《《siyb创业培训ppt课件》第八步-制定利润计划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《siyb创业培训ppt课件》第八步-制定利润计划.ppt（51页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第八步第八步 制定利润计划制定利润计划2023/1/111十堰市应用科技学校胡寿荣第八步的教学目的n（1）制定销售价格）制定销售价格n（2）预测销售收入）预测销售收入n（3）制定销售和成本计划）制定销售和成本计划n（4）制定现金流量计划）制定现金流量计划n（5）筹集资金）筹集资金2023/1/112十堰市应用科技学校胡寿荣1、确定商品销售价格：确定商品销售价格：两种办法：两种办法：成本加价法 竞争价格法2023/1/113十堰市应用科技学校胡寿荣成本加价法 2023/1/114十堰市应用科技学校胡寿荣成本加价法成本加价法n成本加价法就是在成本价格上加上一定百分比的利润百分比得出销售价格n例如：
2、一把椅子的制造成本是例如：一把椅子的制造成本是20元，加元，加20%的的 利润出售，定价该多少呢利润出售，定价该多少呢？答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元2023/1/115十堰市应用科技学校胡寿荣 成本是你的企业用于生产和销售产品或提供服务所产生的所有费用什么是成本呢？什么是成本呢？2023/1/116十堰市应用科技学校胡寿荣产品产品/服务的成本构成如下列诸项所示服务的成本构成如下列诸项所示n材料材料 工资和职工福利工资和职工福利n办公用具和邮费办公用具和邮费 广告广告n房屋租金房屋租金 律师和会计事务律师和会计事务n水、电、气水、电、气 燃料燃料 n维修维修 折旧折旧n
3、银行费用银行费用 电话电话n保险费用保险费用 营业执照营业执照2023/1/117十堰市应用科技学校胡寿荣上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本：固定成本企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。可变成本随着产品/服务的量的增加而递增的成本。如材料等2023/1/118十堰市应用科技学校胡寿荣n一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。2023/1/119十堰市应用科技学校胡寿荣折旧-特殊成本固定资产类型 使用年限 每年折旧工具和设备5年20%机动车辆10
4、年10%办公家俱5年20%店铺20年5%工厂建筑50年2%土地无 固定资产如设备、工具和车固定资产如设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种辆等不断磨损贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支成本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。出，但仍然是一种成本。中国税法规定2023/1/1110十堰市应用科技学校胡寿荣年折旧额的计算年折旧额的计算年折旧额=原值规定折旧年限如如：某设备价值：某设备价值1200元，求该设备的年折旧额。元，求该设备的年折旧额。年折旧额年折旧额=1200 5=240元元 2023/1/1111十堰市应用科技学校胡寿荣月折旧的计算公式：月折旧的计算公式：月折旧额
5、=原值（年限12）如：如：某设备购买价某设备购买价1200元，求每月的折元，求每月的折旧额？旧额？月折旧额月折旧额=1200（512）=1200 60=20（元）（元）2023/1/1112十堰市应用科技学校胡寿荣做练习18习题1、2：学习更多有关折旧、成本和价格的知识学习更多有关折旧、成本和价格的知识习题 1，用折旧知识分析苏秋莲做错了什么?她本应该做什么？习题2，计算总折旧。2023/1/1113十堰市应用科技学校胡寿荣习题一：没提折旧也没有预留更新改造资金，无法更换应报废的干洗机。没提折旧也没有预留更新改造资金，无法更换应报废的干洗机。苏秋莲在经营中应提折旧，同时注意节约生活开支和不必要
6、的其苏秋莲在经营中应提折旧，同时注意节约生活开支和不必要的其它开支，留下部分利润，用于设备的更新改造，扩大再生产。同时它开支，留下部分利润，用于设备的更新改造，扩大再生产。同时应把流动资金考虑得富裕些。应把流动资金考虑得富裕些。她的洗染店连续她的洗染店连续6年来陆续投入年来陆续投入65000元，那么她该按元，那么她该按5年折旧年折旧方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新而不能移方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新而不能移作它用。现在把经营利润和折旧费拿来买车和改善住房，付高额作它用。现在把经营利润和折旧费拿来买车和改善住房，付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现
