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1、【销售话术销售话术】拒绝处理话术二三拒绝处理话术二三2买保险可以，打个折吧买保险可以，打个折吧我做保险赚的是服务费，打个比方吧！您是我的老板，我是您的伙计，我为我做保险赚的是服务费，打个比方吧！您是我的老板，我是您的伙计，我为您服务而领您的薪水，您有没有听过老板说：您的薪水要打几折？我挑我的您服务而领您的薪水，您有没有听过老板说：您的薪水要打几折？我挑我的老板，您挑您的职员，我想您注重的就是服务，我可以告诉您，我们赚的是老板，您挑您的职员，我想您注重的就是服务，我可以告诉您，我们赚的是服务费，保费服务费，保费5000/3655000/365每天才多少钱？每天才多少钱？3 3元不到，更何况我们提
2、供的还是终生元不到，更何况我们提供的还是终生服务，再除以服务，再除以2020年呢？这样过份吗？更何况我还要缴所得税，否则就要被吊年呢？这样过份吗？更何况我还要缴所得税，否则就要被吊销执照，我想您也不希望我被吊销执照吧！我相信您在意的是销执照，我想您也不希望我被吊销执照吧！我相信您在意的是“满意的服务满意的服务”而非区区小钱。而非区区小钱。3赵先生，你说的理赔很麻烦，我很能理解，因为我也经常听到这样的言论。赵先生，你说的理赔很麻烦，我很能理解，因为我也经常听到这样的言论。现在的人寿保险公司基本上是商业性的保险，且采取了保险代理人制度。现在的人寿保险公司基本上是商业性的保险，且采取了保险代理人制度
3、。万一不幸发生需要理赔，只要是在保险的条款范围之内，代理人就会告诉万一不幸发生需要理赔，只要是在保险的条款范围之内，代理人就会告诉你，应该准备哪些材料，然后代理人把这些材料交到公司申请理赔，保险你，应该准备哪些材料，然后代理人把这些材料交到公司申请理赔，保险公司审核后，把赔偿金额及时给到客户手中。公司审核后，把赔偿金额及时给到客户手中。4王先生，据我所知我们公司该赔的都赔了，您说得是哪一例呢？王先生，据我所知我们公司该赔的都赔了，您说得是哪一例呢？可能现可能现在在社会上对保险有很多的说法，也可能在报纸上有关于保险的报道，但我在在社会上对保险有很多的说法，也可能在报纸上有关于保险的报道，但我从来
4、没有见一件理赔案件是该赔不赔的，有很多客户在出事之后，没有得到从来没有见一件理赔案件是该赔不赔的，有很多客户在出事之后，没有得到保险公司的赔偿，但是由于客户没有关于事故的保险才得此结果，但是您放保险公司的赔偿，但是由于客户没有关于事故的保险才得此结果，但是您放心，我会以最优质的服务给您量身定做最适合您保险。心，我会以最优质的服务给您量身定做最适合您保险。5身体健康才好，我找对了人。上个月一个客户想要投保身体健康才好，我找对了人。上个月一个客户想要投保100100万，但是因为万，但是因为他有心脏病，结果经过体检没有通过公司核保，白白浪费了时间和精力。他有心脏病，结果经过体检没有通过公司核保，白白
5、浪费了时间和精力。现在的人身体比以前健康寿命长，平均可以活到现在的人身体比以前健康寿命长，平均可以活到7575岁。但是人在岁。但是人在6060岁就岁就要退休，有要退休，有1515年不能赚钱，而要用老本。假如一个月一千元，年不能赚钱，而要用老本。假如一个月一千元，1515年需要年需要1818万元，夫妻要用老本，夫妻俩加起来就是万元，夫妻要用老本，夫妻俩加起来就是3636万。只要从现在起一天存万。只要从现在起一天存 元就可以了。元就可以了。6您觉得我的服务好吗？可以给我提点意见吗？我们现在上门服您觉得我的服务好吗？可以给我提点意见吗？我们现在上门服务就是要以优质的服务取信于客户，视客户为上帝，服务不好务就是要以优质的服务取信于客户，视客户为上帝，服务不好的事已经大大减少了。的事已经大大减少了。我不知道您指的是哪能一方面，您看我是否还可以？因为保险我不知道您指的是哪能一方面，您看我是否还可以？因为保险这一行最注重服务的，客户就是我们的生意来源，以前您见到这一行最注重服务的，客户就是我们的生意来源，以前您见到的业务员服务不好，是因为他没有注意到自己的工作是干什么的业务员服务不好，是因为他没有注意到自己的工作是干什么的，不妨您试式我的服务。的，不妨您试式我的服务。谢谢！谢谢！