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1、科威加盟店成交房源（卖方）-之来源分析表店别总计一二手联动占比店效营销商圈精耕扫盘 来店 老客户 来电 转介 合计占比网络 报纸 杂志 合计占比驻守 派报 打名单 买方代寻 合计占比白白桦桦店店A A白白桦桦店店B B保保亿亿店店凤凤五五店店凤凤一一店店富富丽丽园园店店广广丰丰店店海海珀珀兰兰轩轩店店海海荣荣店店恒恒大大店店华华远远店店交交大大店店100%010001100%00000%00000金金康康路路店店金金裕裕店店锦锦园园店店君君逸逸店店矿矿山山店店浪浪琴琴湾湾店店罗罗马马店店首首创创国国际际店店天天赐赐苑苑店店香香克克林林店店新新兴兴店店紫紫薇薇店店棕棕榈榈店店汇总定定义义：*一一
2、二二手手联联动动利用公司代理的一手楼盘进行一二手联动，拓展销售渠道*店店效效来店：主动上门挂牌出售或出租的房源老客户：之前成交的客户或通过已有客户介绍的房源来电：通过门店电话获得之房源转介：转介绍获得之房源（如同仁或同仁之亲友介绍的房源）*营营销销网络：通过网络途径所获得之房源报纸：通过公司或门店报纸营销所获得之房源。杂志：通过公司或门店杂志营销所获得之房源（含电视营销）*商商圈圈精精耕耕驻守：在主营商圈楼盘外部或楼盘内部利用房源展示板、房源派报等工具所获得之房源派报：派发宣传单页所获之房源，如车辆玻璃、塞信箱、塞门缝、夹报章杂志内者打名单：打小区业主名单所获得之房源买方代寻：通过已有诚意客户
3、因针对性开发所获的房源店店效效营营销销商商圈圈精精耕耕总总结结：2月成交房源量高于前二个月,无论是租、售的成交单数和总业绩完成占比都高于前期，其中店效和营销还是占重头，商耕相比较弱之。店店效效44%44%营营销销38%38%商商圈圈精精耕耕18%18%44%44%38%38%18%18%科威加盟店成交客戶(买方)-来源分析表店别总计场案占比店效营销商圈精耕驻守来店 老客户 来电 转介 合计占比网络 报纸 杂志 合计占比驻守 派报 打名单 合计 占比白白桦桦店店A A白白桦桦店店B B保保亿亿店店凤凤五五店店凤凤一一店店富富丽丽园园店店广广丰丰店店海海珀珀兰兰轩轩店店海海荣荣店店恒恒大大店店华华
4、远远店店交交大大店店0000011100%00000%0000100%金金康康路路店店金金裕裕店店锦锦园园店店君君逸逸店店矿矿山山店店浪浪琴琴湾湾店店罗罗马马店店首首创创国国际际店店天天赐赐苑苑店店香香克克林林店店新新兴兴店店紫紫薇薇店店棕棕榈榈店店汇总定定义义：*案案场场驻驻守守：在一手楼盘现场或一手楼盘附近所得的客源*店店效效：来店：主动上门、看橱窗所得来的客源老客户：以前成交过的客户再次成交或由其介绍的客源来电：通过门店电话获得之客源转介：转介绍获得的客源（如同仁或同仁的亲友朋友等介绍来的客源）*营营销销：网络：通过网络途径所获得之客源报纸：通过公司或门店报纸营销所获得之客源杂志：通过公
5、司或门店杂志营销所获得之客源（含电视营销）*商商圈圈精精耕耕：驻守：在主营商圈楼盘外部或楼盘内部利用房源展示板、房源派报等工具所获得之客源派报：派发房源单页所获之客源，如车辆玻璃、塞信箱、塞门缝、夹报章杂志等打名单：打小区业主名单所获得之客源店店效效41.00%41.00%营营销销56.00%56.00%商商圈圈精精耕耕3%3%店店效效41%41%营营销销56%56%商商圈圈精精耕耕3%3%总总结结：据2月成交买方来源显示，主要其中在店效和营销，商圈精耕占占比比甚甚少少,此等现象足以说明就商圈精耕来说，我们做的很差。所以必須在强化商圈精耕方面多下功夫。商圈精耕方面，初步决定将制作详细商圈精耕计划，设定主营楼盘和精耕楼盘，每人负责一到二个楼盘进行精耕，店长检核精耕情况。对于委托房源，做精致楼盘说明书，以信义的为模版切合上海科威及西安科威现状加以整合，各店店长可以利用当前西安科威之资源和优势，将店效最大化，增加成交机率。在网络营销方面，鉴于目前在西安市场，我们科威对网店还是比较重视的，所以在考虑新增端口的同事，也要加大对已有端口的考核，目前使用的搜房、安居客和赶集三种端口，反应不一，其中一安居客为佳，经协商安居客科威负责人，将会尽全力下到门店指导使用，给出建议。将网络方面的占比再度提升。