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1、2020年对口单招市场营销试卷一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一 个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑）L用银行存款偿还之前欠外单位购货款的经济业务属于（）A.资产和负债同减B.资产减少负债增加C资产增加负债减少D.资产和负债同增2 .现金盘亏后，应由过失人赔偿的部分，经批准后计入的账户是（）A.财务费用A.财务费用B.管理费用C.营业外支出D.其他应收款3 .会计核算的首要环节是（）A.登记账簿A.登记账簿B.填制和审核会计凭证C.编制会计报表D.编制会计分录4 .下列账户的明细核算应当采用数量金额式账页的是（）A.应收账款B.库存现金C.
2、本年利润5 .下列各项中应当作为长期负债核算的是（）A.应交税费B.应付债券C.应付账款6 .下列账户的明细核算应当采用数量金额式账页的是（）A.应收账款B.库存现金C.本年利润7 .下列各项中应当作为长期负债核算的是（）A.应交税费B.应付债券C.应付账款D.库存商品D.应付职工薪酬8 .企业债权债务明细账账面余额与对方单位债权债务账面记录之间的核对属于（）A.账实核对7.在买方市场条件下,A.推销观念A.账实核对7.在买方市场条件下,A.推销观念B.账账核对一般容易产生的是（B.生产观念C.账证核对）C.市场营销观念D.账表核对D.产品观念8.重视对企业市场营销活动分析、计划组织、执行和控
3、制的方法是（）A.商品研究法A.商品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法9,生产空调的格力电器开始生产护目镜、防护服等医疗物资，采用的增长战略是（）A.同心多样化A.同心多样化B.横向多样化C.综合多样化D.一体化增长10 .易受产品外观、广告宣传和相关人员影响的是（）A.经济型购买者B.理智型购买者C.冲动型购买者D.习惯型购买者.把市场划分为消费者市场、生产者市场、转卖者市场及政府市场的依据是（）A.购买动机B.价格高低C.产品特点D.人口因素11 .在影响生产者购买决策的因素中经济前景、技术变化属于（）A.组织因素A.组织因素B.环境因素D.人际因素12 .按消费者的购买习惯
4、分类，“老干妈”香辣酱属于（）A.日用消费品A.日用消费品B.服务C.选购品D.特殊消费品13 .企业为了克服难关，不惜低于成本出售产品的定价目标是（）A.维持企业生存A.维持企业生存B.争取当期利润最大化C争取市场占有率领先C争取市场占有率领先D.争取产品质量领先题98表制造费用明细账2019 年凭证 号数摘要借方贷方余额借方月日人工费水电费折旧费材料费其他略分配结转费用99. （30分）资料光明公司为增值税一般纳税人，增值税税率13%,企业所得税税率25%。2019 年11月已经发生的损益类账户发生额情况见题99-1表。此外，本月30日还发生下列与损益有关的 经济业务：（1）通过银行电汇方
5、式向长江公司支付合同违约金100 000元。（2）接受非关联企业捐赠700000元，当日收到银行收款通知。（3）将生产过程中的多余W材料销售给莲花公司，开具增值税普通发票，价税合计11 300元，当 日办理银行托收手续。同时，结转W材料的销售成本8000元。（4）委托兴隆公司维修本企业专设销售机移的L型设备，更换的零部件价格为10000元，增值税进 项税额1300元，款项尚未支付。（5）计提本月用于生产经营的短期借款利息15 000元。（6）结转本月收入、利得类账户。（7）结转本月费用、损失类账户。（8）计算并结技本月所得税费用。假设本月不存在所得税纳税调整事项。要求根据上述资料，回答问题：（
6、1）编制上述经济业务的会计分录，写出必要的明细科目；（2）编制题99-2利润表至项的数据。题99-1表损益类账户发生额表单位：元题99-2表利润表账户名称借方发生额贷方发生额主营业务收入25 0004 030 000主营业务成本2 797 00015 000税金及附加30 000管理费用110 000财务费用一一工本及手续费238财务费用一一利息收入4 238投资收益64 000企会02表编制单位：光明公司2019年11月单位：元项口本期金额上期金额一、营业收入减：营业成本税金及附加30 000销售费用管理费用110 000研发费用财务费用其中：利息费用略利息收入加：其他收益（损失以“一”号填
7、列）投资收益（损失以“一”号填列）其中：对联营和合营企业的投资收益以摊余成本计量的金融资产终止确认收益净敞口套期收益（损失以“一”号填列）公允价值变动损益（损失以“一”号填列）信用减值损失（损失以“一”号填列）资产减值损失（损失以“一”号填列）资产处置收益（损失以“一”号填列）二、营业利润（亏损以“一”号填列）力LI：营业外收入减：营业外支出三、利润总额（亏损总额以“一”号填列）15 .无所有权无现货，只为买卖双方穿针引线、提供信息的中间商是（A.企业代理商A.企业代理商B.销售代理商C.寄售商D.经纪商16 .企业通过广告、人员推销、营业推广与公共关系等方式与顾客沟通的活动是（）A.调研A.
