乐、影视视、游戏、旅旅游、体育育、星座5校门上海高校快快速通道6教育超市榜样卡：近近50家商家家折扣信息息商城,打打折信息、换换换网上商城：贴心学生生商品送货货上门换换：让旧旧物发挥余余热吧7食堂没有饭菜，专专注灌水灌水,聊天天8宿舍楼上海校园的的真实互动动SNS9广播站大事、小事事、
19、天下事事，事事关关心新鲜事、男男生宿舍10情人坡上海校园的的空中交友友随机聊天、许许愿墙11生活助手为访问者提提供新鲜、便便捷、实用用的功能链链接6D校园、游游戏充值、万万年历、天天气预报、手手机号码查查询12友情链接友好合作单单位互链东方文化周周刊、东方方卫报、苏苏州高校、仙仙林网。版块说明（一） 图书馆（校校内、校外外牛人博客客）：召集集离开校园园不久的大大企业、热热门行业的的优秀员工工成立自己己的小部落落、介绍在在大公司的的工作状态态、为在校校生展现真真实的工作作环境；（二） 教学楼（学学习加油站站）：收集集与学习有有关的资料料进行下载载、学习信信息交流（三） 勤工俭学（兼兼职：挣点点零
20、花钱、赚赚点社会经经验，创业业：实现创创业梦想、交交流创业经经验）：（四） 活动中心吃喝玩乐乐、感官全全刺激（五） 校门（上海海高校官网网快速通道道）：通过过此页面点点击呈现的的所有学校校LOGOO，可以直直接链接到到（六） 教育超市榜样卡：近50家家商家折扣扣信息网上上商城：贴贴心学生商商品送货上上门换换：让旧物发发挥余热吧吧（七） 食堂（没有有饭菜，专专注灌水）（八） 宿舍楼（上上海校园的的真实互动动）（九） 广播站（大大事、小事事、天下事事，事事关关心）（十） 情人坡（上上海校园的的空中交友友）会员卡-榜榜样卡介绍绍帮你省钱 帮你赚赚钱（一） 超值性：四四年免费的的兼职信息息获取费用不及
21、及现在市场场中介费用用的1/110；（二） 持卡会员可可以登录聚聚惠家，查查询仅限持持卡会员看看的大量兼兼职信息，为为学生打造造全国最廉廉价的兼职职平台。（三） 锻炼性：每每年会配合合众多大型型公司，进进行校园深深度招聘；（四） 网站会陆陆陆续续推出出大型公司司的校园团团队招聘活活动，为学学生提供提提前进入大大企业实习习锻炼的机机会。（五） 包容性：数数百家适合合学生的培培训、消费费商家会员员优惠我们的目目标是整合合迎合学生生商户的会会员卡，11卡=N卡卡；（六） 实用性：驾驾校、录音音棚、培训训等折扣很很大，真的的需要的地地方一下就就能省几百百元；（七） 生存力：强强大的网站站支持，会会不断
22、的增增加优惠商商家和优惠惠力度；（八） 诱惑性：迷迷你两用风风扇、精美美抱枕、DDIY水杯杯，礼品很很超值；（九） 灵活性：网网站会配合合榜样卡推推出多种多多样的活动动和折扣信信息。三、 网站的功能能和定位（一） 大学生消费费群分析1.理性消消费是主流流价格、质量量、潮流是是吸引大学学生消费的的主要因素素。从调查查结果来看看，讲求实实际、理性性消费仍是是当前大学学生主要的的消费观念念。据了解解，在购买买商品时，大大学生们首首先考虑的的因素是价价格和质量量。这是因因为中国的的大学生与与国外的不不同，经济济来源主要要是父母的的资助，自自己兼职挣挣钱的不多多，这使我我们每月可可支配的钱钱是固定的的，