7、了危机。学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现了危机。经营企业应通盘考虑，应有短、中、长期计划和安排，就像经营企业应通盘考虑，应有短、中、长期计划和安排，就像一个家庭，应考虑至三年后孩子上学的费用，还应考虑家庭物品一个家庭，应考虑至三年后孩子上学的费用，还应考虑家庭物品的添置和过年过节人来客去的费用等，还应存此些急用资金的添置和过年过节人来客去的费用等，还应存此些急用资金。2023/1/1114十堰市应用科技学校胡寿荣习题二：物品按物品按5 5年折旧，折旧率是年折旧，折旧率是20%20%物品总值：物品总值：3250+250+450+800+1000+3000=3250+250+450+80
8、0+1000+3000=87508750元元月折旧额：月折旧额：87508750元元512512月月146146元元/月月(四舍五入四舍五入)阅读创业故事（二十四）预测折旧费 讨论：你认为黄李二人他们的计算合理吗？说说你的看法？2023/1/1115十堰市应用科技学校胡寿荣怎样具体的计算成本价格呢？n首先，你要了解自己产品或服务的成本首先，你要了解自己产品或服务的成本 构成。构成。n 其次，固定资产折旧也是一种成本。其次，固定资产折旧也是一种成本。n 最后，计算出单位产品的成本价格最后，计算出单位产品的成本价格2023/1/1116十堰市应用科技学校胡寿荣算出一个月的总成本，再除以当月的产品算
9、出一个月的总成本，再除以当月的产品数量，就能得出你的产品或服务的单价。数量，就能得出你的产品或服务的单价。单位产品成本单位产品成本当月产品总成本当月产品总数产品单价单位产品成本产品单价单位产品成本（利润率）（利润率）前提是你的数字必须是客观正确的，否则前提是你的数字必须是客观正确的，否则最后计算结果也是不准确的。最后计算结果也是不准确的。阅读创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本 黄亮在计算前做了哪些工作？你认为产品的单位成本和单位销售价如何？计算单位产品或服务的成本价格2023/1/1117十堰市应用科技学校胡寿荣生产生产12001200件件工艺品总成本工艺品总成本朱砂泥400羊毛和其他纤维
10、材料60彩绘原料120市场营销和促销50工资600折旧及开办费摊销65保险费20维修费30电费、电话费20月成本总计1365工艺品单位成本工艺品单位成本当月总成本当月总成本工艺品产量工艺品产量13651200136512001.141.14元元不含增值税的出厂单价不含增值税的出厂单价1.14(11.14(13232)1.51.5元元含增值税的出厂单价含增值税的出厂单价1.5(11.5(16 6)1.591.59元元2023/1/1118十堰市应用科技学校胡寿荣n习题习题3：把题中的第一句话改为：把题中的第一句话改为：n陈立华认为他在半年之后能够每月制作陈立华认为他在半年之后能够每月制作并出售至
11、少并出售至少10扇钢门。扇钢门。2023/1/1119十堰市应用科技学校胡寿荣习题三：月经营总成本月经营总成本(不含材料费不含材料费)：700(700(租金租金)+350()+350(电电)+100()+100(广告广告)+600()+600(办公办公)+100()+100(电话电话)+60()+60(维护维护)+3200()+3200(工资工资)+25)+25(保险保险)+4()+4(登记注册费登记注册费/12)=5139/12)=5139元元51395139146(146(折旧折旧)52855285元元1010扇门可变成本：扇门可变成本：90010900101002100292009200
12、元元月总成本：月总成本：92009200528552851448514485元元一扇门的成本：一扇门的成本：14485 14485 14491449元元如果加价如果加价2525，每扇门最高价是：，每扇门最高价是：14491449(1(12525)1811 1811 18001800元元(取整取整)做练习18习题3：学习更多有关计算成本价格方面的知识学习更多有关计算成本价格方面的知识2023/1/1120十堰市应用科技学校胡寿荣竞争比较价格竞争比较价格n制造产品制造产品/服务价格的基础是成本核算。服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这
13、就要看竞争对手们的定价了。当然是这就要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。作同类比较。n读故事（二十六）读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业者学员要做好练习创业者学员要做好练习192023/1/1121十堰市应用科技学校胡寿荣2、预测销售收入、预测销售收入n在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：下步骤：n（1）列出你的产品、服务的清单。n（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的
14、市场调查。n（3）为你的每项产品制定价格。n（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。2023/1/1122十堰市应用科技学校胡寿荣n读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。也不能对销售量作过于乐观的估计。创业者学员要做好练习创业者学员要做好练习20，预测你的销售收入，预测你的销售收入。2023/1/1123十堰市应用科技学校胡寿荣什么是销售与成本计划呢？显示在未来的一个时期内，例如，一年内出现的销售、成
