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1、第八章第八章 动机与意志动机与意志动机（一）动机的概念1、动机（motive）：引起和推动人从事某种活动，并朝某一方向前进的内部动力。2、引起动机的条件：内在条件：指个体因对某种东西缺乏而引起的内部紧张状态，即需要需要。外在条件：是指主体之外的各种物质刺激，心理学中把这些能引起个体动机并能满足个体需求的外在刺激称为“诱因诱因”。动机越强行为效果越好吗？动机越强行为效果越好吗？耶克斯多德森定律动机低高效率水平高低容易一般程度困难第一节 动机学说一、本能与驱力说二、需要层次论三、认知理论-归因理论一、本能论（麦独孤、弗洛伊德）麦独孤：麦独孤：人类的一切行为都来源于本能。社会只是一种结果，是人们与生
2、俱来的、大体相似的本能趋向的结果。弗洛伊德：弗洛伊德：人的一切行为都是由一个或多个内在的生物本能所引发的，只是一些行为直接满足人的本能需要，另一些行为则间接地满足本能的需要。包括生本能和死本能两类。中国古代人们的需要中国古代人们的需要忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。朝中一
3、品当宰相，又想面南做皇帝。写出你最想得到的5种事物，可以是：现实的、想象的、眼前的、未来的、物质的、精神的 由于条件所限要划去一个；又由于 最后剩余的一个。说说为什么划去以及划去的顺序。点评：点评：可以看出来每个人需要的不同。可以看出来每个人需要的不同。人的需要是由自己的人生价值观支配的。人的需要是由自己的人生价值观支配的。小测验二、需要层次理论 美国人本主义心理学家马斯洛将人的动机分为匮乏动机和成长动机。匮乏动机是指个体试图恢复自己生理和心理平衡状态的动机,在需要得到满足之后便趋于消失。而成长动机是被高级需要所驱使的动机,是指个体试图超过他以往成就的动机。在这种动机的驱使下,人们愿意承受不确
4、定性、紧张乃至痛苦,以使自身的潜能得以实现。马斯洛的动机理论建立在需要层次理论上。他将需要分为不同的五种层次，他认为所有的人都有一个从低级到高级的需要层次。需要层次论（马斯洛）1、生理需要：指维持生存及延续种族的需要指维持生存及延续种族的需要 级别最低，如食物、水、空气等特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力和道德观明显下降。2、安全需要：指寻求保护或免于遭到威胁从而获得安全感的需要指寻求保护或免于遭到威胁从而获得安全感的需要 低级别需要：人身安全、生活稳定、免遭痛苦、威胁或疾病等特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的，变得紧张、彷徨不安
5、3、归属与爱的需要：指被接纳、爱护、关注、鼓励和支持等需要指被接纳、爱护、关注、鼓励和支持等需要 较高层次的需求：对友谊、爱情以及隶属关系的需求特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值或在这世界上4 4、尊重的需要：、尊重的需要：指被人认可、赞许、关爱等获取指被人认可、赞许、关爱等获取并维护个人自尊心的一切需要并维护个人自尊心的一切需要较高层次需要：成就、名声、地位和晋升机会等特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引5 5、自我实现的需要：、自我实现的需要：使自己更完备、更完美，以最有使自己更完备、更完美，以最有效和最完整的形式表现自己的潜效和最
6、完整的形式表现自己的潜力，充分表现自己具有的能力和力，充分表现自己具有的能力和技能。技能。高峰体验：人存在的最高、最完高峰体验：人存在的最高、最完美、最和谐的状态，使人具有一美、最和谐的状态，使人具有一种欣喜若狂、如痴如醉的感觉。种欣喜若狂、如痴如醉的感觉。最高层次的需求：认知、审美、创造、发挥潜能的需要等等特征：觉得自己的生活被空虚感推动着归因理论（海德、维纳）海德海德：人的归因分两个维度：内部归因（与其人格、态度或个性等内部因素有关）和外部归因（与其所处的情境有关）稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳定努力运气维纳关于归因维度划分习得性无助美国心理学家塞利格曼提出定义：指有机体经历了某种