8、调研B.细分C.分销D.促销17 .对现有和潜在的购买人数、销售数量、购买原因等进行的调研是（A.竞争结构调研A.竞争结构调研B.市场需求容量调研C.产品调研D.价格调研18 .根据反不正当竞争法，擅自使用他人有一定影响的网站名称属于A.混淆行为A.混淆行为B.商业贿赂C.侵犯商业秘密D.不正当有奖销售19 .根据（产品质量法，当监督抽查的产品质量不合格时正确的做法是A.责令停业A.责令停业B.责令限期改正C.吊销营业执照D.予以公告20 .卖方信贷的贷款协议是（）A.出口厂商与进口国银行签订A.出口厂商与进口国银行签订B.进口厂商与出口国银行签订C.出口厂商与本国银行签订C.出口厂商与本国银
9、行签订D.进口厂商与本国银行签订21 .某外贸公司出口一批货物，在投保一切险的基础上还可加保的险种是（）A.平安险A.平安险B.水渍险C.一般附加险D.特殊附加险22 .一个最简单的数字证书不包含的内容是（）A.公钥A.公钥B.私钥C.名称D.数字签名23 .防止数据被非授权访问修改和破坏，保证数据致性的是（）A.有效性A.有效性B.机密性C.完整性D.审查能力二、判断题（本大题共37小题，每小题1分，共37分。下列各小题表述正确的，在答 题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑）.明细科目除规定设置的以外，企业可根据实际需要自行设置。（）24 .成本是对象化的费用，它与一定种类和数量的产
10、品或商品相联系。（）.移交手续完成后，接替人员对移交来的会计资料的合法性和真实性承担法律责任。（）25 .经查盘盈的存货属计量不准造成，按规定可冲减当期损益账户“管理费用”（）28,涉及库存现金和银行存款之间相互划转的经济业务时，记账凭证只填制收款凭证。（）29 .资本公积包括资本（或股本）溢价和直接计入所有者权益的利得和损失等。（）.账户具有一定的格式和结构，可以记录反映某类经济内容的增减变动情况及其结果。（）30 .对账时发现记账凭证上会计科目错误，应采用补充登记法予以更正。（）.现代市场营销学的研究对象是研究企业市场营销活动过程的管理及其策略的运用。（）31 .在市场营销学范围里，市场专
11、指卖力，而不包括买万。（）.按照菲利普科特勒的观点，企业市场营销是以了解和满足顾客需要为中心。（）32 .分析环境变化是为找出市场机会和环境威胁，为制定正确的营销战略与战术服务。（）.从企业营销角度来看，最主要的经济环境力量是消费者的信贷情况。（）33 .“角色和地位”属于影响消费者购买行为的个人因素。（）.改变消费者的态度比较困难，因此企业应始终让自己的产品适应消费者现有的态度。（）34 .生产者市场可按用户规模这个细分依据，把用户分为大客户、中客户、小客户三类。（）.制造商为保持均衡生产，鼓励客户淡季购买，可以采用季节折扣。（）35 .服装、化妆品等差异性较大的产品，应实行差异性或集中性市
12、场营销。（）.品牌对买方、卖方和整个社会都有较多益处，因此，所有企业都应创建品牌。（）36 .工业品的分销主要是直接渠道、短渠道;消费品的分销主要是间接渠道、长渠道。（）.一般来说，在消费品营销中最重要的促销方式是营业推广，其次是广告，然后是推销。（）37 .等距抽样法比单纯随机抽样法更具有典型性，因此是种比较广泛的抽样方法。（）.市场营销决策程序的第一步是进行市场因素分析。（）38 .地方标准由国务院标准化行政主管部门制定。（）.生产者、销售者应当建立健全内部产品质量管理制度.（）39 .经营者的行为违背了公认的商业道德，应认定为不正当竞争行为。（）.在保护消费者权益方面，国家和社会负有直接
