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1、动机和意志动机和意志第1页，本讲稿共31页熟悉动机的概念与特征熟悉动机的概念与特征培养自己的成就动机培养自己的成就动机熟悉意志的心理过程熟悉意志的心理过程培养意志品质培养意志品质第2页，本讲稿共31页动机（动机（motivation）一词来源于拉丁文）一词来源于拉丁文“movere”，原意是，原意是“开始行动开始行动”，“活动活动”，因，因此，从词义上看，动机是推动人从事某种行此，从词义上看，动机是推动人从事某种行为的念头。为的念头。心理学上，心理学上，动机动机是指激发、维持、调节并引是指激发、维持、调节并引导人们从事某种活动内在推动力量。导人们从事某种活动内在推动力量。第3页，本讲稿共31页
2、动机研究对于充分理解人的行为是非常重动机研究对于充分理解人的行为是非常重要的。要的。动机有助于确定我们的学业好坏，我们工动机有助于确定我们的学业好坏，我们工作的种类，我们做的工作有多么成功，以作的种类，我们做的工作有多么成功，以及我们怎样度过空闲时间。及我们怎样度过空闲时间。第4页，本讲稿共31页动力性动力性动机能使个体由静止转为活动状动机能使个体由静止转为活动状态。态。方向性方向性动机还能维持指引个体的行为指动机还能维持指引个体的行为指向一定的方向。向一定的方向。强度强度动机愈强烈，行为也随之也愈强烈。动机愈强烈，行为也随之也愈强烈。持久性持久性由于行为背后有动机存在，在没由于行为背后有动机
3、存在，在没有达到目标之前，行为会一直存在。有达到目标之前，行为会一直存在。隐蔽性隐蔽性动机是无法观察到的，动机以隐动机是无法观察到的，动机以隐蔽内在的方式支配着行为的方向性和强度。蔽内在的方式支配着行为的方向性和强度。第5页，本讲稿共31页动机的产生受内外两种因素共同影响。动机的产生受内外两种因素共同影响。个体内在的某种个体内在的某种需要需要是动机产生的是动机产生的根本原根本原因因，而外在环境则作为诱因，引导个体趋，而外在环境则作为诱因，引导个体趋向于特定的目标。向于特定的目标。需要是有机体内部生理与心理的不平衡状需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态。它是有机体活动的动力和源泉。态。它是有机
4、体活动的动力和源泉。当有机体出现某种需要时，便会作出某种当有机体出现某种需要时，便会作出某种行为以寻求满足。行为以寻求满足。外在环境刺激是动机产生的诱因。外在环境刺激是动机产生的诱因。第6页，本讲稿共31页马斯洛的需要层次理论（马斯洛的需要层次理论（Theory of needs hierarchy）:人有一个从低级到高级的需要层次。人有一个从低级到高级的需要层次。从最基本的需要到社会化的需要构成了一从最基本的需要到社会化的需要构成了一个需要等级，在不同的情境下激励和引导个需要等级，在不同的情境下激励和引导着个体的行为。着个体的行为。第7页，本讲稿共31页生生 理理 需需 要要安安 全全 需需
5、 要要归归 属属 与与 爱爱尊尊 重重 需需 要要认认 知知 需需 要要审美需要审美需要自我自我实现实现马斯洛的需要理论模型马斯洛的需要理论模型第8页，本讲稿共31页生理需要（例如，对食物、水、空气和睡生理需要（例如，对食物、水、空气和睡眠）处于需求层次的最基层。眠）处于需求层次的最基层。第二层次包括安全、避开恐惧、受保护、第二层次包括安全、避开恐惧、受保护、有结构和秩序的需要。有结构和秩序的需要。在归属与爱的层次中，马斯洛认为有两种在归属与爱的层次中，马斯洛认为有两种类型的爱：匮乏之爱和他人之爱。体现在类型的爱：匮乏之爱和他人之爱。体现在与伙伴、家庭和团体、同事间的感情和亲与伙伴、家庭和团体
