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1、义乌外贸市场调研计划书 目录一 前言二 调查目的三 调查内容（包括二手资料的收集）四 调查对象及抽样五 调查方法六 调查程序及安排七 调查经费预算八 结语一 前言 随着全球经济一体化的发展,国与国之间联系密切，许多国家都已经意识到贸易活动对一国经济繁荣发展的至关重要,从而纷纷加入到国际贸易的行列中，贸易环境也随之出现了错综复杂的变化。中国作为一个迅速发展起来的贸易大国，更应该积极融入到世界市场的潮流中，博弈于贸易环境的快速变化，制定出相应的策略，才能在机遇与挑战的双重考验下成长为一个真正的贸易强国！改革开放以来,义乌市经济发展主要依靠内源资本和国内市场,是靠市场开发、民间资本原始积累自然演进形
2、成的。日益发展壮大的义乌小商品市场集中了全国各地的优势产品,全国各地生产的非常有优势的小商品都往义乌集中“, 全国最大的专业批发市场”这个平台成了义乌发展对外贸易的优势所在。义乌市场国际化水平逐年提升,吸引了越来多的国际采购商和外贸公司常驻义乌,把义乌 市场的商品源源不断地输送到世界各地。比如,义乌周边的浦江水晶、永康五金等优势产品都通过义乌市场来扩大出口。今天的义乌一切因市场而生，2006年义乌外贸出口实绩为13.4067亿元，比上年增长22.76%；进口实绩为1.2502亿美元，比上年增长32.64%。两者相减，贸易顺差达到12.1565亿美元，再创历史新高。 义乌外贸出口主体不断增加，去
3、年新获权企业270家，累计达927家，其中开展进出口业务企业577家；出口国家和地区不断扩大，111月出口达174个国家和地区，同比增加了14个；对亚洲的出口额同比增长23.4%，对欧洲的出口额同比增长19%，对拉丁美洲的出口额同比增长51.8%，对北美洲的出口额同比增长17.8%，对大洋洲的出口额同比增长38.6%，对非洲的出口额同比增长18.8%本次市场调查将围绕策划义乌贸易市场的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。二 调查目的我们要全力做好“三借”工作，请进人才、智力和项目，为做深做大国外侨务工作培养骨干、积蓄力量，为义乌对外交流，加快国际化进程提供有力支持。借全球侨商新一轮大回流趋
4、势之机。以经贸、文化为纽带，积极邀请海外侨胞来义考察，为海外侨胞在义发展事业，牵线搭桥，提供帮助。三是要排忧解难，做好我们“身边的”华侨华人的服务工作，促进义乌对外贸易的交流。以便更好的了解义乌市场近几年对外贸易的营销状况、营销方向及义乌在外贸市场上的依存度情况。关注义乌政府在对外贸易方面提出的相关政策，对外贸易的方式，特点，及其贸易的选择方向等。 具体为：（1）了解义乌外贸市场状况。（2）了解义乌地区消费者的人口统计学资料，测算贸易市场容量及潜力。（3）了解义乌地区消费者对对外贸易观点、建议。（4）了解义乌地区对外贸易，包括生产者和消费者两方面的情况。（5）比较分析义乌和其它地区对外贸易状况
5、，了解义乌政府的对外贸易政策。三 市场调查内容（一） 消费者1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）2. 消费者对外贸产品的消费形态3. 消费者对外贸产品的购买形态（购买过什么外贸产品、购买地点、付款方式等）4. 消费者理想的外贸产品描述。5. 消费者对产外贸产品广告的反映。（二） 市场1 义乌地区外贸产品的品牌，销售情况2义乌地区消费者需求及购买力状况3义乌地区市场潜力测评4义乌外贸产品销售通路状况（三） 竞争者1义乌地区上有哪几类外贸产品及有关价格了解2市场上现有外贸产品销售状况3外贸产品的主要购买者描述4竞争对手的广告策略和销售策略（四） 二手资料的收集2007年