15、本与利润状况的 企业计划。3、制定销售和成本计划制定销售和成本计划2023/1/1124十堰市应用科技学校胡寿荣制定销售和成本计划的重要性制定销售和成本计划的重要性可以清楚地知道自己企业的经营情况可以清楚地知道自己企业的经营情况赢利，继续做下去（继续做计划）赢利，继续做下去（继续做计划）亏损，及时弄明白哪个环节出了问题，亏损，及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划调整后重新做计划2023/1/1125十堰市应用科技学校胡寿荣 仅仅知道自己的销售收入预测是不够的。如何准确地知道企业是否赚钱？需要制定销售和成本计划，通过制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润。销售
16、和成本计划使你既看到销售也看到成本，并知道你是否在赢利。2023/1/1126十堰市应用科技学校胡寿荣利润表的作用：利润表的作用：提供一定期间的收入实际情况，表明企业提供一定期间的收入实际情况，表明企业经营成果的大小和经济效益的高低经营成果的大小和经济效益的高低反映一定期间费用税费情况，考核业主工反映一定期间费用税费情况，考核业主工作业绩作业绩与资产负债表结合，可以预测未来利润发与资产负债表结合，可以预测未来利润发展趋势，为提高获利能力提供依据展趋势，为提高获利能力提供依据2023/1/1127十堰市应用科技学校胡寿荣相关概念及公式毛利润毛利润含税销售收入企业的经营成本（总成本）含税销售收入企
17、业的经营成本（总成本）净利润净利润含税销售收入增值税及附加税费总成本含税销售收入增值税及附加税费总成本净销售收入净销售收入含税销售收入（毛收入）增值税含税销售收入（毛收入）增值税 含税销售收入含税销售收入 (1(1增值税税率增值税税率)应纳应纳增值税增值税=净销售收入净销售收入增值税率增值税率利润2023/1/1128十堰市应用科技学校胡寿荣企业经营成本人工成本人工成本材料成本材料成本生产、销售成本生产、销售成本资金成本（借款、贷款、固定折旧、厂资金成本（借款、贷款、固定折旧、厂房租赁、营业外各种支出）房租赁、营业外各种支出）2023/1/1129十堰市应用科技学校胡寿荣计算成本原则直接费用，
18、直接计入：直接费用，直接计入：料、工、费料、工、费间接费用，分摊计入：间接费用，分摊计入：开业、保险、促销开业、保险、促销等等固定资产，计提折旧：固定资产，计提折旧：不同物品，不同折不同物品，不同折旧率旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本2023/1/1130十堰市应用科技学校胡寿荣个人净收入业主个人净收入业主个人净收入毛收入税费企业成本个人毛收入税费企业成本个人所得税所得税毛收入毛收入含税销售收入含税销售收入税费税费增值税城市建设维护税教育费附加增值税城市建设维护税教育费附加城建税城建税应纳增值税应纳增值税1%1%教育费附加教育费附加应纳增值税应纳增值
19、税33企业成本企业成本企业各项经营成本企业各项经营成本个人所得税个人所得税（业主工资利润）（业主工资利润）税率税率2023/1/1131十堰市应用科技学校胡寿荣个人所得税个体生产经营所得与职工工资、薪个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率不同。金所得适用的税率不同。个体适用个体适用五级超额累进税率五级超额累进税率，税率，税率为为5 53535，以年应税额计算。，以年应税额计算。职工工资适用职工工资适用九级超额累进税率九级超额累进税率，税率为税率为5 54545，以月应税计算，以月应税计算。2023/1/1132十堰市应用科技学校胡寿荣个体全年应税额个体全年应税额税率税率不超过5000元
20、的部分5%超过5000元-10000元的部分10%超过10000元-30000元的部分20%超过30000元-50000元的部分30%超过50000元的部分35%个人所得税税率表2023/1/1133十堰市应用科技学校胡寿荣全月应纳税所得额税率不超过500元的部分5%超过500元-2000元的部分10%超过2000元-5000元的部分15%超过5000元-20000元的部分20%超过20000元-40000元的部分25%超过40000元-60000元的部分30%超过60000元-80000元的部分35%超过80000元-100000元的部分40%超过100000元的部分45%个人所得税税率表（
21、月工资总额减（月工资总额减20002000元的余额）元的余额）2023/1/1134十堰市应用科技学校胡寿荣练习练习21的习题的习题1、习题、习题2n习题习题1答案答案60000-38000-4750=17250元元n习题习题2答案答案32000-8500-3250-2800=17450元元替陈立华作销售与成本计划（替陈立华作销售与成本计划（6月月12月）月）2023/1/1135十堰市应用科技学校胡寿荣4、制定现金流量计划现金流量指在一个时期内货币流入和流出企业的动向现金流量计划是显示在未来的一个时期内，例如今后一年内，可能有多少现金流入和流出你的企业的预测2023/1/1136十堰市应用科
22、技学校胡寿荣一个企业在一年中可以获取高利润，但是，仍然有可能全年都缺现金。现金流量计划帮助你确保企业在任何时候都不能出现现金断流。保证你的企业始终有足够的现金支付你的开支。2023/1/1137十堰市应用科技学校胡寿荣 假如某公司赊销比例大，而对应收账假如某公司赊销比例大，而对应收账款管理不好，坏账损失严重，以至于对应款管理不好，坏账损失严重，以至于对应收账款失去控制，那么，即使从会计报表收账款失去控制，那么，即使从会计报表上看，公司是盈利，但由于收回的现金不上看，公司是盈利，但由于收回的现金不足以抵补生产和投资所需的现金或应偿还足以抵补生产和投资所需的现金或应偿还的债务时，该公司也会面临破产