6、、同事间的感情和亲密关系。匮乏之爱只索取而不付出，是自密关系。匮乏之爱只索取而不付出，是自私的；他人之爱是造福人类之爱。私的；他人之爱是造福人类之爱。第9页，本讲稿共31页自尊需要有两类：赞赏和尊重的需要；认自尊需要有两类：赞赏和尊重的需要；认为自己能胜任和成功的需要。为自己能胜任和成功的需要。最高一层次是位于顶端的自我实现（最高一层次是位于顶端的自我实现（self-actualization）（或发挥个人潜能）的需要。）（或发挥个人潜能）的需要。自我实现者的特征包括：接纳自己，自发自我实现者的特征包括：接纳自己，自发性，自身的需要，抵抗不良文化的影响，性，自身的需要，抵抗不良文化的影响，深厚
7、的人际关系，民主的性格结构，创造深厚的人际关系，民主的性格结构，创造性，具有哲理的幽默感。性，具有哲理的幽默感。第10页，本讲稿共31页如何衡量自我实现？马斯洛强调高峰体验如何衡量自我实现？马斯洛强调高峰体验（peak experience)。他认为高峰体验时对世界的体验会达到世他认为高峰体验时对世界的体验会达到世界本真状态，具有幸福、愉悦、顿悟、豁界本真状态，具有幸福、愉悦、顿悟、豁然开朗、敬畏的情感。然开朗、敬畏的情感。他认为大多数人都遵循这种需求层次逐级他认为大多数人都遵循这种需求层次逐级向上，但他也承认事实并非一贯如此。向上，但他也承认事实并非一贯如此。通常情况下人们往往会同时受到多种
8、需求通常情况下人们往往会同时受到多种需求的激发。的激发。第11页，本讲稿共31页成就动机成就动机（achievement motivation）是指）是指人们在完成任务的过程中人们在完成任务的过程中力求获得成功力求获得成功的的内在动因。内在动因。它是一种它是一种后天习得的后天习得的动机，是决定个体努动机，是决定个体努力程度的动力因素，是优秀人物脱颖而出力程度的动力因素，是优秀人物脱颖而出所必须具备的特质。所必须具备的特质。高成就倾向者通常能够在生活中获得更多高成就倾向者通常能够在生活中获得更多成功，并且对他们所取得的成就有更高的成功，并且对他们所取得的成就有更高的满意度。满意度。第12页，本讲
9、稿共31页 高成就者一般具有以下特征：高成就者一般具有以下特征：1.偏好难度适中的任务；偏好难度适中的任务；2.目标清晰；目标清晰；3.有竞争性，（我）喜欢通过挑战来证明自有竞争性，（我）喜欢通过挑战来证明自己的能力；己的能力；4.责任感责任感-（我）对自己从事的项目负责；（我）对自己从事的项目负责；5.持久性持久性-（我）十分喜欢坚持一项任务；（我）十分喜欢坚持一项任务；6.拥有更多的成就。拥有更多的成就。第13页，本讲稿共31页高成就动机者在现实生活中多能获得成功，高成就动机者在现实生活中多能获得成功，其中表现最为突出是职业上的成功。其中表现最为突出是职业上的成功。成就动机水平较高的个体在
10、为自己选定职成就动机水平较高的个体在为自己选定职业时大多比较现实，能从自身水平出发，业时大多比较现实，能从自身水平出发，为自己选定一个比较现实的职业目标。这为自己选定一个比较现实的职业目标。这种比较现实的选择为个体提供了一个成功种比较现实的选择为个体提供了一个成功的开始。的开始。他们往往对对所从事工作充满兴趣，工作他们往往对对所从事工作充满兴趣，工作的满意度较高。的满意度较高。第14页，本讲稿共31页人格因素：人格因素：高成就动机的人富于创造性，他们总是力高成就动机的人富于创造性，他们总是力图将当下要事做的尽可能的好；图将当下要事做的尽可能的好；高成就动机的人更有责任心，对自己的行高成就动机的
11、人更有责任心，对自己的行为负责；为负责；他们更善于反思自己，总想知道自己做的他们更善于反思自己，总想知道自己做的如何。如何。第15页，本讲稿共31页认知因素：认知因素：个体对成果的归因，对自我的认知评价以个体对成果的归因，对自我的认知评价以及目标定向都与其成就动机水平密不可分。及目标定向都与其成就动机水平密不可分。成就归因方面，高成就的人常把以往的成成就归因方面，高成就的人常把以往的成功归因于功归因于能力与努力能力与努力，而把失败归因于而把失败归因于缺缺乏努力乏努力；低成就的人则会把以往的失败归因于低成就的人则会把以往的失败归因于缺乏缺乏能力能力，把成功归因于把成功归因于外在原因（如运气）外在