23、大约在在500-10000元之间，家家境较好的的一般也不不超过20000元，而而这笔钱主主要是用来来支付饮食食和日常生生活用品开开销的。由由于消费能能力有限，大大学生们在在花钱时往往往十分谨谨慎，力求求“花得值值”，我们们会尽量搜搜索那些价价廉物美的的商品。无无论是在校校内还是在在校外，当当今大学生生的各种社社会活动都都较以前增增多，加上上城市生活活氛围、开开始谈恋爱爱等诸多因因素的影响响，我们不不会考虑那那些尽管价价廉但不美美的商品，相相反，我们们比较注重重自己的形形象，追求求品位和档档次，虽然然不一定买买名牌，但但质量显然然是我们非非常关注的的内容。2追求时时尚和名牌牌是不老的的话题即使在
24、取消消高考年龄龄限制之后后，20岁岁左右的青青年仍是大大学校园的的绝对多数数，我们站站在时代前前沿，追新新求异，敏敏锐地把握握时尚，惟惟恐落后于于潮流，这这是我们的的共同特点点。最突出出的消费就就是使用手手机。当代代大学生们们的消费中中普遍增加加了手机的的消费项目目。本次调调查中发现现学生手机机拥有率已已达到每班班不低于995%。此此外，电脑脑及相关消消费也是我我们的追求求，小至一一张几十元元的上网卡卡，大至电电脑都是当当代大学生生的宠物，用用计算机系系同学的话话来形容，我我们简直就就把电脑当当成自己的的“情人知知己”。再再次是发型型、服装、饰饰物、生活活用品，大大学校园中中都不乏追追“新”族
25、族。调查资资料也印证证了这一点点，就所占占比例来看看，“是否否流行”紧紧随价格、质质量之后，成成为大学生生考虑是否否购买的第第三大因素素。至于名名牌产品，当当问到“如如果经济许许可，会否否购买名牌牌产品”时时，80%的学生表表示肯定。以以上充分体体现了大学学生对追求求高品质、高高品牌、高高品位生活活的需要。3储蓄观观念淡薄，财财商需培养养和加强“财商”一一词的提出出者罗伯特特清崎曾曾经说过：“财商与与你挣了多多少钱没关关系，它是是测算你能能留住多少少钱以及能能让这些钱钱为你工作作多久的能能力。”在在调查中，当当问及对“财财商”概念念的认识时时，很多同同学表示陌陌生。当问问及一学期期结束后经经济
26、情况如如何时，大大部分同学学都坦然承承认自己的的消费已经经超出计划划范围，甚甚至有些同同学还需要要向别人借借回家的路路费，略有有剩余的同同学也想着着如何把剩剩余的钱花花完，只有有极个别同同学有储蓄蓄的意识。可可见，当前前大学生的的财商需要要培养和加加强。4消费差差距拉大，出出现两极分分化大学生的消消费差距增增大，两极极分化也比比较分明，这这在我国当当前剧烈转转型的社会会大背景下下有一定的的必然性，但但我们相信信，随着社社会的发展展和人民生生活水平的的进一步提提高，这些些问题必将将在一定程程度上得到到改善。5消费结结构存在不不合理因素素，女生更更为突出大学生的生生活消费从从20世纪纪70年代代至
27、今，至至少有一个个方面是共共同的，即即消费的主主要组成部部分以生活活费用和购购买学习资资料、用品品为主。在在生活费用用中，饮食食费用又是是重中之重重，按照上上海地区的的物价水平平，以学生生在校每天天消费十三三元左右用用于基本饮饮食需要来来估计，学学生每月净净饮食费需需400元左左右。我们惊奇地地发现，有有的女生为了保保持苗条身身材控制自自己的食欲欲，有的为为了节约支支出不顾营营养需要净净选择廉价价的饭菜6过分追追求时尚和和名牌，存存在攀比心心理一些同学指指出，为了了拥有一款款手机或者者换上一款款最流行的的手机，有有的同学情情愿节衣缩缩食，甚至至牺牲自己己的其他必必要开支；有些男同同学为了一一双
