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1、义乌外贸市场调研打算书名目一前百二.调查目的三.调查内容（包括二手资料的收集）四.调查对象及抽样五.调查方法六.调查程序及安排七.调查经费预算A.结语一.前言随着全球经济一体化的进展，国与国之间联系亲热，很多国家都已经意识到 贸易活动对一国经济富强进展的至关重要，从而纷纷参加到国际贸易的行列中， 贸易环境也随之消灭了错综简单的变化。中国作为一个快速进展起来的贸易大 国，更应当乐观融入到世界市场的潮流中，博弈于贸易环境的快速变化，制定出 相应的策略，才能在机遇与挑战的双重考验下成长为一个真正的贸易强国！改革开放以来，义乌市经济进展主要依靠内源资本和国内市场，是靠市场开 发、民间资本原始积存自然演
2、进形成的。日益进展壮大的义乌小商品市场集中了 全国各地的优势产品，全国各地生产的格外有优势的小商品都往义乌集中“，全 国最大的专业批发市场”这个平台成了义乌进展对外贸易的优势所在。义乌市场 国际化水平逐年提升,吸引了越来多的国际选购商和外贸公司常驻义乌，把义乌 市场的商品源源不断地输送到世界各地。比方，义乌周边的浦江水晶、永康五金 等优势产品都通过义乌市场来扩大出口。今日的义乌一切因市场而生，2022年义乌外贸出口实绩为13.4067亿元，比 上年增长22. 76%；进口实绩为1.2502亿美元，比上年增长32. 64%。两者相减， 贸易顺差到达12.1565亿美元，再创历史高。义乌外贸出口主
3、体不断增加，去 年获权企业270家，累计达927家，其中开展进出口业务企业577家；出口国家 和地区不断扩大，11月出口达174个国家和地区，同比增加了 14个；对亚洲 的出口额同比增长23. 4%,对欧洲的出口额同比增长19%,对拉丁美洲的出口额 同比增长51.8%,对北美洲的出口额同比增长17. 8%,对大洋洲的出口额同比增 长38. 6%,对非洲的出口额同比增长18. 8%本次市场调查将围绕筹划义乌贸易市场的三个立足点：消费者、市场、竞争 者来进展。二.调查目的我们要全力做好“三借”工作，请进人才、智力和工程，为做深做大国 外侨务工作培育骨干、积蓄力气，为义乌对外沟通，加快国际化进程供给
4、有 力支持。借全球侨商一轮大回流趋势之机。以经贸、文化为纽带，乐观邀请 海外侨胞来义考察，为海外侨胞在义进展事业，牵线搭桥，供给帮助。三是 要排忧解难，做好我们“身边的”华侨华人的效劳工作，促进义乌对外贸易 的沟通。以便更好的了解义乌市场近几年对外贸易的营销状况、营销方向及 义乌在外贸市场上的依存度状况。关注义乌政府在对外贸易方面提出的相关 政策，对外贸易的方式，特点，及其贸易的选择方向等。具体为：（1）了解义乌外贸市场状况。（2） 了解义乌地区消费者的人口统计学资料，测算贸易市场容量及潜力。（3） 了解义乌地区消费者对对外贸易观点、建议。（4） 了解义乌地区对外贸易，包括生产者和消费者两方面
5、的状况。（5） 比较分析义乌和其它地区对外贸易状况，了解义乌政府的对外贸易政策。三.市场调查内容（-）消费者1 .消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）2 .消费者对外贸产品的消费形态3 .消费者对外贸产品的购置形态（购置过什么外贸产品、购置地点、付款方 式等）4 .消费者抱负的外贸产品描述。5 .消费者对产外贸产品广告的反映。（二）市场1 .义乌地区外贸产品的品牌，销售状况2 .义乌地区消费者需求及购置力状况3 .义乌地区市场潜力测评4 .义乌外贸产品销售通路状况（三）竞争者1 .义乌地区上有哪几类外贸产品及有关价格了解2 .市场上现有外贸产品销售状况3 .外贸产品的主要购