13、的义务。（）40 .世贸组织的最高决策机关为总理事会。（）. “W/Moradval”指按货物重量、体积、货价三者中收费较高的一种计收运费。（）41 .“小心轻放”、“禁用手钩”的图形都属于指示性标志。（）.缔结成关税同盟的国家国境大于关境。（）42 .加密前的原始信息称为明文。（）.020是团队向商家采购的一种行为模式。（）57 .可以实现身份识别是对称密钥体制的优点之一。（）.电子商务框架结构中能实现远程医疗网上订票等是电子商务的应用系统。（）58 . PKI是以对称加密技术为基础实现安全的技术。（）60.B2B2c是一种新的网络通信销售方式，包括现存的B2c和C2c平台的商业模式。（）三
14、、填空题（本大题共14小题，每小题2分，共28分）.科目汇总表的编制方法有和两种。61 .账簿按照用途可以划分为序时账簿、账簿和账簿三种。62 .消费者购买决策过程中的信息来源主要有个人来源、公共来源和 等。63 .典型的产品寿命周期可分为四个显著阶段，包括介绍期、增长期、 和 .按价格和促销高低组合，可分为快速撇脂、 、慢速撇脂和 四种策略。64 .根据消费者需求“异质性”理论，可以将市场分为 和 .营销分析系统主要由和组成。65 .广义的产品质量法包括同该法配套的 、 以及有关的司法解释。66 .经营者在交易活动中，可以以明示方式向 支付折扣,或者向 支付佣金。67 .保险人承保的费用主要
15、有施救费用、 费用和费用。68 .标准回湖率是交易双方约定货物中的与之比。69 .电子商务交易包含商流、物流、和四种基本流。70 .数字证书的种类可分为 证书、 证书和客户证书。71 . EDI标准的数据格式需定义的三个要素是 、和标准报文格式。四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）,复式记账72 .宏观环境.修正重购73 .大量营销.市场跟随者74 .产品质量认证制度.不可抗力条款75 .支付网关. SSL协议五 简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）.简述原始凭证的基本内容。76 .简述市场营销调研的方法。77 .简述选择广告媒林时要考虑的因素。78 .简述发盘的含义
16、及构成发盘的必要条件。79 .简述防火墙的基本类型。六、计算题（本大题共4小题，共30分）. （6分）资料蓝天公司2019年7月31日的试算平衡表见题89表。题89表试算平衡表单位：万元账户名称期初余额本期发生额期末余额借方贷方借方贷方借方贷方银行存款348332原材料423725应收账款2246185302401短期借款147290应付账款2921350237合计306830681403140334583221要求根据上述资料,，完成计算: 填制题89表中至项的数据（无需列示计算过程）。80 . （8分）资料京连公司的存货发出采用先进先出法。2019年8月1日“库存商品”账户无余额, 企业第
17、一生产车间主要生产A、B两种产品，8月31日销售A产品100件，B产品400件。A.B产 品的生产成本明细账见题90-1表和题90-2表。题90-1表生产成本明细账投产日期2019年7月28日完工日期2019年8月31日产品名称A产品投产数量皿件完工人库数量辿件生产车间第一车间2019 年凭证号 数摘要成本项目月日直接材料直接人工制造费用合计81期初在产品成本560001340032007260031略分配材料费用14600014600031分配工资费用660006600031分配制造费用2640002640031费用合计31略结转完工产品成本31月末在产品成本132004800300()21