28、名牌运运动鞋，有有些女同学学为了一套套名牌化妆妆品或者一一件名牌衣衣服，不惜惜向别人借借钱甚至偷偷钱以满足足自己的欲欲望等，都都可以反映映出一些学学生不懂得得量入而出出，而虚荣荣心的驱使使又极易形形成无休止止的攀比心心理。7恋爱支支出过度部分谈恋爱爱的大学生生每月大约约多支出1100-400元左左右，最少少的也有550元左右右，最高的的达到10000元（比比如送名贵贵礼物给对对方）。他他们大多承承认为了追追求情感需需要物质投投入，经常常难以理性性把握适度度消费的原原则。这是是让人感到到忧虑的方方面。有趣趣的是，传传统意义上上谈恋爱的的费用支出出一般由男男方承担的的局面已经经完全被打打破，而出出
29、现三种情情况，即男男方全部承承担、男女女方共同承承担和女方方主动全部部承担，女女生的恋爱爱支出甚至至有超过男男方的情况况。传统与与现代生活活方式在当当代大学生生中被充分分演绎。第五章 营销策略一、 线上推广1. 搜索索引擎推广广方法 搜索引擎推推广是指利利用搜索引引擎、分类类目录等具具有在线检检索信息功功能的网络络工具进行行网站推广广的方法。由由于搜索引引擎的基本本形式可以以分为网络络蜘蛛型搜搜索引擎（简简称搜索引引擎）和基基于人工分分类目录的的搜索引擎擎（简称分分类目录），因因此搜索引引擎推广的的形式也相相应地有基基于搜索引引擎的方法法和基于分分类目录的的方法，前前者包括搜搜索引擎优优化、关
30、键键词广告、固固定排名、基基于内容定定位的广告告等多种形形式，而后后者则主要要是在分类类目录合适适的类别中中进行网站站登录。从从目前的发发展趋势来来看，搜索索引擎在网网络营销中中的地位依依然重要，并并且受到越越来越多企企业的认可可，搜索引引擎营销的的方式也在在不断发展展演变，因因此应根据据环境的变变化选择搜搜索引擎营营销的合适适方式。针对聚惠家家，初期可可分为两种种不同的形形式：在在搜索网站站登陆；例例如：百度度，gooogle，雅雅虎，中国国搜索联盟盟，新浪，网网易，搜狐狐，一搜，TTOM，AAlexaa等。登登录免费分分类目录。例例如：雅虎虎中国，DDMOZ目目录等。另外，还有有搜索引擎擎
31、优化、网网页广告等等。 2. 电子子邮件推广广方法 以电子邮件件为主要的的网站推广广手段，常常用的方法法包括电子子刊物、会会员通讯、专专业服务商商的电子邮邮件广告等等。基于用用户许可的的Emaiil营销与与滥发邮件件（Spaam）不同同，许可营营销比传统统的推广方方式或未经经许可的EEmaill营销具有有明显的优优势，比如如可以减少少广告对用用户的滋扰扰、增加潜潜在客户定定位的准确确度、增强强与客户的的关系、提提高品牌忠忠诚度等。 对于聚惠家家，从营销销的角度讲讲，能和客客户保持联联系是一种种发展自身身的一种手手段，那么么就是要让让访问者把把电子邮箱箱地址留下下，为了做做到这一点点，网站就就要
32、有多种种方式来搜搜集这个数数据，比如如会员注册册，把邮箱箱地址留下下来，搜集集这些数据据后还要注注意要定期期而不是频频繁与这些些人联系，问问候，或者者介绍。注注意给用户户发信的内内容不能像像个垃圾邮邮件。意义不大，可可以针对注注册用户回回访，需要要研究全新新的文本格格式，使人人们不要排排斥。3. 资源源合作推广广方法 通过网站交交换链接、交交换广告、内内容合作等等方式，在在具有类似似目标网站站之间实现现互相推广广的目的，其其中最常用用的资源合合作方式为为网站链接接策略，利利用合作伙伙伴之间网网站访问量量资源合作作互为推广广。 每个企业网网站均可以以拥有自己己的资源，这这种资源可可以表现为为一定
