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1、市场营销学课程标准（2022年）1 .课程说明（1）课程性质：本门课程是市场营销专业的专业核心课，专业必修课程。（2）课程任务：主要针对市场营销、工商、连锁经营、营销管理等岗位开设，培养学 生的营销理念及营销管理水平及学生在上述岗位的市场推广、产品筹划、市场调研、数据 分析、产品定位、市场细分及营销宣传推广能力。（3）课程衔接：在课程设置上，前导课程有政治经济学、统计学、管理学、消费者行 为学，后续课程有商务筹划、连锁企业经营管理等课程。2 .学习目标（一）总目标通过任务引领的工程活动，使学生成为具备从事营销、广告、宣传、公关、管理等职 业的高素质劳动者和技能人才。要完整地了解市场营销学的知识
2、体系与研究方法，树立以 顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理与方法，能够在市场经济活 动中有效组织企业经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销等 市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高企业经济效益。同时培养学生热爱祖国，热 爱中国文化，具有开放包容精神，爱岗敬业思想品质、团结协作精神和探索创新精神等。（二）学生应到达的具体目标1、能开展市场调查、资料信息，并能设计市场调查问卷、撰写简单调研报告及填 写实训报告。2、能运用营销专业知识及理论进行市场营销筹划，能撰写产品、市场等筹划书。3、能熟练运用产品策略对产品进行市场营销宣传及推广，并能设计营销推广方案。
3、4、能运用价格策略制定新产品价格并能运用价格策略设计商品促销策略及推广方案。5、能熟练运用促销策略对市场产品制订有效营销推广方案，并能撰写营销推广筹划书。6、熟悉公共关系原理，了解公关关系在营销中的重要作用，并能有效利用公共关系为企业市场营销服务。7、通过学习渠道策略，掌握渠道策略的内容及在市场运营、产品推广中的方法、模式及策略。3 .课程设计本课程采取行动导向教学模式，以企业、市场为背景，在传授营销知识、营销理论过 程中，通过案例教学，对企业、市场进行调查分析，培养学生发现问题、解决问题的能 力，并以小组为单位，将产品、价格、促销、渠道策略内容以任务形式交与学生，学生通 过讨论、分析、辩论、
4、实地调研等形式完成，有效地调动了学生学习的积极性与兴趣，同 时把理论与实践操作能力有机结合，提高了学生分析问题、解决问题的能力；表1学习领域的内容与学时分配序号章节内容课程内容教学要求课时1概述市场营销学及其研 究对象了解市场营销学及其研 究对象，市场营销观念42市场营销环境分析市场营销环境概 述，宏观市场营销 环境，微观市场营 销环境，市场营销 环境分析与对策了解有关市场营销环境 概述，宏观市场营销环 境，微观市场营销环 境，市场营销环境分析 与对策43市场分析市场分类，消费者 市场分析，生产资 料市场分析了解市场分类，消费者 市场分析，生产资料市 场分析44-5市场细分与目标 市场市场细分
5、概述，市 场细分及有效市场 细分的条件，目标 市场策略，市场定 位了解市场细分概述，市 场细分及有效市场细分 的条件，目标市场策 略，市场定位86-7产品策略产品组合策略，生 命周期策略，新产 品开发与推广策 略，商标、品牌与 包装策略，服务策掌握产品组合策略，生 命周期策略，新产品开 发与推广策略，商标、 品牌与包装策略，服务 策略8略8定价策略定价目标及影响定 价的因素，企业定 价的方法、策略。价格变动及对策了解定价目标及影响定 价的因素，企业定价的 方法、策略。价格变动 及对策49分销渠道策略分销渠道的概念、 类型、特点。分销 渠道的调整。产品 实体分销了解分销渠道的概念、 类型、特点。
6、分销渠道 的调整。产品实体分销410-11促销策略促销组合，人员推 销，广告宣传。其 他促销策略了解促销组合，人员推 销，广告宣传。其他促 销策略812市场营销调研与 预测市场营销调研。市 场营销预测了解市场营销调研。市 场营销预测413市场营销的组织 与控制市场营销组织。市 场营销组织实施。 市场营销的控制与 调整。掌握市场营销组织。市 场营销组织实施。市场 营销的控制与调整。414-15国际市场营销国际市场营销特点 及进入国际市场策 略。国际市场营销 环境分析了解国际市场营销特点 及进入国际市场策略。国际市场营销环境分析8表2课程总体设计序号模块内容教学要求及方法课时模 块基本概述总体把握
7、市场营销 学知识框架及其研 究对象，树立营销 理念了解市场营销学及其研 究对象，市场营销观念 教学方法：案例1、2 分析与讲授4模块市场营销环境分析市场营销环境概 述，宏观市场营销了解有关市场营销环境 概述，宏观市场营销环4环境，微观市场营 销环境，市场营销 环境分析与对策境，微观市场营销环 境，市场营销环境分析 与对策 教学方法：案例分析与 讲授模 块消费者行为分析消费者一般心理及 个性心理分析，掌 握感觉、知觉、记 忆、想象及情绪情 感在消费者行为中 的影响及其规律主要掌握消费者消费心 理方面的知识及其对消 费行为的影响，并且能 够根据消费者心理学知 识分析市场现象及市场 开展趋势，同时结