18、000题90-2表生产成本明细账投产日期2019年8月4日完工日期2019年8月31日产品名称B产品投产数量500件完工人库数量皿件生产车间第一车间2019 年凭证号 数摘要成本项目月直接材料直接人工制造费用合计831略分配材料费用860008600031分配工资费用340003400031分配制造费用136001360031费用合计31略结转完工产品成本要求根据上述资料，完成计算:（1）本月A、B产品完工人库的总成本;（2）本月A、B产品的销售成本总额。81 . （8分）资料A公司2019年12月初接到某客户一批5万件圣诞礼品的订单意向，报价为5元/ 件。经测算，12月的固定成本总额为10万
19、元，该订单的变动成本总额为20万元。公司总经理要求 销售团队以该订单的成本加成率至少为1。的价格与客户进行价格谈判。根据经验预计，公司年底 前不会再接到其他订单了。要求根据上述资料。完成计算：（1）此订单的单位产品变动成本；（2）根据总经理要求，销售团队价格谈判时产品单价至少报多少？（3）如果客户坚持最初报价，公司是否可以考虑承接该批订单?请简述理由。82 . （8分）资料美国某公司从其他国家进口一批货物30万磅，价值700万美元，该批货物从量税 率为每磅2美元，从价税率为10%。要求根据上述资料，完成计算：（1）从量税额；（2）从价税额；（3）混合税额；（4）选择税额（选择税额较高的一种）七
20、、综合分析题（本大题共5小题，共51分）83 . （14分）资料圣迪乐村生态食品公司是国内蛋品领军企业。它坚持从前期种鸡、鸡苗生产、蛋 鸡金粮、蛋鸡养殖到后期蛋品加工、品牌销售，都建立专业化的分公司，并收购兼并一些有规模的 同类蛋品企业，形成了一体化的产业链体系。圣迪乐村通过现代化养殖生产方式向中高档市场提供高品质蛋品，注重品牌营销整合传播，逐渐形 成了较高的市场声望。首推“不按斤卖，按盒卖，鸡蛋零售价格远高于市场价格。公司先后开发婴 儿鸡蛋、儿童亮蛋、妊妇鸡蛋等不同品种，满足不同人群对鸡蛋的不同需求。圣迪乐村的蛋品畅销 于北上广深等20余个大中城市，通过近百家圣迪乐村鸡蛋专卖店和800多家大
21、型超市及卖场、2000 多家便民店、3500多家农贸网点进行销售，同时作为肯德基等企业的指定蛋品供应商。要求根据上述资料，回答问题：（1）圣迪乐村公司采用哪些一体化增长战略?请说明理由。（6分）（2）圣迪乐村公司采用了树种心理定价策略?请说明理由。（4分）（3）圣迪乐村公司采用了何种渠道宽度策略?请说明该策略的适用范围。（4分）. （12分）资料立足于传统手工艺、致微匠人精神的回力鞋业，从1927年到2020年走过了近百 年。该企业采用西洋手法设计计了 “WARRIOR”商标，英文原意是战士，中文请音“回力”，简洁易 记。同时搭配一个弯弓搭箭的古希腊勇勇士形象，造型大方、特色鲜明，贴合了青年人
22、崇尚勇敢的 心态。回力倡导“以人为本促进健康”的理念，在市场调研的基础上加大研发，一方面开发大众化休闲鞋、 专业化运动鞋，拓展雨鞋凉鞋等系列产品，另一方面逐步从用料、工艺和设计上展现适应时代要求 的新形象，率先采用热压、嫁接电绣高频烫塑等工艺，研发出适用高寒地区及户外穿着的“发热鞋”、 带专利技术的“幻面鞋”等，下一阶段，回力还瞄向智能穿戴，而鞋不仅防水，拆下鞋底变成教生 国套在手上;鞋子内安德定位芯片，可防止孩子老人走丢。要求根据上述资料，回答问题：（1）回力的商标体现了品牌标志设计的一般要求有哪些？ （3分）（2）回力鞋业采用了向利人品缝现代的方式?该方式有何健缺点？ （5分）（3）回力牌