33、的访访问量、注注册用户信信息、有价价值的内容容和功能、网网络广告空空间等，利利用网站的的资源与合合作伙伴开开展合作，实实现资源共共享，共同同扩大收益益的目的。在在这些资源源合作形式式中，交换换链接是最最简单的一一种合作方方式，调查查表明也是是新网站推推广的有效效方式之一一。交换链链接或称互互惠链接，是是具有一定定互补优势势的网站之之间的简单单合作形式式，即分别别在自己的的网站上放放置对方网网站的LOOGO或网网站名称并并设置对方方网站的超超级链接，使使得用户可可以从合作作网站中发发现自己的的网站，达达到互相推推广的目。交换链接的的作用主要要表现在几几个方面：获得访问问量、增加加用户浏览览时的印
34、象象、在搜索索引擎排名名中增加优优势、通过过合作网站站的推荐增增加访问者者的可信度度等。另外，交换换链接还有有比是否可可以取得直直接效果更更深一层的的意义，一一般来说，每每个网站都都倾向于链链接价值高高的其他网网站，因此此获得其他他网站的链链接也就意意味着获得得了于合作作伙伴和一一个领域内内同类网站站的认可。 4. 信息息发布推广广方法 将有关的网网站推广信信息发布在在其他潜在在用户可能能访问的网网站上，利利用用户在在这些网站站获取信息息的机会实实现网站推推广的目的的，适用于于信息发布布网站包括括在线黄页页、分类广广告、论坛坛、博客网网站、供求求信息平台台、行业网网站等。信信息发布是是免费网站
35、站推广的常常用方法之之一。 因此，这种种办法也是是聚惠家今后后推广必不不可少的一一项，应该该重视。不不积小流，无无以成江河河；不积跬跬步，无以以至千里。毕毕竟超级链链接一环连连一环是互互联网的优优势，只有有注重了每每一个网民民和会员的的每一次点点击，才能能离成功越越来越近，才才能促成下下一步的成成功。论坛坛、在线黄黄页和行业业网站是重重点，登陆陆咱们网站站信息到其其数据库。在天涯百百度以及各各城市门户户论坛、贴贴吧、QQQ等各类大大型论坛上上面发布信信息，这是是我们最日日常的网络络推广方法法。5. 网络络广告推广广方法 网络广告是是常用的网网络营销策策略之一，在在网络品牌牌、产品促促销、网站站
36、推广等方方面均有明明显作用。网网络广告的的常见形式式包括：BBANNEER广告、关关键词广告告、分类广广告、赞助助式广告、EEmaill广告等。BBANNEER广告所所依托的媒媒体是网页页、关键词词广告属于于搜索引擎擎营销的一一种形式，EEmaill广告则是是许可Emmail营营销的一种种，可见网网络广告本本身并不能能独立存在在，需要与与各种网络络工具相结结合才能实实现信息传传递的功能能，因此也也可以认为为，网络广广告存在于于各种网络络营销工具具中，只是是具体的表表现形式不不同。将网网络广告用用于网站推推广，具有有可选择网网络媒体范范围广、形形式多样、适适用性强、投投放及时等等优点，适适合于网
37、站站发布初期期及运营期期的任何阶阶段。 聚惠家广告告位也挺多多，在网络络推广的同同时，可以以开始着手手做这些广广告，及时时更新。总之，网站站推广是个个系统工程程，而不仅仅仅是各种种网站推广广方法的简简单应用，将将上述网站站推广方法法作为常规规网站推广广方法，在在网站推广广总体策略略指导下，对对于聚惠家家，要根据据自身的特特点采用各各种网站推推广方法的的有效组合合，来达到到推广的效效果。 二、 线下下推广1赞助官官方活动该类活动属属于品牌推推广活动，代代价大，需需要很大笔笔的资金、人人脉，该活活动属于中中后期的考考虑。2. 纯宣宣传类活动动: 最根本、最最良性、最最实在、最最有效的推推广方式：发
