《【销售话术】拒绝处理话术1.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【销售话术】拒绝处理话术1.ppt（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【销售话术销售话术】拒绝处理话术一拒绝处理话术一2我很健康，不需要保险我很健康，不需要保险过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存3 3元元好还是好还是5 5元好？元好？3 健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保
2、证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的发生，往往不以人的意志为转移，就如您所说您平常会很小心，但是意外的发生，往往不以人的意志为转移，您认为呢？您认为呢？4 现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，一样。如果这个时候我们去
3、问他现在买保险好不好，99%99%的人一定说的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外是在人好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。5 王先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿王先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出生活所需的。我们每天拿出5 5元买寿险，这并不会影响日常的生活，却元买寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？是微不足道吗？谢谢！谢谢！