23、发热鞋、幻面朝那于胥种新产品类型?请说明含义。（4分）. （11分）资料阿里巴巴集团开发出品的有钉，已被全球超过1000多万家企业共享，用户 与业务量增长迅速。从考勤签到到企业邮箱，钉钉用技术呈现了一种新工作方式，日益满足了人们 对免费智能移动办公平台的潜在需求。钉钉的应用场景已实现多样化：在学校，老师们能开启“录制微课推送学习一线上答疑作业反馈” 的云课堂。在公司，员工们能快速完成请假、中购、招聘、维修等OA办公。在车间，工程师们可 以实现日志、监测、审批等数据共享。止匕外，钉钉还特别为满足年轻人的喜好增加了祝福红包、位 置分享、图片涂鸦等功能。要求根据上述资料，回答问题：（1）阿里巴巴集团
24、对“潜在需求”采用了何种调节策略？ （2分）（2）针对其他类型的需求，调节策略还有哪些?请写出四种即可。（4分）（3）对于钉钉而言，市场有效细分应遵循哪些条件？ （5分）. （7分）资料2019年12月，小李为来杭州探访的亲友购买特产。她在某特产店里购买了六袋 西湖速溶藕粉，店家王某向其宣称绝对是正宗的杭州特产，具有生津清热、开胃补肺等功效，曾为 皇家特贡，还畅销全国及出口东南亚各国。小李的亲友回家打开包装后才发现，该藕粉不易冲泡，颜色和黏稠度与以往品尝过的同类品牌有较 大差异，疑似劣质品。随后，小李主动举报，有关部门对特产店展开了突击检查。经确认该产品既 非皇家特贡也从未出口，且已过生效日期
25、。要求根据土述资料，回答问题：（1）店家的行为是否违反反不正当竞争法？请说明理由。（3分）（2）根据产品质量法，店家销售“失效产品”的行为应承担何种法律责任？ （4分）. （7分）资料2019年11月，小林向网红主播戴某以预付款的方式定作了八植喜错，双方对品 种款式、包装风格进行了样品确认，并约定在十天内寄达。随后，小林如期收到的实物与约定一致。 但因小林的同事建议其改买其他店家的糖果，她便向卖家提出七日无理由退货。戴某以“婚庆糖果 属小林定作，且地在购买时已确认不宜退货”为由，拒绝退货。此外，小林还陆续接到婚庆公司、旅行社等电话，向其推销各种优惠活动，不堪其扰。经有关部门 介入调查，发现小林
26、的个人信息泄漏确系该网红主播戴某非法出售导致，要求根据上述资料，回答问题：（1）根据消费者权益保护法，小林的退货申请是否合理?请说明理由。（4分）（2）网红主播戴某的行为是否违反消费者权益保护法？请说明理由。（3分）八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）84 . （12分）资料格鲁服装公司为增值税一般的税人，增值税税率13%,公司的基本生产车间主要 生产甲、乙两种产品，2019年9月份发生下列部分经济业务：（1）30日，结转本月应付职工工资600 000元，其中：甲产品生产工人工资250 000元，乙产品生 产工人工资150 000元，公司行政管理人员工责88 500元，基本生产车间管理人员工资41 500元， 专设销售机构人员工资70 000元。（2） 30日，本月基本生产车间发生电费8500元，增值税进项税额1 105元，该款项于上月已预付 给华电公司。（3） 3。日，计提本月基本生产车闻生产设备的折旧费50 000元。（4） 30日，分配并结转本月制造费用。制造费用按甲、乙产品生产工人工资比例分配。要求根据上述资料，回答问题：（1）编制上述经济业务的会计分录，写出必要的明细会计科目；（2）根据上述经济业务，填制题98表至项的数据。