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1、 也许你见过龙湖的局部，而这一次，是龙湖十年企业大运营的全部 诚邀 2 位龙湖高管，全面揭秘龙湖总经理如何落地战略，运营 9 大专业！龙湖大运营模式 9 大业务系统与落地案例解读 12 月 13-14 日 中国深圳 WHO is INVITED 邀请对象 1、房地产企业董事长/总裁/副总裁/总经理 2、房地产企业运营总/项目总等高管 PROCESS 项目流程 时间 价值点 内容 项目收益 全程服务 私人顾问尊贵服务 所有学员尊享由坤略机构安排的专业学习顾问从课前调研，课中学习，课后拓展所涉及的需求沟通，接送机和酒店安排，学习现场服务，课后拓展向导一站式尊贵服务 开课前一周 课前调研 由学习顾问
2、调研学员对本期课程的需求点，讲师将会在现场做一对一针对性讲解与答疑 开课前一天 免费接机 所有参训学员尊享坤略机构免费接送机服务 12 月 13-14日 稀缺主题私享学习 龙湖视角之放眼看市场 龙湖如何打造市场化组织，如何提高运营效率 市场化标杆企业龙湖解读之战略组织篇 从企业文化，战略，组织，核心竞争力 4 个维度结合6 大经典案例全面解读市场化背景下的龙湖如何构建整个企业的战略组织体系 市场化标杆企业龙湖解读之 9 大业务运营系统篇 从运营，营销，投发，造价，工程，研发，人资，物业，商业 9 大专业角度结合 8 个经典案例全面解读龙湖业务运营系统的构建和高效率运作 课后一周内 拓展学习 学
3、习顾问将会为您提供其他龙湖地产相关运营工具与技术资料，帮助您课后更为深入理解成长型企业如何进行文化组织打造和业务系统构建 顾问推介 免费推荐成长型企业运营管控顾问 特色教学 为保证高品质效果，本期课程采用精品小班形式：限定名额 30 名，满额即停止报名；五星级培训会场，专业顾问全程服务。CONTENT 内容提要 内容模块 分项 要点 例证 龙湖视角之放眼看市场 龙湖如何打造市场化组织，如何提高运营效率 市场化标杆企业龙湖解读之战略组织篇 龙湖文化 简单直接、专业、使命必达 案例：以小见大之办公室装修+“操心员工-职业经理人-企业家精神”制度设计 具有企业家精神的职业经理人 龙湖战略 业态布局通
4、过多元化产品线布局，在波动复杂的市场中，捕捉不同圈层的刚性需求 -区域深耕业态配比模型-区域与业态平衡 3 法则 案例：高层-水晶郦城、别墅-蓝湖郡、商业-北城天街 区域布局通过区域布局上的平衡来应对市场风险 -龙湖区域拓展二维模型-区域聚焦的 5 个核心 KPI 目标与 3 项准则 案例：区域聚焦战略之一长三角 龙湖组织 扁平化 案例：龙湖集团公司之地区公司 重庆龙湖 强职能 弱集团 龙湖核心竞争力 客户的最佳体验感围绕客户的最佳体验来设计产品和服务以达成溢价 -项目策划：客户细分价值识别模型、客户价值最大化-产品溢价设计、客户体验区前置分析范例 8 个要素-设计规划：客户体验区各阶段设计
5、7 个要求 -工程运营：运营例会（周月）客户敏感点分析、工程施工过程客户沟通-项目营销：销售服务触点 6 层 24 点管理模型-交付物业：客户敏感点的后评估 案例：重庆龙湖单一项目销售过100 亿的典范-东桥郡 高效运营围绕快速复制产品模块与服务和优化流程来加快开发速度-快速开发：“产品标准化下的大规模复制的 8个关键点”-产品：产品标准化与产品创新战略 产品模块化组合案例：景观、联排大院、商务全跃 4 户基本组合 90%复制+10%创新（1+10%）n-管理：运营管理标准化+IT-文化：专业前置与配合 明晰界面标准 商业增值围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值-商业增值 6 大
6、策略（区域、业态、品牌、税务等 6 个元素对利润的影响）-龙湖对比万科、富力、中海的 ROA 分布图 案例：重庆龙湖北城天街项目 市场化标杆企业龙湖解读之 9大业务运营系统篇 运营专篇之准、快、好 公司组织龙湖运营体系 7 元素 16 项工具全面剖析 案例：重庆龙湖单一项目销售过 100 亿的典范-东桥郡 2PMO 决策机制运营，是公司持续创造活力和效率的关键动作 -运营决策体系：2PMO 运营机制、2 大决策会与 2 大运营管理会 项目启动会及阶段性成果 -项目阶段成果体系：阶段成果管理三法则、阶段成果管理流程、项目启动会 8项成果 会议管理及 ERP 信息化 -进度计划管理体系：计划管理
