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1、各位评委：大家好，我们是来自河南工业大学信息学院的新心创业团队，我是团队负责人楚景景；（楚景景）新心科技让生活更美好，让我们一起带您走进新心科技：自1995年VIVI公司率先在国内研发出了第一台智能便盖以来，智能马桶逐渐开始在国 内发展，但至今发展速度仍很缓慢。究其原因国内企业自主创新能力不足，产业链地位较低, 在自动翻盖、人体检测、有效冲洗、自动冲水、除臭烘干、温度控制、自动消毒等核心技术 上远低于发达国家水平，而且：西南大旱、纸资源严重浪费且回收率较低、某些地区电力严 重供给不足等意味着节水、节纸、节电是关系到国计民生的重要工程；我们河南工业大学新 心创业团队正是通过对技术细节的创新使马桶
2、更加人性化、智能化，集节水、节电、省纸三 位一体，符合资源节约的基本国策。该马桶四项核心技术均由本公司技术顾问吕宗旺发明， 现已申请国家专利。下面有请我们的技术总监李铮为大家讲解有关技术：（李铮）大家好，我是技术总监李铮，下面由我为大家讲解有关技术问题：我们的智能马桶共有四项专利作技术支撑。我们的技术共有8大特色：第一，马桶翻顶 盖和座圈功能模块；第二，人体检测模块；第三，喷头传动与控制模块；第四，按摩功能模 块；第五，水泵泵水模块；第六，马桶除臭和烘干模块；第七，温度控制模块；第八，纳米 复合抗菌材料消毒座圈模块。从而实现马桶的自动翻顶盖、自动冲水、自动按摩、自动清洗 人体下肢、自动消毒马桶
3、座圈等功能我们的产品所体现的优点主要是：自动冲水且效果极佳、自动翻顶盖更加便利且减少空 气污染、水泵泵水实用美观且节约水资源、自动按摩功能凸显人性化、自动除臭和烘干更加 舒适便捷、自动清洗人体下肢有效节省纸资源、自动消毒座圈经济卫生。（李铮）创新的产品、创新的技术要通过广阔市场才能满足人们的需要，下面有请我们 的市场总监为大家讲解市场概况。智能化、健康型，环保化、节能型，人性化、实用型，这就是我们的智能马桶。根据团 队前期调研显示，我们把目标购物群定位于：星级酒店、高档社区、普通用户。首先来看星级酒店市场，硬件设备是星级酒店最为基本的方面。随着国民经济的发展， 一级城市的星级酒店从1999年到
4、2006年底增长率达到18. 3%,通过前期调研显示：星级酒 店管理层对卫生间硬件设施具有高敏感性，65.3%的酒店愿意使用智能马桶，15.6%的酒店正 在使用智能马桶，33.7%的酒店对我公司的智能马桶有浓厚的购买意向。针对该市场，公司 将密切与各级城市的星级酒店联系，实现定量进入该市场。第二块市场是高档社区，随着我国城市化发展趋势，高档社区更加普遍，而高档社区的 使用者大部分都是有一定经济能力、追求生活品质的群体，据前期调查显示：其中76.5%的 人群对产品的性能最为关注，针对该市场，本公司将组织强大的营销团队开展营销策略，实 现批量进入该市场。下面来看普通用户市场，马桶是大部分家庭不可或
5、缺的家居产品，普通用户是一个庞大 的市场，据计算，本公司产品每年为每家用户节水在42. 672.8吨，每年节纸约240卷, 节电约25. 44度。针对该市场，我们要结合前两个市场带来的综合效应，打造性价比最为合 适的产品努力使公司产品成为普通用户的永久性家居产品。综合分析，其实三块市场是相辅相成的，我们正是利用星级酒店带来的广告效应和高档 社区带来的利润以实现普通用户市场的长远发展，三块市场有机结合从而保证新心的利润来 源。（党豪）如何将美好的蓝图转化为现实，下面请看公司战略:短期发展战略（1-3年）战略核心是：建立市场，创立品牌。我们针对自身实际情况，初期着重提高产品知名度和产品接受度，我们
6、结合三块市场的 关联性，以高贵典雅吸引星级酒店市场树立品牌形象，以智能健康迅速打开高档社区市场, 以经济实用培育普通用户市场，这一阶段将采取直线制能制度，突出生产部和市场部，在中 部地区建立市场、创立品牌。中期发展战略（4-6年）战略核心是：创新技术，开拓市场，树立品牌。此阶段，我们将在技术上不断加大科研力度，实现新技术以规避竞争对手技术突破的威 胁，加大产业结构升级，继续保持与各市场的紧密联系，进一步占领东北，东南及部分沿海 城市等有效市场，树立稳固的产品品牌。长期发展战略（7-10年）战略核心是：延伸技术，创新市场，创新品牌。在这一阶段，我们要实现市场深化和技术横向发展，逐步开拓新市场，形
7、成华东，华中, 东北，华南，西部五个营销中心，产品涉及家居产品及各类新型电子，公司内部由直线制转 为矩阵制，建立健全的企业管理，生产，服务机制，树立完美的产品形象和企业形象，。新心科技将以领先的创新技术、务实的管理理念、独立的经营方式，以实现公司整体战 略运作，与您一起打造智能优质产品的领先企业。（徐晓培）美好的战略需要有强实的数据，下面请看公司财务：股本结构：新心科技注册资本2000万，其中包括团队自筹资金500万，风险投资商入股750万, 战略合作伙伴入股500万，以及河工大技术作价入股250万。股本结构如图：我主要从三个方面分析公司财务：可行性分析、收入利润、风险。投资可行性分析：我公司
8、NPV=532.45 （万元），静态投资回收期为3. 03年，内含报酬率为25. 27%,从这 些指标我们可以看出该投资是可行的，项目盈利能力较强。收入利润分析：经过市场调查结合企业自身情况，我们做了销售预测和利润预测：从图中可以看出销售收入和利润都是节节攀升，企业的盈利前景是很可观的，另外，公司各 项盈利指标良好。风险分析：有投资就会有风险，根据全方位的市场分析，公司风险可分为外部风险和内部风险两 部分，针对于此我们制定了一套行之有效的措施来应对各种风险。风险投资商退出时间是公司正式运营后第五年左右。通过企业收购兼并退出是较好的 选择。以上就是我对财务方面所做的陈述。创新型的产品吸引市场，创新的技术造就创新的产品，成就创新的企业；广阔的市场任 新心的产品自由驰骋；完美的战略让新心不断完善；优厚的利润使新心不断强大。我们的陈述完毕，请各位评委批评指正。