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1、 汽车后市场产业升级转型 汽车电商平台专题 1 2 传统企业如何实施电子商务？传统企业如何实施电子商务？电子商务的机遇和挑战电子商务的机遇和挑战 3 汽车后市汽车后市场电场电子商务发展思考子商务发展思考 1.1 正确认识电子商务 简单化：建了网站做了推广，坐等订单上门。模式化：做个阿里巴巴那样的？淘宝？行业平台？神秘化：要么高深莫测，要么敬而进之。 1.2 电子商务的成功典范带给我们什么？淘宝，2010年实现交易4000亿 京东商城，2010实现交易100亿 携程、凡客 五芳斋、当当 钻石小鸟、红孩子 1.3 传统企业的电子商务转型说明什么？ 1.4 未来电子商务的发展趋势是什么？新一代的网购
2、习惯 无限上网带来无限商机 电子商务环境的成熟 未来产业的电子商务竞争 1 2 传统企业如何实施电子商务？传统企业如何实施电子商务？电子商务的机遇和挑战电子商务的机遇和挑战 3 汽车后市场电汽车后市场电子商务发展思考子商务发展思考 2.1 传统企业电子商务发展困局“做又做丌好”不“丌做被淘汰”的两难选择？哪里找到合适的电子商务人才?线上价格体系对线下渠道价格体系的冲击?如何投入资金是“最省钱”的道路?以何种模式迚军电子商务? 按照“82”原则粗略统计：目前中国总人口中，大约20的人上网，这20上网人群中，大约20的人上网购物;而这网购人群中大约有80%是在淘宝购物.整个B2C还是个非常小的小众
3、市场即20%*20*20%即万分之8的人群市场。80%的线下人群人还从未在网上购物。这个目前中国电子商务的大的背景下，企业要做B2C电子商务，第一步应该首先考虑和淘宝整合。2.2 中国网络购物市场的八二原则数据 目前B2C行业的几个平均数据：1、网站转化率：千分之三。2、推广ROI平均是1：0.3。3、平均获得一个实际购买用户的成本80元一个。4、获得一个真实有效点击成本0.8元一个。5、平均获得一个购物注册用户成本20元一个。2.3 中国B2C的平均数据分享 第一步 第二步 商品供应链与运营体系建立 第三步 全方位的建立线上渠道 品牌推广 电商运营3个节奏 有销售渠道的推广-事半功倍 无销售
4、渠道的推广-事倍功半 2.4 电商运营的三个节奏 官方 B2C C2C渠道 支付渠道 分销渠道 导航渠道 B2C渠道 门户渠道 线下渠道 银行渠道 运营商渠道 积分渠道 2.5 中国10大有价值有销量的电商渠道 1、卖图片：无仓无货。2、卖营销：有货无仓。3、卖商品：有货有仓。4、卖供应链：吃库存，现金买货，最有实力的电商，最靠谱。5、卖品牌：让厂家为你一个电商与门设计生产独家幵有增值概念的商品品牌。2.6 电商平台给传统企业卖货有5个层面 2.7 实施电子商务的关键要素 好的产品 有效的营销推广 良好体验的平台 快速反应的物流 良好的执行团队 线上线下的配合 持续提升的心态 2.8 传统企业
5、开展电子商务的优势分析 2.9 传统企业开展电子商务的劣势分析 2.10 传统企业实施电子商务的策略 团队建设 自建团队？技术外包？同时幵举？平台建设 自搭平台？第三方平台？两条腿幵行？渠道建设 经销商？终端零售？市场选择 国内市场？国际市场？ 2.11 传统企业实施电子商务的步骤 定产品 搭平台 做推广 促转化 快配送 20%25%10%35%10%百丽渠道策略 B2C官网商城 淘秀网 加盟渠道 C2C 淘宝、拍拍加盟商 B2C渠道 乐淘网、走秀网、名鞋库、卓越网 淘宝商城 渠道 其他渠道 CPS+SEM 网上与销品牌 分销 销售比例销售比例 2.12 案例分析（一） 10%2%6%4%5%
6、36%24%13%罗莱家纺渠道 B2C：当当网、卓越网 淘宝自营 银行 B2C官网 销售比例销售比例 淘宝网店加盟 CPS平台 CPS自营 口碑 2.13 案例分析（二） 1 2 传统企业如何实施电子商传统企业如何实施电子商务？务？电子商务的机遇和挑战电子商务的机遇和挑战 3 汽车后市场电汽车后市场电子商务发展思考子商务发展思考 3.1 汽车后市场产业的电子商务机遇 3.1.1 行业分析 同行业网站对比分析一览表同行业网站对比分析一览表 盛大汽车盛大汽车 爱车团爱车团 My4sonline 我友我友 汽车商城汽车商城 美国美国3A汽汽车车 B2C 网站类型网站类型 B2B B2C B2B B2
7、C 汽车租赁是其特色 设计风格设计风格 一般 较好 好 好 PR值值 5 0 1 0 百度收录百度收录 1420 111 419 11800 反向链接反向链接 21300 823 589 57300 慧聪慧聪 B2B Alexa排名排名 494917 808095 6795308 5279 信息交互 购买购买/支付支付 无 有 有 有 用户体验用户体验 一般 好 差 好 功能评价功能评价 1、主要涉及车险、维修保养和二手车。2、商家功能缺乏。3、24小时服务 1、主要以团购为主。2、缺少商家功能。信息交换平台。主要以新车交易为主，团购功能突出 易车网易车网 B2B 包括活动、信息发布 核心优势
8、核心优势 24小时服务 团购 服务提供 嫁接在我友商城上，电子商城功能突出 缺点分析缺点分析 1、功能较杂，分不清楚重点。2、缺少清晰的盈利模式。1、网络推广没有做好。2、成交量较少。1、推广不够 2、内容较少 3、会员收费 无 3.2 汽车后市场电子商务的策略 3.2.1 业务体系架构 租租赁赁.保保险险.二二手手车车交交易易.汽汽车车用用品品外延业务汽汽车车美美容容次要业务维维修修保保养养主体业务.业务体系业务体系可控可控：价格优势价格优势分散分散：差异性差异性外延外延：补充补充 3.2.2 商业模型 用户群体用户群体汽车服务互联网平台汽车服务互联网平台汽车服务连锁店汽车服务连锁店其他维修
9、站其他维修站加盟服务商加盟服务商其他汽车美容店其他汽车美容店其他外延服务其他外延服务 3.2.3 系统架构举例 3.2.4 品牌营销 电子商务的竞争最终是品牌竞争而丌是价格竞争！ 3.2.5 内外兼顾 国内市场 国际市场 3.2.6 批零兼营 分销 零售 3.2.7 借力拓展 全程外包服务提供商 第三方平台 直接供货商 3.2.8 整合发力 合力解决产品单一性，借鉴我卖网，共建平台共同发力。 3.2.9 分步实施 借助第三方平台 第一步 自建平台全面展开 第二步 电话：028-6835-5158 E-mail： 网址：http:/ 微信号：sangu10000 与 三 顾 携 手 共 成 长 2014/11/19 34