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1、第十讲 吸引和亲密 引言：开天辟地以来，就存在吸引，我们有一种强烈归属需要与他人建立持续而亲密的关系的需要。我们需要归属某一个群体，当我们有所归属时，我们会更加健康和幸福。内心深处的归属需要得不到满足，就会使我们感到不安。人们被排斥的反应常常是抑郁、焦虑、感到情感被伤害并努力修复关系，以致最后陷入孤僻。即使在虚拟的世界里，被一个永远不可能见面的人拒绝，也会引起挫折感。被排斥是一种实在的创伤。一、造成友谊和吸引的原因 （一）接近性 尽管接近可能诱发敌意，大多数攻击和谋杀都发生在住得很近的人们中间，但接近性更容易产生喜欢。社会学家已证实：大多数的婚姻对象是那些和他们居住在相同的小区、或者同一个公司
2、或单位工作，或者在同一个班里上过课的人。接近性诱发喜欢的一个重要原因是易得性，很显然，我们很少有机会认识一个不同学校的人或住在另外一个城市的人。大多数人更喜欢他们的舍友，更喜欢隔壁的人，而不是隔了一个房间的人。到一个大城市而且想交友，不防尝试一下书店、咖啡厅、靠近主要建筑的停车场等。一、造成友谊和吸引的原因 （一）接近性 接近性能使人们发现共性并交换回报，仅仅是对相互交往的期待就可以引发喜欢。预期的喜欢能增加与之建立互惠关系的机会。接近性引发喜欢的另外一个重要原因是：熟悉不会导致轻视。熟悉能诱发喜欢。曝光效应：在多次呈现刺激之后，对刺激的评价更为积极。我们往往偏好自己姓名中字母和与生日对应的数
3、字。比如，发过埃菲尔铁塔在1889年刚完工时，曾被嘲笑是奇形怪状的东西，现在变成备受喜爱的标志物。一、造成友谊和吸引的原因 （一）接近性 曝光效应的应用：商业上的应用：仅仅通过简单的重复，就可以增加商品的销量。脑白金的经典例子 如果一个商品在广告中没完没了地出现，那么，购物者常常对商品做出不假思索的、自动的偏爱反应。通常使用简短的广告来代替理由充分的长篇大论，在广告中突出强调候选人的名字和录音片段等信息，能增加更多的选票。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 在社会交往和约会中，诚实、美貌、个性、幽默、谈吐等那个重要？智慧的人并不认为美貌是重要的，他们相信“美丽扎根于内心深处”，“你不可
4、能通过封面来判断一本书的好坏”，“我们应该更注重心灵，而不是外表”（伊索），“人格的魅力胜过任何介绍信”但是，外貌的确很重要，在日常生活中外貌表现出了一致性和普遍性的特点，美貌的确是一种财富。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 一般来说，女性比男性更注重外表，进行美容和外科整形的人中90%都是女性。尽管女性也注意男性的外表，但更多的女性宁愿选择一个相貌平平但热忱的配偶，而不是一个外表好看却冷淡的人。这也是鲜花插在牛粪上的一种解释。男人与女性相比，虽然不太过多注重自己的外表，但的确更在意女性的外表吸引力。罗素认为，整体上来说，女人更倾向于因性格而爱上男性，男人则倾向于因外表而爱上女人。美
5、貌使人愉悦！一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 匹配现象：人们一般与跟自己具有相同等级吸引力的人结成伴侣。研究表明，夫妻、约会对象、甚至志趣相投者之间的吸引力都表现出了高度的一致性。人们选择朋友，尤其在选择终身伴侣的时候，通常倾向于选择那些不仅在智力上，而且在外表吸引力方面都能与自己匹配的人。“如果你想拥有一个明智的婚姻，那就跟与你相匹配的人结婚吧。”（奥维德）人们通常会接近那些在吸引力方面与自己大致匹配的人。外表上的匹配将有利于良好关系的发展和维持。那些在外表吸引力最为相似的人们，更有可能坠入情网。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 不匹配现象：我们经常看到夫妻或男女朋友不匹
6、配的现象。在这种情况下，吸引力较差的一方常常具有其他方面的品质，可以对自己的外表进行补偿。比如男性通常强调自己的财富和地位，来寻求年轻和有吸引力的女性；女性则通过年轻美貌、性格温柔。这种品质的匹配解释了外表不匹配的现象。我们常常看到年轻美貌的姑娘嫁给其貌不扬、年龄偏大的老男人就不足为奇了。“我喜欢权力，因为它能吸引女性”（基辛格）什么是爱情？弗洛姆认为，爱情只不过是一种让双方感到满意的交换，双方在权衡了各自的价值后，都得到了自己所期望的大多数东西。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 讨论：从匹配现象看中国婚姻中门当户对的合理性。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 外表吸引力的刻