7、学习后，在情感、认知和行为上表现出特殊的消极的心理状态2023/1/111819A组：可以自由活动，躲避电击B组：被拴住，不能躲避电击结果：B组的狗在能够自由活动以后，面对电击时，倒地呻吟、颤抖，丧失了主动逃避的能力第二节 动机的种类成就动机交往动机学习动机动机心理性动机（心理需要）生理性动机（生理需要）一、成就动机理论成就动机成就动机：指个人追求上进以期达到希望目标的内在动力。默里（19381938）提出成就动机的概念，麦克莱伦和阿特金森等将这一概念修改。麦克莱伦把人的需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。2023/1/1122套圈游戏：避免失败者选择的投掷距离要么离目标非常近，要么离目标非常
8、远追求成功者则选择中等距离的目标进行投掷 个人成就动机分类：追求成功动机 避免失败动机 成就动机高：追求成功多于避免失败追求成功者喜欢选择成功概率为50%的任务成就动机低：避免失败大于追求成功避免失败者喜欢选择非常容易或者非常困难的任务二、交往动机二、交往动机 在交往的需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。形成原因：1、天性：人类自古就是群居动物，凡是群居的动物，促使他们群居行为的内在原因，都可视为亲和动机。2、学习：从学习的过程来看，因为人类的幼稚期较长，在出生后靠人养育一段时间，与人建立了亲密的关系。此后至少再经过三方面的学习，以至于人保持着相当接近的亲和动机：（1）个人目标无法达成
9、时，学到求人帮助（2）遇到危险情景时，学到求人保护（3）对事物不了解时，学到求人教导。三、学习动机1、学习动机：是推动学生进行学习活动的一种内部动力。2、学习动机的种类：直接动机和间接动机；主导性动机和辅助性动机。3、学习动机的培养（1）明确学习目的和近期目标，引发学习动机；（2）通过榜样的作用来激发学生的学习动机；受教育者对榜样的认知度 理解度 认同度 情感共鸣度 践行度（3）培养学生学习的兴趣，激发内部学习动机；生动活泼的方法 参与其中 课外活动小组（4）合理组织竞赛与合作 内容丰富多彩 个人和团体竞赛相结合 竞赛活动要适量 正确引导（5）及时反馈，合理利用表扬与批评 表扬与严格要求相结合
10、 考虑学生的实际情况 良好的师生关系 注意使用频率和范围 注意学生的个别差异27第三节 意志一、概述二、意志行动三、意志品质四、良好意志品质的培养名人论意志：名人论意志：古之成大事者，不惟有超世之才，古之成大事者，不惟有超世之才，亦有坚韧不拔之志。亦有坚韧不拔之志。苏东坡苏东坡一、意志概述 意志是人自觉地确立目的，并以此主动地调节支配自己的行动，克服困难以实现预定目的的心理过程。意志表现在意志行动之中，意志行动受意志支配。1980年6月出生于南京,是个全聋儿童6岁已认识2000个汉字；8岁能背出圆周率小数点后1000位数字，创造了吉尼斯世界纪录；10岁时，她与爸爸共同完成12万字的童话故事；周
11、婷婷周婷婷中国的中国的“海伦海伦凯勒凯勒”16岁考入辽宁师范大学教育系。大学毕业后，以优异的成绩通过托福考试，2001年9月赴美国加劳德特大学攻读心理咨询专业硕士学。2004.6 同时被美国波士顿大学和哥伦比亚大学录取为博士生，目前她选择的波士顿大学的特殊教育系主任将担任她的博士生导师。一个美国人永不言败的奋斗经历一个美国人永不言败的奋斗经历18161816年，家人被赶出了居住的地方，他必须工作以抚养他们。年，家人被赶出了居住的地方，他必须工作以抚养他们。18181818年，母亲去世年，母亲去世18311831年，经商失败年，经商失败18321832年，竞选州议员年，竞选州议员但落选了。但落选