8、合案 例分析市场开展中成功 与失败的原因教学方法：案例分析与 讲授4模 块 四市场细分与目标 市场市场细分概述，市 场细分及有效市场 细分的条件，目标 市场策略，市场定 位了解市场细分概述，市 场细分及有效市场细分 的条件，目标市场策 略，市场定位 教学方法：课堂互动与 讲授8模 块 五4ps策略（产品策略定价策略分销渠道策略 促销策略）产品组合策略，生 命周期策略，新产 品开发与推广策 略，商标、品牌与 包装策略，服务策 略掌握产品组合策略，生 命周期策略，新产品开 发与推广策略，商标、 品牌与包装策略，服务 策略教学方法：案例分析与 理论讲授32定价目标及影响定 价的因素，企业定 价的方法
9、、策略。价格变动及对策了解定价目标及影响定 价的因素，企业定价的 方法、策略。价格变动 及对策 教学方法;案例分析与 理论讲授分销渠道的概念、 类型、特点。分销 渠道的调整。产品 实体分销了解分销渠道的概念、 类型、特点。分销渠道 的调整。产品实体分销 教学方法：案例、课堂互动促销组合，人员推 销，广告宣传。其 他促销策略了解促销组合，人员推 销，广告宣传。其他促 销策略 教学方法：案例4 .教学设计指对市场营销学具体学习情境的实施设计。根据课程目标和涵盖的工作任务要求，按 学习领域工作工程、任务等顺序描述课程内容及具体要求。市场营销学以新课程标准为指导，强调理论教学与实践教学的紧密结合，教学
10、改 革创新，将传统的理论课堂转变为教学做一体化的实践课堂。将传统课本的教学章节内容 打散重构，形成理论模式+实践模块，充分发挥学生创造力、想象力，培养学生动手能力， 让学生在教学做一体化中学习营销学知识。（见表3）表3情境设计序号模块内容学习情境设计课时模块基本概述总体把握市场营销 学知识框架及其研 究对象，树立营销 理念1、案例导入：通过案 例提出问题，引入 营销学课程2、请学生谈谈对市场 及市场营销的理解3、树立理念及营销思 维4模块市场营销环境分析市场营销环境概 述，宏观市场营销 环境，微观市场营 销环境，市场营销 环境分析与对策1、问题导入：市场运 营中的主要影响因 素有哪些？通过学
11、生回答，引入章节 内容。2、针对主要影响因4素，布置问题，学 生查阅资料，了解 内容。例如：人口 因素的影响，要求 学生了解中国及一 带一路等国家的人 口及分布，内蒙 古、呼和浩特人口 数量及分布等，充 分调动学生学习的 积极性及提升学生 的发现问题、思考 问题、解决问题的 能力。经济因素、 政治法律因素、社 会文化因素等内容 也是通过同样的方 法组织教学。模 块消费者行为分析消费者一般心理及 个性心理分析，掌 握感觉、知觉、记 忆、想象及情绪情 感在消费者行为中 的影响及其规律1、案例导入，提出问 题；2、通过实验的讲解， 分析感觉是认识的 起点的重要性；3、要求学生寻找企业 市场案例理解教
12、学 内容。4模 块 四市场细分与目标 市场市场细分概述，市 场细分及有效市场 细分的条件，目标 市场策略，市场定 位1、案例导入2、用所学知识分析教 材中的案例3、模拟创业：寻找项 目，对所选择工程 进行市场分析、市 场定位8模4ps策略产品组合策略，生1、案例导入，提出问32块五（产品策略定价策略 分销渠道策略 促销策略）命周期策略，新产 品开发与推广策 略，商标、品牌与 包装策略，服务策 略题2、掌握产品组合策 略，生命周期策略，新产品开发与 推广策略，商标、 品牌与包装策略，服务策略定价目标及影响定 价的因素，企业定 价的方法、策略。价格变动及对策1、案例导入：提出问 题2、了解定价目标
13、及影 响定价的因素，企 业定价的方法、策 略。价格变动及对 策分销渠道的概念、 类型、特点。分销 渠道的调整。产品 实体分销1、案例导入，提出问 题2、了解分销渠道的概 念、类型、特点。 分销渠道的调整。产品实体分销促销组合，人员推 销，广告宣传。其 他促销策略1、案例导入，提出问 题2、了解促销组合，人 员推销，广告宣传。其 他促销策略.课程考核考核方式：指本课程平时考核占30%.期末考核70%。平时成绩主要包括平时作业、提问、小组讨论、出勤等，占平时成绩30%；期末考试形式为闭卷考试，题型主要有概念解 释、单项选择题、简答题、论述题及判断分析题等五类题型，占到成绩的70%。5 .课程资源本课程有较为成熟的课程体系及优质的多媒体教学课件，配有案例辅助教材。本课程教学使用的教材与教学参考资料，包括：教材：市场营销学主编 熊高强东北大学出版社；主要参考书：营销管理飞利浦科特勒；市场营销学案例导读 东北大学出版社.编写依据该课程标准是依据市场营销专业调研报告和市场营销、连锁经营人才培养方案而编写 的。