12、原因（如运气）。第16页，本讲稿共31页环境因素：环境因素：如果人生活在一种较有活力的环境中，也如果人生活在一种较有活力的环境中，也会变得更为活跃，更富有进取心。会变得更为活跃，更富有进取心。有竞争性的社会环境有利于提高社会成员有竞争性的社会环境有利于提高社会成员的成就动机水平。的成就动机水平。第17页，本讲稿共31页目标设置理论最初由洛奇（目标设置理论最初由洛奇（Locke,1968）提出，后来做了一些修改（提出，后来做了一些修改（1981）。）。它假设动机的主要因素是目标，可以界定它假设动机的主要因素是目标，可以界定为个体自觉去做的事情。为个体自觉去做的事情。目标难度和绩效之间存在直接相关
13、。目标目标难度和绩效之间存在直接相关。目标越难，绩效水平越高。原因是目标越难个越难，绩效水平越高。原因是目标越难个体越努力。体越努力。任务绩效也取决于目标承诺，目标承诺是任务绩效也取决于目标承诺，目标承诺是实现目标的决心。实现目标的决心。只有在目标难度和目标只有在目标难度和目标承诺都高的情况下才会出现高绩效承诺都高的情况下才会出现高绩效。第18页，本讲稿共31页尽管外部环境发生了很大变化，但身体内尽管外部环境发生了很大变化，但身体内部环境通常会基本保持相对恒定。部环境通常会基本保持相对恒定。心理学研究较多的有：心理学研究较多的有：体温调节体温调节 饥饿饥饿 体重调节体重调节 性和性行为性和性行
14、为第19页，本讲稿共31页意志意志是意识的能动作用，是人自觉地确定是意识的能动作用，是人自觉地确定目的、支配行动、克服困难、实现既定目目的、支配行动、克服困难、实现既定目标的心理过程。标的心理过程。意志行动是有目的的行动，总是与克服困意志行动是有目的的行动，总是与克服困难相联系。能够自觉地确立目的是人的行难相联系。能够自觉地确立目的是人的行为特征。为特征。第20页，本讲稿共31页大致可分为两个阶段：大致可分为两个阶段：一、采取决定阶段一、采取决定阶段是意志行动准备过程，是意志行动准备过程，它决定意志行动的方向，是意志行动的动它决定意志行动的方向，是意志行动的动因。因。在脑海中清晰勾画出将要做的
15、事，包括：在脑海中清晰勾画出将要做的事，包括：权衡做某种事情的的动机及其充分理由，权衡做某种事情的的动机及其充分理由，确定行动的目的和目标，作出决策、制定确定行动的目的和目标，作出决策、制定计划、选择行动方法等。计划、选择行动方法等。第21页，本讲稿共31页二、执行决定阶段二、执行决定阶段是意志行动完成阶段，是意志行动完成阶段，它使内心世界的期望、决策和计划付诸实它使内心世界的期望、决策和计划付诸实施，以达到某种目的。施，以达到某种目的。1.决定的执行是意志行动实现的关键阶段。决定的执行是意志行动实现的关键阶段。在此阶段中需要下更大的决心，作出的意在此阶段中需要下更大的决心，作出的意志努力。志
16、努力。2.在执行决定过程中，能够把行动按照既定在执行决定过程中，能够把行动按照既定方针坚持到底，就是意志坚韧性的表现。方针坚持到底，就是意志坚韧性的表现。第22页，本讲稿共31页二、执行决定阶段二、执行决定阶段3.责任感、义务感、荣誉感对实现决定过程责任感、义务感、荣誉感对实现决定过程也有较大的鼓舞作用。也有较大的鼓舞作用。4.人们对事物本性的认识往往不是一蹴而就，人们对事物本性的认识往往不是一蹴而就，需要不断深入的探索。要用积极的心态和需要不断深入的探索。要用积极的心态和正确的归因调整和完善自己，忍受行动中正确的归因调整和完善自己，忍受行动中可能引起的挫折或不愉快的情绪体验。可能引起的挫折或
