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1、广东省高新技术技工学校2011-2012学年度第一学期期末考试市场营销试卷（D卷）年级 专业一、单项选择题（每题1分，共15分）题号一二三四五六七八总得分得分题号12345678910答案题号1112131415答案1、面对无害香烟和大量节油汽车的需求，企业市场营销管理的任务是（）。A.开发市场营销B.刺激市场营销C.改变市场营销D.扭转市场营销2、市场营销观念的中心是（）。A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去3、推销和销售只不过是（）的一部分功能而已。A.推销活动B.销售活动 C.市场营销活动 D.产品和服务4、个人为了人身安全
2、和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要 是（）。A.生理需要B.安全需要C.归属和爱的需要 D.尊重的需要5、某公司宣称为所有的男士提供各种各样的鞋子，这是（）,A.完全差异性市场策略B.专业产品策略C.专业化市场策略D.选择性专业化策略6、产品生产量大、销售量大，阶段持续时间长的阶段是（）。A.投入期 B.成长期 C.成熟期 1）.衰退期7、公共关系目标是使企业（）。A.出售商品 B.赢利 C.广结良缘 D.占领市场8、高露洁牙膏在原先高档产品的基础上，又增加了草本类价低的牙膏，该公司 采取的策略是（）。A.产品线的向下延伸策略B.产品线扩充策略C.产品线向上延伸策略D.产品线双向
3、延伸策略9、为了减轻负担，以便把有限的资源用于效益较高的业务，企业可以对（）产品采取放弃的策略。A.问题类 B.明星类 C. 10、同一细分市场的顾客需求具有（A.绝对的共同性B.C.较少的共同性D.11、以较高的价格将新产品推入市场， （ ）.A.撇脂定价B.渗透定价12、经销商和代理商的区别在于（A.批发还是零售C.是否运送商品13、“推式”策略就是企业运用由（金牛类 D.瘦狗类）O较多的共同性较多的差异性然后再降价，这种新产品定价策略属于C.温和定价D.满意定价）。B.是否拥有商品所有权D.是否储存商品）、中间商促销等方式组成的促销组合把产品从分销渠道的起点逐级推往终端。A.广告 B.人
4、员推销 C.公共关系D.营业推广 14、快速渗透策略是产品投入期的策略，它适用于（A.市场规模大C.买主很了解产品A.市场规模大C.买主很了解产品B.市场规模小D.潜在竞争威胁小15、（）要求市场营销者在制定市场营销策略时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益。A.推销观念B.社会市场营销观念C.生产观念D.市场营销观念二、多项选择题（每题2分，共20分）题号12345答案题号678910答案1、营销市场是指商品现实购买者和潜在购买者需求的总和，市场=（）。A.人口 B.购买力 C.购买欲望 D.购买地点2、下列属于市场营销微观环境的是（）。A.辅助商B.政府公众C.
5、人口环境 D.供应者3、人员推销的基本形式包括（）。A.上门推销B.柜台推销 C.会议推销 D.约见推销4、影响消费者购买行为的具体心理动机又可细分为（）。A.求实动机B.从众动机 C.偏好（嗜好）动机 D.求美动机5、影响消费者购买行为的主要心理因素有（）。A.动机 B.知觉C.学习I）.信念和态度6、消费者市场划分的标准有（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素7、消费品按消费者的购买习惯划分可分为（A.便利品 B.选购品8、影响企业定价的主要因素有（A.市场需求 B.定价目标9、促销组合就是对（）A.广告 B.人员推销A.便利品 B.选购品8、影响企业定价的主要因素有（A.
6、市场需求 B.定价目标9、促销组合就是对（）A.广告 B.人员推销C.特殊品 D.非渴求品C.产品成本 D.竞争者价格 等促销方式的综合运用。C.公共关系D.营业推广10、对消费者的营业推广活动有（）。A.现场示范B.折扣券C.有奖销售D.合作广告三、判断题（正确打“ J”，错误打“X”，每题1分，共10分）题号12345678910答案1、市场营销组合的构成四要素是：产品、价格、分销、促销。（）2、企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）3、营销环境总是处在一个不断变化的过程中，它是一个动态的概念。（）4、只有消费者市场才是最终市场，因此，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定
7、作用的市场。（）5、自己进货，并取得产品所有权后再出售的中间商是代理商。（）6、市场细分的基础是消费者需求的差异性。（）7、缓慢撇取策略是产品进入成长期时企业应采取的营销策略之一。（）8、价值高的产品应该采用尾数定价法。（）9、生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（）10、直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。（）四、名词解释（每题3分，共9分）1、促销2、分销渠道3、市场细分五、填空题（每空1分，共10分）1、常用的促销方式有:、“2、如果一个商标的右上角或者右下角有“ ”符号，表示该商标已 经 O3、营销产品整体概念包括 产品，产品 产品和有形产品。其中
8、，产品代表产品的服务，产品代表 产品的包装，款式等。六、简答题（共15分）1、简述品牌的价值，请举十个品牌的例子来说明。（6分）2、你认为大众日常生活消费品更多采用哪种促销方式？为什么？ （9分）七、案例分析题（本大题15分）广州的市民，每年的春节前都会进行传统的行花街活动，广州的天河体育中 心、西湖路、教育路、龙津路，上下九路等，一直都是著名的花街。市民一来可 以感受节口的气氛，二来也可以购买一些花卉回家以祈求来年花开富贵。其实， 卖花的花农一般都在春节前一个多月就开始准备这个传统的盛会。一般来说，为 了能在花街上投得一个档口，争得可谓激烈。通常花街的取得都是由当地的政府, 通过明标和暗标两种方式，价高者得。所以每一年的这个时候，就是花农或其他 经营者花尽心思竞投档口的时候。问题：（1）请说出广州春节花街各个档口的定价方法是什么。（2分）为什么？（7分）（2）市场上还有哪些产品你认为是通过这种方式定价的？（6分）八、计算题（6分）1、某企业年固定成本是100万元，计划销售量是100000件，如果变动成本是200000元，成本加成率是20船 请问企业应该如何定价？