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1、广东省高新技术技工学校2011-2012学年度第一学期期末考试市场营销试卷（B卷）年级 专业一、单项选择题（每题1分，共15分）题号一二四五七A总得分得分题号I2345678910答案题号1112131415答案1、市场营销管理的实质是（）管理。A.策划 B. 4P组合 C.需求D.供给2、将市场划分为城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。A.人口因素 B.地理区域因素 C.行为因素D.购买心理因素3、卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫（）。A.功能折扣B.现金折扣C.数量折扣D.季节折扣4、从市场营销的角度理解的市场是指（）。A.商品交换的场所B.商品交换和流通的领域C.商
2、品供求关系的总和 D.对某种产品具有需要和购买能力的人们5、市场=购买者+ （） +购买欲望A.购买力B.购买时间C.购买倾向D.购买方式6、消费习俗属于（）因素。A.人口环境B.经济环境C.社会文化环境D.地理环境7、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭的市场被称为（）。A.生产者市场B.消费者市场 C.转售市场 D.组织市场8、中间商处在（）。A.生产者与生产者之间B.消费者与消费者之间C.生产者与消费者之间D.批发商与零售商之间9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A.有选择性专门化 B.市场专门化 C.
3、全面市场覆盖 D.产品专业化 10、产品使用寿命是指（）。A.使用周期B.自然周期C.耐用程度D.市场寿命11、随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。A.完全垄断B.异质产品C.同质产品D.垄断竞争12、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为 （）定价法。A.成本导向B.需求导向C.认知导向D.随行就市13、分销渠道的起点是（）。A.消费者B.生产者C.批发商D.零售商14、宝洁公司在贵阳举办了 “汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将 “汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于（）。A.广告促销 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 15、能多次使用、寿命
4、较长的商品被称为（ ）oA.便利品 B.选购品 C.奢侈品 D.耐用品二、多项选择题（每题2分，共20分）题号12345答案题号6789101、心理定价的主要形式有（答案)OA.整数定价B.尾数定价 C.习惯定价D.声望定价2、根据消费者性格可将消费者购买行为分为（）。A.习惯型B.理智型C.经济型D.冲动型3、产品市场生命周期可分为（）。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4、消费者市场购买者的分散性主要体现在以下几方面（）。A.购买者人数众多C.多次购买5、新市场营销观念包括（A.产品观念C.市场营销观念B.少量购买D.购买者分布面广）OB,推销观念D.社会市场营销观念A.愿望竞争者B
5、.随机性竞争者6、企业在市场上所面对的竞争者大体上可分为（）C.品牌竞争者D.产品形式竞争者7、下面的定价方法中，哪些属于成本导向法（）。A.目标利润定价法 B.成本加成法 C.随行就市法D.密封投标定价法E.需求导向认知法8、引起企业提价的原因有（A.产品生产能力过剩C.市场占有率下降9、电视广告的优点是（A.形象生动、感染力强C.费用高、效果不大8、引起企业提价的原因有（A.产品生产能力过剩C.市场占有率下降9、电视广告的优点是（A.形象生动、感染力强C.费用高、效果不大）0B.产品原材料提价D.通货膨胀）OB.宣传范围广、影响深远D.重复使用方便10、产品投入期，促销组合应以（）为主。A
6、.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广三、判断题（正确打“ J”，错误打“X”每题1分，共10分）题号12345678910答案1、市场营销就是产品推销。（）2、消费者市场的需要是派生的需要。（）3、市场营销观念的经营着眼点是消费者的需要。（）4、根据波士顿矩阵法，明星产品是销售增长率高、市场占有率高的产品。（）5、客家娘酒的口号：“客家娘酒，咱们女人喝的酒。”这是采用了使用者定位 的方法。（）6、恩格尔定律认为，该国或该地区的恩格尔系数越小，说明该国或该地区的生 活水平越低。（）7、附加产品指顾客购买产品所得到的各种附加利益的总和。（）8、撇脂定价策略即以低价进入市场，快速取得利润
7、。（）9、分销渠道越短，商品流转速度越快，因此中间环节越少越好，没有中间环节 更好。（）10、公共关系手段是不需要付费的。（）四、名词解释（每题3分，共9分）1、营销整体产品概念2、目标市场3、市场营销五、填空题（每空1分，共10分）1、市场营销的核心是,手段是,目的是2、马斯洛需要层次理论：消费者的需要由低到高分 为、 、 、 尊重的需要和 O3、有人说“包装是无声的推销员”，是指包装具有 作用。4、产品的市场生命周期是指,产品的寿命周期是指 O六、简答题（共13分）1、产品市场生命周期一般要经过几个阶段？（1分）分别是什么？（4分）相应 的营销策略有什么？ （8分）七、案例分析题（本大题1
8、5分）广东凤铝厂（大沥凤池管理区）的厂长吴小源看到羊城晚报报道，反映雷州 半岛一位农妇劳玉秀收养了十多位弃婴的故事，于是找到晚报的记者探询劳玉秀 的情况，称她是一位伟大的母亲，她的事迹令人钦佩和感动，本厂决定资助这位 农妇，为她建造一座三层楼房，并建一间小商店给她经营以维持生活，该厂职工 也被劳玉秀的事迹及厂长的举动所打动，纷纷加入捐资捐物的行列。同时请劳玉 秀到该厂参观并请她吃饭，劳玉秀称这是她和她所带来的孩子近半年来所吃的第 一顿米饭。此事在开始及楼房建好后，羊城晚报连续多次在头版头条作了专题报 道，并播发了传真照片，使得广东凤铝厂名声大振，吴小源也可谓出尽风头，企 业职工的凝聚力也得到加强，而实际上企业所费的资金并不太多（约20万元）。1、这种方法在市场营销中属于什么促销策略?这种策略有何特点？ （7分）2、你认为在现代市场竞争中，广东凤铝厂的这种营销方式是否有意义？为什么？（8分）八、计算题（8分）1、一个农民在市场上销售100公斤白菜，他发觉在市场上其他农民出售白菜的 价格是0. 80元/斤，于是，他也卖0. 80元/斤，如果该批白菜的成本是60元, 请回答：（1）该农民采取了什么定价方法？ （2分）（2）该农民可以获得多少利润？ （6分）