38、传单、贴贴海报、贴贴背胶、口口碑传播 海报的的张贴1) 海海报介绍：一般我们们每月跟新新，种类分分品牌宣传传海报以及及活动宣传传海报2) 张张贴战略 局部区域域海报集中中覆盖 比如如在学校某某个墙面或或操场或学学生宿舍前前大面积高高频率贴满满以旧换新新宣传海报报，从战略略上先对这这部分地域域的学生施施加强烈的的宣传攻势势。适合校校区分散的的、学生分分散的学校校。 全校分布布覆盖 比如如在食堂门门口、在主主教学楼门门口、在澡澡堂门口、在在水房门口口、在操场场门口，同同时张贴海海报。建议议在学校校校区比较小小和学生集集中，以及及没有校区区分散的情情况的学校校进行。3) 宣宣传效果： 每月月换一次品
39、品牌宣传海海报，是告告诉我们的的老用户和和新用户，我我们的以旧旧换新网是是时时刻刻刻都在进步步的，从视视觉上持续续的对学生生造成冲击击，是最根根本、最有有效的宣传传方式。 传单的的派送1) 严严禁低效率率不计宣传传后果的派派送2） 在在没有地面面活动和大大横幅的配配合下，路路边派送传传单。3) 在在食堂门口口，给准备备去食堂吃吃饭的学生生派送。4) 在在上午、下下午上课前前在教室门门口给学生生们派送5） 晚上上逐一到学学生宿舍派派送，一个个寝室一张张就ok了了。给寝室室里同学送送的时候，一一定还要注注意态度，不不能偷偷摸摸摸，要注注意礼貌和和形象。 背胶的的使用1) 背背胶介绍：上面主要要是一
40、些公公益性的话话语 以以聚惠家的llogo2) 张张贴地点 在开水水房、水龙龙头等与用用水相关地地点，贴上上“请节约用用水”的背胶。 在教室室、图书馆馆、实验室室、机房等等教学地点点，贴上“请保持安安静“的背胶。 在学校所所有公用垃垃圾桶上贴贴上“请爱护环环境”的背胶 在宿舍舍门贴上“休息时间间请勿打扰扰”的背胶3) 宣宣传效果背胶的效果果是非常非非常棒，因因为它体积积小，被张张贴的地方方也是大家家最要的地地方，黏性性大。并且且是带有强强烈的公益益广告色彩彩，一方面面宣传了网网站本身，另另一方面也也达到了告告诉大家我我们的文化化是积极向向上的占领黑板行行动在学校黑板板写聚惠家家的标语并并附上网
41、址址时间选择很很重要，主主要是在晚晚上开始自自习前、清清洁工擦完完黑板以后后写。让大大家晚自习习时和第二二天上课时时可以看到到。该种宣传主主要依靠各各校联系人人的勤奋，和和对聚惠家家的执著，因因为这是不不需要什么么物料和经经费支持的的。按照以往的的推广经验验来说，占占领黑板行行动，往往往会达到意意想不到宣宣传效果。 拉横幅，做做展板最好依附一一下各校学学生会、社社团，与他他们合作，学学校主路上上和其他学学生必去的的道路一侧侧，挂上我我们聚惠家家的大型横横幅。如果果挂上就要要保证相当当长的一段段时间，否否则制作成成本太高。 与学校校周边网吧吧合作1) 如如何和做与与宣传在学生常去去的网吧贴贴挂海报，机机器上帖聚聚惠家的小小标签，也也可以通过过人际关系系或是其他他，让网吧吧的开机主主页换上聚聚惠家的桌桌面，或是是浏览器的的默认主页页就是聚惠惠家的主页页。2) 宣宣传效果许多大一大大二和一些些经济不发发达地区的的高校大学学生，有很很多还是通通过学校机机房和网吧吧上网。对对这些上网网的学生来来说，网吧吧和机房就就是他们必必去的地方方，如果能能搞定这些些地方，一一定会非常常好的效果果。 25