12、了。18321832年，工作也丢了年，工作也丢了想就读法学院，但进不去。想就读法学院，但进不去。18331833年，借钱经商，但破产了，之后他花了年，借钱经商，但破产了，之后他花了1616年才把债还清。年才把债还清。18341834年，再次兑选州议员年，再次兑选州议员赢了！赢了！18351835年，订婚后即将结婚时，未婚妻却死了，因此他的心也年，订婚后即将结婚时，未婚妻却死了，因此他的心也碎了。碎了。18361836年，精神完全崩溃，卧病在床六个月。年，精神完全崩溃，卧病在床六个月。18381838年，争到成为州议员的发言人年，争到成为州议员的发言人没有成功没有成功18401840年，争取成为
13、选举人年，争取成为选举人失败失败18431843年，参加国会大选年，参加国会大选落选落选18461846年年，再再次次参参加加国国会会大大选选，当当选选！在在华盛顿特区，表现可圈可点。华盛顿特区，表现可圈可点。18481848年，寻求国会议员连任年，寻求国会议员连任失败！失败！18491849年年，想想在在自自己己的的州州内内担担任任土土地地局局长长的工作的工作被拒绝！被拒绝！18541854年，竞选美国参议员年，竞选美国参议员落选！落选！18561856年年，在在共共和和党党的的全全国国代代表表会会上上争争副副总统提名，得票不到一百张。总统提名，得票不到一百张。18581858年年，再再度度
14、竞竞选选美美国国参参议议员员再再度度落败。落败。18601860年，当选美国总统。年，当选美国总统。1943年，父亲李云经病逝。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。李嘉诚找到了一份茶楼跑堂的工作。2009年，长江实业总市值约为10,000亿港元。2012年福布斯富豪榜中，李嘉诚排名第九，荣膺亚洲首富 二、意志行动二、意志行动意志行动的特征意志行动的特征 1、有明确的目的性首要特征：有意识、有目的、有计划首要特征：有意识、有目的、有计划。意志不仅能够调节人的外部动作，还可以调节人的心理状态。目的越明确，越远大，意志水平就越高，行为的盲目性和冲动性就越小。2 2、随意行动是意志行动
15、的基础、随意行动是意志行动的基础3 3、与克服困难相联系、与克服困难相联系目的的确立与实现，常常会遇到各种困难，而克服困难的过程就是意志过程。根据难题来源是主体的内部还是外部客观环境，将困难分为外部困难与内部困难。克服的困难越大，表明这个人的意志越强；因此人在活动中克服困难的情况，是衡量其意志强弱的标志之一。采取决定采取决定执行决定执行决定意志行动过程意志行动过程（一）（一）采取决定采取决定 1、动机斗争动机斗争动机冲突的类型（1）双趋冲突。又称接近接近型冲突。指两种或两种以上的目标同时吸引个体，而个体只能选择其中一种目标时所产生的内心冲突。“鱼和熊掌不可兼得”。（2）双避冲突。又称回避回避型
16、冲突。指两种或两种以上的目标都是个体想要回避的，而个体只能回避其中一种目标时所产生的内心冲突。（3）趋避斗争：当一个人对同一事物产生两种相反的动机时（对己有利故欲趋之，对己不利故欲避之，既想要又害怕）时的心理矛盾。最终是趋是避，不同的人有不同的选择，但都是趋避斗争的结果。（4）双重趋避冲突：面临两个甚至两个以上目标，每个目标都具有积极和消极两个方面时。2023/1/1140两个或两个以上目标，同时吸引，相同动机强度，而只能选择其中之一。两个或两个以上目标，力求回避，只能回避一个。既有吸引力，又有排斥力。（+）（-）2、目的的确定通过动机斗争，行动的目的就基本上确定了。行动的目的是有层次性的，远
17、大的目的确定后，需要通过一个个近期目标逐步接近并最终得以实现。3、做出决定确定了？制定了计划，选择了途径和方法，最后就是要做出决定：按照一定的标准从若干方案中选择出一个最佳的方案。做出决定会有反复。同时反复的次数也反过来说明做出的决定是否经过事先的考虑及考虑深度。（二）执行决定阶段：是使行动按照确定目的和预定方向进行的过程，它是意志行动的中心环节，是意志努力的集中表现。1、自觉性 2、果断性 3、坚韧性 4、自制性三、意志的品质 -个人的比较稳定的意志特点。1、自觉性自觉性：一个人有明确的行动目的,并能充分认识行动效果的意义,使自己的行动服从社会、集体和个人的利益的品质。独断独断盲从盲从自觉性