7、板印象（physical-attractiveness stereotype）：美的就是好的。小孩子都有这种明显的刻板印象，让我们闭上眼睛想一想，白雪公主与灰姑娘，女巫和继母，那个谁是美丽的和丑恶的，谁是善良和邪恶的？如果你做公交车，两个有两个空位，一个空位在美女旁边，一个空位在老太太旁边，试想你会本能的坐在那个空位上？一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 在相同的信息条件下，老师更倾向于认为那些有吸引力的孩子在学习上更聪明、更成功。很多教练和老师倾向于对没有吸引力的孩子表现出更少的热情和关注。大多数人都认为，长相一般的孩子，他们的才干和社交技能都不如那些漂亮的年轻人。大多数人还认为，漂
8、亮的人拥有社会所需要的某些其他品质。虽然漂亮不一定让人联想到正直或关心他人，然而，在其他条件都相同的条件下，我们仍会猜漂亮的人会更快乐、更性感热情、更开朗聪明和成功。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 正是外表吸引力的重要性，使得很多主意外科整形，比如牙齿变得更整齐，鼻子变得更挺拔，头发染烫、面部皮肤拉紧、抽去脂肪、隆胸等。现代的牙科医生和外科整形手术医生收入很高。实验也证明整形美容的重要性，卡利克以哈弗学生为例做个实验，让学生观看8位女生整形手术前后的照片，然后进行评价，结果认为整形后的女性更有吸引力、更善良、更敏锐、更性感热情、更有责任感、更讨人喜欢等。因此，在所有文化中，美容业都
9、是一个巨大而不断增长的行业。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 吸引力对第一印象影响最大。随着社会的变动性增大，以及城市化进程的加快，人与人之间的接触越来越短暂，第一印象就显得愈加重要。尽管很多面试考官不以貌取人，但事实上，吸引力和外表的装饰的确影响面试时的第一印象。这个现象有助于解释为什么有吸引力的人，通常能获得声望较高的工作，能赚更多的钱。罗瑟尔等人在加拿大全国范围内取样，让面试考官对样本的吸引力进行五点量表等级评定，结果发现，在吸引力上的得分每增加一个单位，每年平均能多赚1988美金。弗里兹等人做了类似研究，他们根据照片对737个MBA毕业生的外表进行五点等级评价，结果表明，吸引
10、力得分每增加一个单位，男士可多挣2600美金，女士则多挣2150美金。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 进化对吸引力的影响。从生物学的角度来看，美丽其实反映了一些重要的信息：健康、年轻和富于生殖能力。尤其是生殖能力做作为原始的吸引力，被男女所注意。进化心理学家考察了男性和女性对暗示着生殖优势的其他线索的反应：从古石器时代的小雕像，到今天杂志上的裸体照片插页，以及选美获胜者的特征来看，无论何地，男性都认为那些腰部比臀部窄30%的女性最有吸引力这是一种与最高的性生育能力相关的体形特征。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 在女性选择男性的时候，也偏向于腰部比臀部窄30%的男性，这暗
11、示着健康和活力，一个肌肉发达，四肢健壮的男性比骨瘦如柴的人更具有获得食物的能力，更可能养家糊口，只是到近来这种外在体格特征演变为财富拥有多少。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 社会比较对吸引力的影响。吸引力不仅仅取决于人的生物特征，还取决于自己的社会比较标准。实验研究证明这一观点，对于那些刚看过色情杂志（花花公子）中漂亮女郎的男性而言，相貌一般的女性吸引力会减小。看到一个非常漂亮性感的同性之后，人们会觉得自己缺乏吸引力，而观看一个相貌平平的同性之后，我们不太会产生这种感觉。一、造成友谊和吸引的原因 （二）外表吸引力 讨人喜欢会带来吸引力。具有较强吸引力的人讨人喜欢，反过来，讨人喜欢的人也有吸引力。格罗斯和克罗夫顿让学生先阅读有关于某人讨人喜欢或不讨人喜欢的人格描述，然后再看这个人的照片。结果发现，那些被描述为热情、乐于助人和善解人意的人看起来更有吸引力。情人眼里出西施。不是因为美丽而可爱，而是因为可爱而美丽。当一个男孩爱上一个女孩子时，她就会觉得他的外表越来越有吸引力。而且，人们爱得越热烈，他们就越不觉得任何其他异性吸引人了。