6、置者描述4 .竞争对手的广告策略和销售策略（四）二手资料的收集2022年，欧洲、亚洲和美国是义乌市场出口的前三大市场，各占总出 口额30.68 % 31.02 %、16.13 %。从单个国别出口总量的排名来看，依次是 美国、阿联酋、俄罗斯、德国、乌克兰、西班牙、韩国、英国、意大利和印度，美 国为16. 13%、阿联酋为9.08%。出口市场过于集中，使义乌市以低价竞争 的小商品很简洁受到反倾销及保障措施等国际贸易摩擦。近年来，义乌市进出 口总值和外商投资额都保持着较快的稳定增长，外贸依存度相应提高。另外， 随着货物出口量扩大和会展、物流等现代效劳业快速进展，义乌已成为浙江 省效劳贸易最有活力的地
7、区之一。四.调查对象及抽样调查对象是各商铺老板、销售人员、顾客、来访外商以及外商常驻机构。 由于外贸产品一时尚未能进入工薪阶层，购置者都位收入较高者，所以，在确 定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。（一）调查对象组成及抽样如下：1 .消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%.经销商：2（）家其中大型综合商场6家2 .中型综合商场4家、小型综合商场2家.对外贸易的专业店4家（二）消费者样本要求：1 .家庭成员中没有人在外贸生产单位或经销单位工作。2 .家庭成员没有人在市场调查公司工作。3 .家庭成员没有人在对外贸易公司工作。4 .家庭成员没有人在最近半年中承受过贸易
8、产品的市场调查测试。5 .对义乌的外贸经商人员进展市场调查五.市场调查方法以访谈为主，选择国际商贸城X期去进展访问，我们主要运用访问面谈的 形式及问卷调查，承受访问的是某商铺的负责人。就针对我们提出的问题，说 出他的看法和见解。还可以从各大报纸、互联网及记载的文献资料上了解义乌 对外贸易状况的信息。（建议）访员要求：1 .仪表端正、大方。2 .举止谈吐得体，态度亲切、热忱、具有把握谈话气氛的力量。3 .最好具有市场调查访谈阅历。4 .专业素养较好，具有认真负责、乐观的工作精神及职业热忱。六.市场调查程序及安排第一阶段：初步市场调查其次阶段：打算阶段制定打算、审定打算、确认修正打算第三阶段：问卷
9、阶段问卷设计、问卷调整、问卷印制、第四阶段：实施阶段访员培训、实施执行第五阶段：争辩分析数据输入处理数据争辩分析第六阶段总结阶段报告书写（调查实施自打算、问卷确认后第四天执行）（一）调查结果的复核与统计分析.统计承受小组合作分析对贸易销售量结果进展分析;1 .问卷调查的准确率为80%；.系统分析误差为80%o（二）调查进度安排时间：10月18日10月19日设计问卷、选择样本10月19日月20日调查前的预备、实施（踩点、问卷试调查、深访调查）10月22日10月23日问卷的复核与审核统计分析、编写调查报告、10月24日10月26日印刷和提交调查总结七.费用预算.去市场调查交通费6 *1.5=9 （
10、元）餐务费补贴12元1 . 2.共印刷70份问卷，一份问卷共5张，70*5*0.2=70（元）八.结语比照对外贸易可持续进展的要求，义乌市对外贸易可持续进展还存在一些制 约因素:外贸构造层次不高、市场过于集中;流通性外贸企业存在效益和诚信问题； 对外贸易对社会经济的拉动力量需进一步提高;资源“瓶颈”仍是摆在义乌市对 外贸易进展的一道坎。针对上述个问题,义乌市应优化对外贸易构造，开拓多元化 国际市场;标准和扶持流通性外贸企业，加强外贸诈骗案防治力度;拉长小商品产 业链，提高对外贸易对社会经济的拉动力量;提高资源利用效率，努力建设“两型社 会”。优化对外贸易构造,开拓多元化国际市场优化对外贸易构造应提高高附加值 的高技术产品的出口比例。鼓舞进展本地区高技术产业则是一项优化对外贸易构 造的长远之计。例如，高技术纺织产品生产企业，主要生产纳米技术袜子、内衣等 织产品，义乌纺织品出口量和纺织品企业都较多，但应用纳米技术的只有为数几家。 从出口市场构造看，义乌出口市场集中，主要是欧洲、亚洲和美国。欧洲市场又集 中在俄罗斯、乌克兰和德国，亚洲市场则集中在中东几个国家。随着中非关系的 加强和经济合作的加深，非洲市场可成为是义乌开拓市场的重点，有实力的企业则 可以直接投资非洲，更好地翻开非洲市场。