18、列队毛毛虫生物学家法布尔曾利用列队毛毛虫做过一个有趣的实验：诱使毛毛虫围绕一个大花盆绕圈，其它的毛毛虫跟着领头的毛毛虫，在花盆边沿首尾相连，形成一个圈。这样，整个毛毛虫队伍就无始无终，每个毛毛虫都可以是队伍的头或尾。每个毛毛虫都跟着它前面的毛毛虫爬呀爬，周而复始。几天后，毛毛虫们被饿晕了，从花盆边沿掉下来。盲从：盲从：盲目地接受别人的影响，没有自己的追求目标和独到见解，对行动的目的和重要性认识不足。独断：独断：以自我为中心确立目标，不考虑客观条件的变化，拒绝别人建设性的意见，固执己见，一意孤行。2、果断性果断性：指善于迅速明辨情况，适时而合理地采取决定,并坚决地付诸实施行动的意志品质。武断优柔
19、寡断优柔寡断果断性武断武断：指对事物特点及发展情况不做细致分析和周密思考而匆忙决定，表现为轻举妄动，懒于思考、鲁莽行事。优柔寡断优柔寡断：指已有充分的依据,在应该做出决定时,表现为瞻前顾后、疑虑重重、畏首畏尾、举棋不定、犹豫不决,患得患失。父子与驴父子与驴 一一天天，一一个个人人牵牵了了一一头头驴驴，和和他他的的儿儿子子一一起起去去赶赶集集，走走到到半半路路，他他听听有有人人议议论论：“真真是是一一对对傻傻瓜瓜，有有驴驴都都不不知知道道骑骑。”于于是是，他他赶赶紧紧让让儿儿子子骑骑上上驴驴，自自己己在在前前面面牵牵驴驴。不不一一会会儿儿，又又听听见见有有人人议议论论：“好好个个溺溺爱爱儿儿子子
20、的的糊糊涂涂家家长长，儿儿子子年年轻轻力力壮壮，反反而而骑骑驴驴，父父亲亲年年迈迈力力衰衰反反而而徒徒步步，儿儿子子也也是是个个不不孝孝顺顺的的人人呵呵！”于于是是，他他又又急急忙忙让让儿儿子子下下来来牵牵驴驴，自自己己骑骑驴驴。可可是是，走走了了一一程程，又又听听到到有有人人议议论论：“真真是是个个狠狠心心的的家家长长呵呵！让让小小小小年年纪纪的的儿儿子子在在地地上上走走，他他倒倒舒舒舒舒服服服服地地骑骑在在驴驴上上！”听听后后，他他左左右右为为难难，忽忽然然灵灵机机一一动动，他他决决定定父父子子俩俩都都骑骑上上毛毛驴驴。可可是是没没想想到到，路路上上又又传传来来愤愤怒怒的的斥斥责责声声：“
21、你你们们是是想想把把驴驴子子压压死死吗吗？你你们们也也太太欺欺负负这这不不会会说说话话的的哑哑巴巴了了！”最最后后，苦恼的父子俩，竟然满头大汗地抬着驴子去赶集了。苦恼的父子俩，竟然满头大汗地抬着驴子去赶集了。3、坚韧性坚韧性：在执行决定时能坚持到底,顽强地克服各种困难以达到既定目的的意志品质。顽固执拗动摇坚韧性动摇：在执行决定的过程中,常因遇到困难就动摇自己的决心,甚至放弃自己目标,这种人常立志,无常志,做事容易朝三暮四、见异思迁、虎头蛇尾,甚至半途而废。顽固执拗：在意志行动过程中,已发现自己所设定的目标已无法达到,但他仍然固执己见、执迷不悟、一成不变、一意孤行,处事死板，不知变通，容易钻死牛
22、角尖。1/11/2023此漫画对你有何启示？请结合本课知识加以此漫画对你有何启示？请结合本课知识加以回答。回答。4.自制力自制力：在意志行动中善于控制和约束自己的能力。机械刻板任性自制力任性：不能控制和约束影响自己目标实现的自己的情绪、愿望、动机、兴趣、爱好、注意力等心理过程。机械刻板：表现为作茧自缚，谨小慎微，缩手缩脚，不敢越雷池一步，没有一点自主性，过分压抑自我，过度顺行外界环境。2121世世纪的的 爱因斯坦因斯坦-斯蒂芬斯蒂芬霍金霍金1/11/2023霍金全身瘫痪，丧失霍金全身瘫痪，丧失语言能力，表达思想语言能力，表达思想唯一的工具是一台电唯一的工具是一台电脑声音合成器。脑声音合成器。四、意志品质的培养1、明确目的，增强责任感2、参加各种实践活动3、运用集体力量4、加强自我锻炼5、正确对待逆境