17、不愉快的情绪体验。第23页，本讲稿共31页5.意志的坚韧不等于顽固和执拗，一旦事物意志的坚韧不等于顽固和执拗，一旦事物的主要矛盾发生了变化或发现决策上的某的主要矛盾发生了变化或发现决策上的某些错误或发现任务水平过高，就应在必要些错误或发现任务水平过高，就应在必要时审慎而当机立断地作出调整，采取新的时审慎而当机立断地作出调整，采取新的决定。决定。第24页，本讲稿共31页挫折是一种情绪状态，是指人们在某种动挫折是一种情绪状态，是指人们在某种动机的推动下，为实现目标而采取的行动遭机的推动下，为实现目标而采取的行动遭到无法逾越的困难障碍时，所产生的一种到无法逾越的困难障碍时，所产生的一种紧张消极的情绪
18、反应和情绪体验。紧张消极的情绪反应和情绪体验。挫折包括三方面涵义：挫折情境，挫折认挫折包括三方面涵义：挫折情境，挫折认知，挫折反应。知，挫折反应。第25页，本讲稿共31页1.正确认识挫折正确认识挫折 “人生不如意之事十有八九人生不如意之事十有八九”，挫折的存在具，挫折的存在具有普遍性。挫折也是生活中的一个组成部有普遍性。挫折也是生活中的一个组成部分，每一个人都会遇到。分，每一个人都会遇到。2.正确归因正确归因 支配自己成功、失败和前途的原因是本身支配自己成功、失败和前途的原因是本身的心理能力、技能以及自己的努力程度等。的心理能力、技能以及自己的努力程度等。3.调节抱负水平调节抱负水平 对所追求
19、的目标应确定适度的标准。对所追求的目标应确定适度的标准。第26页，本讲稿共31页4.情景规划练习中也要练习做好对付挫折的情景规划练习中也要练习做好对付挫折的准备。准备。5.改变挫折情境。改变挫折情境。6.避免无限夸大后果。避免无限夸大后果。7.有意识地锻炼挫折承受力。有意识地锻炼挫折承受力。8.与所应对的要事和谐。与所应对的要事和谐。9.建立和谐的人际关系。建立和谐的人际关系。第27页，本讲稿共31页自觉性自觉性对行动目的有明确的认识，主动对行动目的有明确的认识，主动以目标来支配行动。以目标来支配行动。坚定性坚定性坚持决定，克服困难和障碍，完坚持决定，克服困难和障碍，完成既定目标。成既定目标。
20、果断性果断性善于明辨是非，迅速而合理地采善于明辨是非，迅速而合理地采决定和执行。决定和执行。自制性自制性善于控制和支配自己的行动。善于控制和支配自己的行动。第28页，本讲稿共31页双趋冲突双趋冲突 一个人以同样强度的两个动机一个人以同样强度的两个动机追求并存的两个目的，但两个目的不能同追求并存的两个目的，但两个目的不能同时达到。时达到。双避冲突双避冲突 同时遇到两个因具有威胁性而同时遇到两个因具有威胁性而都想躲避的目的，但又必须接受其一才能都想躲避的目的，但又必须接受其一才能避免其二。避免其二。第29页，本讲稿共31页趋避冲突趋避冲突 对同一目的同时产生两种动机：对同一目的同时产生两种动机：一
21、方面好而趋之，另一方恶而避之。是指一方面好而趋之，另一方恶而避之。是指对同一目的兼具好恶的矛盾心理状态。对同一目的兼具好恶的矛盾心理状态。多重趋避冲突多重趋避冲突 面对两个或以上的目的，面对两个或以上的目的，而每一目地有分别具有趋避两方面作用。而每一目地有分别具有趋避两方面作用。对几个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。对几个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。第30页，本讲稿共31页1.什么是成就动机？什么是成就动机？2.高成就者所具有的主要个人特征是什么？高成就者所具有的主要个人特征是什么？3.意志的概念。意志的概念。4.请简述意志的品质。请简述意志的品质。5.试论述意志行动的心理过程。试论述意志行动的心理过程。第31页，本讲稿共31页