6、，,欧洲、亚洲和美国是义乌市场出口的前三大市场 ,各占总出口额 30.68 %、31.02 %、16.13 %。从单个国别出口总量的排名来看 ,依次是美国、阿联酋、俄罗斯、德国、乌克兰、西班牙、韩国、英国、意大利和印度 ,美国为 16. 13 %、阿联酋为 9.08 %。出口市场过于集中 ,使义乌市以低价竞争的小商品很容易受到反倾销及保障措施等国际贸易摩擦。近年来 ,义乌市进出口总值和外商投资额都保持着较快的稳定增长 ,外贸依存度相应提高。另外 ,随着货物出口量扩大和会展、物流等现代服务业快速发展 ,义乌已成为浙江省服务贸易最有活力的地区之一。四 调查对象及抽样调查对象是各商铺老板、销售人员、
7、顾客、来访外商以及外商常驻机构。因为外贸产品一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。 (一）调查对象组成及抽样如下：1. 消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%2. 经销商：20家 其中大型综合商场 6家3.中型综合商场 4家、小型综合商场 2家4. 对外贸易的专业店 4家（二)消费者样本要求：1家庭成员中没有人在外贸生产单位或经销单位工作。2家庭成员没有人在市场调查公司工作。3家庭成员没有人在对外贸易公司工作。4家庭成员没有人在最近半年中接受过贸易产品的市场调查测试。5. 对义乌的外贸经商人员进行市场调查
8、五 市场调查方法 以访谈为主，选择国际商贸城X期去进行访问，我们主要运用访问面谈的形式及问卷调查，接受访问的是某商铺的负责人。就针对我们提出的问题，说出他的看法和见解。还可以从各大报纸、互联网及记载的文献资料上了解义乌对外贸易状况的信息。（建议）访员要求：1仪表端正、大方。2举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。3最好具有市场调查访谈经验。4专业素质较好， 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。六 市场调查程序及安排第一阶段：初步市场调查第二阶段：计划阶段制定计划 、审定计划 、确认修正计划 第三阶段：问卷阶段问卷设计、问卷调整、问卷印制 、第四阶段：实施阶段访员培训、实施执
9、行第五阶段：研究分析数据输入处理 数据研究分析 第六阶段 总结阶段报告书写（调查实施自计划、问卷确认后第四天执行）（一）调查结果的复核与统计分析1统计采用小组合作分析对贸易销售量结果进行分析；2问卷调查的准确率为80%；3系统分析误差为80%。（二）调查进度安排时 间：10月18日-10月19日设计问卷、选择样本10月19日-10月20日调查前的准备、实施（踩点、问卷试调查、深访调查）10月22日10月23日问卷的复核与审核统计分析、编写调查报告、10月24日10月26日印刷和提交调查总结七费用预算1. 去市场调查交通费 6 *1.5=9（元） 餐务费补贴12元2. 2.共印刷70份问卷，一份
10、问卷共5张，70*5*0.2=70(元)八. 结语 对照对外贸易可持续发展的要求,义乌市对外贸易可持续发展还存在一些制约因素:外贸结构层次不高、市场过于集中;流通性外贸企业存在效益和诚信问题;对外贸易对社会经济的拉动能力需进一步提高;资源“瓶颈”仍是摆在义乌市对外贸易发展的一道坎。针对上述个问题,义乌市应优化对外贸易结构,开拓多元化国际市场;规范和扶持流通性外贸企业,加强外贸诈骗案防治力度;拉长小商品产业链,提高对外贸易对社会经济的拉动能力;提高资源利用效率,努力建设“两型社会”。优化对外贸易结构,开拓多元化国际市场优化对外贸易结构应提高高附加值的高新技术产品的出口比例。鼓励发展本地区高新技术产业则是一项优化对外贸易结构的长远之计。例如,高新技术纺织产品生产企业,主要生产纳米技术袜子、内衣等织产品,义乌纺织品出口量和纺织品企业都较多,但应用纳米技术的只有为数几家。从出口市场结构看,义乌出口市场集中,主要是欧洲、亚洲和美国。欧洲市场又集中在俄罗斯、乌克兰和德国,亚洲市场则集中在中东几个国家。随着中非关系的加强和经济合作的加深,非洲市场可成为是义乌开拓新市场的重点,有实力的企业则可以直接投资非洲,更好地打开非洲市场。