7、10 大难题、计划管控层级设计、计划编制流程与管理架构 -知识管理体系：知识管控架构、知识管理流程 营销专篇 营销前控：思前想后，一切尽在掌握 -龙湖营销管控总图之三阶段（设计、施工、营销）24 个客户敏感点管理-龙湖营销管控全阶段营销部署与推演之营销路书（339 个业务点）案例：重庆龙湖东桥郡项目（别墅）、西城天街项目（商业）、水晶郦城项目（高层）以销定产品：客户导向 以销定产量：市场导向 全盘价格规划：旭日东升、渐行渐高 -龙湖营销定价模型与方法论 生活方式体验：温馨生活，从这里开始 通盘考虑现金和利润：巧妇难为无米之炊 投发专篇 战略布局=业态+区域 案例：龙湖集团公司之地区公司 宁波龙
8、湖 造价专篇 目标成本设置原则：市场决定配置，配置决定产品，产品决定成本 案例：重庆龙湖郦江项目 成本前控方法：启动会成本及建造标准指导设计 -龙湖成本管控总图之成本 VAC 模型-项目成本管理的 2W+2H：-全成本管控体系 PDCA 循环管理 18 个关键策略点-龙湖采购管控总图之采购 VAC 模型 动态成本管控：鼎推销售的成本 工程专篇 选择及管控资源：男怕选错行 -龙湖工程管控总图之7阶段前控6要点与全景计划 5 步法；-龙湖工程管控之素质模型-龙湖工程管控之角色认知 案例：重庆龙湖水晶郦城项目 质量控制重点：自有标准，样板先行、指导设计施工 进度管理重点：以销定产，抬头看路 研发专篇
9、 市场决定产品：你的业主在哪里 案例：重庆龙湖单一项目销售过100 亿的典范-东桥郡 总图研发七剑：货值最大化的葵花宝典 -龙湖产品研发管控总图之 7 要素（用足指标、货值最大化、复制模块、配套用房最小化、赠绿规划与底层挖掘、控制地库、减少入口）五重景观：客户敏感点挖掘 人资专篇 人才战略（人力资本）：人才发展体系决胜千里 战略绩效管理：组织核心竞争力的支点 人均产值（1：2：4）：优秀人才是免费的 物业专篇 整合服务资源 案例：重庆龙湖水晶郦城项目 打造服务平台 善待您一生 龙湖物业管控总图之定位与竞争力分析 商业专篇 商业增值 案例：重庆龙湖西城天街项目 社区生活体验中心 LECTURER
10、 讲师简介 王老师 坤略机构独家讲师 国内成长型民企总部管控与项目运营首席专家 原龙湖集团重庆区域、华东区域高管（副总经理）龙湖集团区域管控与项目运营体系主要构建者 重庆 3 家成长型房企董事长顾问 长江商学院 EMBA 20 年项目运营与公司管控经验，历任龙湖集团重庆公司项目管理中心总工，宁波公司项目管理中心总监，上海公司工程工程总监，龙湖集团重庆区域、华东区域主要领导人（副总经理），重庆某大型房企集团总裁，分管项目包括重庆龙湖东桥郡、重庆龙湖郦江、重庆龙湖西城天街到重庆龙湖水晶郦城等所有龙湖经典项目。张老师 坤略机构独家讲师 成长型民企总部与项目营销管控专家 龙湖区域营销管控体系主要构建者
11、之一 原龙湖集团某区域公司营销总监 原云南某成长型标杆房企集团副总裁 20 年营销与公司管控经验，历任保利置业、龙湖集团等企业、分管业态涉及城市综合体、高端住宅、商业综合体、旅游地产等，所参与与分管经典龙湖项目包括重庆龙湖枫香庭，龙湖南苑，西苑，水晶郦城，紫都城及蓝湖郡。KUNG STRATE 坤略顾问坤略顾问致力于成为国内唯一的房企董事长智囊团输出机构，专注于为房企定制及输送稀缺主题课程。四大业务版块：坤略顾问专家团队背景：坤略学习现场 坤略部分学员 REGISTRATION 报名说明【主办单位】坤略机构【培训地点】中国 深圳【培训费用】培训费用：7800 元/人 费用包含：培训教材费、讲师
12、费、场地费、接送机费用、午餐费及茶点。【培训时间】2014 年 12 月 13-14 日（周六、周日培训，共 12 学时）参会条件及流程 1、房地产企业董事长/总裁/副总裁/总经理/运营总/项目总等高管 2、参会人完整填写报名表并加盖公章传真至：0755-88879066 3、组委会审核参会企业及参会人信息，审核通过后参会人支付相关费用并传真银行汇款回执单至：0755-88879066 4、组委会确认款项到账后即发送报到通知 CONTACT 联系方式【联 系 人】陈先生 Best【手 机】13684901259【邮 箱】Bestkung-【电 话】0755-88606857【传 真】0755-88879066【网 址】www.kung-