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1、第八步制定利润计划教学目的学会制定销售价格的方法预测销售收入制定销售和成本计划制定现金流量计划资金来源与怎样申请贷款一、确定产品价格教学目的知道产品成本与售价之间的差价知道确定产品价格的两种方法能够估算企业的成本企业赚钱的关键是什么？有销售就能赚钱吗？利润来源于什么？酒楼办店宗旨：老板的品位：环境投入，菜品及服务的投入高百姓的价位：销售价格低宾客盈门，但赔了？为什么？制定价格的方法成本加价法：成本+利润销售价格竞争比较价格法：竞争对手成本组成1)固定成本：不随企业经营状况变化而变化。如房租、工资、税等2)可变成本：随生产销售的起伏而变化。如原材料、包装等3)折旧（特殊成本）：固定资产不断贬值而
2、产生的费用。要点1对利润的理解2折旧3竞争比较应比较同类价格小结正确的定价才能被顾客接受并保证利润成本是正确定价的基础定价必须考虑竞争状况二、预测销售收入教学目的学会预测销售收入复习：定价策略定价策略一个原则一个原则四个知道四个知道低到足以吸引顾客购买，低到足以吸引顾客购买，高到足以令你的企业赢利高到足以令你的企业赢利知道你的成本知道你的成本知道顾客愿意接受的价格知道顾客愿意接受的价格知道竞争对手的价格知道竞争对手的价格知道如何使你的价格更具吸引力知道如何使你的价格更具吸引力150120025015030250301100030150000305010015003000015000002003
3、000你的收获是什么？你的收获是什么？销量预测是预测销售收入的重点销量预测是预测销售收入的重点，单价确定，单价确定的情况下销量越大收入越高的情况下销量越大收入越高 定价的重要性体现在单价包含了单位成本和定价的重要性体现在单价包含了单位成本和单位利润，否则销售越多损失越大单位利润，否则销售越多损失越大。复习：销售预测方法你的经验与同类企业进行对比实地测试预订单或购买意向书进行调查小结销售收入销售收入=单价单价销量销量 销量预测很重要！销量预测很重要！三、制定销售和成本计划教学目标学会制定销售和成本计划销售利润表项目 金额 月份123456销售收入现金销售收入赊销收入总销售收入成本原材料工资营销和
4、促销保险费维修费电费、电话费折旧和摊销总成本利润毛利所得税净利润思考为什么要编制销售成本表？为什么要编制销售成本表？你需要做的是：你需要做的是：销售预测间接成本预测总直接材料成本预测总直接人工成本预测你具体要做以下的事情：1、预测每个月的间接成本；2、预测单位产品的直接材料成本；3、预测单位产品的直接人工成本；4、预测每个月的销售量；5、计算每个月的总直接材料成本；6、计算每个月的总直接人工成本；7、完成销售与成本计划。建议1.从成本开始，而不是收入2.用保守和积极两种方式预测收入小结利润=收入-成本计划为我们提供方向和动力四、制定现金流量计划教学目的：学会编制现金流量计划现金流苏秋莲的洗染店
5、遇到了什么问题？“李明的鸡场”倒闭的直接原因是什么？巨人集团的倒闭爱多VCD的消失现金流的重要性没有现金公司难以运作；现金最重要的是避免企业破产。盈利=赚钱？！编制现金流量计划1现金流入2现金流出3净现金=现金流入-现金流出注意a企业现金形式的相互转换不会产生现金的流入和流出。b.企业的有些费用是“非现金”的，如“固定资产折旧”。c.赊购和赊销对现金流量计划产生什么样的影响。现金流量计划和销售成本计划区别比较项目比较项目销售和成本计划销售和成本计划 现金流量计划现金流量计划 折旧折旧 贷款利息贷款利息 贷款本金贷款本金 销售销售 小结现金是企业的血液现金流量计划和销售成本计划区别要会编现金流量
6、计划，看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要五、资金来源与怎样申请贷款教学目的：确定办企业的潜在资金来源企业资金发展的三个阶段第一阶段是人找钱。资金积累时期，到处找钱第二阶段是钱找人。积累了一定的资本，随着品牌和知名度提高，钱和机会就会找上门来第三阶段是钱找钱。这是做生意的最佳状态。资金来源的一般渠道从朋友或者亲戚处借款从供货商处赊购从银行或其他金融机构贷款头脑风暴你的资金从哪里来？每组至少提供6个以上来源，列在白纸上申请企业贷款银行会从哪几方面进行考察？你应该从哪几方面进行准备？如果申请被拒绝，最常见的原因是你的创业构思被认为风险太大。你没有足够的抵押、质押或担保品，以便在你无法还款时，也能收回贷款。你要求贷款的理由不清楚或贷款不能接受。你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解得不够或不实际。你没有准备好完整的创业计划。小结理财博士刘彦斌教人们理财五个一一生恪守量入为出不要透支让债务缠你一生永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼一夫一妻一个家庭，离婚是最大的破财做好一项投资，一招鲜，吃遍天