23、的危险。的债务时，该公司也会面临破产的危险。这种情况称为这种情况称为“盈利性破产盈利性破产”。2023/1/1138十堰市应用科技学校胡寿荣 假如某公司应收账款管理得很假如某公司应收账款管理得很好，存货也没有积压，但前景广阔的好，存货也没有积压，但前景广阔的市场和迅速增长的销售额让领导层决市场和迅速增长的销售额让领导层决定不断扩大投资，这可能会导致公司定不断扩大投资，这可能会导致公司的盈利不能满足投资，进而公司又大的盈利不能满足投资，进而公司又大量举债，当现金不足时，破产就离这量举债，当现金不足时，破产就离这家公司不远了。这种情况称为家公司不远了。这种情况称为“成长成长性破产性破产”。2023
24、/1/1139十堰市应用科技学校胡寿荣企业出现现金断流的原因n在销售之前，你需要购买商品或原材料，即现金流入之前先要流出。n如果允许赊销，你不能马上拿到现金，在赊购的顾客付款之前你常需要购买更多的商品或材料。n你需要现金购买设备。设备将帮助企业在未来赢利，但在获得利润之前，你通常需要为设备支付现金。n设备的折旧期一过就可能丧失功能，如果你没有备足现金将会给企业带来麻烦2023/1/1140十堰市应用科技学校胡寿荣现金流量计划将能帮助你：n提前得到未来现金短缺的警告n更好的控制现金流量n在发生问题之前解决问题n需要现金时，能够把现金准备好2023/1/1141十堰市应用科技学校胡寿荣4、制定现金
25、流量计划n你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。以补救。n读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划。2023/1/1142十堰市应用科技学校胡寿荣制订现金流量计划现金流入部分：n月初现金n现金销售收入n贷款n其他现金流入n可支配现金（现金流入总额）2023/1/1143十堰市应用科技学校胡寿荣现金流出部分
26、：n现金采购原材料支出n工资租金营销费用公用事业费维修费n贷款本金及利息n保险费注册费n购买设备n税金n现金流出总额n月底现金2023/1/1144十堰市应用科技学校胡寿荣n读练习读练习23的习题的习题1，请学员作答，请学员作答n练习练习23的习题的习题2，n他现有他现有7000元现金开办他的企业。他元现金开办他的企业。他还有一幢价值还有一幢价值15万元的房产。利用你万元的房产。利用你在在为陈立华制定现金流量计划。为陈立华制定现金流量计划。n7000元够不够开办陈立华的企业？如元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？果不够，他还需要贷款多少钱？n（提示：有15万元的房产，足可取
27、得2万元的抵押贷款）2023/1/1145十堰市应用科技学校胡寿荣5、资金来源、资金来源n启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！n向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。银行借贷。n读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划2023/1/1146十堰市应用科技学校胡寿荣n工艺品工场三月份现金缺口近工艺品工场三月份现金缺口近300元，元，于
28、是申请借贷于是申请借贷1000元，借期元，借期10个月，个月，月息月息1%。从而在现金流量计划上止住。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。了现金缺口。n借了借了1000元钱得以修改现金流量计划，元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。重新修改销售和成本计划。2023/1/1147十堰市应用科技学校胡寿荣n根据修改后的现金根据修改后的现金流量计划，应该把流量计划，应该把贷款利息打入成本贷款利息打入成本得到了修改后的工得到了修改后的工艺品作坊的销售和艺品作坊的销售和成本计划（见教材成本计划（见教材68页）页）2023/1/1
29、148十堰市应用科技学校胡寿荣n你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：条件：n（1）你有半数以上的自有资金。而且被公认）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。是有信用的人。n（2）你有一个很有成功希望的创业计划，因）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。为你的市场调查很深入而且数据可靠。n（3）你有一个可信的还贷计划。）你有一个可信的还贷计划。n（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。2023/1/1149十堰市应用科技学校胡寿荣n创业者学员：做好练习24.n如果你打算贷款，做练习252023/1/1150十堰市应用科技学校胡寿荣第八步小结n（1）制定销售价格）制定销售价格n（2）预测销售收入）预测销售收入n（3）制定销售和成本计划）制定销售和成本计划n（4）制定现金流量计划）制定现金流量计划n（5）筹集资金）筹集资金2023/1/1151十堰市应用科技学校胡寿荣